Muchas marcas y comerciantes a menudo hacen una pregunta cuando hablan de proveedores de servicios de creación de sitios web de comercio electrónico transfronterizos. ¿Por qué tenemos que pagar una comisión por transacción con una inversión de desembolso inicial también? ¿Tonto? Shopify solo está cobrando un costo mensual fijo, que no consume el margen de ganancias del negocio todo el tiempo desde el primer día. Shopify no es una carga junto con la escala de su negocio.
Obviamente, sus pensamientos son correctos. But this type of mentality and thinking mainly comes from those brands and merchants who operate one or two head cross-border markets. Regardless of their domestic market, they are still doing cross-border e-commerce business, for example, a Chinese brand sells goods to the US and Canada. Shopify absolutely can satisfy their demands and fulfill the function. But the point is ¿cómo es que capturas la demanda global?
En este artículo, compartiría mis puntos de vista if you want to capture as many demands as possible globally, why the mindset of the main market plus the long-tail market is fundamental for your cross-border e-commerce business. With this mindset, you can know the business value between Shopify, Global-e, Lingble, etc. cross-border e-commerce website SaaS platforms or service providers.
Mercado principal de comercio electrónico es el término correcto en lugar de mercado interno
Es posible que escuche a menudo decir que Shopify es para los mercados nacionales. De hecho, no menos de las marcas y comerciantes comienzan a vender productos en línea usando Shopify. Shopify es una plataforma de creación de tiendas de comercio electrónico SaaS fácil de usar. Tiene cinco planes para que selecciones según las necesidades de tu negocio. Normalmente, las marcas y los comerciantes seleccionarían la planta avanzada por US$79. Desde una perspectiva de marketing y finanzas, no es caro y también es un costo fijo o fijo. En particular, es adecuado para mercados primarios o principales que el negocio pretende desarrollar, crecer y escalar desde un punto de vista financiero.
Es totalmente factible usar Shopify sin importar si está haciendo negocios en línea en su país (mercado nacional) o en algunos países extranjeros (mercados transfronterizos). Por lo tanto, el término correcto para describir los mercados principales de su negocio de comercio electrónico es usar el mercado principal.
¿Por qué eso importa? Es porque Shopify está totalmente bien para que usted venda mercados transfronterizos y es una mentalidad clave que puede comparar claramente el concepto de mercado de cola larga en un momento.
En cierto modo, es una plataforma muy poderosa y fácil de usar. Por ejemplo, una marca china puede usar Shopify para vender y enviar a EE. UU. Y si está ejecutando Amazon EE. UU. y usa Logística de Amazon, Shopify puede integrarse con Amazon Logística de Amazon y automatizar el suministro de pedidos de Shopify a Logística de Amazon para cumplir. Entonces, si dice que Shopify es solo para los mercados nacionales, suena incorrecto. Entonces, los mercados principales significan que puede incluir mercados de comercio electrónico nacionales y transfronterizos en los que se está enfocando principalmente. Este es el término correcto.
Como la creación de una cuenta de Shopify determinará la naturaleza, la ubicación, el catálogo de productos y la moneda de pago de su cuenta, puede crear una cuenta de Shopify para el mercado nacional y una cuenta de Shopify para el mercado de EE. UU. Mientras tanto, esta estructura de pago y creación de cuentas para cada país es el cuello de botella de Shopify en el comercio electrónico transfronterizo, and I will explain more in a moment.
Por qué los mercados de cola larga de la estrategia de comercio electrónico transfronterizo son importantes
Normalmente, una marca no tendrá todos los mercados a nivel mundial como mercados principales. El 80% de GMV podría provenir del 20% de los mercados de cabecera. Por ejemplo, si está vendiendo cámaras a los EE. UU. y Canadá usando Shopify y le está yendo bien, básicamente son sus mercados principales. Entonces, hay dos razones principales por las que los mercados de cola larga son importantes
1. Los GMV de suma global son grandes en todos los mercados de cola larga
Tu cámara también tiene demanda en el resto del mundo. No hay punto convincente si renuncia a las exigencias cuando el diseño y la certificación de su producto también pueden cumplir con los otros mercados.
