Warum Einzelhandelsmedien lebenswichtig werden und 4 Tipps und Tricks, die Sie nutzen können

Nach der Covid-19-Pandemie beschleunigte sich das Wachstum des E-Commerce in den USA im Jahr 2020 erheblich. Die Online-Verkäufe erreichten ein Niveau, das bis 2022 nicht erwartet worden war. In unserem dritten Quartal in den USA stiegen die E-Commerce-Verkäufe in den USA im dritten Quartal 2020 im Vergleich zum Vorjahr um 37 %.

Ich glaube, solange Sie einer der E-Commerce-Akteure sind, müssen Sie sich der Geschäftsmöglichkeiten bewusst sein. Es ist also eine Art Selbstverständlichkeit, dass jetzt sowohl Marken als auch KMU an der Zeit sind, Geschäfte auf großen Marktplätzen wie Amazon zu eröffnen. Und sie investieren weiter in bestehende Geschäfte, um mehr Marktanteile aus diesem größeren Pool zu gewinnen.

Im Folgenden sind zwei Fakten aufgeführt, die wir lernen und mit der Umsetzung für den nächsten Schritt beginnen müssen.

1. Dieses Spiel wird immer voller und immer mehr Spieler schließen sich an, um Ihre Kuchen zu teilen. Das liegt daran, dass E-Commerce-Möglichkeiten nicht mehr das Geheimnis sind.
2. Marktplätze wie Amazon drängen weiterhin auf Marken und Verkäufer, um höhere Gebühren zu verlangen, und verringern künftig die Gewinnspanne der Verkäufer. Oder primäre verkehrs- und verkaufsgesteuerte digitale Kanäle wie Google und Facebook führen strengere Richtlinien ein, um Produktlisten zu veröffentlichen und durchzuführen als je zuvor.

Ich sage nicht, dass wir das Budget auf andere Kanäle umverteilen oder diese wichtigen Marktplätze gar aufgeben sollten. Ich würde sagen, dass es völlig falsch ist, seine Bemühungen über Jahre hinweg aufzugeben. Zwei Fakten deuten jedoch darauf hin, dass unser nächster Schritt darin besteht, mit einer diversifizierteren und kosteneffizienteren Strategie Ihre Kunden zu gewinnen, Ihr Umsatzwachstum aufrechtzuerhalten und Ihre Gewinnspanne aufrechtzuerhalten. Das schafft es auch, Zielkunden aus diesem roten Ozean herauszukalibrieren und die vertikale Überantwortung auf bekannten Wall-Garden-Kanälen zu reduzieren? Die Antwort ist eine Medienstrategie für den Einzelhandel, und sie wird Ihr nächster Schlüsselfaktor für das E-Commerce-Marketing sein.

In diesem Artikel werde ich darüber sprechen, warum Einzelhandelsmedien so wichtig werden. Am Ende des Artikels erfahren Sie, wie Sie Ihr E-Commerce-Marketing neu ausrichten und den nächsten Wachstumspunkt nutzen können.

Was sind Einzelhandelsmedien?

Im Allgemeinen handelt es sich bei Einzelhandelsmedien um Werbung auf Websites und Apps von Einzelhändlern. Normalerweise verkaufen Marken ihre Produkte direkt über Einzelhändler, obwohl dies nicht immer der Fall ist. Werbung in Einzelhandelsmedien kann auch von nicht heimischen Marken in Branchen wie Finanzdienstleistungen oder Reisen stammen. Sie interessieren sich für das Einzelhandelspublikum, verkaufen aber nicht unbedingt Produkte auf den Websites und Apps dieser Einzelhändler.

Mit Einzelhandelsmedien können Marken ihre Sichtbarkeit im „digitalen Selbst“ durch native und Display-Anzeigen steigern. Eine Marke kann einer Endkappe oder einem speziellen In-Aisle-Feature in einem physischen Geschäft ähneln. Anzeigen können auf der Startseite, der Kategorieseite, der Suchseite oder der Produktdetailseite geschaltet werden, um Verbraucher in verschiedenen Phasen ihrer Reise zu erreichen.

