Facebook-Anzeigen: So optimieren Sie dynamische Produktanzeigen für höhere Verkäufe

Es ist ganz einfach, einen Online-Shop zu betreiben und Ihre Lieblingsprodukte zu verkaufen. Allerdings ist es verdammt schwierig, einige der Gewinnerartikel zu besitzen. Sobald Sie es gefunden haben, führen Sie es auf jeden Fall auf Omni-Kanälen aus und generieren so schnell wie möglich Umsätze und Gewinne.

Aus meiner Sicht verfolgen wir eine digitale Omnichannel-Marketingstrategie für den Einzelhandel. Das Umsatz- und Umsatzverhältnis zwischen den Kanälen im Kampagnen-Performance-Tracker sieht im Allgemeinen und ungefähr so ​​aus:

Abgesehen von der Geschäftspartnerschaft und der Produktmarketingstrategie sollten wir versuchen, die Medienkosten zu optimieren und das Ergebnis jedes Kanals zu maximieren. Wenn es um Social Commerce für den E-Commerce-Erfolg geht, muss zuerst Facebook genannt werden, da es niedrigere Kosten pro Klick bietet und den Start erleichtert, egal ob Sie eine Marke, ein Wiederverkäufer oder ein Direktversender sind.

Facebook-Anzeigen

Daher werde ich Ihnen in diesem Artikel zeigen, wie Sie die Facebook-Kampagne für dynamische Produktanzeigen durchführen und optimieren. Ziel ist es, Verkäufe zu generieren und mit Ihren SKU-Artikeln Gewinne zu erzielen. Das Gleiche gilt für einen meiner Artikel zur Google Shopping Ads-Kampagne, ich nehme auch einen 4-wöchigen Optimierungszeitplan als Beispiel. So können Sie die Schritte visuell und dimensional nachvollziehen. Allerdings beinhaltet dieser Artikel weder die Transaktionsverfolgung noch die Produktauflistung im Facebook-Shop und im Instagram-Shop. Es geht um Zensur, Benennung und Klassifizierung. Ich werde den anderen Artikel schreiben, und er wird bald erscheinen.

Am Ende dieses Artikels erfahren Sie nicht nur, auf welchen Ansatz von Facebook Dynamic Ads Sie sich beziehen können. Sie können aber auch auf einige praktische Geschäftsgedanken aus meinen persönlichen Erfahrungen zurückgreifen. Sie haben Kunden und der Marke als interner Vermarkter geholfen.

• Kampagnenoptimierung in der ersten Woche
• Kampagnenoptimierung in der zweiten Woche
• Kampagnenoptimierung in der 3. und 4. Woche

1. Woche

1. Wählen Sie Kampagnenziel und Gebotsstrategie aus

Als Erstes geht es um das Kampagnenziel. Wie Sie wissen, stehen Ihnen beim Einrichten einer Kampagne viele Optionen zur Verfügung. Und es ist wichtig, dass Sie sorgfältig auswählen. Das liegt daran, dass die Vorteile von Facebook-Anzeigen KI-gesteuert sind . Was Sie dabei der Facebook-KI zuführen, was kann die KI lernen. Und welches Ergebnis Sie dann haben könnten.

Da es unser Ziel ist, Umsatz und Umsatz zu steigern, schlage ich vor, dass Sie mit einer Conversion-Zielspalte beginnen. Dies liegt daran, dass Sie so schnell wie möglich die Grundkosten pro Verkauf jedes SKU-Artikels verstehen und mit der Umrechnung und dem Katalogverkauf beginnen können. Dieser dient der Konvertierung und der andere berücksichtigt auch den Datenverkehr. Ich werde nicht näher auf die Unterschiede zwischen ihnen eingehen. Wenn Sie daran interessiert sind, schauen Sie sich bitte diesen Artikel an:

Facebook-Werbekampagne – Verkaufs- vs. klickgesteuerte Kampagnenzielstrategie

Um unser Kampagnenziel zu erreichen, empfehlen wir dann, mit dem Auktionstyp und dem hohen Wert oder den niedrigsten Kosten zu beginnen. Dies liegt wiederum daran, dass es auch darauf abzielt, die grundlegenden Kosten pro Verkauf zu verstehen, indem die genauesten kaufbereiten Zielgruppen erreicht werden.

2. Struktur und Zielgruppenausrichtung der Dynamic Ads-Kampagne

Wie bereits erwähnt, laufen zwei Ziele gleichzeitig für denselben Satz von SKU-Artikeln. Ich gehe davon aus, dass Sie nur das Interessen-Targeting nutzen und nur den US-Markt ins Visier nehmen. Sie würden also zumindest das Budget auf zwei Kampagnen aufteilen, wie unten aufgeführt:

Ring Bundle - Catalog - Interest - USA , Ring Bundle - Conversion - Interest - USA

Wenn Sie über First-Party-Daten verfügen, empfehlen wir die Erstellung von Customer-Match- und Lookalike-Kampagnen für zwei Ziele:

Ring Bundle - Catalog - Customer Match - USA , Ring Bundle - Conversion - Customer Match - USA , Ring Bundle - Catalog - Lookalike Match - USA , Ring Bundle - Conversion - Lookalike Match - USA

Denken Sie daran, dass die übrigen demografischen und anderen Elemente des Publikums in der ersten Woche gleich sein sollten, mit Ausnahme von Interesse, Kundenübereinstimmung und Lookalike.

