В этой главе я бы проведет вас через то, как использовать Python для создания калькулятора CLV и уточнить, почему CLV жизненно важен. К концу этой статьи вы можете узнать уникальные показатели производительности и основной алгоритм в калькуляторе CLV для написания кодов.
Соглашение: калькулятор CLV
- Почему CLV жизненно важен с финансовой и маркетинговой точки зрения?
- Уникальные показатели производительности для оптимизации
- Алгоритм CLV, Net CLV и ARPU
- OOP, HTML, CSS
- Полный сценарий Python калькулятора CLV
- Часто задаваемые вопросы
Почему расчет CLV жизненно важен с финансовой и маркетинговой точки зрения?
Существует поговорка «начать бизнес сложно, и поддерживать бизнес еще сложнее». Правда в том, что соревнование будет становиться все более и более жестоким, когда больше игроков присоединяются к игре и конкурируют с вами. Новые затраты на привлечение клиентов определенно увеличиваются, поэтому вопрос заключается в том, как устойчиво защитить ваш бизнес и поддерживать лояльный клиент к вашему продукту и услуге. Это для поддержания бизнес-конкуренции в конце и избежать потери прибыли или даже теряния денег.
Качество продукта и услуги, а также брендинг, конечно, важны в здравом смысле. Но есть несколько советов и хитростей, которые можно поиграть, используя пожи. зненную ценность клиента с точки зрения финансовой и лояльности. Ниже приведены причины, по которым расчет CLV жизненно важен:
Увеличьте коэффициент конверсии нового приобретения клиентов
Стратегии расчета и лояльности CLV, такие как представительство, не является силой для получения прибыли от новой покупки клиентов. Таким образом, у вас может быть больше места для разработки вашей маркетинговой кампании по приобретению, борясь за большую часть клиентов с рынка. Таким образом, стратегии цены на продукты и услуги и стратегии продаж могут иметь больше вариантов. Например, вы можете узнать, что такое средний доход на одного пользователя, чтобы вы могли получить эталон CAC от CLV, чтобы развернуть кампанию. Это вместо того, чтобы просто использовать первую прибыль за покупку в качестве CAC.
Заблокируйте будущие расходы клиента, чтобы избежать переключения расходов на конкурентов.
Расчет CLV может дать указание вам разработать различные планы членства и установить цены на план членства. Это потому, что вы в основном понимаете, насколько сегментация клиента потратит в следующем году или наступающую жизнь. Таким образом, запуск продвижения и призывы к клиентам присоединиться к скидкому плану может заблокировать будущую прибыль заранее.
Увеличьте активный пользователь и уровень лояльности
Расчет CLV может сказать, сколько вы можете инвестировать и стимулировать своих клиентов использовать ваш продукт и услугу. Например, план может позволить клиентам зарабатывать баллы, чтобы выкупить подарки или предоставить бесплатную доставку. Таким образом, вы можете повысить активную ставку пользователя, используя ваши продукты, но также клиенты могут решать, чтобы отказаться от вашего сервиса из -за заработанных очков и бесплатного обслуживания на вашей стороне. В некотором смысле, расчет CLV может дать вам важные цифры для развертывания планов, чтобы избежать потери клиентов.
Калькулятор CLV — уникальные показатели производительности для оптимизации в модели плана подписки
С точки зрения основных разделов в калькуляторе Python CLV, он очень похож на оценку NPV электронной коммерции. Для получения более подробной информации, пожалуйста, ознакомьтесь с этой статьей, выпущенной ранее.
Однако в CLV для подписки и модели членства ниже приведены два набора уникальных метрик для планирования и оптимизации
Уровень удержания и продолжительность жизни
Уровень удержания и продолжительность жизни являются двумя критическими показателями в расчете CLV. Более высокий уровень устойчивого удержания и более длительный срок жизни могут оказать огромное экспоненциальное влияние на прибыльность бизнеса.
Новый клиент приобретения против обновления клиента
Одной из уникальных моделей расчета CLV является доход, а стоимость между новыми приобретениями и обновлениями различны. Таким образом, в кодировании Python нам нужно создать два набора переменных с соответствующими математическими формулами для вывода числа.
Обычно CAC также включает в себя затраты на активацию членства и платные расходы на средства массовой информации, что отличается от обновления.
Во -первых, это потому, что клиенты обновления могут не иметь никаких затрат на комиссию по приобретению или партнерам. Кроме того, это стоит меньше или даже не в активации, когда выполнение и стоимость производства являются единовременными, если только ваш план обновления в вашем бизнесе не имеет дополнительной доставки, или клиент не обновляет план.
Затем ценообразование обновления может быть выше, чем первая покупка, так как вы можете предложить первую скидку на покупку, чтобы присоединиться к членству, и любое членство об продлении будет возвращено в первоначальную цену.
Если вы заинтересованы в различных типах или сроках анализа членства, пожалуйста, ознакомьтесь с когортным анализом, выпущенным ранее.
https://www.easy2digital.com/strategy/big-data/subscription-business-model-cohort-analysis-for-retence-rate-arpu-cac-clv/
CLV -калькулятор — CLV, Net CLV и ARPU Алгоритм
В конце концов, калькулятор Python CLV может сообщить вам общую прибыль от плана членства или сегментации клиента. Результат будет влиять на новые затраты на приобретение клиентов, уровень хранения, срок службы и доходы от продления. Итак, вот алгоритм расчета CLV (с кодированием Python на рисунке экрана)
CLV = new customer revenue + renewal Revenue * retention rate…… + renewalRevenue * (retentionRate ** lifespan) - CAC
Из приведенного выше алгоритма я предполагаю, что у нас нет никаких дополнительных затрат в обновлении. Если в вашем случае есть дополнительные расходы в обновлении, добавьте и минус их.
В некотором смысле CLV не является окончательным номером, который сообщает вам пространство прибыльности, как вы можете инвестировать деньги заранее, такие как программное обеспечение для членства, производство, рабочая сила и т. Д. Поэтому я предложу вам минус первоначальные инвестиции заранее. Для ARPU его чистый CLV делится на общий новый участник приобретения.
ARPU обычно намного выше, чем стоимость за продажу, поскольку он включает в себя фактор срока службы. Как упоминалось ранее, для вас является более реалистичным и большим пространством для развертывания кампании по привлечению клиентов или разработать новое членство.
OOP, Flask, HTML, CSS
Для получения более подробной информации о OOP, Flask, HTML и CSS для создания калькулятора с использованием Python, пожалуйста, обратитесь к этим двум статьям.
Полный сценарий Python калькулятора CLV
If you are interested in the full script of the CLV calculator, please subscribe to o. ur newsletter by adding the message “Chapter 38”. We would send you the script immediately to your mailbox.
I hope you enjoy reading Chapter 38 – Build a CLV Calculator of SaaS, Subscription & Membership Plan Using Python, OOP. If you did, please support us by doing one of the things listed below, because it always helps out our channel.
- Support and donate to our channel through PayPal (paypal.me/Easy2digital)
- Subscribe to my channel and turn on the notification bell Easy2Digital Youtube channel.
- Follow and like my page Easy2Digital Facebook page
- Поделитесь статьей в вашей социальной сети с хэштегом #Easy2digital
- Buy products with Easy2Digital 10% OFF Discount code (Easy2DigitalNewBuyers2021)
- Вы регистрируетесь на нашем еженедельном информационном бюллетене, чтобы получить последние 2 -дигитальные последние статьи, видео и коды дисконтов
- Subscribe to our monthly membership through Patreon to enjoy exclusive benefits (www.patreon.com/louisludigital)
