Shopify vs. Global-e vs. Lingble, die Tatsache ist Head vs. Longtail Market

Viele Marken und Händler stellen oft eine Frage, wenn sie über grenzüberschreitende E-Commerce-Website-Erstellungsdienstleister diskutieren. Warum müssen wir bei einer Erstinvestition auch eine Provision pro Transaktion zahlen? Albern? Shopify berechnet lediglich feste monatliche Kosten, die vom ersten Tag an nicht ständig die Gewinnspanne des Unternehmens schmälern. Shopify stellt bei der Skalierung Ihres Unternehmens keine Belastung dar.

Offensichtlich sind ihre Gedanken richtig. Aber diese Art von Denkweise und Gedanken kommt hauptsächlich von den Marken und Händlern, die grenzüberschreitende Märkte mit einem oder zwei Köpfen betreiben. Unabhängig von ihrem Heimatmarkt betreiben sie immer noch grenzüberschreitende E-Commerce-Geschäfte, beispielsweise verkauft eine chinesische Marke Produkte in die USA und nach Kanada. Shopify ist absolut in der Lage, Ihre Anforderungen zu erfüllen und die Funktion zu erfüllen. Aber die Frage ist: Wie gelingt es Ihnen, die weltweite Nachfrage zu erfassen?

In diesem Artikel möchte ich meine Standpunkte darlegen, warum die Denkweise des Hauptmarktes und des Longtail-Marktes für Ihr grenzüberschreitendes E-Commerce-Geschäft von entscheidender Bedeutung ist, wenn Sie möglichst viele Anforderungen weltweit erfassen möchten. Mit dieser Einstellung können Sie den kommerziellen Wert zwischen Shopify, Global-e, Lingble usw. grenzüberschreitenden SaaS-Plattformen oder Dienstanbietern für E-Commerce-Websites ermitteln.

• E-Commerce-Hauptmarkt ist der richtige Begriff anstelle von Inlandsmarkt
• Warum Longtail-Märkte einer grenzüberschreitenden E-Commerce-Strategie wichtig sind
• Shopify vs. Global-e vs. Lingble: Globaler oder Longtail-Ansatz für grenzüberschreitende E-Commerce-Website-Domains
• Einpacken

E-Commerce-Hauptmarkt ist der richtige Begriff anstelle von Inlandsmarkt

Möglicherweise hören Sie oft, dass Shopify für den heimischen Markt gedacht ist. Tatsächlich beginnen nicht weniger Marken und Händler, Produkte online über Shopify zu verkaufen. Shopify ist eine benutzerfreundliche SaaS-Plattform für den E-Commerce-Shop-Aufbau. Je nach Ihren Geschäftsanforderungen können Sie fünf Pläne auswählen. Normalerweise würden sich Marken und Händler für die fortschrittliche Anlage für 79 US-Dollar entscheiden. Aus Marketing- und Finanzsicht ist es nicht teuer und es handelt sich außerdem um Pauschal- oder Fixkosten. Es eignet sich besonders für Primär- oder Hauptmärkte, in denen sich das Unternehmen aus finanzieller Sicht weiterentwickeln, wachsen und vergrößern möchte.

Die Nutzung von Shopify ist völlig machbar, unabhängig davon, ob Sie Online-Geschäfte in Ihrem Land (Inlandsmarkt) oder im Ausland (grenzüberschreitende Märkte) tätigen. Der richtige Begriff zur Beschreibung der Hauptmärkte Ihres E-Commerce-Unternehmens ist also die Verwendung des Hauptmarktes.

Warum spielt es eine Rolle? Das liegt daran, dass Shopify völlig in Ordnung ist, um grenzüberschreitende Märkte zu verkaufen, und dass es eine Schlüsseleinstellung ist, mit der Sie das Konzept des Longtail-Markts sofort klar vergleichen können.

In gewisser Weise handelt es sich um eine sehr leistungsstarke und benutzerfreundliche Plattform. Beispielsweise kann eine chinesische Marke Shopify für den Verkauf und Versand in die USA nutzen. Und wenn Sie Amazon USA betreiben und FBA verwenden, kann Shopify mit Amazon FBA integrieren und den Shopify-Bestellfeed an FBA zur Ausführung automatisieren. Wenn Sie also sagen, dass Shopify nur für inländische Märkte gedacht ist, klingt das falsch. Hauptmärkte bedeuten also, dass es inländische und grenzüberschreitende E-Commerce-Märkte umfassen kann, auf die Sie sich hauptsächlich konzentrieren. Das ist der richtige Begriff.

