Calculateur de valeur du commerce électronique SaaS : secteur, client et produit
Découvrez les ingrédients nécessaires pour créer un calculateur de proposition de valeur de commerce électronique SaaS, et comment créer et rechercher des opportunités.
Les entreprises de commerce électronique SaaS peuvent être comme Shopify, Easyship, Channeladvisor, Lingble, etc. Fondamentalement, c'est une solution pour les vendeurs de commerce électronique, où les vendeurs l'achètent pour faciliter les opérations commerciales. Pendant ce temps, les vendeurs doivent intégrer le coût SaaS dans leur module financier pour voir le retour sur investissement. La question est donc de savoir comment évaluer vos propositions de valeur à différents secteurs, clients et produits.
Dans cet article, je vous expliquerai pourquoi le calculateur de proposition de valeur est essentiel. Et j'essaie de montrer comment créer un module qui correspond à votre solution de commerce électronique B2B SaaS. À la fin de cet article, vous saurez quels ingrédients sont nécessaires pour créer un calculateur de proposition de valeur de commerce électronique SaaS et comment le construire.
- Qu'est-ce qu'une proposition de valeur de commerce électronique SaaS ?
- Pourquoi avez-vous besoin d'un calculateur de proposition de valeur ?
- Commencez par identifier et exploiter une source de données intelligente
- Créer un module de calculateur de proposition de valeur produit, client et secteur
- Implication pour le marketing B2B
Qu'est-ce qu'une proposition de valeur de commerce électronique SaaS ?
Tout d'abord, la proposition de valeur signifie qu'il s'agit d'une analyse quantifiée des avantages et des coûts encourus par un client lorsque ce client accepte l'offre de l'entreprise. Fondamentalement, vous pouvez visualiser cette analyse quantifiée à l'aide de cette formule simple.
Customer Value = Benefits / Costs
Ces avantages et coûts peuvent être soit totalement perçus, soit perçus plus réels, soit réels. Et la crédibilité de l'entreprise et la crédibilité de l'offre influencent grandement les avantages et les coûts perçus. Cela aide lorsque les clients ont de l'expérience avec le produit ou le service.
Et la partie la plus essentielle de la vente d'une proposition de valeur est que vous présentez pour gagner plus d'argent, ou économiser de l'argent, au lieu de dépenser de l'argent. Vous pouvez étayer votre demande avec des rapports de recherche, des recommandations, des témoignages, des avis d'utilisateurs, des analyses de données volumineuses, etc.
Deuxièmement, une proposition de valeur de commerce électronique SaaS signifie qu'il s'agit du calcul de la valeur de vos produits et solutions SaaS pour ajouter de la valeur aux clients cibles dans l'espace de commerce électronique SaaS. Par exemple, combien de marge bénéficiaire peut augmenter en utilisant votre SaaS ? Tout coût déduit en utilisant votre SaaS et pourquoi ? Dans cet article, je développerais la logique en utilisant les avantages et les coûts perçus et réels. Après tout, divulguer tous les numéros confidentiels réels n'est pas acceptable ?
Saas eCommerce – Pourquoi avez-vous besoin d'un calculateur de proposition de valeur ?
Vous pourriez viser à trouver des clients collaborateurs utilisant votre solution de commerce électronique B2B SaaS aussi rapidement que possible. Mais le fait vous dit que c'est un océan parce qu'il y a des milliers de secteurs et de produits. En particulier, votre commerce électronique B2B se dirige vers les marchés mondiaux. Vous pouvez passer un an et ne pouvez toujours pas atteindre la terre côtière.
Pour résoudre ce problème, vous avez essentiellement trois options. Lancer des campagnes de marketing entrant ou sortant. Ou tirer parti des réseaux de talents commerciaux pour conclure des accords directs. Ou recruter des partenaires revendeurs pour se développer avec des incitations à revenus partagés. Cependant, comme vous le savez peut-être, vous avez toujours besoin que les secteurs primaires commencent en premier. Ensuite, vous avez besoin de données vous indiquant pourquoi. Par exemple, quel secteur de vente devriez-vous embaucher, n'est-ce pas ?
Modèle de commission Lingble
Je suppose que vous fournissez une solution de site Web de commerce électronique et que vous facturez les clients à l'aide de systèmes de commissions transactionnelles comme Lingble. De plus, votre service fournit également des spécialistes des opérations de commerce électronique, tels que le marketing, le service client, la logistique et la gestion sur site.
