6 Werbemöglichkeiten im Amazon-Marketing, die Sie sich nicht entgehen lassen sollten

Die Zeit nach der COVID-19-Pandemie ist auch für Amazon so angenehm, dass das Unternehmen in den drei Monaten seit März einen Umsatzanstieg von 26 % verzeichnete. Das liegt daran, dass Kunden im Lockdown immer mehr Produkte online bestellten. Und es liegt auch daran, dass die Menschen über ihr verfügbares Einkommen mehr kaufen können. Dies liegt an den geringeren Ausgaben für externe Aktivitäten. Andererseits wird geschätzt, dass Google in diesem Jahr aufgrund der Covid-19-Pandemie nicht weniger als 10 Milliarden US-Dollar an Werbeeinnahmen verlieren wird. Wenn Sie also die Marketingressourcen von Amazon immer noch nicht nutzen, ist es Zeit für einen Wechsel.

Möglicherweise stammt der Hauptteil des Umsatzverlusts von Google aus diesen Sektoren. Sektoren wie der Reisesektor sind stark von Covid-19 betroffen oder kommen möglicherweise aus dem Einzelhandel. E-Commerce-Werbetreibende, die ihr Marketingbudget verlagern, um sich stärker auf Kanäle im unteren Trichterbereich zu konzentrieren. Es geht vielmehr darum, dass Google langfristig seinen Anzeigenmarktwert verliert.

Warum Amazon wichtig ist

Für Vermarkter ist es sowohl kurzfristig als auch langfristig wichtig, dass Amazon weiterhin in Bereiche vordringt, die einst von Google dominiert wurden. Dabei handelt es sich insbesondere um Display-Anzeigen. Der Umfang der Display- und DSP-Produkte von Amazon hat weiter zugenommen. Das Unternehmen drängt Werbetreibende aktiver dazu, die Funktionalität als Treiber für den Top-of-Funnel zu nutzen.

Darüber hinaus werden die Targeting-Daten von Amazon immer umfangreicher und wertvoller. Das liegt daran, dass Google Drittanbieter-Cookies in Chrome aktiv deaktiviert.

Daher erfahren Sie am Ende dieses Artikels über Amazon-Marketing, welche Amazon-Marketing-Anzeigenprodukte Sie nutzen können. Außerdem können Sie steuern, wie die Anzeigen berechnet werden, wie sie funktionieren und wo die Anzeigen erscheinen.

(Hinweis: Die Maximierung der Möglichkeiten für Amazon-Marketinganzeigen ist Teil der 7 Erfolgsgeheimnisse im Amazon-Marketing. Bitte klicken Sie hier , um die anderen 6 zu erkunden.)

Im Allgemeinen umfasst eine solide Marketing-Anzeigenstrategie für Amazon sechs Hauptanzeigen:

• Gesponserte Produktanzeigen
• Die gesponserten Markenanzeigen
• Gesponserte Display-Anzeigen
• Der Amazon DSP
• Amazon-Videoanzeigen
• Das Amazon Live

Gesponserte Produktanzeigen

Bei Amazon Sponsored Products handelt es sich um ein schlüsselwortbezogenes Cost-per-Click-Werbeprogramm (CPC), das darauf abzielt, einzelne Angebote zu bewerben und den Traffic auf Produktdetailseiten zu steigern. Dies liegt daran, dass sie Käufern angezeigt werden, die aktiv nach Begriffen suchen, die mit einem bestimmten Produkt verknüpft sind. Daher generieren diese Anzeigen tendenziell qualitativ hochwertige Klicks und können einen viel niedrigeren ACoS erzielen als viele andere Pay-per-Click-Programme (PPC).

Suchergebnis

Gesponserte Produkte im Zusammenhang mit diesem Artikel auf einer Produktseite

Diese Anzeigen sind für professionelle Verkäufer, Lieferanten, Buchverkäufer, Kindle Direct Publishing (KDP)-Autoren und Agenturen verfügbar.1 Das Produkt muss in einer oder mehreren berechtigten Kategorien enthalten sein und für das „Empfohlene Angebot“ berechtigt sein, um Werbung zu machen.

