전자상거래 성공을 위한 Google 쇼핑에 관한 이전 장에서는 Google 쇼핑 제품 목록을 최적화하고 유기적인 트래픽과 판매를 늘리는 방법에 대해 논의했습니다. SEO는 비즈니스 성장을 유지하고 ROI를 높이는 데 중요합니다. 그러나 오늘날 비즈니스 성공을위해서는 민첩한 마케팅이 필수적입니다. 특히 온라인 상점을 운영하고 치열한 경쟁 환경에 직면해 있는 경우에는 더욱 그렇습니다.
따라서 전자상거래 성공을 위한 Google 쇼핑 관련 기사에서는한 달 간의 최적화 로드맵 사례를 예로 들어 보겠습니다. 그리고 Google 쇼핑 광고를 게재하고 캠페인을 최적화하는 방법을 안내해 드리겠습니다. 특히 좋은 이익 마진을 달성하기 위한 목적으로 매출과 수익을 늘리기 위한 것입니다.
이 글에서는 스마트 쇼핑 캠페인에 대해 배우지 않을 것입니다. 왜냐하면 거의 예산 조정을 하게 하고, 입찰과 업무 휴게는 내 입장에서는 구글 AI가 해주기 때문이다. 따라서 구글 스마트 쇼핑 캠페인을 통해 귀하의 비즈니스 성과를 실제로 이해할 수는 없습니다. 반면에 이 기사가 끝나면 거시적이고 세부적인 전략적 Google 쇼핑 광고 최적화를 배울 수 있습니다. 실제 쇼핑 광고 캠페인을 설정할 때 각 접근 방식을 사용하도록 제안되는 시기를 이해할 수있습니다.
첫 주 최적화 전략
1) 검색 파트너 제한
새 Google 쇼핑 캠페인을 설정할 때 캠페인 설정에서 기본 네트워크를 찾을 수 있습니다. 기본적으로 검색 파트너와 YouTube, 디스플레이 네트워크의 디스커버가 선택되어 있습니다.
두 가지 모두를 끄고 싶은 이유는 다음과 같습니다:
- Google 검색 파트너 이를 통해BestBuy, Walmart 등과 같은 검색 파트너 사이트 모두에 쇼핑 광고를 게재할 수 있습니다. 이는 잠재적으로 흥미로울 수 있습니다. 그러나 그들은 처음부터 그렇지 않습니다. 처음에는 먼저 캠페인의 기본 성과에 대한 아이디어를 얻어야 합니다.
- 디스플레이 네트워크의 YouTube 및 디스커버 이렇게 하면 귀하의 광고가 YouTube나 제3자 웹사이트에 게재됩니다. 이것이 그렇게 해로운 이유는 귀하의 광고를 보게 될 대부분의 사람들이 귀하의 제품에 관심을 가질 수 있기 때문입니다. 하지만 지금은 그들을 찾고 있지 않습니다. 대신 그들은 귀하의 광고 메시지를 수동적으로 수신할 뿐입니다. 즉, 도달 범위를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 그러나 처음부터 판매 및 수익에 도움이 되지 않으며 판매당 기본 비. 용을 이해하는 데도 도움이 되지 않습니다.
제안: 온라인 상점 프로모션에서는 처음부터 광고를 보는사람들의 품질을 높이기 위해 이 기능을 끄는 것이 매우 중요합니다.
2) Google 쇼핑 광고 캠페인 구조
캠페인 구조는 효과적인 쇼핑 캠페인의 핵심입니다. 좋은 캠페인 구조를 통해 귀하에게 가장 가치 있는 제품과 검색어에 입찰할 수 있습니다.
사람들이 '보안 카메라'를 검색할 때 Google AI가 A SKU의 순위를 더 높은 순위로 지정하는 것을 원하지 않습니다. 전환율이 더 높기 때문이죠. 그러나 동일한 Google 쇼핑 광고 캠페인의 동일한 제품 그룹에는 동일한 입찰을 사용하는 다른 핵심 SKU가 노출이 낮아지고 있습니다.
최선의 접근 방식
첫 주 캠페인을 시작할 때 광고 언어로 단일 시장만 타겟팅합니다. 각 캠페인을 제품 컬렉션별로 나누거나 기기 모델별로 더 깊게 나누는 것이 가장 좋으며, 동일한 예산과 동일한 광고 설정으로 각 캠페인을 할당할 수 있습니다.
