製品調達 – OEM、プライベート、ホワイトラベル、またはドロップシッピング
OEM、プライベート ラベル、ホワイト ラベル、ドロップシッピングなどのさまざまな製品調達モデルと、適切なものを選択するためのヒントを共有します。
e コマース販売に精通している場合は、送料以上のコストがかかる可能性があることをご存知でしょう。税金、関税、保険、その他の手数料を考慮する必要があるためです。これは陸揚げコストとして知られており、出荷品が顧客の玄関口に到着したときの実際のコストと考えることができます。また、製品のマーチャンダイジング モデルは、ビジネスの GMV の持続可能性や長期的な利益率に影響を与える可能性があります。これを製品調達原価といいます。基本的に、どの電子商取引ビジネスにおいても、これら 2 つの要素を最初に調査し、適切な戦略を採用する必要があります。
この記事では、製品調達モデルの違いと、ビジネスに適したサプライヤーを見つける方法について説明します。業者の確認や見積もり依頼のコツを知ることができます。この記事を終えるまでに、適切な数の製品原価と陸揚げ原価を損益表に組み込むことができるようになります。
OEM、プライベート ラベル、ホワイト ラベル、ドロップシッピングとは何ですか
OEM
OEM とは、企業が完全に設計した製品を指します。そしてこの会社はメーカーにライセンス生産してもらいます。ニンテンドースイッチを例に考えてみましょう。任天堂はスイッチデバイスを発明、設計しました。中国の工場にライセンスアウトして生産した。結局のところ、ニンテンドースイッチは非常にトップレベルの製品差別化を享受することができます。それは、そのデザインと機能が任天堂とそのライセンス工場のみが提供できるものだからです。
OEM の主な利点は、ブランドが製品の価格設定、デザイン、機能をコントロールできることです。それは、ODM またはプライベート ラベル製品が、事前に決定されたコストとデザインに制限される場合です。しかし、OEM の唯一の制限は予算と想像力です。
推奨事項: 高度なアプローチ、OEM 戦略をサポートする十分な洞察に満ちたデータが必要
プライベートラベル（またはODM）
プライベートラベルは、メーカーから調達する一種の製品調達です。そして、独自のブランド、パッケージ、その他のユニークな製品要素、バリエーションを付けて製品を販売します。基本的には、工場カタログからの既存の製品デザインです。そのため、ODMまたはオリジナルデザインメーカーと呼ばれる別の名前が付いています。ただし、小売業者は機能、色、サイズなどの製品に変更を加えることができます。それは、独自のユニークなブランドアイデンティティを開発し、特定のニッチに適合させることです。
プライベートブランド製品の主な利点の 1 つは、OEM と比較して一般的に安価であることです。さらに、プライベート ラベル製品は、特定の市場を簡単かつ迅速にターゲットにすることができます。また、ブランドは、その市場に合わせて機能、色、パッケージを変更することができます。そうは言っても、プライベートブランド製品はおそらく、1人の販売者のために特別に作られたものではありません。メーカーにとっては、自社ブランドを適用するためにプライベートブランド商品を他社にも販売することになります。長期的には、販売実績が驚異的であれば、その製品はユニークではない可能性があります。他社が簡単に真似できるからです。
推奨事項: 新製品をカスタマイズして販売を拡大するための非常に適切なアプローチ。
白いラベル
ホワイトラベルとは、単にメーカーが小売業者に販売するジェネリック製品を指します。これらの製品を変更する権利またはスペースは限られています。ただし、もちろん、これらのホワイト ラベル製品のブランドを変更したり、パッケージを変更したり、製品に象徴的なパターンを追加したりすることもできます。たとえば、マーク カップを販売している場合、製品にさまざまなパターンを追加して、他の競合他社との差別化を図ることができます。
ホワイトラベルの長所を議論するとき、プライベートブランドと比較して安いことは間違いありません。しかもメーカーの既存のデザイン・商品ですので。ある意味、小売価格はプライベートブランド製品よりも低くなる可能性があります。さらに、より迅速かつ機敏に市場の需要を満たすことができます。しかし、大規模な競争に簡単に直面しています。
推奨事項: 自社ブランドを所有するスターター アプローチ、限られたカスタマイズでターゲット市場のパフォーマンスをテストするための優れたアプローチ。
ドロップシッピング
ドロップシッピングは一種の再販モデルであり、販売者は事前に在庫を保管する必要がありません。代わりに、買い手が製品を購入し、売り手がドロップシッピング モデルを実行している場合、ストアは上位のブランドまたは売り手から商品を購入します。そして、上位の販売者が商品を顧客に直接発送します。その結果、販売者は製品の調達と在庫を直接扱う必要がなくなります。
ドロップシッピングと卸売モデルの最大の違いは、販売業者が事前に在庫を用意したり、在庫を所有したりしないことです。代わりに、販売者は必要に応じてドロップシッピング料金で在庫を購入するだけで、卸売販売者が注文を履行します。
推奨事項: CPS によって Web サイトのトラフィックを収益化する、製品リストを強化してより多くのオーガニック トラフィックを生成する、新製品をテストする
最後になりましたが、前述したように、ホワイト ラベルとドロップシッピングの間には卸売モデルがあります。卸売とドロップシッピングの主な違いは、購入価格を除いて、事前に在庫を所有する必要があるかどうかです。次に、ホワイト ラベル、プライベート ラベル、OEM は、製品の実際の製造元が匿名のままであるという事実を共有します。そして、購入者は製品のすべての販売とマーケティングに責任を負います。 3 つの間の主な違いは、製品の元のデザインを実際に所有しているのが誰であるかです。
製品調達チャネルとフィルタリング方法
