Preisstrategie – 3 Dinge, die die Digitalisierung Ihrem Geschäft erleichtert

In diesem Artikel werde ich über drei Dinge in der digitalen Welt sprechen, die eine bessere Umsetzung von Preisstrategien ermöglichen können. So kann Ihnen Ihre kommende digitale Marketingkampagne dabei helfen, sie auf eine andere Art und Weise einzusetzen.

Was ist eine Preisstrategie?

Eine Preisstrategie ist ein Unternehmen, das verschiedene Preiskombinationen verwendet, um mehr Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen und so die Rentabilität zu maximieren. Das ist es. Und die Preiskombination wird mithilfe dieses Algorithmus eingerichtet und funktioniert.

Produktpreis = (Gewinn + Kosten) / (Wert pro Transaktion x Transaktionsbetrag)

Wenn Sie beispielsweise niedrigere Kosten für die Herstellung einer Digitalkamera kontrollieren können, können die angezeigten Produktpreise niedriger ausfallen. Wenn Ihr Geschäftsmodell auf Volumen basiert und auf Margen verzichten kann, wie etwa beim Bekleidungslieferanten Zozotown , können Sie die Kosteneffizienz steigern, indem Sie niedrigere Produktpreise festlegen. Oder wenn Sie eine Gewinnmarge von 30 % oder mehr anstreben und gleichzeitig die Qualität von Produkten und Dienstleistungen aufrechterhalten möchten, müssen Sie möglicherweise höhere Preise auf dem Markt festlegen.

Obwohl die Dinge einfach und direkt klingen, ist die Realität immer so unhöflich. Drei entscheidende Faktoren erschweren diesen sogenannten einfachen Text auf Ihrer Website und in Ihrem Geschäft. Diese Faktoren sind Zeit, Ort und Personen. Im Folgenden finden Sie einige Szenarien, von denen ich glaube, dass Ihnen eines oder mehrere davon schon einmal begegnet sind.

Zeit

Ich glaube, Sie stoßen morgens beim Aufwachen in den sozialen Medien schon einmal auf eine dieser Nachrichten. „Weihnachten im Angebot mit bis zu 90 % Rabatt“. Oder „Von Montag bis Freitag können Sie Ihren Freund kostenlos im ABC-Themenpark mitbringen.“

Standort

Man könnte meinen, dass es sich nur um eine Flasche Wasser handelt, aber der Preis unterscheidet sich, wenn diese Flasche in einem Supermarkt in der Innenstadt oder in einem tiefen Berg verkauft wird.

Außerdem sinkt der Wert der japanischen YEN-Währung im Vergleich zum US-Dollar. Es ist Zeit, nach Japan zu reisen, um dort zu reisen und einzukaufen. Jetzt viel günstiger!

Menschen

Möglicherweise hassen Sie Ihre Konkurrenten, die den Produktpreis ständig senken. Dadurch verlieren Sie Ihre Kunden und Marktanteile.

Oder meine Mutter sagt immer, dass der Preis für diesen Service zu niedrig sei, um ihn zu kaufen. Und manchmal ist es ihr langweilig, Äpfel zu essen, und sie kauft zu Hause plötzlich am Tag viele Orangen, obwohl die Preise für Orangen etwas höher sind.

3 Dinge der digitalen Welt erleichtern die Umsetzung von Preisstrategien

Wenn wir über Offline-Store-Geschäfte sprechen, ist es, wie oben erwähnt, drei Faktoren, wenn man kein Marvel-Held ist, sehr schwierig, die richtige Preisbotschaft zum richtigen Zeitpunkt und am richtigen Ort an die richtigen Leute zu übermitteln. Ich glaube, selbst wenn man es schaffen kann, muss man sehr viel Geld und Zeit investieren, um zu einem sehr begrenzten Ergebnis zu kommen, denn ein Marvel-Held wie Ironman zu sein ist nicht billig.

Dank des Internets und der Technologieunterstützung kann die digitale Welt diese Probleme vollständig lösen und Ihnen die Umsetzung einer Preisstrategie erleichtern.

Als Erstes: Der richtige Zeitpunkt ist einfach.

Sie möchten den Wert pro Transaktion bei Ihrem bestehenden Kunden steigern, indem Sie eine Paketpreisstrategie verwenden. Als Zielkunden planen Sie, bestehende Kunden in Ihrem Unternehmen anzusprechen, die demnächst den Service in Japan und auf dem Los Angeles-Markt erwerben oder erneuern möchten, anstatt alle Märkte zu erschließen und mit neuen Kunden zu kommunizieren.

In der digitalen Welt können Sie mit einer Datenplattform wie CRM oder CDP Kundeninformationen speichern, kategorisieren, wer neu und wer treu ist usw. Auf der Grundlage dieser Informationen können Sie eine automatische Kommunikation mit einer bestimmten Kundengruppe einrichten. Außerdem können Sie planen, wann E-Mails, App-Benachrichtigungen und soziale Werbung/Beiträge in Japan bzw. Singapur verbreitet werden. Die Zeitzonen zwischen diesen beiden Märkten sind unterschiedlich. Sie möchten nicht, dass Ihr Kunde Ihre Nachricht in Los Angeles um Mitternacht erhält, während es in Japan tagsüber ist.

