전자 상거래 판매에 익숙하다면 배송비 이상의 비용이 있을 수있다는 것을 알고 계실 것입니다. 세금, 관세, 보험, 기타 수수료를 책임져야 하기 때문입니다. 이것은 양륙 비용으로 알려져 있으며고객의 문앞에 도착한 배송의 실제 비용으로 간주될 수 있습니다. 또한 제품 머천다이징 모델은 비즈니스 GMV 지속 가능성과 장기적으로 이윤에 영향을 미칠 수 있습니다. 제품 소싱 비용이라고합니다. 기본적으로 이 두 가지 요소는 전자 상거래 비즈니스에서가장 먼저 조사하고 적절한 전략을 채택하는 것입니다.
이 기사에서는 제품 소싱 모델의 차이점과 비즈니스에 적합한공급업체를 찾는 방법을 공유합니다. 공급자를 확인하고 견적을 요청하는 팁을 배울 수 있습니다. 이 기사가 끝날 때까지 손익 테이블에 합리적인 수의 제품 비용과 수입 비용을 연결할 수 있습니다.
OEM, 개인 상표, 화이트 라벨 및 생산자 직송이란?
OEM
주문자 상표 부착 생산(Original Equipment Manufacturing) 또는 OEM은 회사에서 완전히 설계한 제품을 말합니다. 그리고 나서 이 회사는 생산할 수 있도록 제조업체에 라이센스 아웃합니다. 예를 들어 닌텐도 스위치를 보자. Nintendo는 스위치 장치를 발명하고 설계했습니다. 그들은 생산을 위해 중국의 공장에 라이센스 아웃했습니다. 결국 닌텐도 스위치는 최고 수준의 제품 차별화를 누릴 수 있다. 그 디자인과 기능은 Nintendo와 라이센스 공장에서만 사용할 수 있기 때문입니다.
OEM의 주요 이점은 브랜드가 제품 가격, 디자인 및 기능에 대한 통제권을 유지한다는 것입니다. ODM이나 자체 상표 제품이 미리 정해진 비용과 디자인으로 제한되는 경우입니다. 그러나OEM의 유일한 한계는 예산과 상상력입니다.
권장 사항: 고급 접근방식, OEM 전략을 지원하는 충분한 통찰력 있는 데이터 필요
자가 상표(또는 ODM)
프라이빗 라벨은 제조업체에서 소싱하는 일종의 제품 소싱입니다. 그런 다음 자신의 브랜드, 포장, 기타 고유한 제품 요소 및 변형으로 제품을 판매합니다. 기본적으로 공장 카탈로그에서 이미 존재하는 제품 디자인입니다. 그래서 우리가 ODM 또는 원래 디자인 제조업체라고 부르는 다른 이름이 있습니다. 그러나 소매업체는기능, 색상 또는 크기와 같은 제품을 변경할 수 있습니다. 자신만의 고유한 브랜드 아이덴티티를 개발하고 특정 틈새 시장에 맞추는것입니다.
자체 상표 제품의 주요 장점 중 하나는 일반적으로 OEM에 비해 저렴하다는 것입니다. 또한 자체 상표 제품은 특정 시장을 쉽고 빠르게 타겟팅할 수 있습니다. 그리고 브랜드는 해당 시장에 맞게 기능, 색상 및 포장을 수정할 수 있습니다. 그러나 개인 상표 제품은 한 판매자를 위해 특별히 제작되지 않았을 수 있습니다. 제조업체에게는 자사 브랜드를 적용하기 위해 다른 회사에 자체 상표 제품을 판매합니다. 장기적으로 판매 실적이 놀라운 경우 제품이 고유하지 않을 수 있습니다. 다른 회사들이 쉽게 따라할 수 있기 때문입니다.
권장 사항: 신제품을맞춤화하고 판매를 확대하는 매우 적절한 접근 방식입니다.
화이트 라벨
화이트 라벨은 단순히 제조업체가 소매업체에 판매하는 제네릭제품을 의미합니다. 이러한 제품을 수정할 수 있는 권한이나 공간이 제한되어 있습니다. 물론 이러한 화이트 라벨 제품을 리브랜딩하거나 재포장하거나 제품에 상징적인 패턴을 추가할 수 있습니다. 예를 들어 마크 컵을 판매하는 경우 다른 경쟁사와 차별화되는제품에 다른 패턴을 추가할 수 있습니다.
화이트 라벨의 장점을 논할 때 프라이빗 라벨에 비해 저렴하다는 것은 의심의 여지가 없습니다. 게다가 이미 존재하는 디자인이자 제조업체의 제품이기 때문입니다. 어떤 면에서 소매 가격은 자체 상표 제품보다 낮을 수 있습니다. 또한 시장 요구를 충족하기 위해 더 빠르고 민첩할 수 있습니다. 그러나 대규모 경쟁에 직면하기 쉽습니다.
