SEO SaaS : 3 façons de rouler différentes avec le référencement eCommerce

Le référencement n'est pas un terme étrange pour la plupart des entrepreneurs et des spécialistes du marketing en ligne. Fondamentalement, il s'agit d'une approche à haut retour sur investissement pour capturer la demande de recherche des clients qui peut être convertie en trafic et en ventes à partir de différents types de moteurs de recherche. Normalement, vous découvrirez que le référencement peut représenter au moins 20 % ou 30 % de la marge de contribution dans un tableau financier. Ou c'est encore plus de pourcentages avec votre entreprise en cours de développement.

Cela dit, les stratégies de référencement peuvent différer énormément en fonction du modèle commercial et des produits que vous vendez. Par exemple, étant différent du référencement eCommerce, le référencement SaaS ne peut instinctivement pas exploiter des milliers de pages de produits. À l'origine, ces pages peuvent jouer un rôle dans une partie de la stratégie de contenu. Habituellement, le SaaS vend un produit ou un logiciel et exécute un modèle d'abonnement pour monétiser le service et les actifs associés.

Donc, dans cet article, je partagerais quelques points de vue sur la façon de développer le référencement SaaS qui est né sans les milliers d'avantages de la page produit. À la fin, vous pourrez apprendre le point commun et la différence entre le référencement eCommerce et le référencement SaaS, et maîtriser certaines méthodologies à appliquer à votre entreprise SaaS.

• Qu'est-ce que le référencement SaaS
• Lancer un centre d'apprentissage
• Lister votre logiciel sur une plateforme ou marketplace
• Fournir un outil pour tous les clients de niveau

Qu'est-ce que le référencement SaaS

SaaS SEO est un ensemble de considérations d'optimisation pour le logiciel en tant que site Web de service. Les stratégies courantes sont similaires au référencement du commerce électronique. Ils incluent, mais sans s'y limiter, la recherche de mots clés, l'audit technique sur site, l'analyse des concurrents, l'optimisation du contenu sur site, la création de liens, etc.

Mais le défi le plus courant dans le référencement SaaS par rapport au référencement eCommerce doit être le cycle de vente plus long. En outre, il a moins de produits à utiliser pour l'optimisation et génère plus de dimensions et de sources de trafic de recherche.

Ainsi, puisque ces facteurs proviennent du modèle d'entreprise et de produit d'origine, vous trouverez ci-dessous les trois méthodologies principales supplémentaires. Ceux-ci peuvent être spécifiquement appliqués pour augmenter les performances de référencement SaaS, bien que les pratiques de référencement courantes soient toujours appliquées au référencement SaaS et également mises en œuvre.

Lancer un centre d'apprentissage

Dans le haut de l'entonnoir pour accroître la notoriété de la marque et au milieu de l'entonnoir pour interagir avec les prospects et les clients, le référencement SaaS doit être un cas typique de réponse massive à une stratégie axée sur le contenu. S'il vous plaît, ne vous méprenez pas sur le fait que le référencement local, le référencement de commerce électronique, etc. n'ont pas besoin d'amélioration des performances de référencement axées sur le contenu. Mais le SaaS SEO a particulièrement besoin d'une stratégie de contenu qui plonge plus profondément et se décompose en plus de segmentations. Il a pour but de nourrir les prospects et prospects à différentes étapes et de résoudre le défi du long cycle de vente.

La question est de savoir pourquoi les prospects reviennent sans cesse sur votre site Web et pourquoi le client prend la décision d'acheter à la fin après réflexion. La réponse doit être le contenu segmenté que vous fournissez qui peut capter leur attention sur le résultat de la recherche. Cela vaut la peine de revenir pour vérifier, et l'observation continue et l'essai gratuit augmentent leur confiance pour acheter enfin.

• Pages de fonctionnalités

Les pages de fonctionnalités sont extrêmement importantes pour les sites SaaS. Leur objectif principal devrait être de répertorier toutes les fonctionnalités individuelles. Un produit fournit et plonge dans plus de détails et de présentation visuelle pour amplifier la valeur de la fonctionnalité.

Dans une situation idéale, une page existera pour chaque fonctionnalité unique fournie par la plate-forme et répondra à une segmentation de la demande des clients. Cela signifie qu'il représente l'une des propositions de valeur de votre produit. Par exemple, Mailchimp a essentiellement une page spécifique pour introduire en profondeur chaque fonctionnalité de la plate-forme, avec des témoignages et des vidéos de didacticiel également.

• Pages de l'industrie et de la catégorie

La création de pages sectorielles est une autre option clé pour les sites Web SaaS lorsque votre produit peut être appliqué à différents secteurs. Comme vous le savez, un même logiciel peut représenter différentes propositions de valeur pour différents secteurs. C'est parce que la demande et les solutions clients varient d'une industrie à l'autre. Ces pages répertorient une variété d'industries qui peuvent bénéficier de la plate-forme. Cela aide les utilisateurs de différents secteurs verticaux à voir comment la plate-forme répond à leurs besoins spécifiques.

Ou vous pouvez dire que votre produit peut être appliqué à différentes catégories de produits. Et pour les besoins spécifiques, vous pouvez créer du contenu et des solutions spécifiques pour interagir avec les prospects et les clients

• Contenu du didacticiel et vidéos

En SEO eCommerce, les manuels PDF sont un moyen efficace de générer du trafic. Ce trafic correspond aux utilisateurs qui envisagent ou ont acheté les produits. Dans Saas SEO, le contenu et les vidéos de coaching et d'instructions sont essentiels pour que les clients comprennent comment utiliser le produit. En particulier, votre produit possède une variété de fonctionnalités et est compatible avec des plates-formes externes. Il s'agit d'un format d'informations d'identification pour informer les clients de vos suggestions officielles et attirer l'attention des clients à partir d'autres contenus d'instructions non officiels.

