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Kickstarter vs Indiegogo – Les secrets du financement participatif pour le marketing produit

Louis Lu

Les campagnes de financement participatif ne sont pas comme une campagne publicitaire, à l'exception du coût. Il traite également d'une nouvelle proposition de valeur de produit, des prévisions de rentrées de fonds et de la responsabilité. Concernant ces deux plateformes, chacune a ses points positifs et négatifs. Et selon le type de produit que vous envisagez de lancer, vous pouvez opter pour l'un ou l'autre.

Donc, dans cet article, je vais vous guider à travers ces deux plateformes. Il vous donne quelques conseils pour formuler la stratégie et planifier les approches d'exécution. À la fin de cet article, vous apprendrez à tirer parti du financement participatif pour collecter des fonds pour le lancement de votre nouveau produit.

Présentation sur Kickstarter et Indiegogo

Démarreur

Kickstarter est une société basée à New York qui a aidé des inventeurs, des entrepreneurs, des musiciens et des éditeurs. Et beaucoup plus de produits et de types de créations collectent des fonds en ligne. La proposition de valeur est comme ça. Si vous souhaitez obtenir un soutien financier pour une idée ou un prototype de produit, voici ce qu'il vous faut. Vous pouvez créer un projet sur le site Kickstarter avec un objectif de collecte de fonds spécifique. Une proposition de projet comprend généralement une vidéo, des liens vers le produit et une description. Cela inclut les risques et les défis auxquels le créateur du projet peut être confronté lorsqu'il utilise les fonds collectés pour créer le produit.

Aujourd'hui, Kickstarter a accueilli plus de 180 000 projets réussis et compte au total près de 18 millions de contributeurs, dont un tiers soutiennent plusieurs campagnes. Cependant, l'enregistrement d'un projet sur Kickstarter doit respecter les règles, voici les exigences :

Tout d'abord, vous devez vous en tenir à quatre règles. Aucun projet personnel, aucun organisme de bienfaisance, doit être un produit tangible (au moins un prototype), les fonds ne peuvent pas être échangés contre des capitaux propres

En attendant, vous devez être éligible :

1) Vous avez 18 ans ou plus ;

2) vous créez un projet en votre propre nom ou pour le compte d'une personne morale enregistrée dont vous faites partie ;

3) vous disposez d'une adresse, d'un compte bancaire et d'une pièce d'identité officielle basés dans le pays dans lequel vous créez ;

4) vous avez une carte de crédit ou de débit ; 5) vous pouvez également utiliser leur processeur de paiement, Stripe.

Indiegogo

Semblable à Kickstarter, Indiegogo est un site américain de financement participatif fondé en 2008. Son siège social est à San Francisco, en Californie. Le site est l'un des premiers sites à proposer du financement participatif, et il permet aux gens de collecter des fonds pour une idée, une association caritative ou une start-up. Le site fonctionne sur un système basé sur les récompenses. Cela signifie que les donateurs, les investisseurs ou les clients, qui souhaitent contribuer au financement d'un projet ou d'un produit, peuvent faire un don et recevoir un cadeau. Suite aux changements apportés aux règles de la Security and Exchange Commission plus tôt en 2016, Indiegogo s'est associé à MicroVentures pour proposer des campagnes basées sur l'équité à partir de novembre 2016, permettant aux investisseurs non accrédités de participer avec des participations.

Indiegogo est généralement perçu comme une plate-forme moins stricte et plus flexible, et aujourd'hui, il a lancé avec succès plus de 800 000 idées avec sa communauté de 9 millions de personnes. À tout moment, il compte environ 1 200 campagnes en direct et 1 800 campagnes InDemand (Kickstarter en a plus de 3 000).

