Instagram Shop, Instagram Checkout, Vergleich von Shopping-Anzeigen

Gerade jetzt erleben Ihre Verbraucher auf Instagram alle möglichen Mikromomente. Es wird Einfluss auf die nächsten Einkäufe haben, die sie tätigen. Sie sind sich noch nicht sicher, was sie kaufen möchten und werden heute keine produktspezifischen Suchanfragen durchführen. Aber es ist möglich, ihnen das richtige Produkt zum idealen Zeitpunkt im überzeugendsten Format zu zeigen. Und vielleicht verwandeln Sie den täglichen Instagram-Check-in einfach in einen ausgewachsenen Einkauf.

Mit Instagram ist es möglich, mit Verbrauchern auf eine Weise in Kontakt zu treten, die auf anderen Kanälen nicht möglich ist. Und es verkürzt den Weg zum Kauf von Wochen oder Monaten auf Tage oder Stunden.

Wenn man bedenkt, dass mehr als 500 Millionen Instagram-Nutzer die Plattform täglich nutzen und 50 % von ihnen mindestens einem Unternehmen folgen. Außerdem ist Instagram fest entschlossen, tiefer in den sozialen E-Commerce vorzudringen. Und insbesondere die Covid-19-Pandemie erhöht den Bedarf an Instagram-Inhalten enorm. Es ist Zeit für Sie, mit dem Verkauf auf Instagram zu beginnen. Daher werde ich in diesem Artikel über den Unterschied zwischen Instagram Shop, Shopping auf Instagram, Instagram Shopping Ads und Checkout auf Instagram sprechen. Am Ende des Artikels erfahren Sie, wie Sie ein Instagram-Shop-Geschäft starten, um den Umsatz zu steigern. Und Sie können sehen, welche Dinge Sie beachten müssen, die sich auf Ihre Strategien und Umsetzung auswirken.

• Instagram-Shop
• Einkaufen auf Instagram
• Was ist Instagram Checkout?
• Was sind Instagram-Shopping-Anzeigen?
• So bauen Sie Ihren Instagram Shop auf und führen eine Shopping-Kampagne durch
• Shoppable Post, Story, Video und IGTV
• So aktivieren Sie Instagram-Shopping-Anzeigen

Was ist Instagram Shop?

Der Instagram Shop ist ein Ort, an dem Sie Ihre Kollektionen und Produkte präsentieren können. Damit können Sie Ihren Facebook-Produktkatalog in Ihr Instagram-Profil integrieren. Ihre Instagram-Follower oder Profilbesucher können sich durch den Shop-Ansicht-Tab in Ihrem Profil klicken. Sie können Ihre Produkte direkt im Tab sehen, ohne die Instagram-App zu verlassen.

Das Bild unten zeigt OV als Beispiel und zeigt den Instagram-Shop-Tab in Aktion. Das ist genau das, was ich gesagt habe: Es ermöglicht Benutzern, ihr Profil zu besuchen, um alle ihre Produkte zu sehen, ohne die Instagram-App zu verlassen.

Die Produktseiten des Instagram Shops bieten alles, was ein Benutzer vor dem Kauf eines Artikels wissen möchte, einschließlich:

• Der Name des Produkts
• Produktbilder
• Eine Produktbeschreibung
• Der Preis des Produkts
• Ein Link, um das Produkt auf Ihrer Website anzuzeigen
• Verwandte Produkte

Dinge, die Sie beachten müssen : Derzeit können nicht alle kommerziellen Produkte im Instagram Shop gelistet werden. Bitte lesen Sie hier die Richtlinien durch, um keine Mühe zu verschwenden

Was gibt es beim Einkaufen auf Instagram?

