SEO не является странным термином для большинства предпринимателей и интернет-маркетологов. По сути, это подход с высокой рентабельностью для захвата поискового спроса клиентов, который может быть преобразован в трафик и продажи из различных типов поисковых систем. Обычно вы обнаружите, что SEO может занимать не менее 20% или 30% маржинальной прибыли в финансовой таблице. Или еще больше процентов вместе с развитием вашего бизнеса.

Сказав, что стратегии SEO могут сильно различаться в зависимости от бизнес-модели и продуктов, которые вы продаете. Например, в отличие от SEO для электронной коммерции, SaaS SEO инстинктивно не может использовать тысячи страниц продуктов. Изначально эти страницы могут играть роль в контент-стратегии. Обычно SaaS продает один продукт или программное обеспечение и использует модель подписки для монетизации услуги и связанных с ней активов.

Итак, в этой статье я хотел бы поделиться некоторыми точками зрения о том, как масштабировать SEO SaaS, которое рождается без тысяч преимуществ страниц продукта. К концу вы можете узнать об общих чертах и ​​различиях между SEO для электронной коммерции и SaaS SEO, а также освоить некоторые методологии для применения в вашем бизнесе SaaS.

• Что такое SaaS SEO
• Запустить учебный центр
• Разместите свое программное обеспечение на платформе или торговой площадке
• Предоставьте инструмент для клиентов любого уровня

Что такое SaaS SEO

SaaS SEO — это набор соображений по оптимизации программного обеспечения как услуги веб-сайта. Общие стратегии похожи на SEO для электронной коммер. ции. Они включают, помимо прочего, исследование ключевых слов, технический аудит на месте, анализ конкурентов, оптимизацию контента на месте, построение ссылок и т. д.

Но наиболее распространенной проблемой SaaS SEO по сравнению с SEO электронной коммерции должен быть более длительный цикл продаж. Кроме того, у него меньше продуктов, которые можно использовать для оптимизации и создания большего количества параметров и источников поискового трафика.

Так как эти факторы исходят из исходной модели бизнеса и продукта, ниже приведены три дополнительных основных методологии. Они могут быть специально применены для повышения производительности SaaS SEO, хотя общие методы SEO по-прежнему применяются к SaaS SEO и также реализуются.

Запустить учебный центр

В верхней части воронки для повышения узнаваемости бренда и в середине воронки для взаимодействия с потенциальными клиентами и клиентами SaaS-оптимизация должна быть типичным случаем интенсивного ответа на стратегию, ориентированную на контент. Пожалуйста, не поймите меня неправильно, что локальное SEO, SEO электронной коммерции и т. д. не нуждаются в улучшении производительности SEO, ориентированного на контент. Но SEO SaaS особенно нуждается в стратегии контента, которая углубляется и разбивается на большее количество сегментов. Это делается для того, чтобы взращивать лидов и потенциальных клиентов на разных этапах и решать проблему длительного цикла продаж.

Вопрос в том, почему потенциальные клиенты продолжают возвращаться на ваш сайт и почему клиент принимает решение о покупке в конце после рассмотрения. Ответом должен быть предоставленный вами сегментированный контент, который может привлечь их внимание к результатам поиска. Стоит вернуться, чтобы проверить, а постоянное наблюдение и бесплатная пробная версия повышают их уверенность в окончательной покупке.

• Страницы с функциями

Страницы функций чрезвычайно важны для сайтов SaaS. Их основная цель должна состоять в том, чтобы перечислить все индивидуальные особенности. Продукт предоставляет и углубляется в более подробную информацию и визуальное представление, чтобы усилить ценность функции.

В идеальной ситуации страница будет существовать для каждой уникальной функции, предоставляемой платформой, и соответствовать сегментации потребительского спроса. Это означает, что он представляет одно из ценностных предложений вашего продукта. Например, у Mailchimp в основном есть специальная страница для подробного ознакомления с каждой функцией платформы, а также отзывы и обучающие видео.