Da die Erstellung eines Shopify-Kontos die Art Ihres Kontolandes, Ihren Standort, Ihren Produktkatalog und Ihre Auszahlungswährung bestimmt, können Sie ein Shopify-Konto für den Inlandsmarkt und ein Shopify-Konto für den US-amerikanischen Markt erstellen. Mittlerweile ist diese Kontoerstellungs- und Auszahlungsstruktur für jedes Land der Flaschenhals von Shopify im grenzüberschreitenden E-Commerce, und ich möchte gleich näher darauf eingehen.

Warum Longtail-Märkte einer grenzüberschreitenden E-Commerce-Strategie wichtig sind

Normalerweise hat eine Marke nicht alle Märkte weltweit als Hauptmärkte. 80 % des GMV könnten aus 20 % der Hauptmärkte stammen. Wenn Sie beispielsweise über Shopify Kameras in die USA und nach Kanada verkaufen und gut abschneiden, sind dies im Grunde Ihre Hauptmärkte. Es gibt also zwei Hauptgründe, warum Longtail-Märkte wichtig sind

1. Pauschal-GMV sind in allen Longtail-Märkten groß

Auch im Rest der Welt ist Ihre Kamera gefragt. Es hat keinen überzeugenden Sinn, die Anforderungen aufzugeben, wenn Ihr Produktdesign und Ihre Zertifizierung auch den anderen Märkten entsprechen können.

2. Ansätze, um Ihre nächsten Hauptmärkte zu finden

Und Sie beobachten auch gerne die nächsten Hauptmärkte. Die Frage ist, wie man das Risiko verwässert oder verringert, einen neuen Markt zu testen, und wie man ein Produkt mithilfe einer Crowdfunding-Plattform testet.

Aus diesen beiden Gründen ist der Long-Tail-Markt wichtig. Traditionell erschließen Marken den Einstieg in Longtail-Märkte meist durch das Angebot von Reseller-Programmen und die Zusammenarbeit mit Distributoren. Aber wenn D2C Ihre Longtail-Marktstrategie ist, ist die Einführung Ihrer Hauptmarktbetriebsstrategie, zum Beispiel mithilfe von Shopify, und Ansätzen für Longtail-Märkte offensichtlich keine kommerziell kluge Entscheidung.

Die Verwendung von Shopify ist keine kosteneffiziente Möglichkeit, die Anforderungen des Longtail-Marktes zu erfassen. Es gibt zwei Gründe:

1. Zum einen geht es um die Währung der Kontoauszahlung

Die Auszahlungswährung von Shopify wird durch die Option bestimmt, die Sie am Tag der Erstellung des Shopify-Kontos auswählen. Es ist veränderbar, aber Sie können nur eines auswählen. Das bedeutet, dass Sie aufgrund von Währungsschwankungen einem Verlustrisiko ausgesetzt sind. Der Verlust zwischen dem Geld, das Sie vom Kunden vor Ort erhalten, und der Auszahlung, die Sie erhalten können.

2. Der andere ist ein lokaler Produktkatalog

.com GMV verlässt sich stark auf digitale Marketingkanäle wie Google Shopping, Facebook Commerce usw. Google Shopping würde beispielsweise Ihre Produktliste ablehnen, wenn Sie den SG-Katalog auf dem Google-Shopping-Kanal in den USA verwenden. Sie können also im Grunde kein internationales Google Shopping SEO aufbauen, obwohl Sie mit einem Shopify-Plugin mehrsprachig einrichten können. Tatsächlich handelt es sich jedoch um einen Markt mit einem Produktkatalog.

Shopify kann pro Konto nur einen Standort-Produktkatalog oder einen Standort-POS bereitstellen. Wenn Sie weitere hinzufügen möchten, werden pro Standort 89 US-Dollar/Monat berechnet. In Longtail-Märkten wie 100-Märkten kann es teuer sein. Ansonsten schlage ich vor, dass Sie ihn als Hauptmarkt definieren.

Die Frage ist, wie Sie diese Longtail-Marktanforderungen erfassen und intelligente Erkenntnisse für Ihren nächsten Hauptmarkteinsatz in einem effizienten Format sammeln können. Die Antwort besteht darin, einen echten grenzüberschreitenden E-Commerce-Lösungsanbieter auszuwählen.

