Shopify vs Global-e vs Lingble，事实是头部市场 vs 长尾市场

很多品牌和商家在讨论跨境电商建站服务商时，经常会问到一个问题。为什么我们还需要为每笔交易支付佣金和初始支出投资？愚蠢的？ Shopify 仅收取固定的每月费用，这从第一天起就不会一直蚕食业务利润率。 Shopify 不会成为您业务扩展的负担。

显然，他们的想法是正确的。但这种心态和想法主要来自于那些经营一头、二头跨境市场的品牌商和商家。不管他们的国内市场如何，他们仍然在做跨境电商业务，例如，一个中国品牌将产品销往美国和加拿大。 Shopify绝对能够满足您的需求并实现功能。但关键是如何抓住全球需求？

在这篇文章中，如果您想捕获尽可能多的全球需求，为什么头部市场和长尾市场思维对于您的跨境电商业务至关重要，我将分享我的观点。抱着这样的心态，你可以了解Shopify、Global-e、Lingble等跨境电商网站SaaS平台或服务商的商业价值。

• 电商头部市场才是正确的说法，而不是国内市场
• 为什么跨境电商战略中的长尾市场很重要
• Shopify vs Global-e vs Lingble：全球或长尾跨境电子商务网站域名方法
• 包起来

电商头部市场才是正确的术语，而不是国内市场

您可能经常听到说 Shopify 是针对国内市场的。事实上，不少品牌和商家开始使用 Shopify 在线销售产品。 Shopify 是一个易于使用的 SaaS 电子商务商店构建平台。它有五个计划供您根据您的业务需求进行选择。通常品牌商和商家会以79美元的价格选择先进的工厂。从营销和财务的角度来看，它并不昂贵，而且是固定或固定成本。它特别适合企业旨在从财务角度发展、成长和扩大规模的初级或头部市场。

无论您是在本国（国内市场）还是国外（跨境市场）开展在线业务，使用Shopify都是完全可行的。因此，描述电子商务业务主要市场的正确术语是使用头部市场。

为什么这有关系？因为Shopify非常适合你做跨境市场的销售，而且这是一个关键的思维方式，你可以一下子就清楚地比较长尾市场的概念。

在某种程度上，它是一个非常强大且易于使用的平台。例如，中国品牌可以使用 Shopify 进行销售并运送到美国。如果您正在运营 Amazon USA 并使用 FBA，Shopify 可以与 Amazon FBA 集成，并自动将 Shopify 订单推送到 FBA 来履行。所以如果你说Shopify只针对国内市场，那听起来是不正确的。所以头部市场意味着它可以包括你主要关注的国内和跨境电商市场。这是正确的术语。

由于 Shopify 帐户创建将决定您帐户的国家/地区性质、位置、产品目录和付款货币，因此您可以为国内市场创建 1 个 Shopify 帐户，为美国市场创建 1 个 Shopify 帐户。同时，每个国家的账户创建和支付结构也是Shopify在跨境电商领域的瓶颈，我稍后会详细阐述。

为什么跨境电商战略中的长尾市场很重要

通常，一个品牌不会将全球所有市场都作为主要市场。 80%的GMV可能来自20%的头部市场。例如，如果您使用 Shopify 向美国和加拿大销售相机并且表现良好，那么基本上它们就是您的主要市场。因此，长尾市场之所以重要有两个主要原因

1. 所有长尾市场的一次性 GMV 都很大

世界其他地方也需要您的相机。当你的产品设计和认证也能符合其他市场的要求时，如果你放弃这个要求，那就没有说服力了。

2. 寻找下一个头部市场的方法

而且你也喜欢观察下一个头部市场，问题是如何稀释或降低测试新市场的风险，以及如何利用众筹平台来测试产品。

由于这两个原因，长尾市场很重要。传统上，品牌通常通过提供经销商计划并与分销商合作来进入长尾市场。但如果D2C是你的长尾市场策略，那么推出你的头部市场运营策略，比如使用Shopify，进军长尾市场显然不是一个商业明智的决策。

使用 Shopify 并不是一种经济高效的方式来捕获长尾市场需求。原因有二：

1. 一是关于账户支付币种

Shopify 付款货币由您在创建 Shopify 帐户当天选择的选项决定。它是可变的，但您只能选择一个。这意味着您将面临因货币波动而造成损失的风险。您从本地客户处收到的资金与您可以获得的付款之间的损失。

2.另一个是本地产品目录

.com GMV 确实严重依赖数字营销渠道，例如 Google Shopping、Facebook Commerce 等。例如，如果您在美国 Google 购物渠道上使用 SG 目录，Google Shopping 会拒绝您的产品列表。因此，尽管您可以使用一个 Shopify 插件设置多语言，但基本上您无法积累国际 Google Shopping SEO。但事实上，它是针对一个市场使用一种产品目录。

Shopify 每个帐户只能提供一个地点产品目录或一个地点 POS。如果您想添加更多，每个地点的费用为 89 美元/月。在长尾市场（例如 100 个市场）中，它可能会很昂贵。否则，我建议你将其定义为头部市场。

