Shopify-Conversion-Rate – Steigerung durch Optimierung von PDP-Elementen

Wahrscheinlich ist die Produktseite eines Shopify-Shops das wichtigste Element, das die Shopify-Conversion-Rate beeinflusst. Wenn sie nicht bereit sind oder sogar nicht richtig funktionieren, verschwenden Sie möglicherweise Werbegelder und Marketingbemühungen. Das liegt daran, dass jemand Ihren Shop besucht und am Ende aufgrund einer Produktseite mit geringer Performance wieder abreist. Man kann kein Wasser in zerbrochenes Glas geben. Es wird nie voll sein. Das gleiche Prinzip gilt für den Verkehr auf Ihrer Website. Wenn Ihre Produktseiten kaputt sind, werden Sie nie Verkäufe erzielen.

Ich werde nicht darüber sprechen, wie man das beste Produkt findet, entwirft und entwickelt. Tatsächlich ist ein gutes Produkt König, und die Entwicklung eines Produkts, das von den Zielkunden dringend benötigt wird, ist der einfachere Ausweg. Informationen zur Recherche, Gestaltung und Beschaffung des Produkts finden Sie in diesem Artikel.

OEM, Private Label, White Label oder Dropshipping – Tipps zur Produktbeschaffung für den E-Commerce-Shop

Shopify-Conversion-Rate

In diesem Artikel zur Shopify-Conversion-Rate möchte ich meine Erkenntnisse darüber teilen, wie ich durch den Traffic möglichst viele Kunden konvertieren kann. Vor allem, wenn Ihre Konkurrenz zunimmt, als ob sich Ihr Unternehmen vom blauen zum roten Meer verlagert. Dies ist ein sehr häufiger Geschäftszyklus. Selbst wenn Sie im Moment ein erfolgreiches Produkt haben, muss ich meiner Erfahrung nach am Ende einen Ausweg finden, um Kunden zu konvertieren, anstatt sich nur auf Produkte zu verlassen.

Kleine Änderungen können große Auswirkungen auf Ihre Shopify-Produktseiten haben. Am Ende der Shopify-Conversion-Rate erfahren Sie, wie Sie das auf den Produktseiten sichtbare Preis-Leistungs-Verhältnis steigern können. Außerdem erhalten Sie Tipps für ansprechende Produktinformationen und Möglichkeiten, Mundpropaganda zu nutzen. Dies dient dem Zweck, die Conversion-Rate auf der Produktseite von Shopify zu erhöhen.

• Erhöhen Sie den Wert des Geldes
• Interagieren Sie mit den Kunden
• Konsolidieren und verteilen Sie Kundenbewertungen
• Starten Sie Ihre Store Mobile App

Erhöhen Sie das Preis-Leistungs-Verhältnis

• Preis

Der Preis muss klar und sichtbar sein, was der grundlegende Schritt und der allererste Schritt ist. Es gibt auch ein Sprichwort: „ Wer den Preis kontrollieren kann, wer kann den Markt kontrollieren “ . Wir müssen zugeben, dass der Preis ein sehr wichtiges Einflusselement im Bewusstsein des Verbrauchers ist. Die meisten Verbraucher verbringen nicht einen ganzen Tag damit, den Preis eines Produkts zu recherchieren und zu vergleichen. Sie haben mindestens zwei weitere Produkte als Anker.

Diskontierung

Natürlich ist es ein beliebter Ansatz, einen einzelnen SKU-Artikel zu rabattieren. Wir können den von Shopify angebotenen Rabattcode oder automatischen Rabatt nutzen. Der Rabattcode kann auf Marketingautomatisierung, bezahlte Werbekampagnen, Influencer-Kampagnen usw. angewendet werden. Und automatische Rabatte können für ein bestimmtes Produkt, eine bestimmte Kollektion oder eine Kundensegmentierung in einem bestimmten Zeitraum festgelegt werden.

Allerdings müssen wir den Rabattcode sorgfältig nutzen. Das liegt daran, dass dadurch Ihre Marke leicht entwertet und der Durchschnitt sinken könnte. Auftragswert langfristig zu steigern. Daher sollten im Geschäftsleben wie üblich Produktpaketangebote die andere Option sein, die wir nutzen müssen. Es hat den Preis gesenkt. Aus Verbrauchersicht handelt es sich jedoch nicht nur um einen Preisnachlass, sondern vielmehr um eine sinnvolle Möglichkeit, den Wert des Geldes zu steigern. Dies können beispielsweise sein: „Kaufe 2, erhalte eins gratis“, „Kaufe 3 Stück und erhalte 20 %“ oder „ein Artikel gebündelt mit dem anderen“ usw. Dies sollten die SKU-Variationsoptionen sein und immer aktiv sein.