Unabhängig vom Kanal selbst ähnelt die automatische Ausrichtung der von Amazon gesponserten Produktanzeigen der von Google Shopping-Anzeigen. Amazon kann die Anzeigen automatisch schalten, indem es auf die relevantesten Schlüsselwörter oder Produkte reagiert. Werbetreibende können ausschließende Keywords nur basierend auf dem Bericht zu Suchbegriffen hinzufügen.

Im Vergleich zu Google Shopping-Anzeigen hat die manuelle Ausrichtung dieser Anzeigen jedoch einzigartige Funktionsstrategien

• Mitbewerber-ASINs

Richtig umgesetzt, kann dies eine äußerst effektive, fortschrittliche Werbestrategie sein. Die Idee besteht darin, einen Konkurrenten zu identifizieren und Ihre eigene Anzeige oder Ihr eigenes Produkt auf dessen Seite zu platzieren. Damit dies gut funktioniert, müssen Sie ein Konkurrenzprodukt mit minderwertigen Eigenschaften wie weniger Sternen, weniger Bewertungen und einem höheren Preis finden. Wenn ein Kunde dann auf der Produktdetailseite Ihres Mitbewerbers landet, wird er anstelle Ihrer höheren Sternebewertung und besseren Preise angelockt.

• Markennamen- und Kategorie-Targeting

Zusätzlich zur gezielten Ausrichtung auf Konkurrenzseiten sollten Sie darüber nachdenken, wie Ihre eigenen Produkte zu Cross-Selling-Verkäufen oder ergänzenden Verkäufen führen können. Jemand sieht sich die Produktdetailseite für einen Laufschuh an. Dies ist eine gute Chance, dass der Käufer auch an einer passenden Hochleistungs-Laufsocke interessiert ist. Dies ist ein Bereich, in dem es in Ordnung ist, Ihre eigenen Produkte auf diese Marken oder Produktkategorien auszurichten.

• Verfeinern Sie das Kategorie-Targeting

Unter einer Produktkategorie können Sie eine granulare Strategie implementieren, die das Ziel berücksichtigt. Das Ziel kann die Produktpreisspanne, Produktbewertungsbewertungen und der Versandplan für Prime-berechtigte oder nicht Prime-berechtigte sein. Das hilft Ihnen enorm, ein Produkt derselben Kategorie mit einem höheren Preis, schlechteren Bewertungen und Versandmethoden zu kalibrieren. Dadurch heben sich Ihre Anzeigen durch ein innovatives Angebot hervor.

Gesponserte Markenanzeigen

Diese schlüsselwortbasierten Anzeigen im Bannerstil erscheinen über den Amazon-Suchergebnissen, um die Markenbekanntheit zu steigern und Käufer zu einem vollständigen Produktportfolio zu führen. Sie enthalten das Logo der Marke, eine individuelle Überschrift und bis zu drei Produkte. Gesponserte Marken können eine effektive Möglichkeit sein, Verbraucher zu erreichen, die gerade im Internet surfen. Aber sie wissen noch nicht, was sie kaufen wollen. Sponsored Brands basieren wie Sponsored Products auf einem CPC-Preismodell und es stehen sowohl Keyword-Targeting als auch Produkt-Targeting zur Verfügung.

Von Amazon gesponserte Marken sind nur für professionelle Verkäufer verfügbar, die im Amazon-Markenregister eingetragen sind, Verkäufer, Buchhändler und Agenturen.

Neben dem Banner-Anzeigenformat gibt es auch ein Markenvideo-Anzeigenformat zur Werbung für Ihre Produkte. Es sticht in den Desktop- und mobilen Einkaufsergebnissen hervor und hilft Kunden, Ihre Marke und Produkte zu entdecken, während sie bei Amazon einkaufen. Anzeigen sind auf Keywords ausgerichtet, kosten pro Klick und führen Kunden direkt zur Produktdetailseite, wo sie mehr erfahren und kaufen können.

Einen Punkt, den ich allen Vermarktern, die neu im Amazon-Marketing sind, in Erinnerung rufen muss, ist dieser. Der Amazon-Marktplatz ist ein eher produktorientierter Kanal. Bei Preis, Bewertung, Erfüllung usw. handelt es sich eher um einen Markennamen. In gewisser Weise erinnern sich Käufer möglicherweise nicht an Ihre Marke, sondern kaufen einfach aufgrund Ihres Produkts und Ihrer Bewertung zu. Daher sind gesponserte Markenanzeigen eine wirkungsvolle Möglichkeit für Marken, eine Markengeschichte zu erzählen. Es steht ganz oben in den Suchergebnissen, wenn Käufer nach einem Produkt oder einem generischen Kategorieschlüsselwort suchen.