Während ich beispielsweise einen Artikel über 6 Möglichkeiten für Amazon-Marketinganzeigen schreibe, eignen sich von Amazon gesponserte Produktanzeigen, die nach CPC abgerechnet werden und in der produktseitenbezogenen Artikelplatzierung angezeigt werden, ziemlich gut, um Mitbewerberkunden zu gewinnen oder Kunden zu erreichen. Die Kunden suchen nach demselben Produkt oder ähnlichen Produkten in derselben oder einer Ersatzproduktkategorie. Die von Amazon gesponserte Anzeigenplatzierung steht jedoch nur Amazon-Verkäufern und Direktkunden zu Amazon-Verkäufershops offen. Es handelt sich also nicht um die Art von Einzelhandelsmedien, die ich in diesem Artikel meine

Das Medieninventar für den Einzelhandel entspricht der unten aufgeführten produktbezogenen Anzeigenplatzierung von Best Buy. Wir könnten das Anzeigeninventar kaufen und über eine DSP-Plattform die kaufbereiten Zielkunden erreichen. Es kann beispielsweise Criteo sein. So können Sie die Kunden, die kurz vor der Kasse stehen, entweder auf Ihre E-Commerce-Website oder Ihren Marktplatz-Shop leiten.

Warum werden Einzelhandelsmedien jetzt so wichtig?

Einzelhandelsmedien liegen aus vier Gründen bereits im Trend:

1. E-Commerce ist ein Medientreiber im Einzelhandel.

Immer mehr Verbraucher verlagern ihre Einkäufe von stationären Geschäften auf den E-Commerce, und aufgrund der COVID-19-Pandemie verlagern Verbraucher auch ihr persönliches verfügbares Einkommen aus der Reisebranche und anderen Sektoren, die von COVID-19 betroffen sind. Marken möchten sicherstellen, dass sie dort sind, wo das Geschehen ist, und kaufwillige Käufer am Point of Sale auf den Websites und Apps ihrer Handelspartner erreichen.

2. Nach der Einführung von Cookies bleibt der Bedarf an personalisierter Werbung bestehen.

In nicht allzu ferner Zukunft werden Cookies von Drittanbietern ausgestorben sein. Dies veranlasst nun alle dazu, darüber nachzudenken, wie sie in einer Post-Cookie-Welt werben können, doch personalisierte Werbung wird nicht verschwinden; Es wird lediglich mehr darauf angewiesen sein, dass Daten in einer First-Party-Umgebung ausgeführt werden. Einzelhändler sind gut aufgestellt, um Verbraucher mithilfe von First-Party-Daten anzusprechen und eine Umgebung mit tatsächlicher umsatzbasierter Messung zu schaffen, da die Verkäufe auf den Marktplätzen oder auch auf den Websites der Einzelhändler stattfinden.“

3. Einzelhandelsmedien binden Medienausgaben an Verkäufe.

Die Attributionsmöglichkeiten von Einzelhandelsmedien sind äußerst attraktiv für Marken, die ihre Werbeausgaben zunehmend direkt mit dem Umsatz verknüpfen möchten. Einzelhändler verfügen über eine Fülle von Verkaufsdaten und können verkaufsbasierte Erkenntnisse liefern, die es Marken ermöglichen, ihre Ausgaben mit E-Commerce-Verkäufen bis hin zur einzelnen SKU-Ebene zu verknüpfen. Einige Einzelhändler stellen sogar Offline-Verkaufsdaten zur Verfügung, um einen umfassenderen Überblick über die Customer Journey zu erhalten

4. Alternative Möglichkeiten zur Diversifizierung der Kundenakquise, anstatt sich auf einen oder zwei E-Commerce-Riesen zu verlassen

