Xiaohongshu는 중국에서 가장 크고 빠르게 성장하는 소셜 전자상거래 플랫폼 중 하나가 되었습니다.
라이프스타일 팁과 요령을 검색할 수 있는 최고의 플랫폼입니다. 또한 제품 리뷰를 읽고그날의 의상을 공유하고 패션 팁을 배우고 고품질 브랜드를 발견할 수 있는 최고의 장소입니다. Xiaohongshu 리뷰는 판매에 직접적인 영향을 미칠 수 있으므로 브랜드 및 전자 상거래 마케팅을 위한 가장 중요한 소셜 미디어 채널 중 하나입니다.
이 기사에서는 Xiaohongshu의 핵심 측면을 공유합니다. 전자 상거래 비즈니스를 운영중이고 중국어를 타겟팅하고 있다면 이 부분을 놓치지 마십시오. 끝으로 Xiaohongshu에서 활용할 수 있는 비즈니스 및 개인 계정, 수수료 구조, 리소스를 만드는 방법을 배울 수 있습니다.
- Xiaohongshu 전자 상거래 판매자 계정 – 브랜드 및 개인
- Xiaohongshu의 이행 및 물류
- Xiaohongshu 판매자 수수료 구조
- 마케팅 및 광고 기회
- 콘텐츠 마케팅 및 유기적 트래픽
- KOL 및 KOC 마케팅 전략
Xiaohongshu 또는 Little Redbook 전자 상거래 판매자 계정 – 브랜드 및 개인
샤오홍슈 판매자는 기본적으로 2가지 종류가 있습니다. 하나는Xiaohongshu에 비즈니스 계정을 등록한 법인인 현장 브랜드 판매자입니다. 다른 유형은 현장 개인 판매자입니다. 게시물, 비디오및 라이브 스트리밍 콘텐츠 생성 트래픽을 활용합니다. 그런 다음 브랜드와 제휴하거나 Xiaohongshu 매장에서 제품을 판매하여수익을 창출할 수 있습니다.
개별 판매자 스토어 생성을 위해서는 페이지에 최소 1000명의팔로워가 있고 소유자 ID 확인이 필요합니다. 그런 다음 개인 판매자는 패션, 보석, FMCG 및 뷰티 카테고리에서 제품을 홍보할 수있습니다. 일부 범주에는 치료와 같은 특수 인증이 필요할 수 있습니다.
1차 온사이트 브랜드 셀러는 국내 셀러와 크로스보더 셀러 두 가지 카테고리가 있습니다. 계정 생성 측면에서 Xiaohongshu는 이 두 유형의 판매자에 대해 서로 다른 법인 및 운영 문서를 요구합니다. 필요한 프로세스와 문서를 쉽게 설명하기 위해 브랜드 직접 지원을 예로 들겠습니다.
대행사 지원과 브랜드의 차이점은 대표 법인 문서이지만 필요한문서의 종류. 는 비슷합니다.
1) gaia.xiaohongshu.com에서 계정 생성
Xiaohongshu 비즈니스 관리자를 만드는 것은 쉽습니다. 이메일 주소만 사용하면 시스템에서 로그인을 위한 최초 비밀번호를 보내드립니다. 한편 미국과 같은 일부 국가에서는 웹사이트에 액세스하지 못할 수도 있습니다. 따라서 아시아나 중국에 위치를 설정하는 VPN을 통해 탐색해야 할 수도 있습니다.
2) 사업자 정보 입력, 서류 업로드, 보증금 납부
기본적으로 국내 및 국경 간 판매자의 동일한 문서 세트가 필요합니다. 약간의 차이가 있을 뿐입니다. 예를 들어 국경을 넘는 비즈니스 등록 문서는 국가마다 다를 수 있습니다. 그렇다면 국경간예치금은 3,500달러로 국내 예치금보다 비쌉니다.
마지막으로 상표 인증은 다릅니다. 싱가포르 회사이고 중국에 제품을 판매하기 위해 SG에 상표를 등록한 경우 SG 정부에서 발급한 SG 인증서를 업로드해야 합니다.
Xiaohongshu의 이행 및 물류
Xiaohongshu의 주문 처리 및 물류는 현재 현장 판매자를 위한옵션입니다. 여전히 운영 계정에서 자체 이행을 선택할 수 있습니다. Xiaohongshu의 이행을 활용하면 두 가지 이점이 있습니다.먼저 상점과 제품 페이지의 무게를 늘리는 것입니다. 유기적 노출과 트래픽을 향상시킬 수 있습니다. 이 접근 방식은 Amazon FBA 판매자와 매우 유사합니다.