Gesponserte Display-Anzeigen

Product Display Ads sind CPC-Anzeigen, die in verschiedenen Bereichen geschaltet werden können. Sie können auf Websites, Apps und Geräten sowohl auf Amazon als auch außerhalb von Amazon verfügbar sein. Es geht darum, den Traffic auf die Detailseite eines Produkts zu lenken. Diese Anzeigen sind für Käufer relevant, die nach bestimmten Produktseiten suchen, und nicht für Käufer, die in den Suchergebnissen auf Amazon scrollen. Sie liefern hochrelevante Anzeigen für Verbraucher mit bestimmten Interessen oder für Käufer, die sich aktiv bestimmte Produkte ansehen.

Diese Anzeigen stehen professionellen Verkäufern zur Verfügung, die im Amazon-Markenregister registriert sind, Anbietern und Agenturen mit Kunden, die Produkte auf Amazon verkaufen.

Gesponserte Display-Anzeigen bieten ebenso Produkt-Targeting wie gesponserte Marken- und gesponserte Produktanzeigen. Aber es verfügt über einzigartige Targeting-Strategieoptionen, die Ihrer Marke helfen.

• Such-Targeting

Käufer, die nach Schlüsselwörtern suchen, die für Ihre beworbenen Produkte relevant sind. Aber sie haben das Produkt in den letzten 30 Tagen nicht gekauft. Sie können diese Interessenten auf Ihre Produktseiten auf und außerhalb von Amazon locken. Dies geschieht durch die Verwendung von Suchanzeigen, die nach CPM berechnet und in Verkäufe umgewandelt werden.

• Targeting anzeigen

Käufer haben sich die Detailseiten Ihrer beworbenen Produkte oder ähnlicher Produkte angesehen. Und sie haben in den letzten 30 Tagen nichts gekauft. Anders als beim Such-Targeting zahlen Sie nur für diejenigen, die auf Ihre Anzeigen klicken (CPC). Und die Anzeigen zeigen nur Amazon-Websites. Außerdem werden die Käufer, die Ihre Seite oder die Ihres Mitbewerbers besucht haben, erneut angesprochen.

• Kauf-Targeting

Käufer, die Ihre beworbenen Produkte zuvor gekauft, aber seit 365 Tagen nicht gekauft haben. Es macht keinen Sinn, wenn Sie die Produkte verkaufen, die sie nur einmal kaufen müssen. Sie haben ihnen jedoch Produkte verkauft, die ein Upgrade benötigen, mit der Zeit älter werden oder bei denen ein neues Modell auf den Markt kommt. Es handelt sich um eine Art Verbrauchsprodukt, Sie können Kauf-Targeting (CPM) nutzen und diese wieder in Verkäufe umwandeln.

Amazon DSP

Es eignet sich am besten für Werbetreibende, die Display-, Video- und Audioanzeigen in großem Umfang programmatisch kaufen möchten. Es unterscheidet sich von gesponserten Display-Anzeigen.

Mit Amazon DSP können Sie verschiedenste Werbeziele unterstützen. Beispielsweise können Sie bei Zielgruppen, die Ihre Produktseite bereits besucht haben, ein Remarketing auf Amazon durchführen. Sie sind wahrscheinlich kaufwillig. Oder wenn Ihr Ziel darin besteht, die Markenbekanntheit zu steigern und Ihr Publikum zu erweitern, können Sie neue Kunden extern mit einem Video erreichen, das Ihre Marke und Top-Produkte vorstellt.

Abgesehen vom programmatischen Kauf von Beständen unterschiedlicher Anzeigenformate in einem Hub ermöglicht Amazon DSP Werbetreibenden die Nutzung von Amazon-First-Party-Daten. Dies geschieht mithilfe des Audience Builder, den wir normalerweise DMP nennen. Und wie ich bereits in einem anderen Artikel besprochen habe, kann Amazon DSP in Lytics integriert werden, wenn Sie ein CDP wie Lytics verwenden. So können Sie mehr First-Party-Daten (eine einzige Kundenansicht) aus anderen Kanälen und intern nutzen. Außerdem können Sie in Amazon DSP ein viel breiteres Publikum genau kalibrieren.