Quel que soit l'AOV, le numéro GMV que j'expliquerais comment récupérer en un instant, ces quatre secteurs peuvent vous dire par où commencer. Ne vous méprenez pas, c'est l'une ou l'autre option. Vous pouvez dire que votre stratégie se concentre davantage sur la résolution des points faibles des entreprises de commerce électronique matures. Ainsi, les produits photo et photo, les caméras de surveillance devraient être votre secteur principal. Ou vous pouvez bien sûr dire que les secteurs moins matures peuvent avoir un taux de conversion plus élevé en achetant vos solutions. Ce qui importe? Il s'agit du coût et de l'état de développement du secteur.
Prenez les caméras de surveillance par exemple. Le prix le plus élevé parmi les 3 autres secteurs, bien qu'il ait moins de trafic mensuel que les produits photo. Moy. Le GMV mensuel peut atteindre plus de 3 millions de dollars US, très proche des produits photo et appareil photo avec un double trafic mensuel. Vous pouvez désormais examiner les avantages et les coûts pour le client en utilisant votre solution de commerce électronique SaaS et inscrire vos frais dans le tableau.
Customer Value = 666.67% (US$203,646,354/US$30,546,953)
Le point clé est de savoir si la valeur client de la solution actuelle du client est supérieure à ce pourcentage ou inférieure.
Commencez par identifier et exploiter une source de données intelligente
La méthodologie perçue et réelle signifie que vous ne pouvez pas simplement supposer un taux de conversion ou un retour sur investissement basé sur votre expérience. Sinon, c'est la méthode perçue et perd quelques éléments convaincants. Nous avons besoin de quelques données factuelles soutenant la calculatrice pour être plus réaliste.
Dans une solution de commerce électronique SaaS, votre produit cible définitivement les entreprises de commerce électronique de marque et les vendeurs de commerce électronique. Dans l'espace mondial, une plate-forme doit être une source de données très fiable si vous souhaitez comprendre quels secteurs sont les plus populaires et quels produits se vendent bien. Cette plateforme est Amazon. Sur Amazon, les produits les plus vendus peuvent rapidement vous faire savoir où les opportunités évoluent.
Dans ce classement des produits les plus vendus, chaque produit comprend le nom du produit, le numéro d'avis, le nombre d'étoiles et le prix. Dans une certaine mesure, le classement peut impliquer l'espace le plus chaud, l'examen implique le volume des ventes et la tarification nous indique indirectement la possibilité de marge bénéficiaire. La question est maintenant de savoir comment récupérer les données en vrac et les télécharger dans un format organisé.
Auparavant, j'ai publié un article sur ce sujet. Pour plus de détails, n'hésitez pas à consulter les liens ci-dessous.
Créer un cadre de calculateur de proposition de valeur produit, client et secteur
Maintenant que nous avons une source de données réaliste, il est temps de rédiger et de créer le module de calculateur de proposition de valeur. Tout d'abord, le principe d'or de la création du module de commerce électronique SaaS est de comprendre où se situe votre entreprise après avoir branché votre table de financement secondaire dans le module financier P&L du commerce électronique du client.
Prenez le modèle de commission partagée par exemple. Fondamentalement, vous êtes assis dans la colonne des frais de référence du client dans le module P&L. Quelle que soit la dimension sur laquelle vous travaillez, comme le niveau du produit, le niveau du compte client spécifique ou le niveau du secteur, ce pipeline et votre position ne changeraient pas. La seule différence est en profondeur ou non.
Pour plus de détails concernant le coût variable de l'entreprise de commerce électronique dans le module financier P&L, veuillez consulter cet article.
Dans n'importe quel niveau de calculateur de proposition de valeur, vous devrez également utiliser différentes fonctions de Google Sheets pour rechercher et formater les données. Voici 9 fonctions consolidées qui sont souvent utilisées pour créer des modèles financiers de commerce électronique.
9 Google Sheet Formulas Plus 1 Add-on pour le marketing du commerce électronique
1. Calculateur de proposition de valeur de produit
À partir de la source de données des produits les plus vendus d'Amazon, l'ensemble de données brutes doit être directement lié à chaque SKU de produit. À partir de cette dimension, vous pouvez classer les avis et voir les plus populaires et le volume des ventes. Il contient toutes les données de catégorie, qui peuvent également être décomposées en sous-catégories et sous-sous-catégories.