다른 것은 귀하의 상점이 제품 페이지에 빨간색 배달 아이콘을 표시한다는 것입니다. 채널에서 보증하는 제품을 구매하는 고객 신뢰도를 높입니다. 특히 뉴비들에게는요.
판매자가 선택하고 적응할 수 있는 물류 및 이행 옵션에는 주로4가지 유형이 있습니다. 그들은 Red Express, Red Domestic, Redbox 및 Red Post입니다. 이 4가지 옵션은 Xiaohongshu 3PL 서비스를 판매자에게 제공합니다. 따라서 판매자는 입고, 통관 및 배송에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 플랫폼은 판매자를 처리합니다. Amazon FBA와 매우 유사해 보입니다.
Xiaohongshu 판매자 수수료 구조
플랫폼 수수료 구조는 비즈니스 가격 책정 및 마케팅 전략에 직접적인 영향을 미치기 때문에 매우 중요합니다. 결국 수익성 있는 판매가 최종 목표입니다.
다른 플랫폼에 비해 Xiaohongshu의. 거래 수수료와 추천 수수료는 약간 비쌉니다. 국내 판매자의 경우 약 5% ~ 20%입니다. 국경 간 판매자에게는 18%~20%를 청구합니다. 이 수수료에는이행 수수료, 인플루언서 수수료, 마케팅 비용이 제외됩니다. 또한 플랫폼은 다른 마켓플레이스 상점 및 브랜드 웹사이트에 대한 모든 아웃바운드 링크를 금지했습니다. 따라서 제품 선택, 가격 책정 및 마케팅 전략에 대한 판매자에게는 매우 어려운 일입니다.
마케팅 및 광고 기회
다른 소셜 및 마켓플레이스 플랫폼과 마찬가지로 Xiaohongshu 검색 광고와 뉴스피드 광고는 두 가지 핵심 마케팅 및 광고 옵션입니다. 입찰 모델은 CPC 모델입니다. 따라서 평균 CPC를 손익에연결하고 수익 마진을 추정하는 것이 더 쉽습니다.
검색 광고와 뉴스 피드 광고는 게재 위치가 겹치지만 다른 위치에 있습니다. 예를 들어 방문자가 Xiaohongshu에서 검색어를 검색하면 3번으로 끝나는 게재위치가 검색 광고 결과입니다. 3위, 13위 등이 될 것이다.
그리고 6번으로 끝나는 게재위치는 뉴스피드 광고입니다. 이 메커니즘은 시간이 지남에 따라 변경될 수 있다고 생각하지만 Xiaohongshu의 뉴스피드 광고도 키워드 기반임을 보장하는 한 가지가 있습니다. 또한 뉴스피드 광고에는 모바일 팝업 광고 방식이 있습니다. 방문자가 검색하기 전에 브랜드 인지도 또는 판촉 캠페인을 실행하는 경우 이 접근 방식이 귀하의 요구에 적합할 수 있습니다.
Xiaohongshu 광고에는 AI 학습 및 비서, Facebook 캠페인목표도 탑재되어 있습니다. 참여, 판매 및 리드 생성이라는 세 가지 캠페인 유형과 목표를 제공합니다.
1) Xiaohongshu 참여 광고 또는 중국어로种草이라고 함
이 유형의 광고는 기본적으로 사진과 동영상을 활용하여 브랜드와 제품 스토리를 전달하는 것을 목표로 합니다. 광고에서 상위 유입경로 잠재고객 데이터를 활용하여 잠재 구매자에게 다가갈 수있습니다. 제품 페이지 또는 스토어 링크를 추가할 수 있습니다. 고객이 게시물을 저장하고 나중에 다시 구매할 때 편리합니다.
2) 샤오홍슈 판매 광고
판매 광고는 분명히 프로모션 캠페인을 실행하여 고객이 즉시 구매하도록 유도하는 것입니다. 브랜드와 판매자가 시즌 이벤트 및 축제에서 할인 프로모션을 시작하는 데 매우 적합합니다. 재고가만료되거나 창고에 너무 오래 남아 있는 경우 이 캠페인 목표를 우선적으로 고려할 수 있습니다.
3) 리드 생성
뷰티 트리트먼트, 피트니스 멤버십 등과 같은 일부 제품 및 비즈니스는 구매 결정 여정이 더 길 수 있습니다. 리드 양식을 관리하거나 사용자 지정하여 영업 및 고객 팀원을 위한 고객 정보를 수집할 수 있습니다. 고객 데이터는 Xiaohongshu 광고 계정에 저장되거나 더 나은 관리를 위해 CRM 플랫폼과 통합할 수 있습니다.