• Страницы отраслей и категорий

Создание отраслевых страниц — еще один ключевой вариант для веб-сайтов SaaS, когда ваш продукт можно применять в разных секторах. Как известно, одно и то же программное обеспечение может представлять разные ценностные предложения для разных секторов. Это связано с тем, что спрос и решения для клиентов различаются в разных отраслях. На этих страницах перечислены различные отрасли, которые могут извлечь выгоду из платформы. Это помогает пользователям в разных вертикалях увидеть, как платформа помогает удовлетворить их конкретные потребности.

Или вы можете сказать, что ваш продукт может быть применен к различным категориям продуктов. И для конкретных потребностей вы можете создавать определенный контент и решения для взаимодействия с потенциальными клиентами.

• Учебное содержание и видео

В SEO электронной коммерции ру. ководства в формате PDF — это эффективный способ генерировать трафик. Этот трафик — это те пользователи, которые рассматривают или купили продукты. В Saas SEO содержание коучинга и инструкций, а также видеоролики имеют решающее значение для клиентов, чтобы понять, как использовать продукт. В частности, ваш продукт имеет множество функций и совместим с внешними платформами. Это формат учетных данных, позволяющий сообщать клиентам о ваших официальных предложениях и привлекать внимание клиентов с помощью других неофициальных инструкций.

• Отзыв и отзыв клиента

В SEO электронной коммерции отзывы клиентов очень важны для рейтинга сайта с точки зрения поисковой системы. Чем больше положительных оценок, тем выше шанс попасть на первую страницу и занять верхние позиции. В SaaS требуется более подробный контент, чтобы клиенты могли более подробно рассказать о ценности продукта для вас. Я собираюсь рассказать о том, как создавать отзывы клиентов и планировать контент. Если вам интересно, ознакомьтесь с этой статьей.

Разместите свое программное обеспечение на платформе или торговой площадке

Вторая проблема SaaS SEO заключается в том, чтобы полагаться только на общий органический трафик поисковых систем, таких как Google, Yahoo, Baidu и т. д., для привлечения потенциальных клиентов и привлечения клиентов to-b. Я не говорю, что стоит инвестировать в Google SEO для повышения общей рентабельности инвестиций в долгосрочной перспективе, но контент-маркетингу действительно нужно время для работы. Кроме того, платная реклама может потребовать дополнительных инвестиций в рекламу, и это больше, чем оценка затрат на привлечение клиентов и просмотр того, сколько места она может занять в зависимости от цены в. ашего продукта.

SEO не ограничивается Google и Bing, на самом деле, пока есть поисковый спрос, это возможность оптимизировать лучший рейтинг. Таким образом, использование существующих торговых площадок, где вы можете разместить свое программное обеспечение на платформе, является, конечно, еще одной ключевой стратегией. Я беру Oberlo App в качестве примера, чтобы подробно остановиться на этом.

Oberlo — Программное обеспечение для прямой поставки

Oberlo — это приложение, которое позволяет вам получать товары от поставщиков AliExpress и дает вам доступ к ресурсам и курсам по созданию онлайн-бизнеса. Чтобы добавить товары в интернет-магазин Shopify, нужно всего несколько кликов. Oberlo также упрощает редактирование информации о продуктах, такой как название, описание, цены и изображения.

Если вы зайдете на веб-сайт Oberlo, на самом деле Oberlo продает программное обеспечение для прямой поставки как услугу и предлагает 3 варианта членства. Таким образом, магазин приложений Shopify на самом деле является стратегией канала Oberlo, направленной на то, чтобы охватить клиентов с низкой воронкой, которые ищут бесплатные и платные плагины, и внедрить ASO с целью получить более высокую позицию в результатах поиска магазина приложений Shopify.

