EASY2DIGITAL

Поиск продуктов — OEM, частный, White Label или дропшиппинг

Louis Lu

Если вы знакомы с продажами в электронной коммерции, то знаете, что это может быть больше, чем просто стоимость доставки. Это потому, что вы должны учитывать налоги, таможенные, страховые и другие сборы. Это известно как стоимость доставки, которую можно считать истинной стоимостью доставки, когда она достигает порога клиента. Кроме того, модели мерчандайзинга продуктов могут повлиять на устойчивость бизнеса GMV и размер прибыли в долгосрочной перспективе. Это называется себестоимостью продукта. По сути, эти два элемента — это первое, что нужно изучить и принять правильную стратегию в любом бизнесе электронной коммерции.

В этой статье я расскажу о различиях моделей поиска продуктов и о том, как найти подходящих поставщиков для вашего бизнеса. Вы можете узнать советы, чтобы проверить поставщика и запросить котировки. К концу этой статьи вы сможете указать разумное количество затрат на продукт и дополнительных затрат в своей таблице прибылей и убытков.

Что такое OEM, Private Label, White Label и дропшиппинг

ОЕМ

Производство оригинального оборудования или OEM относится к продуктам, полностью разработанным компанией. А затем эта компания выдает производителю лицензию на производство. Возьмем, к примеру, Nintendo Switch. Nintendo изобретает и спроектировала переключатель. Они выдали лицензию заводу в Китае на производство. В конце концов, коммутатор Nintendo может похвастаться очень высоким уровнем дифференциации продукта. Это потому, что его дизайн и функции доступны только Nintendo и ее лицензированной фабрике.

Ключевое преимущество OEM заключается в том, что бренд сохраняет контроль над ценообразованием, дизайном и функциональностью продукта. Это когда продукты ODM или частные торговые марки ограничены заранее определенной стоимостью и дизайном. Но единственными ограничениями OEM являются бюджет и воображение.

Рекомендация: продвинутый подход, требуется достаточное количество данных для поддержки OEM-стратегии.

Частная торговая марка (или ODM)

Частная торговая марка — это своего рода источник продукта, который вы получаете от производителя. А затем вы продаете продукты со своим собственным брендом, упаковкой, другими уникальными элементами продукта и вариантами. По сути, это уже готовый дизайн изделия из заводского каталога. Поэтому у него есть другое название, которое мы называем ODM или производителем оригинального дизайна. Однако розничные продавцы могут вносить изменения в продукт, такие как характеристики, цвет или размер. Это разработка собственного уникального бренда и соответствие их конкретной нише.

Одним из ключевых преимуществ продуктов под частными торговыми марками должно быть то, что они, как правило, дешевле по сравнению с OEM. Кроме того, продукты под частными торговыми марками могут легко и быстро выйти на конкретный рынок. И бренд может изменить характеристики, цвет и упаковку специально для этого рынка. При этом продукт под собственной торговой маркой, возможно, не производится специально для одного продавца. Производители продают продукцию под собственной торговой маркой другим компаниям, чтобы они также применяли свой бренд. В долгосрочной перспективе продукт может не быть уникальным, если его продажи будут ошеломляющими. Это потому, что другие компании могут легко скопировать его.

Рекомендация: Очень правильный подход к настройке нового продукта и увеличению продаж.

Белая этикетка

Белая этикетка просто относится к непатентованным продуктам, продаваемым производителями розничным торговцам. У вас есть ограниченные права или места для изменения этих продуктов. Но, конечно же, вы можете провести ребрендинг, переупаковать эти продукты с белой этикеткой или добавить на продукт некоторые знаковые узоры. Например, если вы продаете чашки марки, вы можете добавлять к продуктам различные узоры, которые отличают вашу продукцию от других конкурентов.

При обсуждении плюсов белых торговых марок не вызывает сомнений, что они дешевле по сравнению с частными торговыми марками. Тем более, что это уже существующий дизайн и продукт от производителя. В некотором смысле, розничные цены могут быть ниже, чем у продуктов под собственной торговой маркой. И это может быть быстрее и гибче, чтобы удовлетворить требования рынка. Тем не менее, он легко сталкивается с массовой конкуренцией.