예를 들어 Ring은 다양한 모델의 스마트 비디오 초인종을 판매하고 있습니다. 각 모델에는 고유한 브랜드 키워드와 일반적인 기능 키워드가 있습니다. 따라서 Ring doorbell 3, Ring Peepholecam은 독립적인 캠페인에 속할 수 있습니다. 하나의 캠페인 아래에서 광고그룹 수준을 사용하여 분할해도 괜찮습니다. 하지만 예산, 일정, 입찰 전략 등은 캠페인 수준에서 조정됩니다. 최적화하는 것이 편리하지 않습니다.
다중 시장을 타겟팅하는 경우 동일한 제품 세트로 다중 시장 캠페인도 활성화해야 합니다. 보고서를 살펴보고 최적화하는 데 도움이 됩니다. 예를 들어:
Japan_Ring Video 3_JPAU_Ring Video 3_EN…...Shopify, WooCommerce, Magento와 같은 전자상거래 관리 플랫폼에 설정한 경우 Google 쇼핑은 SKU 제품 유형, 맞춤 라벨 등을 신디케이트할 수 있습니다. 그런 다음 홍보할 제품 컬렉션이나 모델을 선택할 수 있습니다.
3) 전환을 위한 향상된 CPC 입찰(수동)
외부 SEM 최적화 소프트웨어를 제외하고 Google 쇼핑 광고에는 3가지 입찰 전략이 있습니다.
- 타겟 ROAS
- 클릭수 최대화
- 수동 향상된 CPC 입찰기능
Google이 귀하의 비즈니스와 제품 수익성에 관심이 없다는 것을 이해하는 것은 사실입니다. 그들의 초점은 더 많은 비용을 지출하는 동시에 목표 고객에게 도달하는 데 있습니다. 따라서 무작정자동 입찰 전략을 사용하기보다는 캠페인 목표인 타겟 CPC 계산을 위한 SKU P&L을 고려하고 적절한 것을 선택하여 시작해야 합니다. 비즈니스에 나쁜 결과를 가져올 수 있기 때문입니다.
(참고: Google Analytics를 활용하여 맞춤 거래 및 전환 추적을 설치하는 방법을 알아보려면 이 기사를 확인하세요.)
이익 계산기와 통합된 거래 데이터수집을 위한 Shopify Google Analytics 설정을 위한 실용 가이드
매출과 수익 증대를 목표로 한다면 수동 eCPC로 시작하는 것이 적절한 선택이 될 것입니다.
그 이유는 향상된 클릭당 비용 또는 eCPC 입찰 전략이 수동CPC와 매우 유사하지만 Google은 특정 클릭이 판매로 이어질 것이라고 생각하는 경우 귀하가 지정한 최대 CPC를 자유롭게 높일 수 있기 때문입니다. 그래서 그것부터 시작하면 두 가지 장점이 있습니다
- CPC 수동 설정
프로모션된 SKU 손익은 본인만이 알 수 있으므로 적절한 최대CPC를 설정할 수 있는 사람은 본인뿐입니다. 예를 들어, 판매 품목이 소매가격으로 미화 100달러이고 이윤폭이 20%라고 가정하면 이는 더 많이 팔고 싶지 않지만 더 많은 돈을 잃고 싶기 때문에 판매당비용이 최대 미화 20달러라는 것을 의미합니다. 전환율이 5%인 경우 20회의 클릭이 1회의 판매로 전환되므로 최대 CPC는 1달러입니다.
- 하위 퍼널 잠재고객에게 도달하고 기준 평균을 테스트해 보세요. 각 SKU 품목의 전환율
어떤 면에서는 클릭수 최대화 입찰 전략을 사용하는 것처럼 최대한 많은 클릭이 필요하지 않습니다. 대신, SKU 품목의 시장 성과를 파악하고, 목표가 판매량 확대라면 다음 라운드의 광고 예산을 예측하기 위해서는 최대한 많은 판매량을 유도하고 지속 가능한 판매량을 확인해야 합니다.