2. Enfoques para encontrar sus próximos mercados principales
Y también le gusta observar los próximos mercados principales, la pregunta es cómo diluir o reducir el riesgo para probar un nuevo mercado, así como también cómo prueba un producto utilizando una plataforma de financiación colectiva.
Por estas dos razones, el mercado de cola larga es importante. Tradicionalmente, las marcas suelen ingresar a los mercados de cola larga ofreciendo programas de reventa y colaborando con los distribuidores. But if D2C is your long-tail market strategy, implement your main market operation strategy, for example using Shopify, and the approaches for long-tail markets is obviously not a. smart business decision.
El uso de Shopify no es una forma rentable de capturar las demandas del mercado de cola larga. Hay dos razones:
1. Uno es sobre la moneda de pago de la cuenta
La moneda de pago de Shopify está determinada por la opción que seleccionas el día que creas la cuenta de Shopify. Es modificable, but you can only select one. That implies you would have a loss risk due to currency fluctuation. La pérdida entre el dinero que recibe del cliente localmente y el pago que puede obtener.
2. El otro es un catálogo de productos locales
.com GMV depende en gran medida de los canales de marketing digital, como Google Shopping, Facebook Commerce, etc. Por ejemplo, Google Shopping rechazaría su lista de productos si utiliza el catálogo SG en el canal de compras de Google de EE. UU. Basically you cannot accumulate Google Shopping international SEO, although you can set up multiple languages with a Shopify plug-in. But in fact, it is for one market using one product catalog.
Shopify por cuenta solo puede proporcionar un catálogo de productos de ubicación o un POS de ubicación. Si desea agregar más, por ubicación cobra US$89/mes. Puede ser costoso en mercados de cola larga, como 100 mercados. De lo contrario, le sugiero que lo defina como el mercado principal.
La pregunta es cómo capturar estas demandas del mercado de cola larga y recopilar información inteligente para su próxima implementación en el mercado principal en un formato eficiente. The answer is to select a true cross-border e-commerce .com solution provider.
Shopify vs Global-e vs Lingble: enfoque de dominio de tienda web de comercio electrónico transfronterizo global o de cola larga
Obviamente, no es comparable entre Shopify vs Global-e o Shopify vs Lingble. No son la misma cosa. No compararás manzanas con naranjas. Creo que la asociación exclusiva de Shopify con Global-e y Shopify adquiriendo una participación de 7,75 millones de acciones o aproximadamente el 6,5 % de las acciones de Global-e antes de su oferta pública inicial ha demostrado este hecho.
Es posible que no le guste usar una plataforma de comercio electrónico transfronterizo para ejecutar un mercado principal normalmente, ya que necesita una razón muy sólida para continuar compartiendo las ganancias con una solución .com en el futuro. However, for Longtail markets, it is a different story. Necesita un sitio web de comercio electrónico transfronterizo real que pueda ofrecer rentabilidad. For example, it can offer you multi-currency, multi-catalog, risk-sharing models, etc. Entonces, de la tabla, como se muestra a continuación, hay tres elementos clave debe buscar y comparar cuando seleccione una solución de comercio electrónico transfronterizo de mercado de cola larga, en lugar de ser para el mercado principal.
1. Sin tarifas de creación de sitios web, más modelo basado en comisiones
El mercado de cola larga implica que cada país independiente al principio puede contribuir con muy poco GMV, o que el conocimiento de su marca es bajo, aunque la demanda de su producto puede ser alta. In a way, it is not smart to invest too much upfront fixed costs to capture the long-tail demand at the early stage.
Los modelos basados en comisiones, por otro lado, se ajustan a las necesidades comerciales de una marca. No importa Global-e o Lingble, ambos pueden compartir el riesgo de inversión de ingresar a un nuevo mercado o mercado de cola larga. If there are no sales or GMV, normally this platform cannot earn commission. Additionally, they do not charge for website setup and also set up upfront fees.