권장 사항: 자체 브랜드 소유를 통한 스타터 접근 방식, 제한된 맞춤화로 목표 시장 성과를 테스트하는 좋은 접근 방식.
하락 선박
Dropshipping은 일종의 리셀러 모델이며 판매자는 미리 재고를 보관할 필요가 없습니다. 대신 구매자가 제품을 구매하고 판매자가 직송 모델을 실행하는 경우 상점은 상위 브랜드 또는 판매자로부터 항목을 구매합니다. 그런 다음 상위 판매자가 고객에게 직접 상품을 배송합니다. 결과적으로 판매자는 제품 소싱 및 재고를직접 처리할 필요가 없습니다.
생산자 직송과 도매 모델의 가장 큰 차이점은 판매자가 재고를미리 확보하거나 소유하지 않는다는 것입니다. 대신 판매자는 필요할 때 직송 요금으로 재고를 구매하고 도매 판매자는 주문을 이행합니다.
권장 사항: CPS로웹사이트 트래픽을 수익화하고, 더 많은 유기적 트래픽을 생성하기 위해 제품 목록을 강화하고, 신제품을 테스트하십시오.
마지막으로 언급했듯이 화이트 라벨과 생산자 직송 사이에는 도매 모델이 있습니다. 도매와 생산자 직송의 주요 차이점은 구매 가격을 제외하고 사전에 재고를 소유해야 하는지 여부입니다. 그런다음 White Label, Private Label 및 OEM은 제품의 실제 제조업체가 익명으로 남아 있다는 사실을 공유합니다. 그리고 구매자는 제품의 모든 판매 및 마케팅에 대한 책임이 있습니다. 이 세 가지의 핵심 차별화 요소는 제품의 원래 디자인을 실제로 소유한 사람입니다.
제품 소싱 채널 및 필터링 방법
제품 머천다이징 모델은 제품 소싱의 첫 번째 단계에 불과합니다. 그런 다음 훌륭한 파트너를 찾으려면 올바른 B2B 채널을 선택해야 합니다. 기본적으로 채널마다 상당히 다르기 때문입니다. 예를 들어 미국 바이어인 경우 중국의 공급업체를 찾고 있습니다. 공급자는 OEM, 자체 라벨 및 화이트 라벨 생산을 제공할 수 있습니다. Alibaba.com, 글로벌 소스가 시작하려면 기본 채널이어야 합니다. 또는 인도 공급업체를 찾고 있을 수도 있습니다. tradekey.com도 추천합니다.
Alibaba.com Globalsources.com Tradekey.comOEM, 개인 상표 및 화이트 라벨 공급업체를 제외하고Aliexpress는 직송 판매자와 구매자가 대화를 시작하고 구매를 확인할 수 있는 훌륭한 채널입니다. 플러그인을 사용하여Aliexpress API 통합이 있는 Shopify와 같은 많은 CMS 플랫폼이 있습니다. 따라서 기본적으로 판매자는 이러한 플러그인 플랫폼에서 제품 목록 및 결제를 직접 처리할 수 있습니다.
Aliexpress.com마지막으로 판매 카테고리에서 브랜드 제품을 찾을 수 있는 한도매는 많은 옵션을 가질 수 있습니다. 또한 그들은 리셀러 프로그램을 제공하고 있습니다. 그것은 도매 기회입니다. 예를 들어Amazon.com은 도매 기회를 찾을 수 있는 훌륭한 플랫폼입니다. 그리고 Expansys.com은 소비자 전자 제품 판매자의 입맛에맞습니다.
Expansys.com Amazon.com또한 공급업체의 품질을 확인하는 방법을 보여주기 위해Alibaba.com을 예로 들었습니다. 그리고 MOQ, 샘플링 등을 요청하기 전에 대상 시장에 수출하기 위해 제품이 필수 인증을 받았는지 확인하는 방법을 공유합니다.
1. 공급업체 확인
Alibaba.com에서 제공하는 공급업체 인증만 신뢰해서는 안되므로 이 주제에 대해 오해하지 마십시오. 하지만 저는 이 접근 방식이 후보자와 올바른 공급업체를 찾는 데 엄청난 시간을 절약하는 데 확실히 도움이 될 수 있다고 믿습니다.
무역 보증:
Trade Assurance는 Alibaba.com에서 제공하는 무료 서비스로 구매자와 공급업체 간의 신뢰를 구축하는 데 도움이 되도록 설계되었습니다. 선택한 Trade Assurance 공급자로부터 100% 지불 보호를 받는 Alibaba.com 구매자를 나타냅니다. 물론 제품의 배송 및 배송 시간과 보증이 더 중요하지만 지불 보호가 없는것이 좋습니다. 페이팔처럼 작동합니다.