Beide Kampagnen nutzen dieselben Einstellungen für das Interessen-Targeting, z. B. GEO, Alter, Interessenthemen, detaillierte Targeting-Erweiterung, Geschlecht und Sprachen.

Im Abschnitt „Personenverbindung“ empfehlen wir Ihnen, Personen auszuschließen, die in mindestens 10 oder sogar 30 Tagen gekauft haben, da dies die Kosten pro Verkauf erhöhen würde. Außerdem können Sie eine unabhängige Remarketing-Kampagne erstellen, auf die wir im 3. und 3. näher eingehen Gleich die vierte Woche.

3. Beschränken Sie die Anzeigenplatzierung und das Conversion-Lookback-Fenster

Die Platzierung von Facebook-Anzeigen ist grundsätzlich in sieben Abschnitte unterteilt: Feed, Stories, Suche, Nachricht, In-Stream, In-Article und Zielgruppennetzwerk. Die Möglichkeit, Anzeigen anzuzeigen, hängt jedoch vom ausgewählten Kampagnenziel ab. Beispielsweise können bei Katalogverkäufen keine Anzeigen im Facebook-Messenger geschaltet werden.

Allerdings hat es keinen Einfluss, wenn wir mit den Zielen der Conversion- und Katalogverkaufskampagne beginnen, wenn unser Kampagnenziel darin besteht, Verkäufe und Einnahmen zu steigern. Der Grund dafür ist, dass die Platzierung von Feed-Anzeigen im Vergleich zu den anderen sechs Optionen vergleichsweise die niedrigsten Kosten pro Verkauf hätte. Um den Grundwert der Kosten pro Verkauf Ihrer SKU-Artikel zu ermitteln, empfehlen wir daher, nur die Feed-Anzeigenplatzierung in der ersten Woche auszuwählen und herauszufinden, welche SKU-Artikel und welche Platzierung eine bessere Leistung erbringen.

4. Beginnen Sie mit dem Dynamic Ads-Produktset nach Produktkollektion

Wir empfehlen Ihnen nicht, Sammlungen, wie beispielsweise die Sammlung von Überwachungskameras, mit Produkten für Elektrofahrzeuge zu kombinieren, da die Interaktionsleistung und die Verkaufsdaten Facebook AI im Hinblick auf die genaue Zielgruppe verwirren könnten und Sie auch optisch verwirren könnten, welche Elemente die Interaktion von Kunden beeinflussen kaufen.

Stattdessen empfehlen wir Ihnen, das Produktset nach Kollektion zu erstellen und jede Kampagne auf diese Weise nur für eine Kollektion zu laufen

Ring Camera Bundle - Catalog - Interest - USA , Ring Camera Bundle - Conversion - Interest - USA , EV Adapter - Catalog - Interest - USA , EV Adapter - Conversion - Interest - USA

2. Woche

1. Optimieren Sie die Kampagnenstruktur durch leistungsstarkes Kampagnenziel/SKU-Artikel/Zielgruppen-Targeting

Ich gehe davon aus, dass in der ersten Woche 5.000 US-Dollar ausgegeben wurden und das gesamte Tagesbudget 700 US-Dollar beträgt. Wenn wir also zwei Sammlungen durchführen, kann jede Dynamic-Ads-Kampagne 700/8 US-Dollar (85 US-Dollar/Tag) einbringen. Es reicht aus, zu verstehen, welches Kampagnenziel besser funktioniert und welches Targeting im Hinblick auf den Umsatz besser funktioniert. Zum Beispiel:

Ring Camera Bundle - Conversion - Interest - USA , EV Adapter - Catalog - Interest - USA

Wir müssen ein Produktset speziell für die SKU-Artikel mit der besten Leistung mit demselben Targeting-Set erstellen und es wird weiterhin mit einem höheren Tagesbudget ausgeführt, um täglich so viel Präsenz wie möglich zu erzielen.

2. Optimieren Sie das Dynamic Ads-Produktset

• Nutzen Sie das Karussellformat, um Produktfotos zu erstellen, die miteinander verbunden werden können

Nachdem wir leistungsstärkere Kampagnenziele und Targeting identifiziert haben, können wir mehr Anstrengungen unternehmen, um besser mit den Zielgruppen in Kontakt zu treten und die CTR zu erhöhen, um mehr Verkäufe anzukurbeln.

Um beispielsweise die Fotos leistungsstarker SKU-Artikel zu verbessern und eine Liste verknüpfbarer Foto-Creatives im Karussellformat wie folgt zu erstellen:

• Nutzen Sie den Preisverankerungseffekt

In einer Sammlung sind einige SKU-Artikel möglicherweise teurer und andere möglicherweise billiger. Die Strategie lautet also: Wenn Sie einige SKU-Artikel haben, die am schlechtesten abschneiden, empfehlen wir Ihnen, ein Produktset zu erstellen, das diesen SKU-Artikel und die anderen beiden enthält: Einer ist teurer und der andere billiger.