问题是如何捕捉这些长尾市场需求，并以有效的方式收集智能洞察，为您的下一个头部市场部署提供帮助。答案是选择一家真正的跨境电商解决方案提供商。

Shopify vs Global-e vs Lingble：全球或长尾跨境电子商务网上商店域名方法

显然，Shopify 与 Global-e 或 Shopify 与 Lingble 之间没有可比性。它们不是同一件事。你不会将苹果与橙子进行比较。我相信 Shopify 与 Global-e 的独家合作伙伴关系以及 Shopify 在 IPO 之前收购了 775 万股股份（约占 Global-e 股票的 6.5%）已经证明了这一事实。

您可能不喜欢使用跨境电子商务平台来正常运营头部市场，因为在某种程度上您需要一个非常充分的理由来继续向 .com 解决方案分享利润。然而，对于长尾市场来说，情况就不同了。您需要一个真正具有成本效益的跨境电商网站。例如，它可以为您提供多币种、多目录、风险共担模型等。所以从表中，如下所示，有三个关键要素选择长尾市场跨境电商解决方案时，应该多多考察、比较，而不是针对头部市场。

1.无建站费，加佣金模式

长尾市场意味着每个独立国家在开始时可能贡献的 GMV 可能很少，或者尽管您的产品需求可能很高，但您的品牌知名度较低。从某种程度上来说，为了在早期阶段抓住长尾需求而预先投入过多的固定成本并不明智。

另一方面，基于佣金的模式确实适合品牌的商业需求。无论Global-e还是Lingble，他们都可以分担进入新市场或长尾市场的投资风险。如果没有销售额或GMV，通常该平台无法赚取佣金。更重要的是，他们不收取任何网站建设费用，也不预先设置费用。

然而，从品牌的角度来看，你不想在头部市场使用这种模式，因为它是获得利润可扩展性的障碍。这是因为佣金不会随着您在头部市场的销售额呈指数级增长而消失。对于品牌来说，这不是一个明智的决定，除非你能有令人信服且合理的观点来讲述故事。佣金带来的利润损失可以弥补您在没有 Global-e 或 Lingble 的情况下可能支付的更多成本。

2. 多产品目录、定价、货币、支付方式、语言

Shopify用户的瓶颈显然有两点。他们的产品目录有限，并且可能存在货币波动风险。我以 Shopify 与 Lingble 为例来说明品牌可能承担的多产品目录成本。

对于 Shopify 来说，一个额外的本地产品目录，或者他们所说的 POS，品牌费用为 89 美元/月。所以如果你的跨境电商长尾市场有50个，你需要额外支付4500美元/月。此费用仅适用于多本地 POS。它不包括添加额外的本地支付方式，或添加应用程序进行本地语言翻译。

另一方面， Lingble 收取 2,500 美元/月的品牌服务费，其中包括无限的本地产品目录。哪一个具有更好的投资回报率是显而易见的。这与支付货币无关。

再次强调，即使您在 Shopify 中额外支付 POS 费用，您仍然要承担因货币波动而造成损失的风险。一个 Shopify 帐户只能选择一种付款货币。另一方面，Global-e 或 Lingble 可以提供与您当地产品定价货币直接关联的多货币支付。相信我，您不想创建数百个 Shopify 帐户。

最后但并非最不重要的一点是，Shopify高级或以上套餐可以提供多国产品定价。如您所知，高级计划每月收费 299 美元。然而，从损益表的角度来看，它只是有帮助，因为至少您在当地市场上显示的定价对于赚取目标利润率是有意义的。但是，它并没有解决单一产品目录限制和支付货币的问题。最终，您仍然遭受有机营销限制和货币波动损失。

3. 运输和数字营销

在长尾市场设立仓库不太现实，因为你的初衷是捕捉长尾需求，观察更大的机会。现在在那里租用仓库和库存还为时过早。因此，通常跨境电商网店解决方案提供商可以提供优质的运输服务，而不仅仅是在 Shopify 中与 3PL 集成。

例如， Global-e可以提供有保证的到岸成本，其中包括运费和关税费用。它非常有竞争力，可以稳定您在长尾市场开展业务时的利润率。

此外，数字营销策略和转化率优化是在长尾市场取得成功的关键要素。毕竟，您的品牌目前可能没有很高的品牌知名度，捕捉低漏斗需求需要出色的技能来运营和优化 SEM、社交商务、KOL 营销等。例如，Lingble 提供营销咨询服务。他们可以将您推荐给当地的市场机构，并帮助您监控该机构的营销执行情况。

包起来

了解头部市场和长尾市场的定义并牢记它们对于跨境电商策略和运营至关重要。它涉及您的产品、物流和营销策略，以最大限度地增加新客户并维持业务利润率和现金流。更重要的是，它还能让您理清思绪，做出选择 D2C 网上商店解决方案提供商的正确决定。从品牌角度来看，它可以是头部市场和长尾市场之间不同的提供商。

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