製品マーチャンダイジング モデルは、製品調達の最初のステップにすぎません。次に、優れたパートナーを見つけるには、基本的にチャネル間でまったく異なるため、適切な B2B チャネルを選択する必要があります。たとえば、あなたが米国のバイヤーである場合、中国のサプライヤーを探しています。サプライヤーは、OEM、プライベート ラベル、およびホワイト ラベルの生産を提供できます。 Alibaba.com、グローバル ソースをプライマリ チャネルとして開始する必要があります。あるいは、インドのサプライヤーを探しているかもしれません。tradekey.com もお勧めします。
Alibaba.com
Globalsources.com
Tradekey.com
OEM、プライベート ラベル、およびホワイト ラベルのサプライヤーを除き、Aliexpress は、ドロップシッピングの売り手と買い手が会話を開始し、購入内容を確認するための優れたチャネルです。 Shopify など、プラグインを使用して Aliexpress API 統合を備えた CMS プラットフォームが多数あります。したがって、基本的に販売者はこれらのプラグイン プラットフォームから商品リストとチェックアウトを直接処理できます。
Aliexpress.com
最後になりましたが、卸売りには、販売カテゴリーでブランド製品が見つかる限り、多くのオプションがあります。また、卸売りの機会となる再販プログラムも提供しています。たとえば、Amazon.com は、卸売の機会を見つけるための優れたプラットフォームです。そして、Expansys.com は家電製品販売者の胃袋にぴったりです。
Expansys.com
Amazon.com
また、Alibaba.com を例として、サプライヤーの品質を確認する方法についても説明します。また、MOQ やサンプリングなどを依頼する前に、目的地市場に輸出するために製品が必須の認証を取得していることを確認する方法を共有します。
1. サプライヤーの検証
この件に関して誤解しないでください。Alibaba.com が提供するサプライヤー認定をただ信頼すべきではないからです。しかし、このアプローチは、候補者と適切なサプライヤーを見つけるために大幅な時間を節約できるのは間違いないと信じています。
貿易保証：
Trade Assurance は、Alibaba.com が提供する無料サービスで、バイヤーとサプライヤーの間に信頼関係を築くのに役立つように設計されています。これは、Alibaba.com の購入者が選択した貿易保証サプライヤーからの 100% の支払い保護を保証するものです。もちろん、製品の期日通りの発送と配達、保証はより重要ですが、支払い保護がない方が良いです。 PayPalのように機能します。
ゴールドサプライヤー:
ゴールド サプライヤーは、Alibaba.com のサプライヤー向けのメンバーシップです。アリババは、Alibaba.com および第三者検証会社による認証および検証検査に合格したゴールドサプライヤーを検証します。 A&V チェックを受けた企業については、すべての合法的な事業ライセンスと連絡先担当者が確認されます。これらには、法定代理人、企業登録、課税証明などが含まれます。また、アリババは、現場での業務が有効であることを確認するために、サプライヤーの会社敷地内をチェックします。
確認済みのサプライヤー:
A&V チェックとオンサイト チェックを除き、アリババはサプライヤーの会社概要、生産能力、製品、プロセス管理も検証します。 Alibaba.com に関する信頼できる一貫した専門知識を保証するには、独立した第三者機関による検査、評価、検証を受ける必要があります。
2. 認証
各国は異なる規則と条件で製品の輸入を規制しています。最も一般的なものの 1 つは製品認証です。ヘルスケアサプリメントを輸入する場合にご想像いただけるように、製品が異なれば当然、異なる認証が必要になります。消耗品の電子機器と比較すると、明らかに異なるものが必要です。ここでは消耗品電子機器を例に挙げます
連邦通信委員会 (FCC)
米国では、9 kHz 以上で発振するすべての電子製品には連邦通信委員会 (FCC) 認証が必要です。
UL (保険業者検査機関)
製品をACコンセントに直接接続する場合、米国およびカナダではUL認証が必要です。 UL は主に製品の電気的安全性を考慮しています。
CSA (カナダ規格協会)
CSA (Canadian Standards Association) は UL 認証の代替であり、カナダと米国の両方で有効です。
CE (ヨーロッパ適合) マーキング
欧州で販売される製品の大部分には CE マーキングが義務付けられています。これはフランス語の Conformité Européenne の略語で、「ヨーロッパの適合性」と訳されます。当初は EC マークと呼ばれていたこの認証は、1993 年に正式に CE マーキングとして知られるようになりました。製品の CE マーキングは、製品がヨーロッパの健康、安全、および環境要件に準拠していることをメーカーが宣言するものです。これは、UL 認証と FCC 認証を組み合わせたものに非常に似ています。
CEC (カリフォルニアエネルギー委員会)
製品にバッテリー充電器が含まれており、カリフォルニア州で販売される場合は、カリフォルニア州エネルギー委員会 (CEC) の効率要件を満たしている必要があります。特に、AC アダプタは DOE (エネルギー省) のエネルギー効率レベル VI に認定されている必要があります。
RoHS認証
RoHS 認証は、製品に鉛やカドミウム、水銀などのその他の有害物質が含まれていないことを証明します。欧州連合およびカリフォルニア州で販売される製品に必要です。
ほとんどの製品はカリフォルニアやヨーロッパで販売されているため、その要件は環境規制の事実上の標準となっています。
サプライヤーと会話を開始し、見積もりを依頼する
製品のマーチャンダイジングは、販売者の損益計算書に直接関係しています。 MOQと陸揚げコストが利益率と補充所要時間に影響を与えるためです。そこで、サプライヤーマネージャーとの会話の中で尋ねるべきよくある質問を以下に示します。
- 最低注文数量 (MOQ) はありますか?
