Publicités Facebook : comment optimiser les publicités de produits dynamiques pour augmenter les ventes

Gérer une boutique en ligne et vendre vos produits préférés sont faciles. Cependant, posséder certains des articles SKU gagnants est sacrément difficile. Une fois que vous l'avez trouvé, vous le déployez définitivement sur les canaux Omni et générez des ventes et des bénéfices autant que possible et le plus rapidement possible.

De mon point de vue, nous menons une stratégie de marketing numérique de détail omnicanal. Le ratio des ventes et des revenus entre les canaux dans le suivi des performances de la campagne ressemble généralement et approximativement à ceci :

Outre le partenariat commercial et la stratégie de marketing produit, nous devrions essayer d'optimiser le coût média et de maximiser les résultats de chaque canal. Lorsque l'on parle de commerce social pour le succès du commerce électronique, la première chose à faire doit être Facebook grâce à son coût par clic inférieur et à sa facilité de démarrage, que vous soyez une marque, un revendeur ou un expéditeur direct.

Publicités Facebook

Ainsi, dans cet article, je vais vous expliquer comment exécuter et optimiser une campagne de publicités de produits dynamiques sur Facebook. Il vise à générer des ventes et à tirer profit de vos articles SKU. Idem avec l'un de mes articles concernant la campagne publicitaire Google Shopping, je prends également comme exemple un calendrier d'optimisation de 4 semaines. Ainsi, vous pouvez comprendre visuellement et dimensionnellement les étapes. Cela dit, cet article n'inclut pas le suivi des transactions, la liste des produits sur Facebook Shop et Instagram Shop. Il s’agit de censure, de dénomination et de classification. J'écrirai l'autre morceau, et il arrivera bientôt.

À la fin de cet article, vous pourrez non seulement découvrir à quelle approche les publicités dynamiques Facebook vous pouvez vous référer. Mais vous pouvez également vous référer à quelques réflexions commerciales pratiques tirées de mes expériences personnelles. Ils ont aidé les clients et la marque en tant que spécialiste du marketing interne.

• Optimisation de la campagne de la 1ère semaine
• Optimisation de la campagne de la 2e semaine
• Optimisation des campagnes des 3e et 4e semaines

1ère semaine

1. Sélectionnez l'objectif de la campagne et la stratégie d'enchères

La première chose est l’objectif de la campagne. Comme vous le savez, de nombreuses options sont disponibles lors de la mise en place d'une campagne. Et il est important que vous choisissiez soigneusement. C'est parce que les avantages des publicités Facebook reposent sur l'IA . Ce que vous fournissez à l'IA de Facebook au cours du processus, ce que l'IA peut apprendre. Et puis quel résultat vous pourriez avoir.

Comme notre objectif est de générer des ventes et des revenus, je vous suggère de commencer par une colonne d'objectif de conversion. En effet, vous pouvez comprendre le coût de base par vente de chaque article SKU dès que possible et commencer par la conversion et les ventes par catalogue. Celui -ci est destiné aux conversions et l’autre prend également en compte le trafic. Je ne vais pas approfondir la différence entre eux, si cela vous intéresse, veuillez consulter cet article :

Campagne publicitaire Facebook – Stratégie d'objectif de campagne basée sur les ventes ou les clics

Ensuite, pour travailler avec notre objectif de campagne, nous vous suggérons de commencer par le type d'enchères et la valeur élevée ou le coût le plus bas. En effet, encore une fois, il vise également à comprendre le coût de base par vente en atteignant les audiences prêtes à acheter les plus précises.

2. Structure de campagne de publicités dynamiques et ciblage d'audience

Comme mentionné, deux objectifs sont exécutés simultanément pour le même ensemble d’articles SKU. Je suppose que si vous exploitez simplement le ciblage par intérêts et ciblez uniquement le marché américain. Donc, au moins, vous allouerez votre budget à deux campagnes comme indiqué ci-dessous :

Ring Bundle - Catalog - Interest - USA , Ring Bundle - Conversion - Interest - USA

Si vous disposez de données first party, nous vous suggérons de créer des campagnes de correspondance client et similaires pour deux objectifs également :

Ring Bundle - Catalog - Customer Match - USA , Ring Bundle - Conversion - Customer Match - USA , Ring Bundle - Catalog - Lookalike Match - USA , Ring Bundle - Conversion - Lookalike Match - USA

Gardez simplement à l'esprit que le reste de la démographie de l'audience et d'autres éléments devraient être les mêmes au cours de la 1ère semaine, à l'exception de l'intérêt, de la correspondance avec les clients et des sosies.