Wenn der Instagram Shop ein Ort zum Auflisten und Präsentieren von Produkten auf Ihrer IG-Seite ist, kann Shopping auf Instagram den Benutzern das Erkunden erleichtern. Käufer können auf Ihre Website weitergeleitet werden. Sie können Ihre besten Produkte kaufen, indem sie sie in organischen Beiträgen, Geschichten und Videos markieren. Verkäufer können die Produktartikel mit Tags versehen, um Verbrauchern über diese IG-Inhaltsformate einen schnellen Zugriff auf Preise und Produktdetails zu ermöglichen.

(Hinweis: Weitere SEO-Ressourcen für Produktlisten: Surface across Google , Amazon Seller SEO , Facebook Shop)

Nachdem Sie beispielsweise die Fotos ausgewählt haben, die Sie präsentieren möchten, können Sie Beiträge mit bis zu fünf Produkten pro Bild markieren. Bitte beachten Sie 5 Artikel pro Bild oder 20 Artikel pro Karussell. Wenn jemand auf ein Tag in Ihrem Beitrag tippt, wird er zu einer Produktdetailseite weitergeleitet. Die Seite enthält eine Produktbeschreibung, Preisinformationen und zusätzliche Fotos. Auf der Produktdetailseite werden auch andere käufliche Beiträge Ihrer Marke angezeigt. Wenn Benutzern gefällt, was sie sehen, können sie auf „Auf Website anzeigen“ tippen, um direkt zu Ihrer mobilen Website zu gelangen.

Ursprünglich wurde es nur ausgewählten Verkäufern in den USA angeboten. Aber diese Funktion wurde erweitert, um mehr E-Commerce-Unternehmen die Möglichkeit zu geben, mit Millionen von Benutzern in Kontakt zu treten. Die Nutzer besuchen täglich ein oder mehrere Unternehmensprofile.

Dinge, die Sie beachten müssen: Sie müssen wissen, ob diese Funktionen in Ihren Zielmärkten verfügbar sind oder nicht. Bitte klicken Sie hier und sehen Sie sich das neueste Update von Instagram an.

Was ist Checkout auf Instagram?

Der Checkout auf Instagram ist ähnlich, allerdings mit einem entscheidenden Unterschied. Die Transaktion erfolgt vollständig innerhalb der Instagram-App. Benutzer interagieren mit einem Callout zu einem Produkt einer Marke, die am Checkout auf Instagram teilnimmt. Sie geben ihre Rechnungs-, Versand- und Zahlungsinformationen direkt in der Instagram-App ein. Die gesamte Kommunikation zur Bestellung erfolgt innerhalb der Instagram-App. Die Daten des Nutzers werden in der Instagram-App gespeichert. So erfolgen zukünftige Käufe bei dieser Marke – oder jeder anderen Marke, die am Checkout auf Instagram teilnimmt – schneller.

Aus diesem Grund müssen sich Marken tief in die Systeme von Instagram integrieren. Das liegt daran, dass Instagram beim Erstellen des Warenkorbs Umsatzsteuer, Versand, SKUs, Barcode und andere Informationen bereitstellt. Und auch für den Instagram-Checkout wird eine bestimmte Gebühr erhoben, ähnlich wie bei einem Marktplatz-Verkaufsmodus. Das ist so, als würde man sagen, dass die Verkaufsgebühr 5 % pro Sendung beträgt oder eine Pauschalgebühr von 0,40 $ für Sendungen von 8,00 $ oder weniger. Für Einzelheiten schauen Sie sich bitte hier die neuesten Zahlen von Instagram an.

Dinge, die Sie beachten müssen Checkout auf Instagram ist jetzt eine Betaversion und nur für in den USA registrierte Unternehmen geeignet.

Was sind Instagram-Shopping-Anzeigen?

Instagram-Shopping-Anzeigen werden nach CPM abgerechnet und können nach CPA oder CPC optimiert werden. Es kann dabei helfen, organische Shopping-Beiträge zu bewerben, um Ihre Shopping-Strategie zu verbessern. Sie können das bestehende Verhalten der Menschen nutzen, indem Sie ihnen erlauben, auf das Tag zu tippen, um weitere Informationen zu Ihrem vorgestellten Produkt zu erhalten. Und dann können Sie das Publikum in Käufe umwandeln.

