EASY2DIGITAL

Kickstarter против Indiegogo: секреты краудфандинга для маркетинга продуктов

Louis Lu

Краудфандинговые кампании не похожи на рекламные кампании, за исключением стоимости. Он также касается нового ценностного предложения продукта, прогноза притока денежных средств и подотчетности. Что касается этих двух платформ, у каждой есть свои плюсы и минусы. И в зависимости от типа продукта, который вы планируете запустить, вы можете выбрать тот или иной вариант.

Итак, в этой статье я познакомлю вас с этими двумя платформами. Он дает вам несколько советов по формулированию стратегии и планированию подходов к ее реализации. К концу этой статьи вы узнаете, как использовать краудфандинг для сбора средств на запуск нового продукта.

Введение на Kickstarter и Indiegogo

Кикстартер

Kickstarter — это компания из Нью-Йорка, которая помогает изобретателям, предпринимателям, музыкантам и издателям. И многие другие продукты и творческие типы привлекают финансирование в Интернете. Ценностное предложение примерно такое. Если вы хотите получить финансовую поддержку для идеи или прототипа продукта, вот что вам нужно. Вы можете создать проект на сайте Kickstarter с конкретной целью сбора средств. Предложение по проекту обычно включает видео, ссылки на продукт и описание. Это включает в себя риски и проблемы, с которыми может столкнуться создатель проекта при использовании средств, привлеченных для создания продукта.

На сегодняшний день на Kickstarter размещено более 180 000 успешных проектов и в общей сложности около 18 миллионов сторонников, треть из которых поддерживает несколько кампаний. Однако для регистрации проекта на Kickstarter необходимо соблюдать правила, ниже приведены требования:

Прежде всего, вам нужно придерживаться четырех правил. Никаких личных проектов, никакой благотворительности, должен быть осязаемый продукт (хотя бы прототип), средства нельзя обменивать на акции

При этом вы должны иметь право:

1) Вам 18 лет или больше;

2) вы создаете проект от своего имени или от имени зарегистрированного юридического лица, частью которого вы являетесь;

3) у вас есть адрес, банковский счет и удостоверение личности государственного образца в стране, в которой вы создаете компанию;

4) у вас есть кредитная или дебетовая карта; 5) вы также имеете право использовать их платежный процессор Stripe.

Индигого

Как и Kickstarter, Indiegogo — это американский краудфандинговый веб-сайт, основанный в 2008 году. Его штаб-квартира находится в Сан-Франциско, Калифорния. Сайт является одним из первых сайтов, предлагающих краудфандинг, и он позволяет людям собирать средства для идеи, благотворительности или запуска бизнеса. Сайт работает по системе вознаграждений. Это означает, что доноры, инвесторы или клиенты, желающие помочь в финансировании проекта или продукта, могут сделать пожертвование и получить подарок. После изменений в правилах Комиссии по ценным бумагам и биржам ранее в 2016 году Indiegogo заключила партнерское соглашение с MicroVentures, чтобы с ноября 2016 года предлагать кампании на основе акций, позволяя неаккредитованным инвесторам участвовать с пакетами акций.

Indiegogo обычно воспринимается как менее строгая и более гибкая платформа, и сегодня она успешно запустила более 800 000 идей благодаря своему 9-миллионному сообществу. В любой момент у него есть около 1200 живых кампаний и 1800 кампаний InDemand (на Kickstarter их более 3000).

Как и на Kickstarter, у Indiegogo есть свои требования: 1) Вам 18 лет или больше; 2) вы являетесь законным резидентом или имеете юридическое лицо, зарегистрированное в одной из перечисленных выше правомочных стран; 3) вы создаете кампанию от своего имени или от имени зарегистрированного юридического лица, с которым вы связаны. 4) у вас есть адрес и банковский счет из страны, в которой вы создаете кампанию. 5) Если ваша кампания запущена как физическое лицо, связанный банковский счет должен принадлежать лицу, подтвердившему свою личность для вашей кампании.

Разница между Kickstarter и Indiegogo

Хотя ценностные предложения и предыстория обеих платформ очень похожи, у них есть много различий, которые могут повлиять на ваше решение выбрать одну из них для начала. В основном, есть 5 вещей, которые отличаются.

1. Категория продукта

Kickstarter известен настольными играми, интерьером, носимой электроникой, путешествиями, фотографией и расходной электроникой. С другой стороны, Indiegogo больше подходит для твердотельных накопителей, умных домов, ноутбуков, а также для продавцов цифровых гаджетов и компаний.

(Известный краудфандинговый продукт Indiegogo — Lumen Metabolism )

В некотором смысле, довольно сложно мгновенно отказаться от платформы из-за существующей информации о категории продукта или сказать, какой SKU продукта должен принадлежать к какой категории. Но только с точки зрения ежемесячных уникальных посещений Kickstarter, очевидно, имеет гораздо больший объем, например, 25 миллионов, чем ежемесячный трафик Indiegogo, составляющий около 13 миллионов. Поэтому, если цена вашего продукта аналогична цене продуктов той же категории на обеих платформах, я бы порекомендовал вам сначала начать с Kickstarter, поскольку, по крайней мере, у него больше органического трафика и данных, поддерживающих вашу кампанию для успеха.

