SEO는 대부분의 기업가와 온라인 마케터에게 낯선 용어가 아닙니다. 기본적으로 다양한 유형의 검색 엔진에서 트래픽 및 판매로 전환될 수 있는 고객 검색 수요를 포착하는높은 ROI 접근 방식입니다. 일반적으로 SEO가 재무 테이블에서 기여 마진의 최소 20% 또는 30%를 차지할 수 있음을 알 수 있습니다. 또는 귀하의 비즈니스가 발전함에 따라 더 많은 비율을 차지합니다.
SEO 전략은 판매하는 비즈니스 모델과 제품에 따라 크게 다를 수 있습니다. 예를 들어 eCommerce SEO와 달리 SaaS SEO는 본능적으로 수천 개의 제품 페이지를 활용할 수 없습니다. 원래 이러한 페이지는 콘텐츠 전략의 일부 역할을 할 수 있습니다. 일반적으로 SaaS는 하나의 제품 또는 소프트웨어를 판매하고 구독 모델을 실행하여 서비스 및 관련 자산을 수익화합니다.
그래서 이 글에서는 수천 개의 상품 페이지이점 없이 탄생한 SaaS SEO를 스케일업하는 방법에 대해 몇 가지 관점을 공유하고자 합니다. 결국 eCommerce SEO와 SaaS SEO의 공통점과 차이점을 배우고 SaaS 비즈니스에 적용할 몇 가지 방법론을 마스터할 수 있습니다.
SaaS SEO란?
SaaS SEO는 SaaS(Software as a Service)에 대한 일련의 최적화 고려 사항입니다. 일반적인 전략은 전자상거래 SEO와 유사합니다. 여기에는 키워드 조사, 기술 현장 감사, 경쟁사 분석, 현장 콘텐츠 최적화, 링크. 구축 등이 포함되지만 이에 국한되지 않습니다.
그러나 eCommerce SEO와 비교할 때SaaS SEO의 가장 일반적인 문제는 더 긴 판매 주기여야 합니다. 또한 최적화에 사용할 제품이 적고 더 많은 차원과 검색 트래픽소스를 생성합니다.
따라서 이러한 요소는 원래 비즈니스 및 제품 모델에서 나오므로 아래에 추가 세 가지 기본 방법론이 있습니다. 일반적인 SEO 사례는 여전히 SaaS SEO에 적용되고 구현되지만 SaaS SEO 성능을 확장하기 위해 구체적으로 적용할 수 있습니다.
학습 센터 시작
브랜드 인지도를 높이는 최상위 유입경로와잠재 고객 및 고객과 소통하는 중간 유입경로에서 SaaS SEO는 콘텐츠 중심 전략에 크게 응답하는 전형적인 사례임에 틀림없습니다. 로컬 SEO, 전자 상거래 SEO 등이 콘텐츠 구동 SEO 성능 개선이 필요하지 않다고 오해하지 마십시오. 그러나 SaaS SEO에는 특히 더 깊이 파고들고 더 많은 세분화로 세분화되는 콘텐츠 전략이 필요합니다. 다양한 단계에서 리드와 잠재 고객을 육성하고긴 판매 주기 문제를 해결하기 위한 것입니다.
문제는 잠재 고객이 귀하의 웹 사이트를 계속 방문하는 이유와 고객이 고려한 후 마지막에 구매 결정을 내리는 이유입니다. 대답은 검색 결과에 대한 관심을끌 수 있는 세분화된 콘텐츠여야 합니다. 다시 확인해 볼 가치가 있으며 지속적인 관찰과 무료 평가판은 최종 구매에 대한 확신을높입니다.
기능 페이지
기능 페이지는 SaaS 사이트에 매우 중요합니다. 주요 목표는 모든 개별 기능을 나열하는 것입니다. 제품은 기능 가치를 증폭시키기 위해 더 자세한 정보와 시각적 표현을 제공하고 자세히 설명합니다.