Organisch und bezahlt müssen in der E-Commerce-Marketingstrategie immer eng zusammenarbeiten. Insbesondere wenn die organische Reichweite von Instagram seit Anfang 2019 rückläufig ist.

Dinge, die Sie beachten müssen: Sie müssen die Kampagnensätze und das Zielgruppen-Targeting im Facebook-Werbemanager für Ihre mit Produktartikeln getaggten Beiträge erstellen.

Warum diese Klarheit wichtig ist

Jedes Element ist mit dem anderen verbunden. Mit dieser Klarheit jedes Features und seiner Funktion im Hinterkopf stellt es sicher, dass Sie Instagram-Shopping-Ressourcen nutzen, um den Umsatz so effektiv wie möglich zu steigern. Diese Effizienz spiegelt sich nicht nur in der Produktpräsentation und der Kundenbindung durch die Nutzung organischer Posts, Shopping-Anzeigen oder CPS-Modelle in den USA wider. Sie können aber auch die Reihenfolge priorisieren und jeder Strategie ihr Gewicht zuweisen, um sicherzustellen, dass die Gewinnspanne so gut wie möglich aussieht.

Wie man anfängt

1. Erstellen Sie Ihren Instagram-Shop

Grundsätzlich müssen Sie drei Dinge tun, um einen IG-Shop zu erstellen:

• Facebook-Shop/Katalog
• Instagram-Unternehmensprofil
• E-Commerce-Website (oder verwenden Sie eine E-Commerce-Plattform, die nur auf Produktlisten- und Checkout-Funktionen zugreift, wie z. B. den Shopify Lite-Plan plus Produkt-Feed-Plugin)

Wie bereits erwähnt, stammen die Informationen zu Instagram-Produktlisten aus dem Facebook-Katalog. Zunächst müssen Sie also einen Facebook-Katalog erstellen.

Sofern Ihr Unternehmen nicht in den USA registriert ist, können Sie den Checkout auf Instagram aktivieren. Andernfalls müssten Sie eine E-Commerce-Website erstellen, um die Produktliste und die Zahlung zu verwalten. Außerdem schlage ich vor, dass Sie Ihre Web-Produktliste mit Ihrem Facebook-Katalog verknüpfen. Und es geht nicht darum, Produkte im Facebook-Katalog aufzulisten. Daher ist eine Website ein Muss.

Wenn Sie wirklich nicht mit einer Website beginnen möchten, können Sie einige Lite-Pläne für die E-Commerce-Plattform wie Shopify Lite in Betracht ziehen. Dadurch können Sie die Kosten für die Verwaltung von Produktlisten und Zahlungen auf der Plattform senken. Und dann syndiziert es Ihre Produktlisten über einige kostenlose Plugins an den Facebook-Katalog. Die Nachteile dieses Ansatzes können sein, dass die Erstellung eines Facebook-Shops und -Katalogs fehlschlägt, weil eine Website-URL angefordert wird. (Ein Tipp für Sie, sich bei Dingen umzudrehen, die Sie unten beachten müssen) Außerdem müssen Sie den Produkt-Checkout-Button aktivieren einen separaten Blog, was den Kaufvorgang erschwert.

In der Zwischenzeit müssen Sie einen Facebook-Shop und einen Facebook-Katalog erstellen, indem Sie die URL Ihrer Website und andere Geschäftsinformationen eingeben. Nehmen Sie als Beispiel Shopify: Sie können eine App namens Facebook-Kanal hinzufügen und Ihre Website-Produktsammlungen und -Produkte mit dem Facebook-Shop syndizieren. Es ist nur ein One-Click-Button.

Dinge, die Sie beachten müssen: Zum Erstellen eines Facebook-Shops ist das Hinzufügen einer Website-URL erforderlich. Fügen Sie also bitte eine Blog-URL hinzu und fügen Sie Ihre Produkt-Checkout-Schaltflächen im Blog hinzu.