Сжигание жира или углеводов? Обзор трекера метаболизма Lumen 2023

2. Схема фонда

Я думаю, что самая большая разница между двумя платформами заключается в подходе к монетизации и в том, когда вы получаете средства.

Для любых краудфандинговых кампаний нам необходимо установить цели финансирования, прежде чем вы настроите и запустите кампании. Kickstarter выпускает средства только после того, как кампания достигает цели. С другой стороны, Indiegogo позволяет вам выбирать между получением финансирования всякий раз, когда вы приходите, или ожиданием, чтобы увидеть, достигли ли вы своей цели. Тем не менее, Indiegogo, как и PayPal, зарезервировал определенный процент средств на случай, если после этого будут возмещены средства. А в основном это где-то 5-10%. Несмотря на то, что немедленное получение средств сопряжено с меньшим риском, помните, что у вас могут быть дополнительные операции, такие как возврат средств и т. д.

3. Льготы и сборы

Под льготами в краудфандинговых кампаниях подразумеваются различные предложения, такие как «ранняя пташка», «суперранняя пташка» и т. д. Во-первых, Kickstarter не позволяет создателям скрывать какие-либо старые льготы, запущенные ранее на странице. Таким образом, потенциальные спонсоры могут проверить предыдущие предложения и сравнить текущие. Тем не менее, Kickstarter предоставляет возможность обратного отсчета. При создании привилегии вы можете выбрать дату начала и окончания, и она автоматически заблокируется при ее пересечении. Это идеально подходит для создания очень ранних сделок, которые действуют только в течение первых 24 часов.

С другой стороны, Indiegogo предоставляет секретный перк. С их помощью вы можете создавать специальные бонусы, которые отправляются влиятельным лицам или через ваши каналы прямых продаж. Это отлично работает, если вы хотите стимулировать своих подписчиков и предоставить им дополнительные ограниченные преимущества.

И последнее, но не менее важное: обе платформы взимают комиссию в размере 5% от общей суммы финансирования, а также дополнительные сборы за процесс оплаты. В разделе оплаты Kickstarter взимает 3%*за транзакцию + 0,2 цента, затем Indiegogo взимает 3%*за транзакцию + 0,3 цента.

4. Дни кампании

Обе платформы позволяют запускать кампании продолжительностью от 1 до 60 дней. Например, вы можете запустить кампанию, в которой указано, что она продлится 30 дней, проверить эффективность на 29-й день и определить, продлевать ли ее еще на 30 дней или нет.

Но Indiegogo предлагает возможность выбора варианта InDemand и позволяет вам не обещать проводить кампанию исключительно на платформе. Опция In-Demand позволяет кампаниям продолжать сбор средств после завершения вашей кампании, я полагаю, что вы достигли своей цели. Плата за платформу опций по требованию будет увеличена до 8%, хотя это работает для кампаний, которые вы запускаете как на Indiegogo, так и на Kickstarter. В некотором смысле вам нужно точно рассчитать P&L.

5. Маркетинговая ценность

Платформа Kickstarter не позволяет устанавливать пиксель отслеживания цифровой рекламы на странице кампании, что означает, что вы не можете отслеживать посетителей и перенаправлять их позже в другие каналы цифровой рекламы. С другой стороны, Indiegogo позволяет участникам кампании вставлять код пикселя и создавать аудиторию ремаркетинга.

Indiegogo предоставляет контактную информацию спонсоров, когда они оплачивают продукт. Тем не менее, Kickstarter должен дождаться завершения цели, после чего вы можете только провести опрос и попросить своих спонсоров предоставить вам свою контактную информацию, если вы хотите получить какие-либо отзывы до закрытия кампании. Таким образом, с точки зрения базы данных клиентов, Indiegogo обеспечивает большую ценность для продавцов.

Маркетинговые стратегии электронной коммерции один на один для сегментации клиентов 6

И последнее, но не менее важное: Kickstarter использует собственный видеохостинг, а Indiegogo использует YouTube и Vimeo. В некотором смысле хостинг на Youtube будет лучше, если у вашего бизнеса есть канал на Youtube, потому что это два зайца одним выстрелом, поскольку большее количество просмотров ваших видео на YouTube в результате краудфандинговых кампаний может помочь повысить рейтинг на YouTube. Тогда больше репостов, комментариев, отметок «Нравится» и т. д. будет намного лучше, чтобы показать отзыв вашего бренда и деловую репутацию.

Kickstarter против Indiegogo — секреты успеха с точки зрения бизнес-стратегии

Как и в случае с маркетингом роста, важна сама платформа. Но нам нужна бизнес-стратегия для достижения цели, которая имеет смысл и представляет ценность для вашего бизнеса. По сути, в краудфандинговой кампании есть четыре соображения для формулирования стратегии.