- MOQ の各層の単価はいくらですか?
- 無料機内配送 (FOB Shipping) ですか? それとも FOB の配送先ですか?それとも、DAP (Deliver at Place) または DDP (Deliver Duty Paid) ですか?
- 購入前に製品サンプルを提供してもらえますか?
- サプライヤーから目的地まで届くまでに何日かかりますか?
- 平均注文所要時間はどれくらいですか
- 関税は誰が支払いますか?
- では、交換費用は誰が払うのでしょうか？
- 返品手数料は誰が支払いますか?
- 製品/注文が届かない場合はどうなりますか?
OEM、プライベート ラベル、ホワイト ラベル、またはドロップシッピングについてお読みいただければ幸いです。 eコマースストアの商品調達のヒント。もしそうなら、以下にリストされているいずれかの方法で私たちをサポートしてください。それは常に私たちのチャンネルに役立ちます。
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よくある質問:
Q1: ドロップシッピングとは何ですか？
A: ドロップシッピングとは、商品を自社で保管・発送することなく、顧客の注文に基づいて商品を仕入れ先から直接発送するビジネスモデルです。
Q2: ドロップシッピングの利点は何ですか？
A: ドロップシッピングの利点は、在庫を抱えずに商品を販売できるため、初期投資やリスクが少ないことです。また、物流や倉庫管理の手間も省けます。
Q3: どのようにドロップシッピングを始めることができますか？
A: ドロップシッピングを始めるためには、まず信頼できるサプライヤーを見つける必要があります。その後、インターネットショップを作成し、商品を掲載して販売を開始します。
Q4: ドロップシッピングで利益を上げるための秘訣はありますか？
A: ドロップシッピングで利益を上げるための秘訣は、競争力のある価格設定、優れた顧客サービス、効果的なマーケティング戦略などです。また、商品の品質や配送時間にも注意を払うことが重要です。
Q5: ドロップシッピングの送料はどのように計算されますか？
A: ドロップシッピングの送料は、サプライヤーとの契約によって異なります。一般的には、商品の重量やサイズ、配送先の地域などに基づいて計算されます。
Q6: ドロップシッピングで取り扱える商品は限られていますか？
A: ドロップシッピングで取り扱える商品は、サプライヤーの取り扱い商品に依存しますが、一般的には幅広い商品を取り扱うことができます。
Q7: ドロップシッピングでの返品や交換は可能ですか？
A: ドロップシッピングの返品や交換に関するポリシーは、サプライヤーによって異なります。事前にサプライヤーとの契約やポリシーを確認することをおすすめします。
Q8: ドロップシッピングでの顧客情報の管理は安全ですか？
A: ドロップシッピングでの顧客情報の管理は、サプライヤーや自社のセキュリティ対策に依存します。信頼性の高いサプライヤーや適切なセキュリティ対策を導入することで、顧客情報を安全に管理することができます。
Q9: ドロップシッピングのサプライヤーを見つける方法はありますか？
A: ドロップシッピングのサプライヤーを見つける方法は、インターネットでの検索、ドロップシッピングディレクトリの利用、業界の展示会やイベントへの参加などがあります。信頼できるサプライヤーを見つけるためには、評判やレビュー、品質保証などを確認することが重要です。
Q10: ドロップシッピングの成功事例はありますか？
A: ドロップシッピングの成功事例は数多くあります。有名な事例としては、アマゾンやeBayなどのオンラインマーケットプレイスが挙げられます。また、個人の起業家が自社ブランドを立ち上げ、ドロップシッピングビジネスで成功するケースもあります。成功事例を参考にしながら、自身のビジネスを成長させることができます。