• Zahlungsmethode und Ratenzahlung

Viele Kunden würden gerne einen Kauf mit einer in ihrem Land bekannten Zahlungsmethode tätigen. Abgesehen vom Bezahlvorgang verlangt der Händler also von den Kunden die Eingabe von Informationen und Zahlungsmethoden. Diese Aktionen können natürlich den letzten Kick und das Ergebnis in diesem Spiel beeinflussen.

Shopify Pay verwendet tatsächlich ein Stripe-Zahlungsgateway und lässt sich auch sehr einfach in Paypal integrieren. Ich werde nicht näher darauf eingehen, wie man ein Zahlungsgateway auswählt und es richtig verwendet. Wenn Sie weitere Details erfahren möchten, lesen Sie bitte diesen Artikel

8 Dinge, die Sie bei einem Zahlungsabwickler für Ihre E-Commerce-Website beachten sollten

Dann, wenn Ihr Geschäft die Artikel zu einem hohen Preis verkauft. Wenn Sie beispielsweise eine Kaffeebohnenmaschine verkaufen, beträgt der Durchschnitt. Wenn der Verkaufspreis zwischen 300 und 500 US-Dollar liegt, müssen Sie die Ratenzahlungsfunktion für die Kunden in Betracht ziehen.

Jetzt kaufen, später bezahlen

Viele Kunden würden gerne einen größeren Kauf tätigen. Aber sie sind unentschlossen, eine hohe Vorauszahlung zu leisten. Es ist normal, dass Menschen bei größeren Anschaffungen zögern, selbst wenn sie es sich leisten können. Was passiert schließlich, wenn ein Notfall eintritt und die Ersparnisse aufgebraucht sind? „Jetzt kaufen, später bezahlen“ ist die Antwort, die diesen beiden Kunden hilft, die Hürden zu überwinden. Diese hindern sie am Kauf. Im Grunde muss der Kunde lediglich die Anzahlung leisten und den Restbetrag für einen Zeitraum von bis zu 12 Monaten usw. zurückzahlen.

Es gibt eine ganze Reihe von Optionen auf dem Markt. Dazu gehören beispielsweise Shopify-Ratenzahlung, Laienkauf, Bestätigung usw. Bevor Sie jedoch mit der Einführung einer neuen Plattform fortfahren, prüfen Sie bitte, ob diese in Ihren Zielländern verfügbar ist oder welches Zahlungsgateway damit konfigurierbar ist. Oder Sie können überprüfen, ob jede Transaktionsgebühr vom Kunden oder Händler bezahlt wird.

• Garantieverlängerung

Eine Garantie ist ein Versprechen, das Sie Ihren Kunden für die Produkte geben, die Sie in Ihrem Shopify-Shop verkaufen. Dadurch steigern Sie nicht nur Ihre Online-Verkäufe, sondern ermöglichen es den Kunden auch, Vertrauen in Ihre E-Commerce-Website aufzubauen . Durch die Vertrauenssteigerung kann die Shopify-Conversion-Rate Ihres Shops definitiv erhöht werden.

Allerdings muss man geschickt mit den Garantiebestimmungen umgehen können. Schließlich geht es Ihnen darum, am Ende einen Gewinn zu erzielen, und nicht nur um die Abwicklung von Retouren und Rückerstattungen. So können Sie eine Garantieverlängerungssoftware nutzen und den Garantieverlängerungsplan an Ihre Kunden verkaufen. Im Grunde ist es so, als würden Sie in einen Apple Store gehen und eine Smartwatch kaufen, dafür aber mehr bezahlen, um eine zweijährige Garantie zu erhalten. So können Sie es innerhalb von 3 Jahren reparieren lassen und kostenlos zurücksenden.

Interagieren Sie mit den Kunden

• Produktbeschreibung: Vorteile für den Verbraucher

Als Geschäftsinhaber freuen Sie sich verständlicherweise darüber, alle Qualitäten Ihrer Produkte mit Ihnen zu teilen. Sie möchten zeigen, dass Ihr Produkt über die besten Eigenschaften und einzigartigsten Spezifikationen verfügt.