이상적인 상황에서는 플랫폼이 제공하는 모든 고유한 기능에 대한 페이지가 존재하고 세분화된 고객 수요를 충족합니다. 이는 제품의 가치 제안 중 하나를나타냄을 의미합니다. 예를 들어 Mailchimp에는 기본적으로 사용 후기 및 튜토리얼 비디오와 함께 플랫폼의 각 기능을 자세히 소개하는 특정 페이지가 있습니다.
산업 및 카테고리 페이지
산업 페이지 구축은 제품을 다른 분야에 적용할 수 있는 경우 SaaS 웹 사이트의 또 다른 주요 옵션입니다. 아시다시피, 동일한 소프트웨어가 서로 다른 부문에 대해 서로 다른 가치 제안을 나타낼 수 있습니다. 수요와 고객 솔루션이 산업마다 다르기 때문입니다. 이 페이지에는 플랫폼의 혜택을 받을 수있는 다양한 산업이 나열되어 있습니다. 이를 통해 다양한 분야의 사용자가 플랫폼이 특정 요구 사항에 어떻게 도움이 되는지 확인할 수 있습니다.
또는 귀하의 제품이 다른제품 범주에 적용될 수 있다고 말할 수 있습니다. 특정 요구 사항에 따라 특정 콘텐츠와 솔루션을 생성하여 잠재 고객 및 고객과 소통할 수 있습니다.
튜토리얼 콘텐츠 및 동영상
전자 상거래 SEO에서 설명서 PDF는 트래픽을 생성하는 효율적인 방법입니다. 이 트래픽은 제품을 고려 중이거나 구매한 사용자입니다. Saas SEO에서 코칭 및 교육 콘텐츠와 비디오는 고객이 제품 사용 방법을 이해하는 데 중요합니다. 특히 귀하의 제품은 다양한 기능을 가지고 있으며 외부 플랫폼과호환됩니다. 고객에게 공식 제안을 알리고 다른 비공식 지침 콘텐츠에서 고객의 관심을 끌기 위한 자격 증명 형식입니다.
추천 및 고객 리뷰
전자 상거래 SEO에서 고객 리뷰는 검색 엔진 관점에서 웹 사이트 신용에 매우 중요합니다. 긍정적인 평가가 많을수록 첫 번째 페이지와 최상위 위치에 순위를 매길 가능성이높아집니다. . SaaS에서는 고객이 제품 가치에 대해 자세히 설명할 수 있도록 보다 심층적인 콘텐츠가 필요합니다. 고객 리뷰를 생성하고 콘텐츠를 기획하는 방법에 대해 이야기 할 것입니다. 관심이 있으시면 이 기사를 확인하십시오.
플랫폼 또는 마켓플레이스에 소프트웨어 나열
SaaS SEO의 두 번째 과제는 리드를 생성하고 to-b 고객을 확보하기 위해 Google, Yahoo, Baidu 등과 같은 일반 검색 엔진 유기적 트래픽에만 의존하는 것입니다. 장기적으로 전체 ROI를 개선하기 위해 Google SEO에 투자할 가치가 있다고 말하는 것은 아니지만 콘텐츠 마케팅에는 실제로 시간이필요합니다. 또한 유료 광고는 추가 광고 비용 투자가 필요할 수 있으며 고객 획득 비용 평가 이상이며 제품 가격에 따라 얼마나 많은 공간을 가질 수 있는지 확인합니다.
SEO는 구글과 빙에 국한되지 않고, 사실 검색 수요가 있는 한 더 나은 순위를 최적화할 수 있는 기회입니다. 따라서 플랫폼에 소프트웨어를 나열할 수 있는 기존 시장을 활용하는 것은 물론 또 다른 핵심 전략입니다. 이에 대해 자세히 설명하기 위해 Oberlo 앱을 예로 들었습니다.
