現金換算サイクル: マーケティングにおける売掛金、買掛金
現金変換サイクルに影響を与える多くの要素があります。マーケティング担当者にとって、売掛金と買掛金は使用するコンポーネントの 1 つである必要があります
キャッシュフローが最も重要であり、投資家の信頼と企業の収益性を維持するために、どの企業もキャッシュアウトフローとキャッシュインフローの比率に最も注意を払っています。
現金および現金同等物、売掛金、在庫、設備投資、損益、負債および債務のコストなど、現金換算サイクルに影響を与える要素は非常に多くあります。マーケティング担当者にとって、売掛金と買掛金はいずれかの要素でなければなりません。これらのコンポーネントを活用して、マーケティング戦略を設計し、さまざまなビジネス目標に向けて実装することができます。
キャッシュ・コンバージョン・サイクルの目次 – マーケティング戦略のための売掛金と買掛金を活用する
換金サイクル
キャッシュフローが最も重要であり、投資家の信頼と企業の収益性を維持するために、どの企業もキャッシュアウトフローとキャッシュインフローの比率に最も注意を払っています。特定の期間において流出が流入を上回る場合や、キャッシュコンバージョンサイクル内で流入が流出を上回る場合があります。それにもかかわらず、黄金原則は最終的には収益性である必要があり、これは流出が流入よりも少なくなければならないことを意味します。
現金および現金同等物、売掛金、在庫、設備投資、損益、負債および債務のコストなど、現金換算サイクルに影響を与える要素は非常に多くあります。マーケティング担当者にとって、売掛金と買掛金はいずれかの要素でなければなりません。これらのコンポーネントを活用して、マーケティング戦略を設計し、さまざまなビジネス目標に向けて実装することができます。
売掛金: 正と負の数値がキャッシュ フローに与える影響
ブランドとして、支払い前に顧客を少し待ってもらうことを売掛金と呼びます。これらの短期信用は、貸借対照表の流動資産として記録されます。
売掛金の場合、プラスの数値は現金の使用を表すため、その分キャッシュフローが減少します。売掛金がマイナスに変化すると逆効果となり、その分だけキャッシュフローが増加します。
これは、売掛金が事業資産としてみなされることを意味します。さらに、マイナスの変化傾向は逆に事業キャッシュフローを増加させますが、これは良いシグナルです。これら 2 つの特性は、マーケティング担当者がマーケティング戦略を設計する際に重要です。
買掛金: 正と負の数値がキャッシュ フローに与える影響
企業では、顧客が製品やサービスの支払いを行った後に返金期間やキャンペーンによる特定のキャッシュバック ルールを設けている場合があり、返金手続きの進行に時間がかかる場合があります。
つまり、ブランドはすぐに支払う必要はないということになります。サプライヤーからの購入とは異なり、払い戻し期間は通常、支払いが要求されるまでに 7 日、15 日、30 日かかります。ブランドの場合、これらの事例は買掛金と呼ばれる短期負債として貸借対照表に記録されます。
正の買掛金番号は、指定された期間に買掛金がそのドル額だけ増加したことを意味します。買掛金の増加は現金の源泉となるため、支払期間の関係でキャッシュフローはその分だけ増加します。負の数値は、キャッシュ フローがその金額だけ減少することを意味し、キャッシュ フローもその金額だけ減少します。
つまり、返金期間または返済が長期間続くと、その期間のキャッシュフローが増加します。
マーケティング戦略と事例への影響
キャッシュ フローは王様であり、ビジネスが健全な状態にあるかどうかを判断する重要なシグナルです。その結果は企業の資金調達能力に影響を与える可能性があります。この特性のため、マーケティング担当者がキャッシュ フローと収益を増やす目的でマーケティング キャンペーンやプログラムを設計する際に、売掛金と買掛金の重要性をどのように参照できるかが問題となります。
さらに、以前のゼロ金利とは異なり、負債コストが増加しているため、ほとんどの企業はより注意を払っています。
Lingoda Sprint 100% 返金プログラム
このプログラムは、売掛金・買掛金の特性を活かし、CACや顧客獲得のコストパフォーマンスと企業融資のPRイメージの両方を磨くベストケースの一つではないかと思います。
基本的に、このマーケティング プログラムには 2 つの重要な提案があります。
1. 100% 返金
Lingoda はオンライン語学コースを提供しており、100% 返金プログラムは基本的に 1 つの言語で 2 か月の連続レッスン プログラムです (生徒は毎日 1 レッスンを受ける必要があります)。生徒は 2 か月分のレッスン料金を前払いする必要があります。
このプログラムは間違いなく、マーケティング コミュニケーションを大幅に促進し、次の 3 つの目標を同時に達成できます。
- 騒いでブランド認知度を高める: 同じ 100% 返金制度を提供する競合他社はありません
- パフォーマンス主導のキャンペーンでは、広告やコンテンツ マーケティングで製品の価値提案を強調するだけの場合と比較して、CAC がさらに低くなります。
- ルールを守れない生徒から2ヶ月以内に100％利益を得る
2. 120日間の返金ポリシー
2 か月目の料金を支払った後の 2 か月目以降、lingodas は返金資格を評価するために最初の 45 日を必要とし、返金を続行するにはさらに 45 日を要します。したがって、学生が返金を受ける資格が得られるまでに、合計 120 日かかります。
したがって、財務的な観点から見ると、スプリントの結果が出る前に、Lingoda は売掛金の全額を受け取り、金額を買掛金に移行する必要があるかどうかを判断するためにさらに 45 日間の猶予が与えられます。金額が買掛金欄への移動が確認された場合でも、さらに 45 日間の猶予期間があります。
さらに、2 か月目のコースでは、Lingoda には 120 日間の返金期間があり、学生に支払う負債はありません。これは一種の資金調達方法でもあり、Lingoda はこれらの売掛金をマーケティング、採用、さらには大量の学生がスプリント プログラムに参加した場合の短期金融投資に再利用することができます。
- 105 日後のスプリント結果前の売掛金全額
- 資格を持った学生には利息なしで支払いが可能
- さらに 45 日間の手続きが必要で、合計 120 日間は他の収益化やマーケティング活動に資金を再利用できます。
まとめ
プリペイド/チャージサービス、メンバーシップ、広告プラットフォームなど、売掛金と買掛金の魔法を活用する財務モデルは数多くあります。このことを認識して、マーケティング プログラムの設計に活用できることを願っています。
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よくある質問:
Q1: 三井住友銀行の口座開設にはどのような書類が必要ですか？
A: 三井住友銀行の口座開設には以下の書類が必要です：
1. 本人確認書類（パスポート、運転免許証など）
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3. 口座開設申込書
Q2: 三井住友銀行のATM利用手数料はどのくらいですか？
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A: はい、三井住友銀行のインターネットバンキングを利用するには、事前に登録手続きが必要です。詳細な登録方法は公式ウェブサイトをご参照ください。
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A: 三井住友銀行のクレジットカードには年会費がかかる場合と無料の場合があります。詳細な情報は公式ウェブサイトまたはカードのご案内をご確認ください。
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A: 三井住友銀行の外貨両替には一定の手数料がかかります。手数料の詳細は公式ウェブサイトまたは窓口でご確認ください。
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A: 三井住友銀行の定期預金の金利は預金の種類や期間によって異なります。詳細な金利情報は公式ウェブサイトまたは窓口でご確認ください。
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A: はい、三井住友銀行のキャッシュカードの暗証番号は、ATMで変更することができます。詳しい手続き方法については公式ウェブサイトをご参照ください。
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