Semblable à Kickstarter, Indiegogo a ses propres exigences : 1) Vous avez 18 ans ou plus ; 2) vous êtes un résident légal ou avez une entité commerciale enregistrée dans l'un des pays éligibles énumérés ci-dessus ; 3) vous créez une campagne en votre propre nom ou au nom d'une personne morale enregistrée à laquelle vous êtes affilié. 4) vous avez une adresse et un compte bancaire du pays dans lequel vous créez une campagne. 5) Si vous exécutez votre campagne en tant qu'individu, le compte bancaire lié doit appartenir à la personne qui a vérifié son identité pour votre campagne.

Différence entre Kickstarter et Indiegogo

Bien que les propositions de valeur et les antécédents des deux plateformes soient très similaires, ils présentent de nombreuses différences qui peuvent affecter votre décision d'en choisir une pour commencer. Fondamentalement, il y a 5 choses qui sont différentes.

1. Catégorie de produit

Kickstarter est célèbre pour les jeux de table, l'intérieur, les vêtements, les voyages, la photographie et l'électronique consommable. D'autre part, Indiegogo est plus adapté aux SSD, aux maisons intelligentes, aux ordinateurs portables et aux vendeurs et entreprises de gadgets numériques.

(Produit de financement participatif Indiegogo bien connu – Lumen Metabolism )

D'une certaine manière, il est assez difficile de rejeter instantanément une plate-forme en raison de la connaissance existante de la catégorie de produits, ou de dire quel SKU de produit doit appartenir à quelle catégorie. Mais juste en termes de visites uniques mensuelles, Kickstarter a évidemment un volume beaucoup plus important, par exemple 25 millions environ, que le trafic mensuel d'Indiegogo 13 millions environ. Donc, si votre produit a un prix similaire à celui des produits de la même catégorie sur les deux plates-formes, je vous recommanderais de commencer par Kickstarter car au moins il a plus de trafic organique et de données soutenant votre campagne pour réussir.

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2. Régime de fonds

Je pense que la plus grande différence entre les deux plateformes est l'approche de la monétisation et le moment où vous obtenez les fonds.

Pour toute campagne de financement participatif, nous devons définir des objectifs de financement avant de configurer et de lancer les campagnes. Kickstarter ne débloque les fonds qu'une fois que la campagne a atteint l'objectif. D'autre part, Indiegogo vous permet de choisir entre recevoir un financement à chaque fois que vous arrivez ou attendre de voir si vous atteignez votre objectif. Cependant, Indiegogo, ainsi que PayPal, a un certain pourcentage de fonds réservés, au cas où des remboursements suivraient. Et en gros, c'est autour de 5 à 10 %. Bien que l'obtention de fonds immédiatement semble présenter moins de risques, n'oubliez pas que vous pourriez avoir des opérations supplémentaires, telles que des remboursements, etc.

3. Avantages et frais

Les avantages dans les campagnes de financement participatif signifient différentes offres, telles que early bird, super early bird, etc. Tout d'abord, Kickstarter ne permet pas aux créateurs de masquer les anciens avantages lancés auparavant sur la page. Ainsi, les bailleurs de fonds potentiels peuvent vérifier les offres précédentes et comparer les offres actuelles. Cependant, Kickstarter offre l'avantage du compte à rebours. Lors de la création d'un avantage, vous pouvez sélectionner les dates de début et de fin, et il se verrouillera automatiquement lorsqu'il sera franchi. C'est parfait pour créer des offres super early bird qui ne sont actives que pendant les 24 premières heures.

D'autre part, Indiegogo fournit l'avantage secret. Avec ceux-ci, vous pouvez créer des avantages personnalisés envoyés aux influenceurs ou via vos canaux de vente directe. Cela fonctionne très bien si vous souhaitez inciter vos abonnés et leur fournir des avantages supplémentaires limités.

Enfin, les deux plates-formes facturent des frais de 5% sur le montant total du financement, et cela s'accompagne également de frais de traitement de paiement supplémentaires. Dans la section paiement, Kickstarter facture 3 %* par transaction + 0,2 centime, puis Indiegogo facture 3 %* par transaction + 0,3 centime.

