如果您熟悉电子商务销售，那么您就会知道不仅仅是运输成本。这是因为您必须考虑税收、关税、保险和其他费用。这被称为到岸成本，一旦货物到达客户家门口，它就可以被视为货物的真实成本。此外，从长远来看，产品销售模式会影响业务 GMV 的可持续性和利润率。它被称为产品采购成本。基本上，这两个要素是在任何电子商务业务中首先要调查并采取适当策略的第一件事
在本文中，我将分享产品采购模式的差异，以及如何为您的业务找到合适的供应商。您可以了解检查供应商并询问报价的技巧。读完本文后，您可以在损益表中输入合理数量的产品成本和到岸成本。
什么是 OEM、自有品牌、白标和代发货
代加工
原始设备制造或 OEM 是指完全由公司设计的产品。然后这家公司授权给制造商生产。以任天堂 Switch 为例。任天堂发明并设计了开关设备。他们授权给中国的一家工厂生产。最终，Nintendo Switch 可以享受到非常顶级的产品差异化。这是因为它的设计和功能仅适用于任天堂及其授权工厂。
OEM 的主要优势是品牌保留对产品定价、设计和功能的控制。当 ODM 或自有品牌产品受到预定成本和设计的限制时。但 OEM 的唯一限制是预算和想象力。
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自有品牌（或 ODM）
自有品牌是一种从制造商处采购的产品。然后，您可以使用自己的品牌、包装、其他独特的产品元素和变体来销售产品。基本上，它是工厂目录中已有的产品设计。所以它还有另一个名字，我们称之为ODM或原始设计制造商。但是，零售商可以对产品进行更改，例如功能、颜色或尺寸。这是为了开发自己独特的品牌形象并适合他们的特定利基市场。
自有品牌产品的主要优点之一肯定是它们通常比 OEM 更便宜。此外，自有品牌产品可以轻松快速地瞄准特定市场。该品牌可以专门针对该市场修改功能、颜色和包装。话虽如此，自有品牌产品可能不是专门为某个卖家制作的。对于制造商来说，他们将自有品牌产品出售给其他公司以使用他们的品牌。从长远来看，如果销售业绩令人惊叹，那么该产品可能并不独特。这是因为其他公司可以轻松复制它。
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白色标签
白标只是指制造商向零售商销售的通用产品。您修改这些产品的权利或空间有限。当然，您可以重新品牌、重新包装这些白标产品，或者在产品上添加一些标志性图案。例如，如果您销售马克杯，您可以在产品中添加不同的图案，以使您的产品与其他竞争对手区分开来。
在讨论白标的优点时，毫无. 疑问它比自有品牌更便宜。此外，因为它是制造商现有的设计和产品。在某种程度上，零售价可能低于自有品牌产品。并且能够更快、更敏捷地满足市场需求。然而，它很容易面临大规模的竞争。
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代发货
Dropshipping是一种经销商模式，卖家不需要预先储存任何库存。相反，当买家购买产品而卖家采用代发货模式时，商店会从高端品牌或卖家那里购买该商品。然后，上层卖家将商品直接运送给客户。因此，卖家不必直接处理产品采购和库存。
直销和批发模式最大的区别在于，销售商家不提前备货或拥有任何库存。相反，卖家只需在需要时以代发货价格购买库存，然后批发卖家将履行订单。
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最后但并非最不重要的一点是，正如前面提到的，白标和直销之间存在批发模式。批发和直销之间的主要区别在于是否需要提前拥有库存，除了采购定价之外。然后，白标、自有品牌和 OEM 共享产品的实际制造商保持匿名的事实。买方负责产品的所有销售和营销。三者之间的关键区别在于谁真正拥有产品的原始设计。
产品采购渠道及如何筛选
产品营销模型只是产品采购的第一步。然后，寻找优秀的合作伙伴需要选择正确的 B2B 渠道，因为基本上，渠道之间的差异很大。例如，如果您是美国买家，您正在寻找来自中国的供应商。供应商可以提供 OEM、自有品牌和白标生产。阿里巴巴、环球资源一定是你入手的主要渠道。或者您可能正在寻找印度供应商，我也会向您推荐 tradekey.com。