Shopify vs. Global-e vs. Lingble: Globaler oder Longtail-Ansatz für grenzüberschreitende E-Commerce-Webshop-Domains

Offensichtlich ist es nicht vergleichbar zwischen Shopify und Global-e oder Shopify und Lingble. Sie sind nicht dasselbe. Sie werden Äpfel nicht mit Birnen vergleichen. Ich glaube, dass die exklusive Partnerschaft von Shopify mit Global-e und der Erwerb einer Beteiligung von 7,75 Millionen Aktien oder etwa 6,5 ​​% der Global-e-Aktien durch Shopify vor dem Börsengang diese Tatsache bewiesen hat.

Möglicherweise möchten Sie normalerweise keine grenzüberschreitende E-Commerce-Plattform nutzen, um einen Hauptmarkt zu betreiben, da Sie in gewisser Weise einen sehr starken Grund benötigen, um auch in Zukunft den Gewinn einer .com-Lösung zu teilen. Bei Longtail-Märkten sieht das jedoch anders aus. Sie benötigen eine echte grenzüberschreitende E-Commerce-Website, die Kosteneffizienz bietet. Es kann Ihnen beispielsweise Modelle mit mehreren Währungen, mehreren Katalogen, geteiltem Risiko usw. anbieten. Aus der Tabelle unten geht also hervor, dass es welche gibt drei Schlüsselelemente Sie sollten die Lösung prüfen und vergleichen, wenn Sie sich für eine grenzüberschreitende E-Commerce-Lösung für den Longtail-Markt entscheiden, anstatt sich für die Lösung für den Hauptmarkt zu entscheiden.

1. Keine Gebühren für die Website-Erstellung, plus provisionsbasiertes Modell

Der Longtail-Markt impliziert, dass jedes einzelne Land zu Beginn möglicherweise nur sehr wenig GMV beiträgt oder dass Ihre Markenbekanntheit gering ist, obwohl Ihre Produktnachfrage möglicherweise hoch ist. In gewisser Weise ist es nicht klug, im Voraus zu hohe Fixkosten zu investieren, um die Longtail-Nachfrage in einem sehr frühen Stadium zu erfassen.

Provisionsbasierte Modelle hingegen passen durchaus zu den kommerziellen Bedürfnissen einer Marke. Egal, ob Global-e oder Lingble, beide können das Investitionsrisiko beim Eintritt in einen neuen Markt oder Longtail-Markt teilen. Wenn es keine Verkäufe oder keinen GMV gibt, kann diese Plattform normalerweise keine Provision verdienen. Darüber hinaus erheben sie im Voraus keine Gebühren für die Website-Erstellung und -Einrichtung.

Aus Markensicht sollten Sie dieses Modell jedoch nicht in den Hauptmärkten verwenden, da es ein Hindernis für die Gewinnskalierbarkeit darstellt. Das liegt daran, dass die Provision nicht mit dem exponentiellen Anstieg Ihrer Umsätze in den Hauptmärkten sinken kann. Es ist keine kluge Entscheidung für Marken, es sei denn, Sie können überzeugende und vernünftige Argumente vorbringen, um die Geschichte zu erzählen. Der Rentabilitätsverlust durch Provisionen kann andere Kosten decken, die Sie ohne Global-e oder Lingble möglicherweise mehr zahlen würden.

2. Katalog mit mehreren Produkten, Preise, Währung, Zahlungsmethoden, Sprache

Der Engpass der Shopify-Nutzer liegt offensichtlich in zwei Dingen. Sie verfügen über einen begrenzten Produktkatalog und können einem Währungsschwankungsrisiko ausgesetzt sein. Ich nehme Shopify vs. Lingble als Beispiel für die Kosten für einen Katalog mit mehreren Produkten, die eine Marke tragen könnte.

Für Shopify kostet ein zusätzlicher lokaler Produktkatalog oder das, was sie POS nennen, eine Marke 89 US-Dollar pro Monat. Wenn Ihr grenzüberschreitender E-Commerce-Longtail-Markt also 50 umfasst, müssen Sie zusätzlich 4.500 US-Dollar pro Monat zahlen . Diese Kosten gelten nur für multilokale POS. Das Hinzufügen zusätzlicher lokaler Zahlungsmethoden oder das Hinzufügen von APPs zur Durchführung lokaler Sprachübersetzungen ist nicht enthalten.