Der Käufer ist jedoch nicht unbedingt an den alltäglichen Eigenschaften des Produkts interessiert. Stattdessen möchten sie wissen, welchen Nutzen sie davon haben können. Ein Produktmerkmal ist eine Sachaussage über das Produkt, die technische Informationen liefert. Ein Produktnutzen hingegen sagt aus, wie das Produkt das Leben des Käufers verbessern kann.

Wenn Sie beispielsweise eine intelligente Überwachungskamera und ein Solarpanel von Ring verkaufen, sollten Sie 5–7 einzigartige Vorteile auflisten. Sie beziehen sich auf den Standpunkt des Verbrauchers, wie z. B. das Kameramodell und die Farbe der Marke, Sicherheitsmerkmale, den Vorteil des Solarmoduls und die Kombination, um Geld zu sparen. Grundsätzlich kann der Verbraucher den Wert der SKU und der Bundle-Artikel leicht erkennen.

• Hochwertige Bilder

Da Ihr Geschäft online ist, können Kunden Ihre Produkte weder berühren noch fühlen. Hochwertige Bilder, die das Produkt verkaufen und was es für den Leser tun kann, erhöhen die Konversionsraten von Shopify wirklich.

Achten Sie darauf, Ihr Produkt von verschiedenen Seiten zu erfassen, damit der Verbraucher wirklich ein Gefühl für Ihr Produkt bekommt. Zeigen Sie, dass Ihr Produkt für den Zweck verwendet wird, für den es entwickelt wurde. Wenn Sie Ihr Produkt im Einsatz zeigen, kann sich der Kunde vorstellen, wie er es verwendet. Berücksichtigen Sie den potenziellen Leser und die Person, mit der er sich identifizieren wird.

Wenn Sie die Ring-Smart-Überwachungskamera verkaufen, möchten Sie im Allgemeinen Bilder verschiedener Nutzungsszenarien in den Bildern zeigen. Ein Bild zeigt zum Beispiel, wie der Kunde ein Mobiltelefon nutzt, um seine Kinder zu überwachen, oder schwungvoll. Und ein Bild zeigt einen Dieb, der Ihr Haus verlässt. Das liegt daran, dass er eine Kamera entdeckt, die sein Gesicht, seine Körperform und seine Diebstahlsabsichten überwacht und aufzeichnet.

Ihre Beschreibung und die von Ihnen aufgenommenen Bilder können zusammenarbeiten. Die Beschreibung informiert den Kunden über die Vorteile des Produkts für ihn. Während das Bild ihnen visueller zeigt, wovon die Beschreibung spricht.

• Empfohlenes Video

Wenn ein Bild mehr sagt als tausend Worte, dann sagt ein Video Zehntausende. Dies wird auch durch Daten stark unterstützt. Studien haben gezeigt, dass Videos die Produktkonversionsraten um 84–144 % steigern können. Und das ist der Grund, warum Videos so effektiv und reichlich vorhanden sind. Wir haben besprochen, wie man ein Video produziert. Wenn Sie daran interessiert sind, schauen Sie sich bitte diesen Artikel an – 6 Schritte, um ein erfahrener Vlog-Profi zu werden

6 Schritte, um ein erfahrener Vlog-Profi zu werden

Es funktioniert auch für die Shopify-Conversion-Rate-Optimierung, das Video kann anhand von Szenarien nicht nur die Produktvorteile zeigen. Es funktioniert aber auch mit Audio und Musik. Dadurch kann eine Syndizierung zwischen dem Kunden und Ihrem Produkt entstehen und eine Verbindung zur emotionalen Ebene des Kunden hergestellt werden.

Wenn ein Produkt als schwierig in der Handhabung empfunden werden könnte, kann ein Video eine Demonstration darstellen. Es erhöht das Vertrauen des Käufers, dass das Produkt tatsächlich einfach zu verwenden ist. Die Verwendung von Videos kann auch Unterschiede in den Funktionen des Artikels beschreiben. Über diese Anwendungen hinaus vermittelt ein Video dem Kunden das Gefühl, das Produkt selbst zu verwenden.

• Testimonial, Influencer-Produktbewertung und Produktvergleich

Die meisten Verkäufer ignorieren die auf den Produktseiten verwendeten Influencer-Produktbewertungsvideos. Kunden vertrauen einer Marke nicht nur von einem Standpunkt aus, sondern recherchieren auch und sehen, wie ihre bevorzugten Social-Media-Führungskräfte das Produkt bewerten.