1. Стоимость и рекомендуемая производителем розничная цена (долл. США)

Возьмем, к примеру, рынок США. По сути, нам нужен конвейер затрат, который включает стоимость единицы продукта, стоимость доставки (от поставщика в США) и затраты на выполнение. Проще говоря, это стоимость доставки + стоимость выполнения. Кроме того, это сборы за платформу краудфандинга и сборы за процесс оплаты, которые представляют собой фиксированную ставку для платформы, которую вы выбрали для запуска кампании.

В краудфандинговой кампании, по сути, у него будет эксклюзивная скидка по сравнению с MSRP (в долларах США), которая может быть установлена, когда реальная модель продукта будет готова и готова к выпуску. Таким образом, ценообразование по разумной рекомендованной розничной цене (MSRP) имеет решающее значение для любых продавцов, чтобы показать привлекательные скидки в кампании. Для получения более подробной информации о переменных расходах электронной коммерции, пожалуйста, ознакомьтесь с этой статьей.

2. Цель финансирования и приток денежных средств

Цель финансирования очень важна, потому что она напрямую связана с MOQ и прибылью. Как правило, продавцы начинают кампанию с фиксированных и переменных затрат. Переменной стоимостью могут быть маркетинговые материалы, PR, плата за обслуживание партнеров и т. д. По сути, если вы стремитесь монетизировать инвестиции на ранней стадии создания прототипа продукта и поиска поставщиков, должна быть минимальная цель финансирования, иначе вы потеряете деньги. Поэтому постановка цели имеет смысл на основе информации о платформе и собственного расчета затрат.

Даже если вы не стремитесь получать прибыль от продажи продуктов, по крайней мере, имеет смысл убедиться, что цели финансирования могут покрыть вложения в маркетинг, а приток денежных средств может отражать, какая цель финансирования может окупить инвестиции. Тогда просто напомните мне, что KickStart не предоставляет данные о клиентах напрямую, чтобы вы могли конвертировать повторные покупки в будущем.

3. Портфолио перков

Как было сказано выше, Perk означает предложение в кампании. Создатели могут предоставлять несколько предложений, основанных на различных бизнес-целях. Как правило, есть два элемента, которые следует учитывать, если вы хотите создать привлекательную комбинацию преимуществ. Во-первых, скидка на ценообразование и стратегия продажи продукта должны различаться в зависимости от льгот. Во-вторых, распространение бонусов имеет решающее значение для обеспечения взаимодействия с потенциальными сторонниками в нужный момент по правильной цене.

4. Подотчетность

Kickstarter не возвращает деньги, так как транзакции осуществляются между спонсорами и создателем. И Indiegogo может вернуть средства на основе реальных случаев. Я не говорю, что после получения средств вам не нужно доставлять продукцию. Но в некотором смысле краудфандинг юридически не представляет собой покупку или оплату. Вместо этого это своего рода пожертвование или поддержка концепции и ее совместное воплощение. Наконец, спонсоры могут наслаждаться результатом на самой ранней стадии.

Поэтому, выбирая краудфандинговую платформу, вы можете перепроверить, соответствуют ли функции платформы вашим бизнес-целям, либо просто собрать средства, чтобы проверить, может ли продукт работать или нет, либо вы используете краудфандинговую платформу для монетизации затрат. на ранней стадии. Это хорошо для вас, чтобы выбрать правильную платформу

Kickstarter против Indiegogo — подходы GTM к маркетингу продуктов

Теперь, когда страница кампании на краудфандинговой платформе готова, пришло время повысить осведомленность о кампании и привлечь трафик и сторонников. По сути, есть четыре ключевых компонента: предварительная работа с прессой и PR-мероприятия, генерация лидов из социальных и поисковых каналов, кампании по электронной почте и управление сообществом. Я не буду вдаваться в подробности, пожалуйста, ознакомьтесь с другими статьями.

Генерация спроса — 5 стратегий автоматизации генерации потенциальных клиентов в сфере B2B

Как вы можете видеть выше, многие функции и элементы функциональности очень похожи друг на друга на обоих устройствах, но с точки зрения дизайна образа жизни Fitbit Luxe должен быть победителем, но, очевидно, это вариант для женщин, а не для мужчин. Я считаю, что мужчины выберут Mi Band 6 благодаря длительному времени автономной работы и одновременно лучшему соотношению цены и качества.

Если вы заинтересованы в сборе данных краудфандингового проекта Kickstarter, ознакомьтесь с этим.

Глава 27. Создание бота на Kickstarter для получения данных о топовых и трендовых продуктах краудфандинга

Надеюсь, вам понравится читать Crowdfunding Kickstarter vs Indiegogo — Ключевые секреты успеха маркетинга продуктов GTM. Если вы это сделали, пожалуйста, поддержите нас, выполнив одно из перечисленных ниже действий, потому что это всегда помогает нашему каналу.

Exit mobile version