Kickstarter vs. Indiegogo – Crowdfunding-Geheimnisse für das Produktmarketing
Führen Sie Sie durch Kickstarter und Indiegogo und geben Sie einige Tipps zur Formulierung der Strategie und zur Planung der Umsetzungsansätze.
Crowdfunding-Kampagnen ähneln nicht nur einer Werbekampagne, abgesehen von der Kostenseite. Es befasst sich auch mit einem neuen Produktwertversprechen, einer Cashflow-Prognose und der Verantwortlichkeit. Was diese beiden Plattformen betrifft, so hat jede ihre Vor- und Nachteile. Und abhängig von der Art des Produkts, das Sie auf den Markt bringen möchten, können Sie sich für das eine oder das andere entscheiden.
In diesem Artikel werde ich Sie durch diese beiden Plattformen führen. Es gibt Ihnen einige Tipps zur Formulierung der Strategie und zur Planung der Umsetzungsansätze. Am Ende dieses Artikels erfahren Sie, wie Sie Crowdfunding nutzen können, um Geld für die Einführung Ihres neuen Produkts zu sammeln.
- Einführung zu Kickstarter und Indiegogo
- Unterschied zwischen Kickstarter und Indiegogo
- Erfolgsgeheimnisse aus geschäftsstrategischer Sicht
- GTM-Produktmarketing-Ansätze
Einführung zu Kickstarter und Indiegogo
Kickstarter
Kickstarter ist ein in New York ansässiges Unternehmen, das Erfindern, Unternehmern, Musikern und Verlegern geholfen hat. Und noch viel mehr Produkte und kreative Arten sammeln online Geld. Das Wertversprechen ist so. Wenn Sie finanzielle Unterstützung für eine Idee oder einen Produktprototyp erhalten möchten, sind Sie hier genau richtig. Sie können auf der Kickstarter-Website ein Projekt mit einem bestimmten Spendenziel erstellen. Ein Projektvorschlag umfasst normalerweise ein Video, Links zum Produkt und eine Beschreibung. Dazu gehören auch die Risiken und Herausforderungen, denen sich der Projektersteller stellen kann, wenn er die gesammelten Mittel zur Entwicklung des Produkts verwendet.
Heute hat Kickstarter über 180.000 erfolgreiche Projekte gehostet und hat insgesamt fast 18 Millionen Unterstützer, von denen ein Drittel mehrere Kampagnen unterstützt. Die Registrierung eines Projekts auf Kickstarter muss jedoch den Regeln entsprechen. Nachfolgend sind die Anforderungen aufgeführt:
Als Erstes müssen Sie sich an vier Regeln halten. Keine persönlichen Projekte, keine Wohltätigkeitsorganisation, es muss ein greifbares Produkt sein (zumindest ein Prototyp), Gelder können nicht gegen Eigenkapital eingetauscht werden
In der Zwischenzeit müssen Sie berechtigt sein:
1) Du bist 18 oder älter;
2) Sie erstellen ein Projekt in Ihrem eigenen Namen oder im Namen einer eingetragenen juristischen Person, der Sie angehören;
3) Sie verfügen über eine Adresse, ein Bankkonto und einen amtlichen Ausweis in dem Land, in dem Sie erstellen;
4) Sie besitzen eine Kredit- oder Debitkarte; 5) Sie sind auch berechtigt, den Zahlungsabwickler Stripe zu nutzen.
Indiegogo
Ähnlich wie Kickstarter ist Indiegogo eine amerikanische Crowdfunding-Website, die 2008 gegründet wurde. Der Hauptsitz befindet sich in San Francisco, Kalifornien. Die Website ist eine der ersten Websites, die Crowdfunding anbietet, und ermöglicht es Menschen, Geld für eine Idee, Wohltätigkeitsorganisation oder ein Start-up-Unternehmen zu sammeln. Die Website basiert auf einem belohnungsbasierten System. Das bedeutet, dass Spender, Investoren oder Kunden, die bereit sind, zur Finanzierung eines Projekts oder Produkts beizutragen, spenden und ein Geschenk erhalten können. Nach Änderungen der Vorschriften der Börsenaufsichtsbehörde (Security and Exchange Commission) Anfang 2016 hat sich Indiegogo mit MicroVentures zusammengetan, um ab November 2016 aktienbasierte Kampagnen anzubieten, die es nicht akkreditierten Anlegern ermöglichen, sich mit Kapitalbeteiligungen zu beteiligen.