금 공급자:
Gold Supplier는 Alibaba.com의 공급자 회원입니다. Alibaba는 Alibaba.com 및 제3자 검증 회사의 인증 및 검증 검사를 통과한 금 공급자를 검증합니다. A&V 확인을 받은 사람에 대해 모든 법적 비즈니스 라이선스 및 담당자가 확인됩니다. 법정대리인, 사업자등록증, 과세인증서 등이 있습니다. 또한Alibaba는 현장 운영이 유효한지 확인하기 위해 공급업체의 회사 구내를 확인합니다.
확인된 공급업체:
A&V 확인 및 현장 확인을 제외하고 Alibaba는 공급업체의 회사 프로필, 생산 능력, 제품 및 프로세스 제어도 확인합니다. Alibaba.com에서 평판이 좋고 일관된 전문성을 보장하기 위해독립적인 제3자 기관에서 검사, 평가 및 검증을 받아야 합니다.
2. 인증
각 국가는 다른 규칙과 조건으로 제품 수입을 규제합니다. 가장일반적인 것 중 하나는 제품 인증이어야 합니다. 건강 보조 식품을 수입하는 경우 상상할 수 있듯이 제품마다 다른 인증이 필요합니다. 소모품 전자 제품과 비교할 때 확실히 다른 것이 필요합니다. 여기서는 소모품 전자 제품을 예로 들겠습니다.
연방 통신 위원회(FCC)
미국에서는 9kHz 이상에서 진동하는 모든 전자 제품에 대해FCC(Federal Communications Commission) 인증이 필요합니다.
UL(보험업자 연구소)
미국과 캐나다에서는 제품을 AC 콘센트에 직접 연결하는 경우UL 인증이 필요합니다. UL은 주로 제품의 전기 안전과 관련이 있습니다.
CSA(캐나다 표준 협회)
CSA(Canadian Standards Association)는 UL 인증의 대안으로 캐나다와 미국 모두에서 유효합니다.
CE(Conformité Européenne) 마킹
유럽에서 판매되는 대부분의 제품에는 CE 마킹이 필요합니다. 유럽 적합성(European Conformity)으로 번역되는 프랑스어 문구 Conformité Européenne의 약어입니다. 원래 EC 마크라고불렸던 이 인증은 1993년에 공식적으로 CE 마크로 알려지게 되었습니다. 제품의 CE 마크는 제품이 유럽의 건강, 안전 및 환경 요구 사항을 준수한다는 제조업체의 선언입니다. 이는 UL 및 FCC 인증의 조합과 매우 유사합니다.
CEC(캘리포니아 에너지 위원회)
제품에 배터리 충전기가 포함되어 있고 캘리포니아 주에서 판매되는 경우 캘리포니아 에너지 위원회(CEC) 효율성 요구 사항을 충족해야 합니다. 특히 AC 어댑터는 DOE(Department of Energy) 에너지 효율성 레벨 VI 인증을 받아야 합니다.
RoHS 인증
RoHS 인증은 제품에 카드뮴 및 수은과 같은 납 또는 기타 유해물질이 포함되어 있지 않음을 확인합니다. 유럽 연합 및 캘리포니아 주에서 판매되는 제품에 필요합니다.
대부분의 제품이 캘리포니아 및/또는 유럽에서 판매되기 때문에해당 요구 사항은 환경 규제에 대한 사실상의 표준이 되었습니다.
공급자와 대화 시작 및 견적 요청
제품 머천다이징은 판매자의 손익계산서와 직접적으로 연관되어 있습니다. MOQ와 양륙 비용이 이윤과 보충 처리 시간에 영향을 미치기 때문입니다. 따라서 공급업체 관리자와의 대화에서 자주 묻는 질문은 다음과 같습니다.
- 최소 주문 수량(MOQ)이 있습니까?
- MOQ의 각 계층에 따른 단가는 어떻게 됩니까?
- 무료 온보드 배송(FOB 배송) 또는 FOB 목적지입니까? 아니면DAP(Deliver at Place) 또는 DDP(Deliver Duty Paid)입니까?
- 구매하기 전에 제품 샘플을 제공할 수 있습니까?
- 공급업체에서 목적지까지 도착하는 데 며칠이 걸립니까?
- 평균 주문 처리 시간은 얼마입니까
- 관세는 누가 내나요?
- 그렇다면 교체 비용은 누가 지불합니까?
- 반품 수수료는 누가 지불합니까?
- 제품/주문이 도착하지 않으면 어떻게 됩니까?
OEM, Private Label, White Label 또는 Dropshipping을즐겁게 읽으시기 바랍니다. 전자 상거래 상점을 위한 제품 소싱 팁. 그렇다면 아래 나열된 항목 중 하나를 수행하여 지원해 주세요. 항상 채널에 도움이 되기 때문입니다.
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