Oberlo – 생산자 직송 소프트웨어
Oberlo는 AliExpress 공급업체로부터 제품을 소싱하고 온라인 비즈니스를 구축하는방법에 대한 리소스 및 과정 에 대한 액세스를 제공하는 앱입니다 . 몇 번의 클릭만으로 Shopify 온라인 스토어에 제품을 추가할 수 있습니다. 또한 Oberlo를 사용하면 제목, 설명 가격 및 이미지와 같은 제품 목록 정보를 쉽게 편집할 수 있습니다.
Oberlo 웹 사이트로 이동하면 실제로Oberlo는 생산자 직송 소프트웨어를 서비스로 판매하고 있으며 3가지 멤버십 옵션을 나열합니다. 따라서 Shopify 앱 스토어는 실제로 Shopify 앱 스토어 검색 결과에서 더 나은 순위를 얻기 위해 무료 및 유료 플러그인을 찾고 ASO를 구현하는 로우 퍼널 고객에게 다가가는 Oberlo의 채널 전략입니다.
어떤 종류의 SaaS를 판매하든 Google SEO에만 크게 의존하기보다는 소프트웨어를 나열할 수 있는 일종의 시장 또는 플랫폼이 있어야 한다고 생각합니다.
모든 계층의 고객에게 무료 도구제공
SaaS 솔루션을 제공하기전에 고객의 기대와 요구를 이해하는 것이 중요합니다. 제한된 시간 동안 무료 평가판을 항상 강조할 필요는 없습니다. 고객이 필요할 때 나타나서 지원하는 것은 새로운 잠재 고객과 고객을 확대하기 위한 비즈니스의 또 다른 SEO 전략입니다. 자세히 설명하기위해 두 가지 예를 들었습니다.
Priority Pass – 앱에서 라운지 검색
Priority Pass는 전 세계에서 가장 큰 공항라운지 네트워크이며 회원은 1,300개 이상의 공항 라운지와 많은 추가 무료 레스토랑 및 바를 이용할 수 있습니다. 그들은 다양한계층의 서비스를 포함하는 연간 멤버십을 판매하고 있습니다.
Priority Pass는 매일 업데이트되는 엄청난양의 공항 라운지 정보를 앱에서 제공합니다. 그러면 트래픽의 40%가 앱에서 라운지 정보를 찾고 있습니다. 따라서 무료 라운지검색은 Google Play, Apple Store, Baidu 앱 스토어 등에서 공항 라운지, 공항 엔터테인먼트를 검색하는 모든 잠재 고객과 잠재고객이 Priority Pass를 알고 앱을 다운로드하여 경험할 수 있는 완벽한 고리입니다.
SaaS SEO 목적을 위해ASO는 고객이 관련 키워드를 검색할 때 앱 스토어에서 더 나은 위치에 순위를 매기는 핵심 전략입니다.
Keepa – 무료 브라우저 확장
Keepa는 Amazon 판매자가 제품 판매 데이터를 볼 수 있도록 도와주는 매우 유용한 도구입니다. 이 정보는 아마존 구매자가 좋은 거래를 하는 데 도움이 될 수도 있습니다. 인터넷 브라우저에 추가할 수 있는 확장 프로그램입니다. Chrome, Mozilla Firefox, Internet Explorer, Opera 및 Google과같은 브라우저와 호환됩니다.
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Keepa는 고객에게 요금을 부과하는 프리미엄 구독도 제공합니다. Amazon 판매에 대해 진지하고 경쟁업체가 무엇을 하고 있는지 확인하는 경우 Keepa 브라우저 확장은매우 중요합니다. 최신 가격 정보에 대한 정보를 최신 상태로 유지하는 데 신속하게 도움이 됩니다.
Amazon 분석이 없으면 정보가 없는 제품가격을 생성하여 많은 돈을 잃을 수 있습니다. 장기적으로 Keepa는 귀하가 돈을 벌고 시장에서 경쟁력을 유지하도록 도울 것입니다. 이것이 Keepa의 가치입니다.
SaaS SEO 개선을 위해 브라우저 확장 스토어 순위 최적화는 새로운 잠재 고객과 고객을 유도할 수 있는 최고의 장소 중 하나입니다.
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