Um einen Instagram-Shop zu eröffnen, müssen Sie über ein Instagram-Unternehmensprofil verfügen. Zum Glück dauert es nur eine Minute, Ihr Instagram-Profil in ein Unternehmensprofil umzuwandeln. Darüber hinaus erhalten Sie Zugriff auf andere Geschäftstools wie Aktionsschaltflächen, Instagram Insights und Instagram-Anzeigen.

Gehen Sie dazu zu den Instagram-Einstellungen:

Sie müssen außerdem Ihr Instagram-Unternehmensprofil mit Ihrer Facebook-Unternehmensseite verknüpfen – dazu müssen Sie ein Facebook-Seitenadministrator sein. Auch dies können Sie in den Instagram-Einstellungen tun:

Wenn Sie die E-Commerce-Plattform mit Instagram nutzen, können Sie nach der Erstellung des Shops und Katalogs direkt mit Ihrem Instagram-Shop syndizieren.

2. Veröffentlichung optimierter Instagram Shoppable Posts, Storys und Videos (einschließlich IGTV)

Während Instagram-Produkt-Tags und Shoppable-Sticker für Marken von großem Nutzen sind, können Shoppable-Feeds wirklich dabei helfen, die Lücke zwischen Produktentdeckung und -kauf zu schließen! Daher ist es wichtiger denn je, tolle, einkaufbare Instagram-Posts zu erstellen, die Ihr Publikum ansprechen und Ihre Produkte präsentieren. Und um Ihnen dabei zu helfen, haben wir die 8 besten Tipps zum Erstellen großartiger Shopping-Beiträge zusammengestellt!

• Stellen Sie sicher, dass Ihre Shopping-Posts zu Ihrer gesamten Instagram-Ästhetik passen
• Verwenden Sie Fotoshooting-Bilder, um ein Lookbook mit Karussellbeiträgen zu erstellen
• Überprüfen Sie alle Ihre Shopping-Tags, die mit den richtigen Produkten verknüpft sind
• Platzieren Sie mehrere Produkt-Tags in einem Bild
• Verwenden Sie beschreibende Hashtags für Ihre Produkte, die durchsuchbar und nachvollziehbar sind (über die Hashtag-Strategie werde ich im anderen Artikel sprechen).
• Probieren Sie UGC- oder Influencer-Inhalte aus, um großartige, kaufbare Beiträge zu erhalten
• Verteilen Sie Ihre käuflichen Beiträge in Ihrem Raster
• Verwenden Sie Instagram Stories-Videos, um Ihr Produkt in Aktion zu zeigen

3. Aktivieren Sie die Instagram Shopping Ads-Kampagne

Nach dem organischen Post-Mechanismus von Facebook ist die organische Reichweite von Instagram seit Anfang 2019 rückläufig, was einem durchschnittlichen Rückgang entspricht. 2 % Reichweite. Allerdings wird nicht gesagt, dass die Schaltung von Anzeigen auf eine niedrige Reichweite zurückzuführen ist. Es lohnt sich, in Shopping-Anzeigen zu investieren, denn so können Sie Ihren Shoppable-Content skalieren, um mithilfe unserer Anzeigen-Targeting-Funktionen einen größeren Teil Ihrer Zielgruppe zu erreichen. Testen Sie verschiedene Formate und Ziele, um mit der Entwicklung einer ganzheitlichen Shopping-Strategie zu beginnen, die für Sie funktioniert.

Um eine Instagram-Shopping-Anzeige einzurichten, öffnen Sie Ihren Facebook-Werbeanzeigenmanager. Ich werde nicht näher auf die Einrichtung von Instagram-Shopping-Anzeigen eingehen. Es gibt jedoch drei Hauptprinzipien, die sich auf die Verkaufsleistung bei der Anzeigeneinstellung auswirken: Objektivität, Anzeigensatz-Targeting und Anzeigenkreation. Ich habe einen weiteren Artikel und ein Video zum Thema Traffic oder Verkäufe von Facebook-Anzeigen . Bei Interesse können Sie weitere Einzelheiten erfahren.