Indiegogo wird normalerweise als weniger strenge und flexiblere Plattform wahrgenommen und hat heute mit seiner 9-Millionen-köpfigen Community über 800.000 Ideen erfolgreich auf den Markt gebracht. Zu jedem Zeitpunkt gibt es rund 1.200 Live-Kampagnen und 1.800 InDemand-Kampagnen (Kickstarter hat mehr als 3.000).
Ähnlich wie Kickstarter hat Indiegogo seine eigenen Anforderungen: 1) Sie sind 18 Jahre oder älter; 2) Sie sind in einem der oben aufgeführten berechtigten Länder ansässig oder haben dort eine eingetragene Geschäftseinheit; 3) Sie erstellen eine Kampagne in Ihrem eigenen Namen oder im Namen einer registrierten juristischen Person, mit der Sie verbunden sind. 4) Sie haben eine Adresse und ein Bankkonto aus dem Land, in dem Sie eine Kampagne erstellen. 5) Wenn Sie Ihre Kampagne als Einzelperson durchführen, muss das verknüpfte Bankkonto der Person gehören, die ihre Identität für Ihre Kampagne bestätigt hat.
Unterschied zwischen Kickstarter und Indiegogo
Obwohl die Wertversprechen und Hintergründe beider Plattformen sehr ähnlich sind, gibt es viele Unterschiede, die Ihre Entscheidung, sich für eine Plattform zu entscheiden, beeinflussen können. Grundsätzlich gibt es 5 Dinge, die unterschiedlich sind.
1. Produktkategorie
Kickstarter ist bekannt für Tischspiele, Inneneinrichtung, Wearables, Reisen, Fotografie und Verbrauchselektronik. Andererseits eignet sich Indiegogo eher für SSDs, Smart Homes, Laptops sowie Verkäufer und Unternehmen digitaler Gadgets.
(Bekanntes Indiegogo-Crowdfunding-Produkt – Lumen Metabolism )
In gewisser Weise ist es ziemlich schwierig, eine Plattform aufgrund vorhandener Produktkategoriekenntnisse sofort abzulehnen oder zu sagen, welche Produkt-SKU zu welcher Kategorie gehören sollte. Aber allein in Bezug auf die monatlichen Einzelbesuche hat Kickstarter offensichtlich ein viel größeres Volumen, etwa 25 Millionen, als der monatliche Traffic von Indiegogo, der etwa 13 Millionen beträgt. Wenn der Preis für Ihr Produkt also auf beiden Plattformen ähnlich hoch ist wie für Produkte derselben Kategorie, würde ich Ihnen empfehlen, zuerst mit Kickstarter zu beginnen, da dort zumindest mehr organischer Traffic und Daten vorhanden sind, die den Erfolg Ihrer Kampagne unterstützen.
Fett oder Kohlenhydrate verbrennen? Lumen Metabolism Tracker Bewertung 2023
2. Fondssystem
Ich denke, der größte Unterschied zwischen den beiden Plattformen ist der Monetarisierungsansatz und der Zeitpunkt, an dem man das Geld erhält.
Für jede Crowdfunding-Kampagne müssen wir Finanzierungsziele festlegen, bevor Sie die Kampagnen einrichten und starten. Kickstarter gibt Gelder erst frei, wenn die Kampagne ihr Ziel erreicht hat. Auf der anderen Seite können Sie bei Indiegogo wählen, ob Sie bei jedem Eingang eine Finanzierung erhalten oder abwarten möchten, ob Sie Ihr Ziel erreichen. Allerdings hat sowohl Indiegogo als auch PayPal einen bestimmten Prozentsatz der Mittel reserviert, für den Fall, dass später Rückerstattungen erfolgen. Und im Grunde sind es etwa 5 – 10 %. Auch wenn das Risiko, sofort Geld zu erhalten, geringer zu sein scheint, denken Sie bitte daran, dass möglicherweise zusätzliche Bearbeitungsarbeiten anfallen, wie z. B. Rückerstattungen usw.