Wenn der Mehrwert der Bundle-Pricing-Strategie nicht aus Ihrem Geschäftsbereich stammt. Hilfreich ist Affiliate-Marketing , das auf dem CPA-Modell (Cost per Acquisition) basiert. Sie müssen die Produkte nicht kaufen, bevor der Kunde zur Kasse geht. Das Affiliate-Modell wird nach Kosten pro Akquisition oder Kosten pro Verkauf bezahlt, sodass Sie die Kosten indirekt senken können, nachdem Sie die Bestandsverlustrate durch Affiliate-Marketing in gewisser Weise gesenkt haben.

Die zweite Sache: Der richtige Standort ist machbar

Ihr Ziel ist es, die Kapitalrendite (Anzahl der Transaktionen) Ihres Sushi-Restaurantgeschäfts in Japan in jeder Tabelle zu steigern . Sie sind also bereit, mehr Reisende aus dem Vereinigten Königreich und den USA anzusprechen, die Englisch sprechen, und Ihren Tagesumsatz zu steigern, indem Sie eine verlustführende Preisstrategie anwenden.

Anstatt den Lautsprecher anzuschalten und einen unnötigen Preiskampf auszulösen, gibt es mehrere Ansätze, die in Betracht gezogen werden sollten, wie z. B. dynamische Preisgestaltung , mobile LBS und Influencer-Partnerschaft .

Wenn Sie beispielsweise Abonnenten über eine Web- oder Mobil-App gewinnen und für die Verwaltung eine Datenplattform nutzen, können Sie Abonnenten nur aus diesen beiden Märkten benachrichtigen und ihnen im Web und auf Mobilgeräten individuelle Preise anzeigen. Bei diesem Ansatz geht es lediglich darum, das CMS in Ihre Datenplattformen wie CRM oder CDP zu integrieren.

Das andere Beispiel ist mobile standortbezogene Werbung. Google und Facebook (Instagram ist ein Teil des Facebook-Werbe-Ökosystems) sind zwei wichtige Kanäle. Ausländische Reisende recherchieren gerne und nutzen diese, um sich über lokale und weiterführende Informationen zu informieren. So können Sie eine Werbekampagne durchführen und diesen Gruppen von US- und britischen Reisenden Werbebotschaften für Restaurants zukommen lassen, wenn diese in Japan reisen oder in Hotels in der Nähe Ihres Restaurants übernachten.

Das Letzte: Nutzen Sie die Psychologie und den Ankereffekt besser bei den richtigen Leuten

Ihr Ziel ist es, mit einer psychologischen oder verankerten Preisstrategie neue Kunden mit geringeren Kosten von der Konkurrenz zu gewinnen. Dies kann eine kostengünstigere Strategie sein, da diese Kunden bereits über die Verwendung Ihrer Produkte informiert wurden. Sie kaufen Sie aus vielen Gründen nicht, z. B. aus Gründen der Preisgestaltung, des Brandings, des Service usw.

Nehmen wir zum Beispiel meine Mutter. Meine Mutter liebt Äpfel so sehr. Aber als ich erfahre, dass meine Mutter plötzlich Orangen statt Äpfel kauft, gibt es drei Hauptgründe.

• Sich gelangweilt fühlen
• Rabatt oder kostenlos testen
• Empfehlung eines Freundes

Es ist jedoch eine Metapher, sie spiegelt eine Wahrheit in der Geschäftswelt wider. Konkurrenzkunden sind auch die gleichen wie meine Mutter.

Der Diebstahl von Kundendaten von Mitbewerbern ist illegal und auch dann schwierig, wenn er legal ist. Affinitätsdaten (Wahrscheinlichkeitsdaten) von der Website und dem Social-Media-Profil Ihres Konkurrenten lassen sich jedoch einfacher sammeln. Ein Display-Kampagnen-Manager in der Google-Marketingplattform bietet eine Funktion zur Erstellung von Affinitätskunden. Sie können die Website oder den App-Link Ihres Mitbewerbers kopieren und darauf einfügen, sodass die Plattform einen Zielgruppenpool generiert, den Sie für die Implementierung der Retargeting-Kampagne in Such-, YouTube- und Display-Kanälen nutzen können.

Abschluss

Die Preisstrategie kann je nach Ihrem individuellen Geschäftsmodell und Ihren Produkt-USPs Tausende von Kombinationen umfassen. Die digitale Welt erleichtert Ihre Strategie dank ihrer innovativen, datengesteuerten und kosteneffizienten Technologie im Vergleich zu Offline-Shops. Durch die vollständige Integration der Preisstrategie in die digitale Kapazität können Sie einen ansprechenden Anzeigentext in Ihrer Marketingkampagne erstellen.

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