Anders als bei Instagram-Shopping-Anzeigen können Sie im Facebook-Anzeigenmanager dynamische Instagram-Anzeigen, Collection-Anzeigen, Story-Anzeigen, Video-Anzeigen und Karussell-Anzeigen erstellen, aber nur das Anzeigenfoto ist anklickbar oder verfügt über eine anklickbare CTA-Schaltfläche, anstelle von Produkt-Tags und kaufbare Aufkleber.

(Ich werde den anderen Artikel über die Social-Commerce-Werbestrategie von Facebook veröffentlichen)

Stellen Sie in jedem Fall sicher, dass die Beiträge, die Sie als Anzeigen schalten, qualitativ hochwertige Bilder, beschreibende Hashtags und korrekte Tags enthalten. Dadurch werden die Verbraucher für Ihr Unternehmen empfänglicher.

4. Aktivieren Sie ggf. den Checkout auf Instagram

All-in-One-Social-Media-Kaufprozesse steigern tatsächlich die Conversion-Rate, genau wie Sie das Produkt auf Amazon verkaufen, anstatt den Verkehr auf Ihre Website zu lenken. Anstatt Benutzer auf eine Landingpage auf der Unternehmenswebsite zu leiten, wird der Kaufprozess verkürzt. Reduzierte die Anzahl der Klicks, die zum Abschluss eines Kaufs erforderlich wären, und verkürzte den Kaufprozess des Kunden.

Momentan befindet sich Checkout noch in der Beta-Phase, aber da Instagram es breiter einführt, ist geplant, diese Option für Unternehmen bereitzustellen, damit sie in Zukunft direkt integrieren oder mit Partnern wie Shopify, BigCommerce, ChannelAdvisor, CommerceHub und anderen zusammenarbeiten können . Die Zahlungsabwicklung erfolgt über eine Partnerschaft mit Paypal. Wenn Sie den Checkout beantragen möchten, überprüfen Sie unten die erforderlichen Informationen, die Sie angeben müssen, und füllen Sie dieses Antragsformular aus

Instagram-Livestream-Shopping

Außerdem ist Instagram Live Shopping derzeit für Konten verfügbar, die Instagram Checkout nutzen, was derzeit auf berechtigte Marken und YouTuber mit Sitz in den USA beschränkt ist. Mit Instagram Checkout können Kunden auf ein Produkt tippen, um es anzusehen, und dann mit dem Zahlungsvorgang fortfahren – alles direkt in Instagram. Beim ersten Bezahlen geben sie einfach ihren Namen, ihre E-Mail-Adresse, ihre Rechnungsinformationen und ihre Lieferadresse ein.

Trotz dieser offensichtlichen Vorteile ist Instagram Checkout möglicherweise nicht jedermanns Sache. Für einige könnten die Transaktionsgebühren von Instagram Anlass zur Sorge geben. Laut dem Business Help Center beträgt die Verkaufsgebühr 5 % pro Sendung oder eine Pauschalgebühr von 0,40 $ für Sendungen von 8,00 $ oder weniger.

Ähnlich wie bei Amazon-Verkäufern kann Instagram Checkout auch dazu führen, dass Marken wertvolle Kundendaten (z. B. E-Mails) verlieren, da die gesamte Kommunikation von Instagram und nicht von der Marke direkt abgewickelt wird.

Ich wünsche Ihnen viel Spaß beim Lesen von „The Difference Between Instagram Shop“, „Shopping on Instagram“, „Checkout on Instagram“ und „Instagram Shopping Ads“ und hoffe, dass Sie es hilfreich finden. Wenn ja, unterstützen Sie uns bitte, indem Sie eine der unten aufgeführten Maßnahmen ergreifen, da dies unserem Kanal immer weiterhilft.

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