Facebook-Werbung – Verkaufs- vs. klickgesteuertes Kampagnenziel

In diesem Artikel werde ich Ihnen meine Ratschläge zu Conversion- und klickgesteuerten Kampagnen in der Facebook-Werbung geben. Sie erfahren, welches für Ihr Unternehmen besser geeignet ist und wie Sie es sofort einsetzen und den Umsatz steigern können.

Was ist Facebook-Werbung?

Wenn Sie Ihren Newsfeed auf Facebook durchsuchen, stoßen Sie möglicherweise auf einen Inhalt, der in der oberen linken Ecke einen Werbekommentar enthält. Dabei handelt es sich um Werbeinhalte von Werbetreibenden. Abgesehen vom Newsfeed gibt es heutzutage viele alternative Platzierungen, an denen Sie Werbeartikel im Facebook-Werbe-Ökosystem sehen können, z. B. Messenger, Instagram, Suche, App und Nachrichtenportal-Website.

Hier ist ein Beispiel für Facebook-Anzeigen. Bitte klicken Sie hier und abonnieren Sie den YouTube-Kanal von Easy2Digital , wenn Sie an weiteren Informationen zu Videoinhalten zu digitalem Lebensstil, Automatisierung und Geschäftsstrategien interessiert sind. Danke für deine Unterstützung 🙂

Wie es funktioniert

Facebook ist die größte Social-Media-Plattform weltweit. Bis zum 2. Quartal 2019 betrug die Gesamtzahl der aktiven Nutzer 2,4 Milliarden. Was stellt diese Zahl dar? Die Zahl entspricht der Gesamtbevölkerung Japans, Chinas, der Vereinigten Staaten und ganz Europas. Das ist erstaunlich!

In Japan werden Tiktok und Instagram immer beliebter und holen Facebooks Nr. 1-Position auf. In China sind Nutzer aufgrund einer Firewall aktiver auf WeChat und Weibo. Aber Facebook ist eine Investition wert und läuft aus geschäftlichen Gründen immer noch in vielen Märkten.

Grundsätzlich umfasst eine Facebook-Werbekampagne drei einzurichtende Ebenen. Nachfolgend finden Sie eine Struktur als Referenz.

Kampagnenebene

Auf dieser Ebene können Sie bei Facebook zwischen Konversionszielen (Verkäufe usw.) oder klickgesteuerten Zielen wählen. Sobald es ausgewählt ist, können Sie es in dieser Kampagne nicht mehr ändern.

Anzeigensatzebene

Auf dieser Ebene können Sie verschiedene Dinge einrichten, die wichtig sind, um die Kampagnenleistung nach der Zielfunktion zu beeinflussen.

Makrodimension

• Verkäufe über die Website, App, Messenger oder WhatsApp
• Spezifischer Markt, Stadt, Gebiet und Ziel
• Gerät: Desktop, Mobilgerät und Tablet
• Indoor-WLAN, Mobilfunk-Kurierdienst
• Sprache, Geschlecht, Alter

Mikrodimension

• Budget
• Werbegebotspreis
• Wahrscheinlichkeits- und deterministische Zielgruppendaten: Interesse, Verhalten, Fans, Engagement, Lookalike, E-Mail und Retargeting.

Anzeigen-Creative-Ebene

Auf dieser Ebene können Sie ein geeignetes Format auswählen, um Ihre Werbeinhalte wie Kontext, Videos und Fotos vollständig anzuzeigen. Wenn Sie die Zielgruppe außerdem ansprechen, wenn diese ein mobiles Gerät verwendet, bietet Ihnen dieser Abschnitt außerdem viele Optionen zur Anpassung der Canvas-Miniseitenvorlage.

Warum Facebook den Traffic identifizieren kann, der für Ihr Ziel geeignet ist

Durch die Einrichtung des Facebook-Pixels und des Konvertierungspfads kann die künstliche Intelligenz von Facebook Ihre Website- und App-Daten erlernen. Nachdem der Lernprozess abgeschlossen ist, ordnet Facebook AI seine eigene Datenbank Ihrem Kampagnenziel zu, um eine neue Liste potenzieller oder kaufbereiter Kunden zu finden und so Ihre Kampagnenverkäufe zu optimieren.