Amazon verfügt tatsächlich über eine große Anzahl kaufbereiter Zielgruppen und hat den Verkäufern bisher dabei geholfen, die Anschaffungskosten so weit wie möglich zu senken. Tatsache ist jedoch, dass die Verkäufer durch höhere Gebühren unter Druck gesetzt werden und der Marktplatz immer voller wird. Es ist an der Zeit, über den Tellerrand hinauszuschauen und den Umsatz über eine eigene E-Commerce-Website direkt anzukurbeln, wenn andere Marktteilnehmer mehr Marktplatz-Anzeigeninventar für E-Commerce-Verkäufer öffnen

Wie man anfängt

Tatsächlich gibt es auf dem Markt eine ganze Reihe optionaler DSP-Plattformen. Hier würde ich Criteo als Beispiel nehmen.

• Erstellen Sie ein Criteo Ads-Konto

Criteo bietet entweder ein Self-Service-Konto oder einen Managed Service mit einem dedizierten Account Manager an. Wenn Ihr Anzeigenbudget weniger als 20.000 US-Dollar pro Monat beträgt, können Sie ein Konto ohne einen speziellen Manager erstellen. Andererseits können Sie einen dedizierten Manager haben, wenn Ihr Budget mehr als 20.000 US-Dollar pro Monat beträgt

• Wählen Sie „Zielmarkt“ und „Identifizieren Sie die Platzierung von Einzelhandelsmedienanzeigen“.

Nehmen Sie als Beispiel den US-amerikanischen Markt. Criteo arbeitet mit vielen wichtigen Marktteilnehmern zusammen, darunter BestBuy, Costco, Walmart, Sam's Club usw.

Basierend auf den SKUs, die Sie im Zielmarkt verkaufen möchten, können Sie auswählen, welche Einzelhandelsmedien und welche Anzeigenplatzierung Ihr Produkt präsentieren soll.

• Datenstrategie

Criteo verfügt über eine ganze Reihe exklusiver Kundendaten. Die Daten beziehen sich auf eine hohe Kaufabsicht, Kaufbereitschaft und eine hohe Wiederkaufrate der Kunden. Sie können die Dimensionen auswählen, die Produktkategorien, Schlüsselwörter, Markeninteresse und Demografie usw. umfassen.

Im Rahmen einer Vorab-Datenstrategie können Sie Marken-First-Party-Daten mit Criteo integrieren. Dies dient dazu, die Zielkunden genauer abzubilden und den ROI der ausgegebenen Anzeigen zu steigern.

Sie können First-Party-Daten erstellen, indem Sie Criteo-Tags installieren oder Ihr CRM, DMP und CDP mit Criteo verbinden. Sie können Ihre Daten mit der Criteo-Datenbank abbilden und eine Zielgruppe erstellen (Hinweis: Weitere Informationen zu CDP, CRM und DMP finden Sie in einem anderen Artikel: Was ist der Unterschied zwischen CDP, CRM und DMP-Datenplattform ?)

• Dynamische kreative Optimierung (DCO)

Dynamisches Creative ist kein seltsamer Begriff, denn unabhängig davon stellen Google, Facebook usw. Werbetreibenden diese zur Verfügung, um die CTR und die Conversion-Rate basierend auf dem Verhalten der Zielgruppe zu optimieren. Criteo unterstützt Sie auch bei DCO und Sie können die dynamischen Produktanzeigen basierend auf bestimmten Einzelhandelsmedien, Benutzerverhalten und GEO einrichten.

Ich wünsche Ihnen viel Spaß beim Lesen: „Warum Einzelhandelsmedien so wichtig werden und wie man damit anfängt?“ und finde es hilfreich. Wenn ja, unterstützen Sie uns bitte, indem Sie eine der unten aufgeführten Maßnahmen ergreifen, da dies unserem Kanal immer hilft.

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