现金流为王，任何企业最注重现金流出与现金流入的比例，以维持投资者的信心和公司的盈利能力。
影响现金周转周期的因素有相当多，如现金及现金等价物、应收账款、库存、资本支出、损益、债务成本和负债等。对于营销人员来说，应收账款和应付账款必须是其中之一。我们能够利用这些组件来设计营销策略并实施不同的业务目标。
现金转换周期目录 – 围绕应收账款和应付账款进行营销策略
现金转换周期
现金流为王，任何企业最注重现金流出与现金流入的比例，以维持投资者的信心和公司的盈利能力。在某个时期内，流出可能大于流入，或者在任何现金转换周期内，流入有时大于流出。然而，黄金原则必须是最终盈利，这意味着流出必须小于流入。
影响现金周转周期的因素有相当多，如现金及现金等价物、应收账款、库存、资本支出、损益、债务成本和负债等。对于营销人员来说，应收账款和应付账款必须是其中之一。我们能够利用这些组件来设计营销策略并实施不同的业务目标。
应收账款：正数和负数对现金流量的影响
作为一个品牌，让顾客等待一段时间再付款就称为应收账款。这些短期信贷在资产负债表上记录为流动资产。
对于应收账款，正数表示使用现金，因此现金流量减少了该金额。应收账款的负变化会产生相反的效果，即增加相应数额的现金流。
这意味着应收账款被视为企业资产。此外，负的变化趋势反而会增加企业现金流入，这是一个好的信号。这两个特征对于营销人员设计营销策略至关重要。
应付账款：正数和负数对现金流量的影响
在客户支付产品或服务费用后，企业可能会通过活动设置退款窗口或某些现金返还规则，并且退款程序可能需要一些时间才能进行。
所以这意味着品牌不需要立即付款。与从供应商处购买商品不同，退款期限通常有 7 天、15 天、30 天，然后才需要付款。对于品牌来说，这些情况作为短期负债记录在资产负债表上，称为应付账款。
正应付账款数字意味着应付账款在给定期间增加了该美元金额。增加应付账款是现金来源，因此由于支付窗口的存在，现金流量增加了该金额。负数表示现金流量减少了该金额，即现金流量减少了该金额。
这意味着如果退款窗口或还款持续较长时间，则会增加该期间的现金流。
对营销策略和案例的启示
现金流为王，是判断企业健康与否的关键信号。结果可能会影响公司的融资能力。由于这一特点，问题是营销人员如何参考应收账款和应付账款的重要性来设计营销活动或计划，以增加现金流和收入。
另外，随着债务成本的增加，与之前的零利率不同，大多数企业更加关注
Lingoda Sprint 100% 退款计划
我想这个项目一定是利用应收应付账款的特点来提升CAC或者获客性价比以及公司融资PR形象的最佳案例之一。
基本上，这个营销计划中有两个关键的关键命题。
1. 100% 退款
Lingoda提供在线语言课程，100%退款计划基本上是一种语言的连续2个月的课程计划（要求学生每天上一节课）学生需要提前支付两个月的课程费用。
毫无疑问，该计划可以显着促进营销沟通并同时实现这三个目标：
- 引起轰动并建立品牌知名度：没有竞争对手提供相同的 100% 退款计划
- 与仅在广告、内容营销中强调产品价值主张相比，绩效驱动的营销活动进一步降低了 CAC。
- 2个月内100%不遵守规则的学生赚取利润
2. 120天退款政策
自支付第二个月费用后的第二个月起，lingodas需要第一个45天的时间来评估退款资格，并另外需要45天的时间来处理退款。因此，学生总共有120天的时间才有资格拿回这笔钱。
因此，从财务角度来看，在冲刺结果之前，Lingoda已收到全额应收账款，并有额外的45天时间来确定是否有任何金额需要转为应付账款。即使确认任何金额转移至应付账款栏，仍有额外 45 天的时间进行处理。
加上第二个月的课程，Lingoda 有 120 天的退款期限，无需为学生支付任何债务成本。这也是一种融资方式，如果有大量学生加入冲刺计划，Lingoda 可以将这些应收账款重新用于营销、招聘，甚至短期财务投资。
- 105天冲刺前应收账款全额出结果
- 无需支付任何利息费用给符合条件的学生
- 还需要 45 天的时间，总共有 120 天的时间将资金重新用于其他货币化或营销活动。
包起来
利用应收账款和应付账款的魔力的金融模式有很多，例如预付费/充值服务、会员制、广告平台等。希望您能意识到这一点，并开始利用它来设计营销方案。
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