Les deux campagnes partagent le même ensemble de paramètres de ciblage par centres d'intérêt, tels que la géolocalisation, l'âge, les sujets d'intérêt, l'expansion du ciblage détaillé, le sexe et les langues.

Dans la section Connexion des personnes, nous vous suggérons d'exclure les personnes qui ont acheté dans un délai d'au moins 10 jours, voire 30 jours, car cela augmenterait le coût par vente, et vous pouvez également créer une campagne de remarketing indépendante, que nous développerons dans les 3ème et 3ème sections. 4ème semaine dans un instant.

3. Limiter le placement des annonces et la fenêtre d'analyse des conversions

Concernant le placement des publicités Facebook, il est essentiellement divisé en 7 sections, à savoir le flux, les histoires, la recherche, le message, l'in-stream, l'in-article et le réseau d'audience. Cependant, l'accessibilité à la diffusion des annonces dépend de l'objectif de campagne que vous sélectionnez. Par exemple, les ventes par catalogue ne peuvent pas diffuser de publicités sur Facebook Messenger.

Cela dit, cela n'affectera pas le fait de commencer par les objectifs de campagne de conversion et de vente par catalogue si l'objectif de notre campagne est de générer des ventes et des revenus. La raison en est que le placement d'annonces dans les flux aurait le coût par vente le plus bas, par rapport aux 6 autres options. Ainsi, pour connaître le coût par vente de base de vos articles SKU, nous vous suggérons de sélectionner uniquement le placement des annonces de flux au cours de la 1ère semaine et de découvrir quels articles SKU et quel emplacement sont les plus performants.

4. Commencez par un ensemble de produits d'annonces dynamiques par collection de produits

Nous ne vous suggérons pas de mélanger la collecte, comme par exemple la collecte de caméras de sécurité, et les produits de véhicules électriques, car les performances d'engagement et les données de vente pourraient confondre l'IA de Facebook en termes de public cible précis, et également vous confondre visuellement quant aux éléments qui incitent les clients à s'engager et achat.

Au lieu de cela, nous vous suggérons de créer l'ensemble de produits par collection et chaque campagne est diffusée pour une seule collection, comme ceci.

Ring Camera Bundle - Catalog - Interest - USA , Ring Camera Bundle - Conversion - Interest - USA , EV Adapter - Catalog - Interest - USA , EV Adapter - Conversion - Interest - USA

2ème semaine

1. Optimisez la structure de la campagne grâce à un ciblage d'objectifs de campagne/d'articles SKU/d'audience très performants

Je suppose que la première semaine a dépensé 5 000 dollars US et que le budget quotidien total est de 700 dollars US. Ainsi, chaque campagne de publicités dynamiques peut rapporter 700 US$/8 (85 US$/jour) si nous exécutons 2 collections. Il suffit de comprendre quel objectif de campagne fonctionne le mieux et quel ciblage fonctionne le mieux en termes de ventes. Par exemple:

Ring Camera Bundle - Conversion - Interest - USA , EV Adapter - Catalog - Interest - USA

Nous devons créer un ensemble de produits spécifiquement pour les articles SKU les plus performants avec le même ensemble de ciblage, et il continue de fonctionner avec un budget plus quotidien afin d'étendre autant d'exposition quotidienne que possible.

2. Optimiser l'ensemble de produits d'annonces dynamiques

• Tirez parti du format carrousel pour créer des photos de produits pouvant se connecter les unes aux autres

Après avoir identifié des objectifs de campagne et un ciblage plus performants, nous pouvons déployer davantage d'efforts pour mieux interagir avec les publics cibles et augmenter le CTR, afin de stimuler davantage de ventes.

Par exemple, pour améliorer les photos des articles SKU les plus performants et créer une liste de créations photo connectables au format carrousel comme ceci :

• Tirer parti de l’effet d’ancrage des prix

Dans une collection, certains articles SKU peuvent être plus chers et certains articles peuvent être moins chers. La stratégie est donc la suivante : si vous avez des articles SKU qui fonctionnent le moins bien, nous vous suggérons de créer un ensemble de produits qui inclut cet article SKU et les deux autres : l’un est plus cher et l’autre est moins cher.