Andererseits, Lingble erhebt eine Markendienstleistungsgebühr von 2.500 US-Dollar/Monat , das einen unbegrenzten lokalen Produktkatalog enthält. Es ist offensichtlich, welches Unternehmen einen besseren ROI hat. Dies gilt unabhängig von der Auszahlungswährung.

Auch wenn Sie in Shopify für zusätzliche POS bezahlen, tragen Sie dennoch das Risiko eines Verlusts aufgrund von Währungsschwankungen. Ein Shopify-Konto kann nur eine Auszahlungswährung auswählen. Andererseits können Global-e oder Lingble eine Auszahlung in mehreren Währungen anbieten, die direkt mit der Währung Ihrer lokalen Produktpreise verknüpft ist. Vertrauen Sie mir, Sie möchten nicht Hunderte von Shopify-Konten erstellen.

Zu guter Letzt kann der Shopify Advanced- oder höher-Plan länderübergreifende Produktpreise bieten. Wie Sie wissen, kostet der erweiterte Tarif 299 US-Dollar pro Monat. Allerdings kann es aus GuV-Perspektive hilfreich sein, da zumindest die Preise, die Sie auf dem lokalen Markt angeben, sinnvoll sind, um die angestrebte Gewinnspanne zu erzielen. Die Beschränkung auf den Einzelproduktkatalog und die Auszahlungswährung werden dadurch jedoch nicht behoben. Am Ende leiden Sie immer noch unter den Einschränkungen des organischen Marketings und dem Verlust durch Währungsschwankungen.

3. Versand und digitales Marketing

Es ist nicht realistisch, ein Lager in den Longtail-Märkten einzurichten, da Ihr ursprünglicher Zweck darin besteht, Longtail-Anforderungen zu erfassen und größere Chancen zu erkennen. Es ist noch zu früh, dort Lagerhallen und Lagerbestände anzumieten. Daher können Anbieter von grenzüberschreitenden E-Commerce-Webshop-Lösungen normalerweise großartige Versanddienste anbieten, anstatt nur 3PL in Shopify zu integrieren.

Zum Beispiel, Global-e kann garantierte Anschaffungskosten anbieten , die die Versandkosten und die Zollsteuer abdeckt. Es ist sehr wettbewerbsfähig und stabilisiert Ihre Gewinnspanne bei Geschäften in den Longtail-Märkten.

Darüber hinaus sind digitale Marketingstrategie und Conversion-Rate-Optimierung die Schlüsselelemente, um in den Longtail-Märkten erfolgreich zu sein. Schließlich verfügt Ihre Marke derzeit möglicherweise nicht über eine große Markenbekanntheit. Um niedrige Funnel-Anforderungen zu erfüllen, sind große Fähigkeiten zur Bedienung und Optimierung von SEM, Social Commerce, KOL-Marketing usw. erforderlich. Lingble bietet beispielsweise Marketingberatungsdienste an. Sie können Sie an die lokale Marktagentur verweisen und Ihnen dabei helfen, die Marketingausführung der Agentur zu überwachen.

Einpacken

Für die grenzüberschreitende E-Commerce-Strategie und den Betrieb ist es von entscheidender Bedeutung, die Definition des Hauptmarktes und der Longtail-Märkte zu verstehen und im Hinterkopf zu behalten. Es befasst sich mit Ihrer Produkt-, Logistik- und Marketingstrategie, um die Gewinnung neuer Kunden zu maximieren und die Gewinnspanne und den Cashflow Ihres Unternehmens aufrechtzuerhalten. Darüber hinaus hilft es Ihnen, die richtige Entscheidung für einen D2C-Webshop-Lösungsanbieter zu treffen. Aus Markensicht kann es sich um einen unterschiedlichen Anbieter zwischen Hauptmärkten und Longtail-Märkten handeln.

Ich wünsche Ihnen viel Spaß beim Lesen von Shopify vs. Global-e vs. Lingble? Fakt ist: Cross-Border-E-Commerce-Hauptmarkt vs. Longtail-Markt. Wenn ja, unterstützen Sie uns bitte, indem Sie eine der unten aufgeführten Maßnahmen ergreifen, da dies unserem Kanal immer weiterhilft.

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