La partie la plus sexy de cette calculatrice est que vous pouvez identifier la valeur de votre solution jusqu'au niveau du produit et observer les propositions de valeur du produit. Après tout, votre solution de commerce électronique SaaS peut ne pas convenir à toutes les références de produits, même si elle correspond à la catégorie. Par exemple, si vous trouvez que l'huile de CBD fonctionne parfaitement bien après l'avoir connectée à votre module, vous pourrez peut-être démarrer une communication marketing B2B spécifiquement sur la solution Web de commerce électronique SaaS d'huile de CBD. Après tout, il est impossible d'inclure tous les messages dans une bannière en une seule pièce.
2. Calculateur de proposition de valeur du compte client
Au niveau des produits, nous connaissons déjà les marques des produits les plus vendus. Vous pouvez donc utiliser les fonctions sumif and vlookup pour créer la dimension du compte client et voir s'il existe des objets de valeur qui méritent d'être investis dans le marketing basé sur le compte ou le marketing sortant.
Cela dit, en tant que spécialiste du marketing, gardez à l'esprit que vous devez gérer cela avec beaucoup de soin, car cette partie est très politique si votre entreprise dispose déjà de talents commerciaux. Je publierais un autre article concernant les potins sur le commerce électronique – marketing vs développement commercial
3. Calculateur de proposition de valeur sectorielle
Enfin, la dimension sectorielle est essentielle à examiner car c'est le calculateur le plus efficace pour les spécialistes du marketing pour élaborer une stratégie de marketing B2B et l'exécuter de manière plus précise.
De plus, un calculateur de proposition de valeur au niveau du secteur est beaucoup plus facile à observer la valeur marchande et la valeur client de votre solution. Lorsqu'un client parcourt votre solution, il y a essentiellement deux considérations clés. Quelle est la différence entre vous et mon fournisseur actuel ? L'autre est si la valeur client est supérieure ou inférieure. Si elle est supérieure, combien de temps pour collaborer si cette solution ronge la marge bénéficiaire de notre entreprise ?
En termes de valeur marchande par rapport aux concurrents, plus vous pouvez avoir un pourcentage élevé, plus la concurrence de pointe de votre solution SaaS est importante. De plus, plus le pourcentage de valeur client que vous pouvez générer est élevé, plus votre client peut gagner plus d'argent ou économiser de l'argent en collaborant avec vous.
Implication pour le marketing B2B
Le parcours de conversion marketing B2B est beaucoup plus long que D2C ou B2C. En termes de stratégie et de planification budgétaire, un calculateur de proposition de valeur est en quelque sorte beaucoup plus important que le B2C. C'est parce que vous devez avoir un primaire pour démarrer et préparer le contenu, les relations publiques, les événements et la campagne de marketing numérique. C'est probablement pour générer des prospects qualifiés. Il est difficile de mesurer les ventes dans votre tracker.
Ainsi, un calculateur de proposition de valeur sectorielle peut offrir une direction très convaincante aux spécialistes du marketing B2B pour commencer. A moins que l'entreprise n'ait déjà un solide dossier de réussite dans certains secteurs. Même si c'est le cas, la recherche de secteurs potentiels fait également partie du champ de travail du marketeur B2B.
Un spécialiste du marketing B2B peut estimer les revenus de la période de détention en fonction du marché cible et du GMV total du secteur. Ensuite, nous pouvons aligner un objectif de ROI, tel que 5. Vous pouvez ainsi proposer un budget marketing estimé. Je crois que le nombre peut être plus réaliste.
J'espère que vous apprécierez la lecture du commerce électronique SaaS : calculateur de proposition de valeur pour le secteur potentiel, le client et le produit. Si vous l'avez fait, veuillez nous soutenir en faisant l'une des choses énumérées ci-dessous, car cela aide toujours notre chaîne.
- Soutenez et faites un don à notre chaîne via PayPal ( paypal.me/Easy2digital )
- Abonnez-vous à ma chaîne et activez la cloche de notification Chaîne Youtube Easy2Digital .
- Suivez et aimez ma page Page Facebook Easy2Digital
- Partagez l'article sur votre réseau social avec le hashtag #easy2digital
- Achetez des produits avec le code de réduction Easy2Digital 10% OFF ( Easy2DigitalNewBuyers2021)
- Vous vous inscrivez à notre newsletter hebdomadaire pour recevoir les derniers articles, vidéos et codes de réduction Easy2Digital
- Abonnez-vous à notre abonnement mensuel via Patreon pour profiter d'avantages exclusifs ( www.patreon.com/louisludigital )