Sin embargo, desde el punto de vista de la marca, no desea utilizar este modelo en los mercados principales, ya que es una barrera para obtener escalabilidad de ganancias. It is because the commission cannot disappe. ar along with your sales increasing exponentially in the main markets. It is not a smart decision for brands unless you can have compelling and reasonable points to tell the story. The commission profitability loss can cover other costs that you might pay more without Global-e or Lingble.
2. Catálogo de productos múltiples, precios, moneda, métodos de pago, idioma
El cuello de botella de los usuarios de Shopify está obviamente en dos cosas. Tienen un catálogo de productos limitado y pueden tener riesgo de fluctuación de divisas. Tomo Shopify vs Lingble como un ejemplo del costo del catálogo de múltiples productos que una marca podría asumir.
Para Shopify, un catálogo adicional de productos locales, o lo que ellos llaman POS, cuesta una marca de US$89/mes. Entonces, si su mercado de comercio electrónico transfronterizo tiene 50, debe pagar US $ 4,500 / mes adicionales . Este costo es solo para POS multilocal. No incluye métodos de pago locales adicionales agregados ni agrega aplicaciones para realizar la traducción del idioma local.
Por otro lado, Lingble cobra una tarifa de servicio de marca de US $ 2,500 / mes , que incluye un catálogo ilimitado de productos locales. Es obvio cuál tiene un mejor ROI. Esto es independientemente de la moneda de pago.
Nuevamente, incluso si paga POS adicionales en Shopify, aún corre el riesgo de pérdida debido a la fluctuación de la moneda. Una cuenta de Shopify solo puede seleccionar una moneda de pago. Por otro lado, Global-e o Lingble pueden ofrecer pagos en varias monedas que se conectan directamente con la moneda de precios de su producto local. Confía en mí, no quieres crear cientos de cuentas de Shopify.
Por último, pero no menos importante, el plan avanzado o superior de Shopify puede proporcionar precios de productos para varios países. Como sabes, el plan avanzado te cobra US$299/mes. Sin embargo, solo puede ayudar desde la perspectiva de P&L, ya que al menos el precio que muestra en el mercado local tiene sentido para obtener el margen de beneficio objetivo. However, it does not solve the single product catalog limitation and payment currency. Al final, todavía sufre la limitación del marketing orgánico y la pérdida por fluctuación de la moneda.
3. Envíos y Marketing Digital
No es realista establecer un almacén en los mercados de cola larga porque su propósito original es capturar demandas de cola larga y observar oportunidades más grandes. It is too early to rent warehouses and stock inventories upfront there. Por lo tanto, normalmente los proveedores de soluciones de tiendas web de comercio electrónico transfronterizo pueden proporcionar excelentes servicios de envío, en lugar de simplemente integrarse con 3PL en Shopify.
Por ejemplo, Global-e puede proporcionar un costo de aterrizaje garantizado , que cubre el costo del impuesto de envío y aduanas. Es muy competitivo y estabiliza su margen de beneficio al hacer negocios en los mercados de cola larga.
Además, la estrategia de marketing digital y la optimización de la tasa de conversión son los elementos clave para tener éxito en los mercados de cola larga. After all, your brand might not have high brand awareness at the moment, capturing low funnel demands requires great skills to operate and optimize SEM, social commerce, KOL marketing, etc. Lingble, por ejemplo, offers marketing consulting services. They can refer you to the local market agency and assist you to monitor the agency marketing execution.
Envolver
Comprender la definición del mercado principal y los mercados de cola larga y tenerlos en cuenta es fundamental para la estrategia y operación de comercio electrónico transfronterizo. Se ocupa de su producto, logística y estrategia de marketing para maximizar la adquisición de nuevos clientes y mantener el margen de beneficio empresarial y el flujo de caja. What’s more, it also cleans your mind to make the right decision to select a D2C webstore solution provider. It can be a different provider between ma. in markets and long-tail markets from the brand perspective.
Espero que disfrutes leyendo Shopify vs Global-e vs Lingble? El hecho es el mercado principal de comercio electrónico transfronterizo frente al mercado de cola larga. Si lo hiciste, apóyanos haciendo una de las cosas que se enumeran a continuación, porque siempre ayuda a nuestro canal.
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