Рекомендация: начальный подход с владением собственным брендом, хороший подход для тестирования эффективности целевого рынка с ограниченной настройкой.

Дропшиппинг

Дропшиппинг — это своего рода модель реселлера, продавцу не нужно заранее хранить какие-либо запасы на складе. Вместо этого, когда покупатель покупает товар, а продавец использует модель прямой поставки, магазин покупает товар у известного бренда или продавца. А затем верхний продавец отправляет товар непосредственно покупателю. В результате продавцу не нужно напрямую заниматься поиском и хранением товара.

Самая большая разница между дропшиппингом и оптовой моделью заключается в том, что продавец заранее не хранит и не владеет какими-либо товарными запасами. Вместо этого продавец просто покупает инвентарь по цене прямой поставки, когда это необходимо, а оптовый продавец будет выполнять заказы.

Рекомендация: Монетизируйте трафик веб-сайта с помощью CPS, обогащайте список продуктов, чтобы генерировать больше органического трафика, тестируйте новые продукты.

И последнее, но не менее важное: как уже упоминалось, существует оптовая модель между белой этикеткой и прямой поставкой. Ключевое различие между оптом и прямой поставкой заключается в том, необходимо ли заранее владеть запасами, за исключением цены покупки. Затем White Label, Private Label и OEM сообщают о том, что фактический производитель продукта остается анонимным. И покупатель несет ответственность за все продажи и маркетинг продукта. Ключевое различие между этими тремя заключается в том, кому на самом деле принадлежит оригинальный дизайн продукта.

Каналы поиска продуктов и способы фильтрации

Модель товарного мерчендайзинга — это лишь самый первый шаг в поиске продуктов. Затем, чтобы найти отличных партнеров, необходимо выбрать правильные каналы B2B, потому что в основном каналы сильно различаются. Например, если вы были покупателем из США, вы ищете поставщиков из Китая. Поставщики могут обеспечить OEM, частную торговую марку и производство белой этикетки. Alibaba.com, глобальные источники должны быть вашими основными каналами для начала. Или, возможно, вы ищете индийских поставщиков, я бы порекомендовал вам также tradekey.com.

Alibaba.com
Globalsources.com
Tradekey.com

За исключением поставщиков OEM, частных торговых марок и поставщиков с белой маркой, Aliexpress является отличным каналом для продавцов и покупателей прямой поставки, чтобы начать разговор и проверить покупки. Существует множество платформ CMS, таких как Shopify, которые имеют интеграцию API Aliexpress с помощью плагинов. Таким образом, в основном продавцы могут напрямую обрабатывать список продуктов и оформлять заказ с этих платформ плагинов.

Aliexpress.com

И последнее, но не менее важное: оптовая торговля может иметь множество вариантов, если вы можете найти фирменный продукт в своей категории продаж. А также они предоставляют программу реселлеров, это оптовые возможности. Например, Amazon.com — отличная платформа для поиска оптовых возможностей. И Expansys.com подходит продавцам бытовой электроники.

Expansys.com
Amazon.com

Я также возьму, к примеру, Alibaba.com, чтобы показать, как проверять качество поставщиков. И я рассказываю, как убедиться, что продукт имеет обязательные сертификаты для экспорта на рынки назначения, прежде чем запрашивать MOQ, образцы и т. д.

1. Проверка поставщика

Не поймите меня неправильно в этом вопросе, потому что вы не должны просто доверять сертификатам поставщиков, предоставленным Alibaba.com. Но я считаю, что такой подход определенно может помочь вам сэкономить огромное количество времени на поиск кандидатов и подходящего поставщика.

Торговая гарантия:

Trade Assurance — это бесплатная услуга, предлагаемая Alibaba.com и призванная помочь создать доверительные отношения между покупателями и поставщиками. Он представляет покупателей Alibaba.com со 100% защитой платежей от выбранных ими поставщиков Trade Assurance. Хотя доставка товара в срок и гарантия, конечно, важнее, но без защиты платежа лучше. Он работает как PayPal.