콘텐츠 마케팅 및 유기적 트래픽
많은 브랜드와 판매자에게 초보자이든 노련한 판매자이든. 상관없이 양질의 콘텐츠는 유기적 성장에 매우 중요합니다. 한편 Xiaohongshu는 Google SEO뿐만 아니라 양질의 콘텐츠에 대해 높은 평가와 가중치를 부여합니다. 팔로워, 참여 및 판매를 생성하기 위해 SEO에 확실히 의존할 수 있습니다.
Douyin이나 Wechat과 비교할 때 Xiaohongshu 콘텐츠는 엔터테인먼트와 소셜 커뮤니케이션을 동시에 위한 것이 아니라 특정 목적을 위한 것입니다. 이는 Google 검색 결과 콘텐츠의 특성과매우 유사합니다. 사용자의 인식과 기대는 Xiaohongshu의 도움에 익숙해져 콘텐츠가 더 오래 지속될 수 있습니다.
이러한 채널의 특성 때문에 형식에 관계없이 우선적으로 작업할수 있는 5가지 콘텐츠 전략이 있습니다.
1) 썸네일 사진, 동영상, 키워드 전개
게시물 및 동영상의 썸네일 사진은 Xiaohongshu 콘텐츠의 클릭률에 큰 영향을 미칩니다. 흐릿한 제품 사진보다 선명한 제품 사진이 일반적으로 더 효과적입니다. 실제 고객이 찍은 것처럼 보이는 사진도 더 많은 클릭을 유도할 수 있습니다.
현지화된 정품 콘텐츠는 Xiaohongshu에서 더 잘 작동합니다. 사용자가 자신의 삶과 일에 대한 진정한 해결책을 찾고 있기 때문입니다. 일종의 검색 플러스 소셜 커뮤니티죠. 전문적인 백인 모델촬영과 같은 전문적인 상업 콘텐츠는 Xiaohongshu에서 그다지 인기가 없습니다.
또한 사용자는 귀하의 콘텐츠를 좋아하고 참여하기 전에 귀하를찾을 수 있습니다. Xiaohongshu 콘텐츠 피드는 키워드와 행동에 의해 구동되며 성능은 검색량 및 게시물 참여와 밀접한 관련이있습니다. 따라서 게시물 제목의 키워드를 최적화하는 것이 성공의 지름길입니다.
5118 및 Baidu Index는 검색량이 많은 키워드를 수집할 수 있는 훌륭한 플랫폼입니다. 또한 Python 튜토리얼 기사를 확인하고 제품 및 콘텐츠 모니터링 봇을 만들 수 있습니다.
2) 기능적 플레이북
Xiaohongshu는 사용자가 콘텐츠를 검색하는 키워드 중심의 소셜 커뮤니티입니다. 검색 콘텐츠의 목적은 솔루션을 찾고 다른 사람의 팁과 요령을 참조하는 것입니다. 따라서 이를 수행하는 방법에 대한 콘텐츠가 Xiaohongshu의 사용자에게 매우 매력적이라는 것을 알고 계실 것입니다.
3) 상품평
Amazon 및 Instagram 전자 상거래 전략과 마찬가지로 제품리뷰는 잠재 구매자를 교육하는 중요한 전쟁터입니다. 중국 소비자들은 올바른 결정을 내리기 위해 Tmall 고객 리뷰, Xiaohongshu 및 Baidu에서 조사하는 데 익숙해졌습니다. 특히 제품 가격이 비싸다. 제품 장단점 리뷰는 Xiaohongshu 사용자에게 인기가 있습니다.
4) 삶과 일의 일기와 이야기
사용자는 Xiaohongshu의 일상 생활에 관한 비디오 시청을 좋아합니다. 투자 은행에서 일하는 여성의 라이프 스타일에는 의류, 식사 및 엔터테인먼트가 포함되며 Xiaohongshu 사용자에게 매우 인기가 있습니다.
콘텐츠는 직접 판매하는 제품이 아니어야 합니다. 대신 청중의마음에 씨를 뿌리는 제품으로 라이프스타일을 전달합니다.
5) 라이브 스트리밍 상품 추천
Direct-to-consumer 제품 콘텐츠에서 라이브 스트리밍은 배포의 최우선 순위여야 합니다. Xiaohongshu 사용자는 중간 유입경로에 머뭅니다. 기본적으로 그들은 흥미로운 것을 찾고 있고 시도하기 위해 구매하는 데 관심이 있습니다.