Alibaba.comGlobalsources.comTradekey.com除了 OEM、自有品牌和白标供应商之外，全球速卖通是代发货卖家和买家开始对话和查看购买情况的绝佳渠道。有许多 CMS 平台（例如 Shopify）通过使用插件来集成Aliexpress API。所以基本上卖家可以直接从这些插件平台处理产品列表和结账
Aliexpress.com最后但并非最不重要的一点是，只要您能在您的销售类别中找到品牌产品，批发就有很多选择。他们还提供经销商计划，即批发机会。例如，亚马逊网站是寻找批发机会的绝佳平台。 Expansys.com 正适合消费电子产品销售商的胃口。
Expansys.comAmazon.com我还以阿里巴巴为例，展示如何验证供应商的质量。我会分享如何确保产品在要求最小起订量、样品等之前具备出口到目的地市场的必备认证。
1. 供应商验证
请不要误解我的意思，因为您不应该只相信阿里巴巴提供的供应商认证。但我相信这种方法绝对可以帮助您节省大量时间来寻找候选人和合适的供应商。
贸易保证：
贸易保证是阿里巴巴提供的一项免费服务，旨在帮助买家和供应商之间建立信任。它代表阿里巴巴买家从其选定的贸易保证供应商处获得 100% 的付款保护。虽然产品的按时发货和交货以及保证当然更重要，但最好没有付款保障。它的工作方式类似于贝宝。
金牌供应商：
金牌供应商是阿里巴巴供应商的会员资格。阿里巴巴对通过阿里巴巴国际站及第三方验证公司认证和核查的金牌供应商进行验证。所有合法营业执照和联系人均经过A&V 检查。例如法定代表人、商业登记、税务证明等。此外，阿里巴巴还会检查供应商的公司场所，以确保现场操作有效。
已验证供应商：
除了A&V检查和现场检查外，阿里巴巴还验证供应商的公司概况、生产能力、产品和过程控制。它们必须经过独立第三方机构的检查、评估和验证，以确保阿里巴巴拥有信誉良好且一致的专业知识。
2. 认证
每个国家都以不同的规则和条款监管产品进口。最常见的事情之一一定是产品认证。当然，不同的产品需要不同的认证，正如您进口保健品时可以想象的那样。与消费电子产品相比，它的要求肯定有所不同。这里我以消费电子为例
美国联邦通信委员会 (FCC)
在美国，所有振荡频率为 9 kHz 或更高的电子产品都需要获得联邦通信委员会 (FCC) 认证。
UL（美国保险商实验室）
如果产品直接插入交流电源插座，则在美国和加拿大需要 UL 认证。 UL 主要关注您产品的电气安全。
CSA（加拿大标准协会）
CSA（加拿大标准协会）是 UL 认证的替代认证，在加拿大和美国均有效。
CE（欧洲符合性）标志
大多数在欧洲销售的产品都需要 CE 标志。它是法语短语 Conformité Européenne 的缩写，意为欧洲一致性。该认证最初称为 EC 标志，1993 年正式称为 CE 标志。产品上的 CE 标志是制造商声明该产品符合欧洲健康、安全和环境要求。它与 UL 和 FCC 认证的组合非常相似。
CEC（加州能源委员会）
如果您的产品包含电池充电器并将在加利福尼亚州销售，则它必须满足加利福尼亚能源委员会 (CEC) 的效率要求。特别是，交流适配器必须经过 DOE（能源部）能源效率 VI 级认证。
RoHS认证
RoHS 认证证明产品不含铅或镉和汞等其他有害物质。对于在欧盟和加利福尼亚州销售的产品来说这是必需的。
由于大多数产品在加利福尼亚和/或欧洲销售，因此它们的要求已成为环境监管的事实上的标准。
与供应商开始对话并询问报价
产品推销与卖方的损益表直接相关。这是因为最小起订量和到岸成本会影响利润率和补货周转时间。以下是您在与供应商经理对话时应提出的常见问题。
- 你们有最低订购量 (MOQ) 吗？
- 每层起订量的单价是多少？
- 它是船上交货（FOB 运输）还是 FOB 目的地？或者是DAP（地点交货）还是DDP（完税交货）？
- 您可以在购买前提供产品样品吗？
- 从供应商到目的地需要多少天？
- 平均订单周转时间是多少
- 谁支付海关费用？
- 那么更换费用由谁支付呢？
- 退货费用谁支付？
- 如果产品/订单没有到达会发生什么？
我希望您喜欢阅读 OEM、自有品牌、白标或代发货？电子商务商店产品采购的技巧。如果您这样做了，请通过执行下列操作之一来支持我们，因为这总是对我们的频道有所帮助。
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