Поставщик золота:

Золотой поставщик — это членство для поставщиков на Alibaba.com. Alibaba проверяет Золотых поставщиков, прошедших проверку подлинности и верификацию Alibaba.com, а также сторонней проверочной компанией. Все юридические лицензии на ведение бизнеса и контактные лица проверяются для тех, кто прошел проверку A&V. Это юридический представитель, регистрация бизнеса, налоговая сертификация и т. д. Кроме того, Alibaba проверяет помещения компании поставщика, чтобы убедиться, что операция на месте действительна.

Проверенный поставщик:

Помимо аудио- и видеопроверки и проверки на месте, Alibaba также проверяет профиль компании поставщика, производственные возможности, продукты и контроль процессов. Они должны быть проверены, оценены и проверены независимыми сторонними учреждениями, чтобы обеспечить авторитетную и постоянную экспертизу на Alibaba.com.

2. Сертификаты

Каждая страна регулирует импорт продукции по разным правилам и условиям. Одной из самых распространенных вещей должна быть сертификация продукции. Конечно, разные продукты требуют разных сертификатов, как вы можете себе представить, если вы импортируете добавки для здоровья. Это определенно требует другого, по сравнению с расходным материалом электроники. Здесь я беру расходную электронику в качестве примера.

Федеральная комиссия по связи (FCC)

В Соединенных Штатах требуется сертификация Федеральной комиссии по связи (FCC) для всех электронных продуктов, работающих на частоте 9 кГц или выше.

UL (Лаборатории андеррайтеров)

Сертификация UL необходима для США и Канады, если продукт подключается непосредственно к розетке переменного тока. В первую очередь UL касается электробезопасности вашего продукта.

CSA (Канадская ассоциация стандартов)

CSA (Канадская ассоциация стандартов) является альтернативой сертификации UL и действует как в Канаде, так и в США.

Маркировка CE (европейское соответствие)

Маркировка CE требуется для большинства продуктов, продаваемых в Европе. Это аббревиатура французской фразы Conformité Européenne, которая переводится как «европейское соответствие». Эта сертификация, первоначально называвшаяся маркировкой EC, официально стала называться маркировкой CE в 1993 году. Маркировка CE на продукте является заявлением производителя о том, что продукт соответствует европейским требованиям в отношении здоровья, безопасности и окружающей среды. Это очень похоже на комбинацию сертификатов UL и FCC.

CEC (Калифорнийская энергетическая комиссия)

Если ваш продукт содержит зарядное устройство и будет продаваться в штате Калифорния, он должен соответствовать требованиям энергоэффективности Калифорнийской энергетической комиссии (CEC). В частности, адаптер переменного тока должен быть сертифицирован DOE (Министерство энергетики) на уровне энергоэффективности VI.

Сертификация RoHS

Сертификация RoHS подтверждает, что продукт не содержит свинца или других вредных веществ, таких как кадмий и ртуть. Это необходимо для продуктов, продаваемых в Европейском союзе и штате Калифорния.

Поскольку большинство продуктов продается в Калифорнии и/или Европе, их требования стали стандартом де-факто для природоохранного законодательства.

Начать разговор с поставщиками и запросить котировки

Мерчендайзинг продукта напрямую связан с отчетом о прибылях и убытках продавца. Это связано с тем, что MOQ и стоимость доставки будут влиять на размер прибыли и время оборота пополнения. Итак, ниже приведены частые вопросы, которые вы должны задавать в разговоре с менеджерами поставщиков.

Надеюсь, вам нравится читать OEM, Private Label, White Label или Dropshipping? Советы по поиску продуктов для магазина электронной коммерции. Если вы это сделали, пожалуйста, поддержите нас, выполнив одно из перечисленных ниже действий, потому что это всегда помогает нашему каналу.

Exit mobile version