3. Vergünstigungen und Gebühren
Zu den Vergünstigungen in Crowdfunding-Kampagnen gehören unterschiedliche Angebote, etwa „Frühbucher“, „Super-Frühbucher“ usw. Erstens erlaubt Kickstarter den Erstellern nicht, alte Vergünstigungen zu verbergen, die zuvor auf der Seite eingeführt wurden. So können die potenziellen Geldgeber die bisherigen Angebote prüfen und mit den aktuellen vergleichen. Kickstarter bietet jedoch den Countdown-Vorteil. Beim Erstellen einer Vergünstigung können Sie das Start- und Enddatum auswählen und die Vergünstigung wird automatisch gesperrt, wenn sie überschritten wird. Dies ist perfekt, um Super-Frühbucher-Angebote zu erstellen, die nur für die ersten 24 Stunden gültig sind.
Auf der anderen Seite bietet Indiegogo den Secret Perk. Damit können Sie maßgeschneiderte Vergünstigungen erstellen, die an Influencer oder über Ihre Direktvertriebskanäle gesendet werden. Dies funktioniert hervorragend, wenn Sie Ihren Abonnenten Anreize bieten und ihnen zusätzliche begrenzte Vorteile bieten möchten.
Zu guter Letzt berechnen beide Plattformen 5 % der gesamten Finanzierungssumme und es fallen auch zusätzliche Gebühren für den Zahlungsvorgang an. Im Zahlungsbereich berechnet Kickstarter 3 %*pro Transaktion + 0,2 Cent, dann berechnet Indiegogo 3 %*pro Transaktion + 0,3 Cent.
4. Kampagnentage
Auf beiden Plattformen können Sie Kampagnen mit einer Länge zwischen 1 und 60 Tagen durchführen. Zum Beispiel können Sie eine Kampagne starten, die eine Laufzeit von 30 Tagen vorgibt, die Leistung am 29. Tag überprüfen und entscheiden, ob die Kampagne um weitere 30 Tage verlängert wird oder nicht.
Aber Indiegogo bietet die Möglichkeit, sich für die InDemand-Option zu entscheiden und lässt Sie nicht versprechen, die Kampagne ausschließlich auf der Plattform laufen zu lassen. Mit der Option „Gefragt“ können Kampagnen weiterhin Mittel sammeln, nachdem Ihre Kampagne endet. Ich gehe davon aus, dass Sie Ihr Ziel erreicht haben. Die Plattformgebühren für gefragte Optionen würden auf 8 % erhöht, obwohl dies für Kampagnen funktioniert, die Sie sowohl auf Indiegogo als auch auf Kickstarter starten. In gewisser Weise müssen Sie die Gewinn- und Verlustrechnung genau berechnen.
5. Marketingwert
Auf der Kickstarter-Plattform ist die Installation digitaler Werbe-Tracking-Pixel auf der Kampagnenseite nicht zulässig, was bedeutet, dass Sie die Besucher nicht verfolgen und sie später in anderen digitalen Werbekanälen erneut ansprechen können. Andererseits ermöglicht Indiegogo Aktivisten, den Pixelcode einzufügen und eine Remarketing-Zielgruppe zu erstellen.
Indiegogo stellt Kontaktinformationen von Unterstützern bereit, wenn diese für das Produkt bezahlen. Allerdings muss Kickstarter bis zum Ende des Ziels warten, dann können Sie nur noch eine Umfrage durchführen und Ihre Unterstützer bitten, Ihnen ihre Kontaktinformationen mitzuteilen, wenn Sie Feedback wünschen, bevor die Kampagne endet. Was die Kundendatenbank betrifft, bietet Indiegogo den Verkäufern also einen größeren Mehrwert.