4) 단일상품 광고 형식
기본적으로 쇼핑 광고 형식은 단일 상품 광고와 쇼케이스 광고두 가지가 있습니다. 단일 제품 광고는 비용을 지출하여 먼저 캔버스 최소 페이지로 이동하는 대신 각 SKU별로 온라인 상점에 대한 클릭을 생성할 수 있으므로 단일 제품 광고부터 시작하는 것이 좋습니다.
5) 제외 키워드
Google 쇼핑에서는 키워드를 추가할 필요가 없습니다. 하지만특정 검색어에 대해 표시되지 않도록 제외 키워드를 추가할 수 있는 옵션이 있습니다. 일반적으로 전환율이 높고 판매당 비용이 낮은 검색어를 싫어하진 않으실 텐데요, 3가지 유형의 검색어를 보유하고 제외 키워드로 추가해야 하는지 살펴보세요.
- 관련 없는 검색어
가장 낮은 곳에 매달린 과일은 관련 없는 검색어입니다. 이는 귀하의 비즈니스에 전혀 가치가 없는 검색입니다. 예를 들어 링 초인종 설치 안내, 링 고객 서비스, 링 비디오 초인종 반환 방법 등 기본적으. 로 구문에 고객 서비스 또는 확장 검색과 같은 제외 키워드로 추가할 수 있습니다.
- 경쟁사 검색어
경쟁사 검색어는 Google Nest Amazon, Hello Doorbell Best Buy 등과 같은 흥미로운 키워드와 함께 경쟁사의 이름을 포함하는 검색입니다. 결과적으로 Amazon을 포함하는 검색어는고객이 유사하게 검색하기 때문에 전혀 가치가 없는 것은 아닙니다. 판매 중인 제품 모델도 확인하고 다양한 온라인 마켓플레이스에서 가격을 비교합니다. 비즈니스 상황에 따라 마켓플레이스 이름을 보드 매치의 Amazon과 같은 제외 키워드로 추가하거나 그대로 둘 수 있습니다.
- 매우 일반적인 검색어
쇼핑 캠페인의 검색어 보고서에 표시되는 또 다른 검색어 그룹은 비디오 초인종, 보안 초인종 등과 같은 매우 일반적인 검색어입니다. 일반적으로 이러한 유형의 키워드는 클릭률이 매우 낮지만Google 쇼핑에서 엄청난 양의 노출을 얻었습니다.
귀하의 판매 품목이 이미 경쟁이 치열한 틈새 시장에 있다면CTR이 캠페인 품질 점수와 클릭당 비용에 영향을 미치기 때문에 정확히 일치하는 제외 키워드를 추가하는 것이 좋습니다.
2주차 최적화
제외 키워드, 입찰 조정, 예산 조정 등과 같은 첫 번째 주의 최적화 작업 부분을 계속 반복하게 됩니다. 그러나 일주일 동안 관찰한 후에 일부 SKU 품목이 눈에 띄고 지속적으로 매출을 창출할 수있으므로 이제 때가 되었습니다. 이러한 SKU 성능을 더욱 극대화합니다.
- Google 쇼핑 광고 캠페인 구조 최적화: 실적이 우수한 각 SKU에 대해 독립적인 캠페인을 만들고, 실적이 낮은 SKU에 대한 가중치를 낮추고, 새로운 SKU 테스트를 계속합니다.
앞서 언급한 바와 같이 우리는 광고 캠페인 수준에서 예산, 입찰전략, 검색 네트워크 등의 매크로 요소를 조정합니다. 동일한 캠페인에서 다른 SKU가 지출한 예산으로 인해 실적이 좋은 SKU의방송 제한을 피하기 위해 이러한 우수한 SKU에 대해 특별히 새 캠페인을 만들 수 있습니다.
- 고성능 SKU에 대한 검색 파트너 활성화
성과가 높은 SKU 캠페인의 경우 검색 파트너를 활성화하여 쇼핑 제품 광고가 Best Buy와 같은 Google 검색 파트너나 기타 게시자 사이트에도 표시되도록 할 수 있습니다. 하지만 일반적으로판매당 비용이 약간 증가하므로 각 SKU 수익 마진을 살펴보고 기본 쇼핑 검색 광고에서 여전히 20% 수익 마진을 유지하는 SKU를 선택하는 것이 좋습니다.