4. Journées de campagne

Les deux plates-formes vous permettent de diffuser des campagnes d'une durée comprise entre 1 et 60 jours. Comme dire que vous pouvez lancer une campagne qui doit durer 30 jours, vérifier les performances le 29e jour et déterminer si vous prolongez 30 jours supplémentaires ou non.

Mais Indiegogo offre la possibilité d'opter pour l'option InDemand et vous permet de ne pas promettre de diffuser la campagne exclusivement sur la plateforme. L'option In-Demand permet aux campagnes de continuer à collecter des fonds après la fin de votre campagne, je suppose que vous avez atteint votre objectif. Les frais de plate-forme d'option à la demande seraient augmentés à 8%, bien que cela fonctionne pour les campagnes que vous démarrez à la fois sur Indiegogo et Kickstarter. D'une certaine manière, vous devez calculer avec précision le P&L.

5. Valeur marketing

La plate-forme Kickstarter n'autorise aucun pixel de suivi publicitaire numérique installé sur la page de la campagne, ce qui signifie que vous ne pouvez pas suivre les visiteurs et les recibler ultérieurement dans d'autres canaux publicitaires numériques. D'autre part, Indiegogo permet aux militants d'insérer le code pixel et de créer une audience de remarketing.

Indiegogo fournit les coordonnées des contributeurs lorsque ceux-ci paient le produit. Cependant, Kickstarter doit attendre la fin de l'objectif, vous ne pouvez alors mener qu'un sondage et demander à vos bailleurs de fonds de vous fournir leurs coordonnées si vous souhaitez des commentaires avant la clôture de la campagne. Ainsi, en termes de base de données clients, Indiegogo offre plus de valeur aux vendeurs.

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Enfin, Kickstarter utilise son propre service d'hébergement vidéo, mais Indiegogo utilise YouTube et Vimeo. D'une certaine manière, l'hébergement Youtube serait préférable si votre entreprise avait une chaîne Youtube, car c'est deux oiseaux avec une pierre, car plus de vues provenant de campagnes de financement participatif sur vos vidéos YouTube peuvent aider à augmenter les classements sur YouTube. Ensuite, plus de partages, de commentaires, de likes, etc. d'interaction sur la vidéo seraient bien meilleurs pour montrer le rappel de votre marque et la réputation de votre entreprise.

Kickstarter vs Indiegogo – Secrets pour réussir du point de vue de la stratégie commerciale

Semblable au marketing de croissance, la plate-forme elle-même est importante. Mais nous avons besoin d'une stratégie commerciale pour atteindre un objectif qui a du sens et qui apporte de la valeur à votre entreprise. Fondamentalement, dans une campagne de financement participatif, il y a quatre considérations pour formuler une stratégie

1. Coût et PDSF (USD)

Prenons le marché américain, par exemple, fondamentalement, nous avons besoin d'un pipeline de coûts qui comprend le coût unitaire du produit, les frais d'expédition (du fournisseur aux États-Unis) et les coûts d'exécution. Nous pouvons simplement dire qu'il s'agit du coût au débarquement + coût d'exécution. Ensuite, ce sont les frais de la plateforme de financement participatif et les frais de traitement des paiements, qui sont forfaitaires à partir de la plateforme que vous choisissez pour lancer la campagne.

Dans une campagne de financement participatif, en gros, il aurait une remise exclusive par rapport au PDSF (USD) qui pourrait être tarifé lorsque le modèle réel du produit est terminé et prêt à être publié. Il est donc essentiel que les vendeurs proposent des prix à un PDSF raisonnable pour afficher des remises attrayantes dans la campagne. Pour plus de détails concernant les coûts variables du commerce électronique, veuillez consulter cet article

2. Objectif de financement et rentrées de fonds

L'objectif de financement est assez important car il est directement lié au MOQ et au profit. Généralement, les vendeurs commencent avec des coûts fixes et des coûts variables dans une campagne. Le coût variable peut être du matériel marketing, des relations publiques, des frais de service des partenaires, etc. argent. Il est donc logique de fixer un objectif en fonction de la connaissance de la plate-forme et du calcul des coûts en interne.