E-Commerce One-to-One-Marketingstrategien für die 6-teilige Kundensegmentierung
Zu guter Letzt nutzt Kickstarter einen eigenen Video-Hosting-Dienst, Indiegogo nutzt jedoch YouTube und Vimeo. In gewisser Weise wäre YouTube-Hosting besser, wenn Ihr Unternehmen über einen YouTube-Kanal verfügt, denn damit schlagen Sie zwei Fliegen mit einer Klappe, da mehr Aufrufe aus Crowdfunding-Kampagnen auf Ihre YouTube-Videos dazu beitragen können, höhere Rankings auf YouTube zu erzielen. Dann wären mehr Shares, Kommentare, Likes usw. Interaktionen mit dem Video viel besser, um Ihre Markenerinnerung und den Ruf Ihres Unternehmens zu zeigen.
Kickstarter vs. Indiegogo – Erfolgsgeheimnisse aus geschäftsstrategischer Sicht
Ähnlich wie beim Wachstumsmarketing ist die Plattform selbst wichtig. Aber wir brauchen eine Geschäftsstrategie, um ein Ziel zu erreichen, das Sinn macht und einen Mehrwert für Ihr Unternehmen darstellt. Grundsätzlich gibt es bei einer Crowdfunding-Kampagne vier Überlegungen zur Formulierung einer Strategie
1. Kosten und UVP (US$)
Nehmen wir zum Beispiel den US-Markt: Grundsätzlich benötigen wir eine Kostenpipeline, die Produktstückkosten, Versandkosten (vom Lieferanten in die USA) und Erfüllungskosten umfasst. Wir können einfach sagen, dass dies die Gesamtkosten + Erfüllungskosten sind. Dann sind es die Gebühren der Crowdfunding-Plattform und die Gebühren für den Zahlungsvorgang, bei denen es sich um einen Pauschalpreis der Plattform handelt, die Sie für die Durchführung der Kampagne auswählen.
Bei einer Crowdfunding-Kampagne würde es grundsätzlich einen exklusiven Rabatt im Vergleich zum UVP (US-Dollar) geben, der möglicherweise festgesetzt wird, wenn das reale Modell des Produkts fertig und zur Veröffentlichung bereit ist. Daher ist die Preisgestaltung zu einem angemessenen UVP für jeden Verkäufer von entscheidender Bedeutung, um in der Kampagne attraktive Rabatte anbieten zu können. Weitere Informationen zu den variablen Kosten im E-Commerce finden Sie in diesem Artikel
2. Finanzierungsziel und Mittelzufluss
Das Finanzierungsziel ist ziemlich wichtig, da es in direktem Zusammenhang mit der Mindestbestellmenge und dem Gewinn steht. Im Allgemeinen beginnen Verkäufer mit Pauschalkosten und variablen Kosten in einer Kampagne. Bei den variablen Kosten kann es sich um Marketingmaterialien, PR, Servicegebühren für Partner usw. handeln. Grundsätzlich gilt: Wenn Sie die Investition in der frühen Phase des Produktprototyps und der Beschaffung monetarisieren möchten, muss ein Mindestfinanzierungsziel erreicht werden, andernfalls würden Sie verlieren Geld. Daher ist die Festlegung eines Ziels auf der Grundlage der Plattformkenntnisse und der internen Kostenkalkulation sinnvoll.
Auch wenn Sie nicht darauf abzielen, mit dem Verkauf von Produkten Gewinne zu erzielen, ist es zumindest sinnvoll sicherzustellen, dass die Finanzierungsziele die Marketinginvestitionen decken können und der Mittelzufluss widerspiegeln kann, welches Finanzierungsziel die Investition amortisieren kann. Dann erinnern Sie mich bitte daran, dass KickStart Ihnen keine Kundendaten direkt zur Verfügung stellt, damit Sie in Zukunft Rückkäufe umsetzen können.
3. Vorteilsportfolios
Wie oben erwähnt, bezeichnet Perk das Angebot in der Kampagne. Die Ersteller können mehrere Angebote basierend auf unterschiedlichen Geschäftszwecken bereitstellen. Generell gibt es zwei Elemente, die Sie berücksichtigen sollten, wenn Sie eine attraktive Kombination von Vorteilen schaffen möchten. Als Erstes sollten die Preisnachlässe und die Produktverkaufsstrategie je nach Vergünstigung unterschiedlich sein. Zweitens ist das Perk-Flighting von entscheidender Bedeutung, um sicherzustellen, dass potenzielle Unterstützer im richtigen Moment und zum richtigen Preis angesprochen werden können.