Über dem Produkt sind bereits viele Markenelemente hinzugefügt, um eine Geschichte über ein Produkt zu erzählen. Influencer spielen als Drittpartei eine Rolle, um die Produkte mit anderen Optionen auf dem Markt zu vergleichen. Die besten Testimonials und Influencer nutzen echte Alltagsmenschen und geben einen Einblick, wie sie das Produkt in ihrem täglichen Leben anwenden.

Abgesehen vom Video funktioniert es perfekt mit der Produktvergleichstabelle direkt neben dem Video. Insbesondere werden das Produktmodell und die Spezifikationen verglichen, die der Testimonial und der Influencer bewerten.

Es gibt eine ganze Reihe von Shopify-App-Plugins, die Ihnen den Aufbau einer erweiterten Produktseite mit mehr Inhaltselementen erleichtern können, wie zum Beispiel PageFly Landing Page Builder.

• Benutzeranweisung

Kunden müssten viele Überlegungen anstellen, bevor sie sich für den Kauf eines Produkts entscheiden. Dazu gehört im Wesentlichen:

Installationsanweisungen, welches Zubehör das Produkt enthält und was nicht, alle Produktwarnungen, die beachtet werden müssen, Informationen zur Garantie, Rückgabe- und Versandbedingungen, Kundendienstkontakt, Aktivierung der Software usw.

Die Darstellung dieser Informationen steigert das professionelle Image im Gedächtnis des Kunden und schafft Vertrauen bei den Kunden. Daher empfehlen wir Ihnen, zu versuchen, eine Frage-und-Antwort-Liste zu erstellen und die Benutzeranweisungen auf jeder Produktseite basierend auf der Frage-und-Antwort-Liste zu verbessern.

Konsolidieren und verteilen Sie Kundenbewertungen

Eine von Dimensional Research durchgeführte Studie ergab, dass 90 % der Online-Verbraucher glauben, dass ihre Kaufentscheidungen durch Produktbewertungen beeinflusst werden. Viele Kunden betrachten positive Bewertungen als Voraussetzung für den Online-Kauf von Artikeln, insbesondere wenn diese teurer sind. Bei der Conversion-Rate-Optimierung von Shopify gibt es zwei Arten von Bewertungsfunktionen, die Sie nutzen können: Konsolidierung und Verteilung.

• Bewerte mich

Als Erstes müssen Sie so viele positive Bewertungen wie möglich aus allen im Shopify-Shop generierten Bestellungen zusammenfassen. Judget.me ist eine sehr gute Option .

Es gibt eine kostenlose und eine kostenpflichtige Version. Die kostenpflichtige Version kostet 15 US-Dollar/Monat. Ehrlich gesagt können Sie zunächst mit der Testversion beginnen, da die Bewertungserfassung und Anzeigefunktionen für den Einstieg bereits ausreichen. Aber natürlich können Sie mit der kostenpflichtigen Version noch viel mehr tun, wie z. B. Videorezensionen, automatischen Social Push, SMS-Rezensionsanfragen, Integration von Drittanbietern usw.

Anschließend können Sie über Judge.me eine Bewertung von den Kunden anfordern . Sie können die E-Mail-Vorlagen erstellen und den Zeitpunkt und das Format festlegen, z. B. nach welcher Zeitspanne gesendet werden soll, wenn die Bestellung bestätigt wird, Bedingungen wie Inlandsbestellungen oder internationale Bestellungen.

Layout der Überprüfungsanfrage

Neben der Bewertungsanfrage können Sie den Anzeigestil und das Format der Bewertung anpassen . Nachdem die Anpassung abgeschlossen ist, können Sie zum Shopify-Onlineshop gehen und das Judge.me-Bewertungs-Widget zur Startseite oder anderen Seiten hinzufügen.

Zu guter Letzt können Sie die Kundenbewertung auch auswählen und im Social-Media-Netzwerk teilen, wodurch der positive Ton der Kundenbewertung auf mehr Flächen verstärkt werden kann

• Basarstimme

Sie betreiben also möglicherweise Einzelhandelsgeschäfte auf Marktplätzen wie eBay, Costco usw. Und diese haben bereits zahlreiche Kundenbewertungen zu denselben SKU-Artikeln gesammelt, die Sie gerade auf Shopify verkaufen. Verschwendung ist in einem Unternehmen keine gute Strategie. Daher dienen einige Funktionen, die Bazaarvoice bietet, dazu, Ihre benutzergenerierten Inhalte, wie z. B. Produktbewertungen, in allen von Ihnen betriebenen Shops zu syndizieren. Es stellt sicher, dass Sie keine Ressourcen verschwenden.