Xiaohongshu KOL 및 KOC 마케팅 전략
Xiaohongshu에서는 당연히 모든 사람이 인플루언서가 될 수있습니다. 플랫폼 메커니즘이 더 많은 사용자가 KOC 또는 KOL이 되도록 동기를 부여하기 때문입니다. 기본적으로 협업에는 3가지 주요 전략이 있습니다.
1) 소셜 시딩을 위한 제품 무료 샘플
Tmall 또는 Amazon과 비교할 때 Xiaohongshu KOC 및KOL의 제품 샘플이 훨씬 더 잘 수행됩니다. 사용자가 제품 리뷰를 찾고 올바른 구매 결정을 내리는 것을 목표로 하기 때문입니다.
더군다나 샤오홍슈는 광고를 통해 강매하는 방식에 비해 지출은적지만 효율이 높은 방식이다. 결국 Xiaohongshu는 키워드이자 소셜 기반 플랫폼입니다. 광고 콘텐츠가 왕입니다.
2) 커미션 기반 또는 중국어로 带货라고 함
인증된 개인 판매자의 경우 KOL 또는 KOC에 관계없이 팔로워가 1000명 이상인 한. 브랜드 제품을 판매함으로써 콘텐츠를 만들고 자신의 라이프스타일을 선보일 수 있습니다. 이 모델은 기본적으로 제휴 마케팅입니다. KOL과 KOC는 제품 판매를 통해 수수료를 받을 수 있습니다.
어떤 면에서 KOC는 이 프로그램에 참여하기를 더 열망할 수 있습니다. 일부 KOL은 예약 구매 플러스 커미션 기반 프로그램을 선호합니다. 즉, 브랜드는 예비 광고 수수료를 지불해야 합니다. 반면에 KOC는 더 많은 샘플을 보유하고 커미션을 얻기 위해 콘텐츠에 응답하는 것을 좋아하기 때문에 협업 관계에서 더 겸손할 수있습니다.
즉, KOL과 KOC는 두 가지 접근 방식이며 둘 다 중요합니다. KOL은 점을 목표로 하고 KOC는 커버리지를 늘리기 위한 것이기 때문입니다.
3) 브랜디드 콘텐츠
Xiaohongshu는 KOL 및 KOC와 협력하는 브랜드를 촉진합니다. 기본적으로 이것은 콘텐츠 구매입니다. 브랜드는 플랫폼에서 잠재적인 KOL 및 KOC를 초대하고 브리핑할 수 있습니다. 한편KOL과 KOC는 가격을 인용하고 브랜드에 대한 타임라인을 생성할 수 있습니다. 양 당사자가 동의하면 지불금은 콘텐츠가 공개된후 15일 후에 KOL과 KOC로 이전됩니다.
플랫폼 취급 수수료는 협업 수수료의 10%입니다. KOL 및KOC 대신 브랜드에 비용을 청구합니다. 콜라보레이션이확정된 후 진행 중 취소 시 50%만 브랜드에 환불될 수 있음을 유의하시기 바랍니다. 그런 다음 콘텐츠가 출시된 경우 환불되지 않습니다.
KOL 및 KOC 마케팅에 대한 ROI 측정에 대해 자세히 알아보려면 이 기사를 확인하십시오.
추천
Python Tutorial 15 – Selenium 및 OS를 사용하는Instagram 사진 스크레이퍼를 즐겁게 읽으시기 바랍니다. 그렇다면 아래 나열된 항목 중 하나를 수행하여 지원해 주세요. 항상 채널에 도움이 되기 때문입니다.
- PayPal을 통해 내 채널 지원( paypal.me/Easy2digital )
- 제 채널 구독하시고 알림벨을 켜주세요 Easy2Digital 유튜브 채널 .
- 내 페이지 팔로우 및 좋아요 Easy2Digital Facebook 페이지
- #easy2digital 해시태그를 사용하여 기사를 소셜 네트워크에 공유하세요.
- Easy2Digital 10% 할인 코드로 제품 구매 ( Easy2DigitalNewBuyers2021)
- Buyfromlo 제품 및 디지털 소프트웨어에 대한 Easy2Digital 최신 기사, 비디오 및 할인 코드를 받으려면 주간 뉴스레터에 가입하십시오.
- 독점적인 혜택을 누리려면 Patreon을 통해 월간 멤버십을 구독하세요( www.patreon.com/louisludigital ).