4. Verantwortlichkeit
Kickstarter gewährt keine Rückerstattungen, da Transaktionen zwischen Unterstützern und dem Ersteller stattfinden. Und Indiegogo erstattet möglicherweise basierend auf tatsächlichen Fällen eine Rückerstattung. Ich sage nicht, dass Sie die Produkte nach Erhalt der Mittel nicht mehr liefern müssen. Aber in gewisser Weise stellt Crowdfunding rechtlich gesehen keinen Kauf oder eine Kaufabwicklung dar. Vielmehr ist es eine Art Spende oder die Unterstützung eines Konzepts und dessen gemeinsame Umsetzung. Endlich können die Unterstützer das Ergebnis schon im frühesten Stadium genießen.
Wenn Sie also eine Crowdfunding-Plattform auswählen, möchten Sie möglicherweise noch einmal prüfen, ob die Plattformfunktionen zu Ihrem Geschäftszweck passen. Entweder sammeln Sie lediglich die Mittel, um zu testen, ob ein Produkt funktioniert oder nicht, oder Sie nutzen eine Crowdfunding-Plattform, um die Kosten zu monetarisieren im Frühstadium. Es ist gut für Sie, die richtige Plattform auszuwählen
Kickstarter vs. Indiegogo – GTM-Produktmarketing-Ansätze
Da die Kampagnenseite auf der Crowdfunding-Plattform nun fertig ist, ist es an der Zeit, die Bekanntheit der Kampagne zu steigern und den Traffic und die Unterstützer zu steigern. Grundsätzlich gibt es vier Schlüsselkomponenten: Pressearbeit und PR-Aktivitäten vor dem Start, Lead-Generierung aus sozialen und Suchkanälen, E-Mail-Kampagnen und Community-Management. Ich werde nicht näher auf Details eingehen, bitte schauen Sie sich zu Ihrer Information die anderen Artikel an.
Nachfragegenerierung – 5 Strategien zur Automatisierung der Generierung von B2B-Interessenten
Wie Sie oben sehen können, sind viele Features und Funktionselemente bei beiden Geräten recht ähnlich, aber in Sachen Lifestyle-Design muss das Fitbit Luxe der Gewinner sein, aber es ist offensichtlich eine Option für die Dame und nicht für den Mann. Ich glaube, dass Männer sich aufgrund der langen Akkulaufzeit und des gleichzeitig besseren Preis-Leistungs-Verhältnisses für das Mi Band 6 entscheiden würden.
Wenn Sie daran interessiert sind, die Daten des Kickstarter-Crowdfunding-Projekts zu extrahieren, schauen Sie sich dies bitte an.
Ich wünsche Ihnen viel Spaß beim Lesen von Crowdfunding Kickstarter vs. Indiegogo – Schlüsselgeheimnisse des GTM-Produktmarketings für den Erfolg. Wenn ja, unterstützen Sie uns bitte, indem Sie eine der unten aufgeführten Maßnahmen ergreifen, da dies unserem Kanal immer weiterhilft.
- Unterstützen Sie meinen Kanal über PayPal ( paypal.me/Easy2digital )
- Abonnieren Sie meinen Kanal und aktivieren Sie die Benachrichtigungsglocke des Easy2Digital-Youtube-Kanals .
- Folgen und liken Sie meine Easy2Digital-Facebook-Seite
- Teilen Sie den Artikel mit dem Hashtag #easy2digital in Ihrem sozialen Netzwerk
- Kaufen Sie Produkte mit dem Easy2Digital 10 % RABATT-Rabattcode ( Easy2DigitalNewBuyers2021)
- Sie melden sich für unseren wöchentlichen Newsletter an, um die neuesten Artikel, Videos und Rabattcodes von Easy2Digital zu Buyfromlo- Produkten und digitaler Software zu erhalten
- Abonnieren Sie unsere monatliche Mitgliedschaft über Patreon, um exklusive Vorteile zu genießen ( www.patreon.com/louisludigital )