Я считаю, что независимо от того, какой тип SaaS вы продаете, у него должен быть своего рода рынок или платформа, где вы можете разместить свое программное обеспечение, а не только сильно полагаться на поисковую оптимизацию Google.

Предоставьте бесплатный инструмент для любого уровня клиентов

Прежде чем предоставлять решение SaaS, крайне важно понять ожидания и потребности ваших клиентов. Вам не нужно всегда под. черкивать бесплатную пробную версию в течение ограниченного времени. Появление и помощь клиентам, когда они в этом нуждаются, — это еще одна SEO-стратегия для вашего бизнеса, чтобы увеличить количество новых потенциальных клиентов и клиентов. Я беру два примера, чтобы уточнить

• Priority Pass – поиск залов ожидания в приложении

Priority Pass является крупнейшей сетью залов ожидания в аэропортах по всему миру, и участники могут получить доступ к более чем 1300 залам ожидания в аэропортах, а также ко многим дополнительным бесплатным ресторанам и барам. Они продают годовое членство , которое включает в себя различные уровни услуг.

Приложение Priority Pass предоставляет огромное количество информации о залах ожидания в аэропортах, которое обновляется день ото дня. Затем 40% трафика ищут информацию о бизнес-залах в приложении. Таким образом, бесплатный поиск залов ожидания — это идеальный способ привлечь потенциальных клиентов, которые ищут залы ожидания в аэропортах, развлечения в аэропортах в Google Play, Apple Store, магазине приложений Baidu и т. д., чтобы узнать о Priority Pass и загрузить приложение, чтобы испытать его.

Для целей SEO SaaS ASO является ключевой стратегией для повышения рейтинга в магазинах приложений, когда клиенты выполняют поиск по связанным ключевым словам.

• Keepa — бесплатное расширение для браузера

Keepa — очень полезный инструмент, который помогает продавцам Amazon просматривать данные о продажах товаров. Эта информация также может помочь покупателям Amazon получить выгодные сделки. Это расширение, которое вы можете добавить в свой интернет-браузер. Он совместим с такими браузерами, как. Chrome, Mozilla Firefox, Internet Explorer, Opera и Google.

(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});

Keepa также предоставляет премиальную подписку, которая взимает плату с клиентов. Если вы серьезно относитесь к продажам на Amazon и, таким образом, проверяете, что делают ваши конкуренты, расширение для браузера Keepa просто незаменимо. Это поможет вам быстро получать информацию и быть в курсе последней информации о ценах.

Без аналитики Amazon вы можете потерять много денег на создании неосведомленных цен на продукты. В долгосрочной перспективе Keepa поможет вам зарабатывать деньги и оставаться конкурентоспособными на вашем рынке. Так что это ценность Keepa.

Для улучшения SEO SaaS оптимизация ранжирования в магазине расширений браузера также является одним из лучших мест для привлечения новых потенциальных клиентов и клиентов.

Так легко, правда? Надеюсь, вам понравится читать «Виртуальные банки с кредитным плечом для получения трансграничных платежей от покупателей». Если вы это сделали, пожалуйста, поддержите нас, выполнив одно из перечисленных ниже действий, потому что это всегда помогает нашему каналу.

• Поддержите мой канал через PayPal ( paypal.me/Easy2digital )
• Подпишитесь на мой канал и включите колокольчик уведомлений канала Easy2Digital Youtube .
• Подписывайтесь и лайкайте мою страницу Страница Easy2Digital в Facebook
• Поделитесь статьей в своей социальной сети с хэштегом #easy2digital
• Покупайте товары с кодом скидки Easy2Digital 10% OFF ( Easy2DigitalNewBuyers2021)
• Вы подписываетесь на нашу еженедельную рассылку, чтобы получать последние статьи Easy2Digital, видео и код скидки на продукты Buyfromlo и цифровое программное обеспечение.
• Подпишитесь на наше ежемесячное членство через Patreon, чтобы пользоваться эксклюзивными преимуществами ( www.patreon.com/louisludigital )