3주차 & 4주차 최적화
1) 실적이 우수한 캠페인의 타겟 ROAS 입찰과 향상된 CPC 입찰가 비교
더 많이 판다고 해서 더 많이 벌 수 있는 것은 아닙니다. 2주 동안 캠페인을 관찰하고 학습한 후 타겟 ROAS와 향상된 CPC 간의 성과를 비교해야 합니다.
Amazon Sponsored Product 광고와 달리 Google은 타겟ACoS가 없지만 실제로는 동일한 것이며 아래 수식을 보면 알 수 있습니다. 그러나 물론 ACoS는 이익 마진 수치와 비교하기가 훨씬 쉽습니다.
ROAS = Revenue / Ads SpentACoS = Ads Spent / Revenue입찰 전략을 제외하고 동일한 캠페인 세트를 하나 더 생성하여고성능 SKU부터 시작
RingVideoDoorbell_eCPC_EN_AURingVideoDoorbell_ROAS_EN_AU2) 하루의 이별
자정에는 여전히 검색량이 있지만 일반적으로 해당 트래픽의 전환율은 매우 낮다는 이상한 점을 알고 계실 것입니다. 앞서 언급했듯이 GEO를 포함하는 동일한 제품 세트로 다중 캠페인을 구현하는 것이 좋습니다. 따라서 동일한 캠페인에서 광고 일정을 설정할 때 위치 간의 시간대 충돌에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 자정에 입찰가를 낮추거나 광고를 일시중지할 수도 있습니다.
3) Google 쇼핑 리마케팅 광고 활성화
2~3주 동안 캠페인을 진행한 후에는 신규 고객, 버려진 카트, 잠재 고객을 포함한 일정량의 잠재 고객 데이터가 축적됩니다. 특히 소셜 광고, 협업 파트너십 프로그램, 이메일 캠페인을 운영하는경우 잠재 고객이 많습니다. 상위 고객 구매 퍼널에서. 따라서 리마케팅을 활용하여 기존 데이터베이스에서 더 많은 것을 전환해야할 때입니다.
리마케팅 전략은 단지 그들에게 도달하여 동일한 광고를 다시표시하는 것을 의미하는 것이 아닙니다. 우리는 도달하려는 잠재 고객의 행동과 프로필을 기반으로 행동을 촉구하거나 새로운 인센티브를 제공하는 메커니즘을 계획해야 합니다. .
고성능 SKU
Google 쇼핑 광고의 고성능 SKU는 Google에서만 잘 작동한다는 의미는 아닙니다. 이러한 SKU가 Facebook, 디스플레이 광고에서 잘 작동하지 않는 경우 고객 상태 및 창의적인 광고를 처리하는 것일 수 있습니다.
따라서 성과가 높은 SKU에 대한 리마케팅 캠페인을 만들고 다른 채널의 잠재 고객에게 다가가는 것은 다른 채널 브랜드 인지도 캠페인을 통해 새로운 검색량을 전환할 수 있는 좋은 방법입니다.
기간 한정 테스트 할인
SKU에 대한 프로모션 가격을 구체적으로 생성하고 지난 30일, 60일 동안 온라인 상점을 방문했지만 방금 장바구니에 품목을 두었거나 사이트를 떠난 잠재 고객을 다시 타겟팅할 수 있습니다. 이접근 방식을 사용하면 이 세분화 고객에게 가격 책정이 중요한지 여부를 테스트할 수 있습니다.
4) YouTube 쇼핑 광고 출시, 실적이 좋고 이윤이 높은 SKU에 대한 동적 광고 표시
4주차에는 고성능 SKU 캠페인의 광고 점유율이 거의 100%에가까워지고 높은 클릭 점유율을 위해 싸울 수도 있습니다. 이것은 귀하의 전략에 아무런 문제가 없지만 Google 쇼핑 검색량이 무제한이 아니라는 점을 인정하십시오.
따라서 문제는 Google 쇼핑에서 귀하의 브랜드 제품을 검색하여 더 많은 트래픽을 생성하거나 다른 채널에서 판매를 유도하는 방법입니다. Google에서는 Youtube와 Display가 좋은 선택이될 것입니다.
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