• Rabattierung von SKU-Artikeln mit hoher Gewinnmarge

Bei SKU-Artikeln mit geringer Leistung, deren Preis im Vergleich zu Mitbewerbern oder einem Branchen-Benchmark höher ist, könnte die schlechtere Leistung mit der Preisgestaltung zusammenhängen. Wir empfehlen daher, eines davon auszuwählen, das möglicherweise eine höhere Gewinnspanne bietet, und einen Rabatt von 10 % oder 15 % nur für die Artikel zu gewähren, die in einer Produktgruppe zusammengefasst sind.

3. und 4. Woche

Ab der 3. Woche sollten Sie eine gewisse Menge an Engagement-, Interessenten- und Neukundendaten angesammelt haben und zudem vergleichsweise geklärt haben, welche einzelnen Artikel, welche Kombination oder Produktpakete im Hinblick auf Umsatz und Umsatz besser und nachhaltiger funktionieren. Aus diesem Grund konnten wir diese Woche sechs Arten von Kunden segmentieren und eine Facebook-Anzeigenstrategie implementieren, die auf jeder Segmentierungskaufaufzeichnung, jedem Interesse und jedem Verhalten basiert. Ich werde nicht näher auf die Segmentierung der Kunden eingehen, da ich bereits zuvor einen Artikel zu diesem Thema veröffentlicht habe. Wenn Sie daran interessiert sind, schauen Sie sich das bitte an.

E-Commerce One-to-One-Marketingstrategien für die 6-teilige Kundensegmentierung

Bei der Kundensegmentierung können wir uns auf drei zu optimierende Dinge konzentrieren:

1. Upselling oder Cross-Selling bestehender Käufer durch Nutzung der Zielgruppen-Targeting + Dynamic Ads-Produktpalette

Upselling:

Zeigen Sie Benutzern eine Produktgruppe an, die sich eine andere Produktgruppe angesehen haben. Wenn sich zum Beispiel jemand eine Ringkamera in Ihrem Shop ausgeliehen hat, können Sie ihn durch den Verkauf Ihrer Shop-Mitgliedschaft erneut ansprechen und bei jedem Kauf exklusive Angebote wie kostenlosen Versand, exklusive 15 % Rabatt usw. erhalten.

Cross-Selling:

Maximieren Sie Ihren Customer Lifetime Value, indem Sie Käufern relevante Produkte zeigen. Wenn ein Kunde beispielsweise einen Google Nest Hub Max kauft, können Sie ihm Anzeigen für ein Paket aus Nest Hub Max-Halterung und Google Nest-Kamera zeigen, wodurch das Nutzungserlebnis seines Nest Hub Max verbessert, aber auch das Smart Home-Benutzererlebnis verbessert werden kann.

2. Retargeting von potenziellen Neukunden (Kunden, die Ihre Website angesehen, besucht und Artikel im Warenkorb zurückgelassen haben)

Dynamische Anzeigen können Personen, die Interesse an Ihrem Unternehmen gezeigt haben, erneut ansprechen, indem sie Aktionen auf Ihrer Website oder in Ihrer App ausführen oder Artikel im verlassenen Warenkorb hinterlassen. Sie bieten eine Möglichkeit, Ihre ursprünglichen Marketingkampagnen schnell in Ihre Social-Remarketing-Kampagnen zu integrieren.

Wir empfehlen Ihnen, einen Test durchzuführen, indem Sie exklusive Rabatt- oder Ersatzoptionen oder Standard-Einstiegsartikel anbieten, die einen viel niedrigeren Preis implizieren als die, die Sie ursprünglich gekauft haben.

Wenn wir auch Tracking implementieren, um nicht konvertierte Omnichannel-Kunden zu identifizieren, z. B. über Google, E-Mail, Display usw., empfehlen wir, das Angebot auf der Grundlage der Schlüsselwörter und Wahrnehmungen anzupassen, die durch die vorherige Kanalnachricht erzeugt wurden.

3. Führen Sie leistungsstarke SKUs für mehr FB-, IG- und Messenger-Anzeigenplatzierungen ein

Zu guter Letzt ist es an der Zeit, die Zielgruppenreichweite der leistungsstärksten Kampagnen, Targeting- und SKU-Artikel weiter exponentiell zu erweitern, indem die Anzeigen auf ein höheres Funnel-Anzeigenformat und eine höhere Anzeigenplatzierung ausgeweitet werden, z. B. Instagram-Story, In-Article-Zielgruppe Netzwerk.

Ich wünsche Ihnen viel Spaß beim Lesen von „Facebook-Anzeigen: So optimieren Sie dynamische Produktanzeigen für Umsatz und Umsatz“. Wenn ja, unterstützen Sie uns bitte, indem Sie eine der unten aufgeführten Maßnahmen ergreifen, da dies unserem Kanal immer weiterhilft.

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