Unter Syndizierung versteht man die Verbreitung von verbrauchergenerierten Inhalten einer Marke, etwa Kundenrezensionen und Fotos. Es handelt sich um die Websites von Handelspartnern, die die Produkte der Marke verkaufen. Je nachdem, ob eine Marke über einen eigenen E-Commerce verfügt oder nicht, wird der CGC möglicherweise auf der Website der Marke angezeigt. Anschließend wird derselbe Inhalt an wichtige Einzelhändler verteilt, wo er auf den entsprechenden Produktanzeigeseiten angezeigt wird. Durch die Syndizierung von Rezensionen können Marken sicherstellen, dass ihre Inhalte verfügbar sind. Überall dort, wo Verbraucher einkaufen, und hilft Einzelhändlern, ein außergewöhnliches Einkaufserlebnis zu bieten, indem sie zahlreiche Inhalte zu allen ihren Produkten bereitstellen.

Starten Sie eine mobile App für Ihren Shopify Store

Es ist kein Geheimnis, dass der mobile Konsum unser Leben übernommen hat. Laut einer aktuellen Studie besitzen 96 % der Erwachsenen in den Vereinigten Staaten ein Mobiltelefon. 81 % der Bevölkerung besitzen ein Smartphone. Umschauen. Jeder hat diese Geräte fast rund um die Uhr an seinen Händen. Ich glaube, dass dieser Einblick und diese Landschaft denen anderer Märkte in anderen Regionen ähneln, da ich zum Einkaufen selten die Desktop-Version von China Taobao.com oder die Desktop-Website von Japan Rakuten verwende.

Es ist vielleicht nicht einfach, nach einiger Zeit in einem Ladengeschäft eine gewisse Menge an Traffic anzusammeln, aber Tatsache ist, dass sich die Leute an Mobilgeräte gewöhnen, und die mobile Nutzung ist weitaus umfassender als die von Desktop-Geräten. Sie können sich vorstellen, dass Ihr Konkurrent das gleiche Produkt zum gleichen Preis und mit dem gleichen Versandservice verkauft, Ihr Konkurrent aber über eine mobile App verfügt, die Ihrem Kunden das Bezahlen erheblich erleichtert. Der Kunde könnte schließlich in anderen Geschäften auschecken, auch wenn er oder sie Er weiß, dass Ihr Geschäft gut ist, aber einfach nicht praktisch.

Das Erstellen einer mobilen App für Ihren Shopify-Shop ist nicht so schwierig. Viele Apps wie Plobal, Shopney usw. aus dem Shopify App Store bieten Ihnen benutzerdefiniertes App-Layout und -Inhalte und erleichtern Ihnen auch die Auflistung bei Google Play und der iTunes App Laden usw.

Ich wünsche Ihnen viel Spaß beim Lesen von „Erhöhen Sie die Shopify-Conversion-Rate durch Optimieren von Produktseiten“. Wenn ja, unterstützen Sie uns bitte, indem Sie eine der unten aufgeführten Maßnahmen ergreifen, da dies unserem Kanal immer weiterhilft.

• Unterstützen Sie meinen Kanal über PayPal ( paypal.me/Easy2digital )
• Abonnieren Sie meinen Kanal und aktivieren Sie die Benachrichtigungsglocke des Easy2Digital-Youtube-Kanals .
• Folgen und liken Sie meine Easy2Digital-Facebook-Seite
• Teilen Sie den Artikel mit dem Hashtag #easy2digital in Ihrem sozialen Netzwerk
• Kaufen Sie Produkte mit dem Easy2Digital 10 % RABATT-Rabattcode ( Easy2DigitalNewBuyers2021)
• Sie melden sich für unseren wöchentlichen Newsletter an, um die neuesten Artikel, Videos und Rabattcodes von Easy2Digital zu Buyfromlo- Produkten und digitaler Software zu erhalten
• Abonnieren Sie unsere monatliche Mitgliedschaft über Patreon, um exklusive Vorteile zu genießen ( www.patreon.com/louisludigital )