• Remise des articles SKU à marge bénéficiaire élevée

Pour les articles SKU peu performants dont le prix est plus élevé que celui des concurrents ou d'une référence sectorielle, la pire performance pourrait être liée au prix. Nous vous suggérons donc d'en sélectionner un qui pourrait avoir une marge bénéficiaire plus élevée et de réduire de 10 % ou 15 % uniquement pour les articles regroupés dans un ensemble de produits.

3ème et 4ème semaine

À partir de la 3ème semaine, vous devez avoir accumulé une certaine quantité de données d'engagement, de données de prospects et de nouveaux clients, et également confirmer de manière comparable quels articles individuels, quelles combinaisons ou offres groupées de produits fonctionnent mieux et de manière durable en termes de ventes et de revenus. Pour cette raison, nous avons pu segmenter 6 types de clients à partir de cette semaine et mettre en œuvre une stratégie de publicités Facebook basée sur chaque enregistrement d'achat, intérêt et comportement de segmentation. Je ne vais pas approfondir la façon de segmenter les clients, car j'ai déjà publié un article sur ce sujet. Si cela vous intéresse, veuillez le consulter.

Stratégies de marketing individuelles pour le commerce électronique pour 6 segmentations de clients

Avec la segmentation client, nous pouvons nous concentrer sur trois éléments à optimiser :

1. Vendez des ventes incitatives ou croisées aux acheteurs existants en tirant parti du ciblage d'audience + de l'ensemble de produits de publicités dynamiques

Vente incitative :

Afficher un ensemble de produits aux utilisateurs qui ont consulté un autre ensemble de produits. Par exemple, si quelqu'un a acheté une caméra annulaire dans votre magasin, vous pouvez le recibler en vendant un abonnement à votre magasin, qui peut bénéficier d'offres exclusives sur tout achat, telles que la livraison gratuite, une remise exclusive de 15 %, etc.

Vente croisée:

Maximisez la valeur à vie de vos clients en présentant des produits pertinents aux acheteurs. À titre d'exemple, si un client achète un Google Nest Hub Max, vous pouvez lui montrer des annonces pour un ensemble de supports Nest Hub Max et de caméra Google Nest, ce qui peut améliorer son expérience d'utilisation Nest Hub Max, mais également améliorer l'expérience utilisateur de la maison intelligente.

2. Reciblage des prospects non convertis (clients qui ont consulté, visité votre site et abandonné les articles dans le panier)

Les publicités dynamiques peuvent recibler les personnes qui ont manifesté un intérêt pour votre entreprise en effectuant des actions sur votre site Web, votre application ou en laissant des articles dans le panier abandonné. C'est un moyen d'intégrer rapidement vos campagnes marketing originales dans vos campagnes de remarketing social.

Nous vous suggérons de tester en proposant une remise exclusive ou des options de substitution, ou des articles d'entrée de gamme standard qui impliquent un prix bien inférieur à ceux visités en premier lieu.

Si nous mettons également en œuvre un suivi pour identifier les clients omnicanaux non convertis, tels que Google, e-mail, display, etc., nous suggérons de personnaliser l'offre en fonction des mots-clés et des perceptions créés par le message du canal précédent.

3. Déployez des SKU très performants sur davantage de placements d'annonces FB, IG et Messenger

Enfin et surtout, il est temps d'élargir de manière exponentielle la portée de l'audience des campagnes, du ciblage et des éléments SKU les plus performants en déployant les publicités vers un format d'annonces à entonnoir plus élevé et un placement d'annonces, tel que l'histoire Instagram, l'article, l'audience. réseau.

J'espère que vous apprécierez la lecture des publicités Facebook : comment optimiser les publicités de produits dynamiques pour les ventes et les revenus. Si c'est le cas, veuillez nous soutenir en effectuant l'une des choses répertoriées ci-dessous, car cela aide toujours notre chaîne.

• Soutenez et faites un don à la chaîne via PayPal ( paypal.me/Easy2digital )
• Abonnez-vous à ma chaîne et activez la cloche de notification. Chaîne Youtube Easy2Digital .
• Suivez et aimez ma page Page Facebook Easy2Digital
• Partagez l'article sur vos réseaux sociaux avec le hashtag #easy2digital
• Vous vous inscrivez à notre newsletter hebdomadaire pour recevoir les derniers articles, vidéos et codes de réduction d'Easy2Digital
• Abonnez-vous à notre abonnement mensuel via Patreon pour profiter d'avantages exclusifs ( www.patreon.com/louisludigital )