Verkaufs- und Klickberatung förderten gezielte Werbung

Durch Klicken wird Facebook AI mitgeteilt, dass diese Kampagne mehr darauf ausgerichtet ist, Traffic auf Ihre eigenen Medien wie Website und App zu lenken. Wenn Sie den Umsatz durch Facebook-Werbung steigern möchten, empfehle ich Ihnen, mit einer konversions-/verkaufsgesteuerten Kampagne zu beginnen. Nachfolgend sind die Vorteile der Strategie aufgeführt.

• Nutzen Sie das Budget, um sich auf den Verkauf zu konzentrieren, und vermeiden Sie eine Verschwendung des Budgets für die Traffic-Kosten in der Zielgruppenforschungsphase.
• Erfahren Sie, wie viele Zielgruppen sich in diesem kaufbereiten Pool befinden und wie hoch die Conversion-Rate Ihrer Produkte ist.
• Setzen Sie das Produkt und seine Preisstrategie in Ihrer nächsten Kampagnenrunde erneut ein, um den Umsatz zu steigern.

Bei einer vertriebsorientierten Strategie schlage ich vor, dass Sie mit Lookalike-Targeting in der Anzeigengruppe beginnen, wenn Sie über eine bestehende Kunden-E-Mail-Liste mit der Einwilligung eines Interessenten oder Kunden verfügen (sogenannte 1st-Party-Daten ). Dieser Ansatz führt in der Regel zu einer höheren Conversion-Rate, da die künstliche Intelligenz von Facebook Ihnen dabei hilft, genau ähnliche Kunden zu finden, die Ihr Produkt kaufen.

Wenn Sie ein neues Unternehmen ohne E-Mail-Liste sind, können Sie mit interessantem Targeting beginnen. Facebook stellt Zielgruppendaten für jeden Werbetreibenden aus seiner eigenen Datenbank bereit (sogenannte 2nd-Party-Daten ). Sobald Sie die richtige Zielgruppenkombination ausgewählt haben, funktioniert es meiner Erfahrung nach auch gut.

Click Driven ist eine Option im zweiten Schritt, um den Umsatz zu steigern.

Die Nachteile der Conversion-gesteuerten Kampagnenleistung sind Facebook-Daten und Faktoren aus Ihrer Geschäftsperspektive, die sich auf die Größe des Interessentenpools auswirken.

Wenn Sie beispielsweise ein neues Produkt verkaufen, gibt es in der Welt der Facebook-Werbung keine oder nur sehr wenige Konkurrenten. Möglicherweise verfügen Sie nur über sehr begrenzten Traffic, der zum Kauf bereit ist, da die Facebook-KI es schwierig macht, potenzielle Kunden zu finden. Es kann also sein, dass Ihre Kampagne sehr bald stoppt, weil überhaupt kein Traffic mehr vorhanden ist . Oder wenn die Preise Ihrer Produkte hoch sind und der Ruf Ihrer Marke niedrig ist, kann es sein, dass kaufbereite Interessenten Ihrem Unternehmen nicht vertrauen und den Kauf aufgeben.

In diesem Fall ist es an der Zeit, eine klickgesteuerte Kampagne einzusetzen. Nachfolgend sind die Vorteile dieser Strategie aufgeführt.

• Leiten Sie in der Recherche- und Überlegungsphase eine große Menge potenziellen Traffics auf Ihre Website und App.
• Sprechen Sie potenzielle Kunden an, indem Sie das Alleinstellungsmerkmal und den Preisinhalt Ihres Produkts nutzen, um sie sofort zu konvertieren.
• Erhöhen Sie anschließend die Zielgruppendaten in einem Container für geschäftliche Zwecke, um Retargeting-, Engagement- und Kundenbindungskampagnen durchzuführen.

Ein weiterer zu bedenkender Punkt ist, dass das Budget für klickgesteuerte Kampagnen sehr schnell erschöpft ist. Bitte legen Sie daher sorgfältig eine Budgetobergrenze fest.

Abschluss

Beides hat Vor- und Nachteile. Normalerweise beginne ich mit beiden gleichzeitig und teste sie eine Weile, um die Budgetaufteilung zwischen ihnen festzulegen. Jede Münze hat zwei Seiten.

Wenn Sie Kommentare oder Themen haben, die Sie interessieren, hinterlassen Sie bitte unten Ihre Nachrichten.

Ich wünsche Ihnen viel Spaß beim Lesen von Sales vs. Clicks-gesteuerte Kampagne in der Facebook-Werbung. Wenn ja, unterstützen Sie uns bitte, indem Sie eine der unten aufgeführten Maßnahmen ergreifen, da dies unserem Kanal immer weiterhilft.

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