Es stehen Self-Service- und Managed-Service-Optionen zur Verfügung. Self-Service-Kunden haben die volle Kontrolle über ihre Kampagnen. Die Managed-Service-Option ist für Unternehmen konzipiert, die Zugriff auf den Amazon DSP-Bestand wünschen. Es ist mit Beratungsdienst oder für Personen mit begrenzter Erfahrung in der programmatischen Werbung erhältlich. Im Gegensatz zu Display-Anzeigen sind für die Managed-Service-Option von Amazon DSP in der Regel Mindestausgaben von 35.000 US-Dollar erforderlich.

Amazon-Videoanzeigen

Skalieren Sie Ihre Reichweite mit erstklassigen Inhalten auf mehr Zielgruppen, die für Ihre Marke wichtig sind. Unsere Videowerbelösungen kombinieren First-Party-Einblicke und Messfunktionen. Dazu gehören außerdem exklusives Inventar und eine einzigartige Beziehung zu Amazon Publisher Services. Nutzen Sie OTT- und Out-Stream-Videoanzeigen, um Zielgruppen in Amazon-Tochtergesellschaften wie IMDb.com, auf Geräten wie Fire TV und im gesamten Web anzusprechen.

Mit Amazon-Marketing-OTT-Videoanzeigen können Sie Ihre Marke neben hochwertigen Inhalten präsentieren. Dazu gehören die neuesten Filme und Serien, kuratierte Nachrichten und Live-Sport. Erreichen Sie Zielgruppen, die Inhalte auf vernetzten Fernsehern, Publisher-Kanälen und -Netzwerken, IMDb und IMDb TV ansehen.

Unternehmen können Videoanzeigen kaufen, unabhängig davon, ob sie Produkte auf Amazon verkaufen oder nicht. Self-Service-Benutzer von Amazon DSP können ihre eigenen Videokampagnen kaufen und verwalten. Wer hingegen eine Managed-Service-Option sucht, kann mit unseren Anzeigenberatern zusammenarbeiten. Für die Managed-Service-Option sind in der Regel Mindestausgaben von 35.000 US-Dollar erforderlich.

Amazon Live

Sie können kostenlos Ihren eigenen Amazon Livestream erstellen. Laden Sie die Amazon Live Creator-App herunter oder arbeiten Sie mit uns für einen von Amazon produzierten Livestream zusammen.

Die Amazon Live Creator-App ist in den USA für Händler verfügbar. Sie verfügen über einen Shop und professionelle Verkäufer, die im Amazon-Markenregister eingetragen sind.

Für von Amazon produzierte Livestreams ist in der Regel eine Mindestausgabe von 35.000 US-Dollar erforderlich. Für weitere Informationen wenden Sie sich bitte an einen Verkaufsberater.

Marken können mit der Amazon Live Creator-App Live-Streams erstellen, um Käufern dabei zu helfen, ihre Marke zu entdecken. Sie sehen Ihre Produkte in Aktion und steigern den Umsatz. Nutzen Sie Ihren Livestream, um Produktfunktionen zu demonstrieren und Käufern spezielle In-Stream-Aktionen anzubieten.

Mit von Amazon produzierten Livestreams können Sie Ihre Produkte in thematischen Livestreams präsentieren. Sie erscheinen an prominenter Stelle auf Amazon. Dies kann Ihre Reichweite an wichtigen Einkaufstagen erhöhen. Dazu gehören Prime Day, Black Friday und Cyber Monday oder saisonale Veranstaltungen wie „Back to School“ oder „Off to College“.

Ich wünsche Ihnen viel Spaß beim Lesen von 6 Möglichkeiten für Amazon-Marketinganzeigen und hoffe, dass Sie es hilfreich finden. Wenn ja, unterstützen Sie uns bitte, indem Sie eine der unten aufgeführten Maßnahmen ergreifen, da dies unserem Kanal immer weiterhilft.

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Wenn Sie sich für die 7 Geheimnisse Ihres Amazon-Geschäftserfolgs mit Ausnahme von Nischenprodukt-Spots interessieren, schauen Sie sich bitte den unten eingebetteten Artikel an.

7 Geheimnisse des Amazon-Marketings und einer produktorientierten Nischenstrategie