• Témoignage et avis client

Dans le référencement du commerce électronique, les avis des clients sont extrêmement importants pour le crédit du site Web du point de vue des moteurs de recherche. Des notes plus positives représentent une plus grande chance de se classer sur la 1ère page et les premières positions. Dans le SaaS, il faut un contenu plus approfondi pour permettre aux clients d'élaborer sur la valeur du produit pour vous. Je vais parler de la façon de générer des avis clients et de planifier le contenu, si vous êtes intéressé, veuillez consulter cet article.

Listez votre logiciel sur une plateforme ou une place de marché

Le 2ème défi du référencement SaaS est de ne compter que sur le trafic organique des moteurs de recherche généraux, tels que Google, Yahoo, Baidu, etc. pour générer des prospects et acquérir un client to-b est assez limité. Je ne dis pas que cela vaut la peine d'investir dans le référencement Google pour améliorer le retour sur investissement global à long terme, mais le marketing de contenu a en effet besoin de temps pour fonctionner. De plus, la publicité payante peut nécessiter un investissement supplémentaire en dollars publicitaires, et c'est plus qu'une évaluation du coût d'acquisition de clients et voir combien d'espace il peut avoir en fonction du prix de votre produit.

Le référencement ne se limite pas à Google et Bing, en effet tant qu'il y a de la demande de recherche, c'est l'opportunité d'optimiser un meilleur référencement. Ainsi, tirer parti des marchés existants où vous pouvez répertorier vos logiciels sur la plate-forme est bien sûr une autre stratégie clé. Je prends Oberlo App comme exemple pour développer cela.

Oberlo – Logiciel de livraison directe

Oberlo est une application qui vous permet de vous procurer des produits auprès de fournisseurs AliExpress et vous donne accès à des ressources et à des cours sur la façon de créer une entreprise en ligne . Il suffit de quelques clics pour ajouter des produits à votre boutique en ligne Shopify. Oberlo vous permet également de modifier facilement les informations de la liste des produits telles que le titre, les prix de description et les images.

Si vous allez sur le site Web d'Oberlo, en fait, Oberlo vend un logiciel de dropshipping en tant que service et répertorie 3 options d'adhésion. Donc, Shopify App Store est en fait la stratégie de canal d'Oberlo pour atteindre les clients à faible entonnoir qui recherchent des plugins gratuits et payants et mettre en œuvre ASO dans le but d'obtenir une meilleure position de classement dans les résultats de recherche de Shopify App Store.

Je pense que quel que soit le type de SaaS que vous vendez, il doit avoir une sorte de place de marché ou de plate-forme sur laquelle vous pouvez répertorier vos logiciels, plutôt que de ne compter que sur Google SEO.

Fournir un outil gratuit pour n'importe quel niveau de clients

Avant de fournir une solution SaaS, il est essentiel de comprendre les attentes et les besoins de votre client. Vous n'avez pas besoin de toujours mettre l'accent sur un essai gratuit pour une durée limitée. Se présenter et aider les clients lorsqu'ils en ont besoin est une autre stratégie de référencement pour votre entreprise afin d'augmenter le nombre de nouveaux prospects et clients. Je prends deux exemples pour élaborer

• Priority Pass – Recherche de salon dans l'application

Priority Pass est le plus grand réseau de salons d'aéroport au monde et les membres peuvent accéder à plus de 1 300 salons d'aéroport et à de nombreux autres restaurants et bars gratuits. Ils vendent des abonnements annuels qui incluent différents niveaux de services.

Priority Pass fournit une énorme quantité d'informations sur les salons d'aéroport dans l'application, qui est mise à jour quotidiennement. Ensuite, 40 % du trafic recherche des informations sur les salons sur l'application. La recherche gratuite de salons est donc un crochet parfait pour tous les prospects et clients potentiels qui recherchent un salon d'aéroport, des divertissements d'aéroport dans Google Play, Apple Store, Baidu App Store, etc. pour connaître Priority Pass et télécharger l'application pour en faire l'expérience.

À des fins de référencement SaaS, ASO est une stratégie clé pour classer une meilleure position dans les magasins d'applications lorsque les clients recherchent des mots-clés associés.

• Keepa – Extension de navigateur gratuite

Keepa est un outil super utile qui aide les vendeurs Amazon à voir les données sur les ventes de produits. Les informations peuvent également aider les acheteurs d'Amazon à obtenir de bonnes affaires. Il s'agit d'une extension que vous pouvez ajouter à votre navigateur Internet. Il est compatible avec les navigateurs tels que Chrome, Mozilla Firefox, Internet Explorer, Opera et Google.

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Keepa propose également un abonnement premium qui facture les clients. Si vous êtes sérieux au sujet de la vente d'Amazon et que vous vérifiez ainsi ce que font vos concurrents, l'extension de navigateur Keepa est inestimable. Il vous aidera rapidement à rester informé et à jour sur les dernières informations sur les prix.

Sans Amazon Analytics, vous pourriez perdre beaucoup d'argent en créant des prix de produits non informés. À long terme, Keepa vous aidera à gagner de l'argent et à rester compétitif sur votre marché. C'est donc la valeur de Keepa.

Pour l'amélioration du référencement SaaS, l'optimisation du classement des magasins d'extensions de navigateur est également l'un des meilleurs endroits pour générer de nouveaux prospects et clients.

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