Même si vous ne visez pas à tirer profit de la vente de produits, il est au moins logique de s'assurer que les objectifs de financement peuvent couvrir les investissements marketing et que les rentrées de fonds peuvent refléter quel objectif de financement peut récupérer l'investissement. Alors rappelez-moi gentiment que KickStart ne vous fournit pas directement de données client pour convertir les rachats à l'avenir.

3. Portefeuilles d'avantages

Comme mentionné ci-dessus, Perk signifie l'offre dans la campagne. Les créateurs peuvent proposer plusieurs offres basées sur différents objectifs commerciaux. Généralement, il y a deux éléments que vous devez prendre en considération si vous souhaitez créer une combinaison attrayante d'avantages. Tout d'abord, la tarification à prix réduit et la stratégie de vente de produits doivent varier selon les avantages. Deuxièmement, le vol d'avantages est essentiel pour s'assurer qu'il peut s'engager avec les bailleurs de fonds potentiels au bon moment avec le bon prix.

4. Responsabilité

Kickstarter n'émet pas de remboursements, car les transactions se font entre les bailleurs de fonds et le créateur. Et Indiegogo pourrait rembourser en fonction des cas réels. Je ne dis pas qu'après avoir obtenu des fonds, vous n'avez pas besoin de livrer les produits. Mais d'une certaine manière, le financement participatif ne représente pas légalement un achat ou un paiement. Au lieu de cela, c'est une sorte de don ou de soutien à un concept et de le réaliser ensemble. Enfin, les bailleurs de fonds peuvent profiter du résultat au plus tôt.

Ainsi, lors de la sélection d'une plate-forme de financement participatif, vous voudrez peut-être vérifier si les fonctionnalités de la plate-forme peuvent répondre à votre objectif commercial, soit simplement lever des fonds pour tester si un produit peut fonctionner ou non, soit vous exploiter une plate-forme de financement participatif pour monétiser le coût au stade précoce. Il est bon pour vous de sélectionner une bonne plate-forme

Kickstarter vs Indiegogo – Approches marketing des produits GTM

Maintenant que la page de la campagne sur la plateforme de financement participatif est prête, il est temps de renforcer la notoriété de la campagne et de générer du trafic et des contributeurs. Fondamentalement, il existe quatre composants clés, qui sont les activités de sensibilisation et de relations publiques avant le lancement, la génération de prospects à partir des canaux sociaux et de recherche, les campagnes par e-mail et la gestion de la communauté. Je ne vais pas plonger dans les détails, veuillez consulter les autres articles FYI.

Génération de la demande – 5 stratégies pour automatiser la génération de prospects B2B

Comme vous pouvez le voir ci-dessus, de nombreuses fonctionnalités et éléments de fonctionnalité sont assez similaires les uns aux autres sur les deux appareils, mais en termes de design de style de vie, le Fitbit Luxe doit être le gagnant, mais c'est évidemment pour l'option de la femme plutôt que pour l'homme. Je crois que les hommes choisiraient Mi Band 6, grâce à sa longue durée de vie de la batterie et aussi au meilleur rapport qualité-prix en même temps.

Si vous souhaitez récupérer les données du projet de financement participatif Kickstarter, veuillez consulter ceci.

Chapitre 27 : Créer un bot Kickstarter pour récupérer les données sur les produits de financement participatif les plus populaires et les plus tendances

J'espère que vous apprécierez la lecture de Crowdfunding Kickstarter vs Indiegogo – Key Secrets of GTM Product Marketing to Succeed. Si vous l'avez fait, veuillez nous soutenir en faisant l'une des choses énumérées ci-dessous, car cela aide toujours notre chaîne.

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