Kickstarter 与 Indiegogo – 产品营销的众筹秘诀
引导您浏览 Kickstarter 和 Indiegogo，并为您提供一些制定策略和规划执行方法的提示。
除了成本方面之外，众筹活动与广告活动并不一样。它还涉及新产品价值主张、现金流入预测和责任。这两个平台各有其优点和缺点。根据您计划推出的产品类型，您可以选择其中之一。
因此，在本文中，我将带您了解这两个平台。它为您提供了一些制定策略和规划执行方法的技巧。在本文结束时，您可以了解如何利用众筹为新产品的发布筹集资金。
Kickstarter 和 Indiegogo 简介
众筹
Kickstarter 是一家总部位于纽约的公司，为发明家、企业家、音乐家和出版商提供帮助。更多的产品和创意类型在网上筹集资金。价值主张是这样的。如果您想为某个想法或产品原型获得财务支持，请这样做。您可以在 Kickstarter 网站上创建一个具有特定筹款目标的项目。项目提案通常包括视频、产品链接和说明。这包括项目创建者在使用筹集的资金创建产品时可能面临的风险和挑战。
如今，Kickstarter 已托管了超过 180,000 个成功项目，总共拥有近 1800 万支持者，其中三分之一支持多个活动。不过，在Kickstarter上注册项目需要遵守规则，以下是要求：
首先，您需要遵守四个规则。没有个人项目，没有慈善事业，必须是有形的产品（至少是原型），资金不能换取股权
同时，您必须符合资格：
1) 您已年满 18 岁；
2) 您以自己的名义或代表您所属的注册法人实体创建项目；
3) 您拥有您所在国家/地区的地址、银行帐户和政府颁发的身份证件；
4) 您有信用卡或借记卡； 5) 您还有资格使用他们的支付处理器 Stripe。
独立网站
与Kickstarter类似，Indiegogo是一家美国众筹网站，成立于2008年，总部位于加利福尼亚州旧金山。该网站是最早提供众筹的网站之一，它允许人们为创意、慈善机构或初创企业筹集资金。该网站在基于奖励的系统上运行。这意味着愿意为项目或产品提供资金的捐赠者、投资者或客户可以捐赠并接受礼物。继 2016 年初美国证券交易委员会规则发生变化后，Indiegogo 与 MicroVentures 合作，从 2016 年 11 月开始提供基于股权的活动，允许未经认可的投资者以股权参与。
Indiegogo 通常被认为是一个不太严格且更灵活的平台，如今它已凭借其 900 万的强大社区成功推出了超过 800,000 个创意。在任何给定的时间点，它都有大约 1,200 个实时活动和 1,800 个 InDemand 活动（Kickstarter 有 3,000 多个）。
与 Kickstarter 类似，Indiegogo 有自己的要求： 1）您年满 18 岁或以上； 2) 您是合法居民或在上述符合条件的国家之一注册有商业实体； 3) 您以自己的名义或代表您所属的注册法人实体发起活动。 4) 您拥有创建广告活动所在国家/地区的地址和银行帐户。 5) 如果以个人身份开展您的活动，则关联的银行账户必须属于为您的活动验证身份的人员。
Kickstarter 和 Indiegogo 之间的区别
尽管这两个平台的价值主张和背景非常相似，但它们有很多差异，可能会影响您选择一个平台的决定。基本上有5点不同。
一、产品类别
Kickstarter 以桌面游戏、室内装饰、可穿戴设备、旅行、摄影和消费电子产品而闻名。另一方面，Indiegogo 更适合 SSD、智能家居、笔记本电脑和数字产品销售商和公司。
（知名Indiegogo众筹产品——Lumen Metabolism ）
在某种程度上，由于现有的产品类别洞察力，很难立即拒绝某个平台，或者说哪个产品 SKU 应该属于哪个类别。但仅就每月独立访问量而言，Kickstarter 的访问量显然要大得多，例如 2500 万左右，而 Indiegogo 的每月访问量为 1300 万左右。因此，如果您的产品在两个平台上的定价与同类产品相似，我建议您首先从 Kickstarter 开始，因为至少它有更多的自然流量和数据支持您的活动取得成功。
2. 基金计划
我认为这两个平台之间最大的区别在于货币化的方式以及获得资金的时间。
对于任何众筹活动，我们需要在您设置和启动活动之前设定融资目标。 Kickstarter 仅在活动达到目标后才会发放资金。另一方面，Indiegogo 允许您选择是随时接收资金还是等待看看是否达到目标。不过，Indiegogo 和 PayPal 都会保留一定比例的资金，以防之后出现退款。基本上，大约是 5 – 10%。虽然立即获得资金似乎风险较小，但请记住您可能还有额外的操作工作，例如退款等。
3. 福利和费用
众筹活动中的福利意味着不同的优惠，例如早鸟、超级早鸟等。首先，Kickstarter 不允许创作者隐藏页面上之前推出的任何旧福利。因此，潜在的支持者可以检查以前的报价并比较当前的报价。然而，Kickstarter 提供了倒计时福利。创建福利时，您可以选择开始和结束日期，超过时会自动锁定。这非常适合创建仅在最初 24 小时有效的超级早鸟优惠。
另一方面，Indiegogo 提供 Secret Perk。有了这些，您可以创建发送给影响者或通过直接销售渠道发送的定制福利。如果您想激励订阅者并为他们提供额外的有限福利，那么这非常有效。
最后但并非最不重要的一点是，两个平台均收取资金总额 5% 的费用，并且还附带额外的支付流程费用。在支付部分，Kickstarter 收取每笔交易 3%*+0.2 美分，Indiegogo 收取每笔交易 3%*+0.3 美分。
4. 活动日
这两个平台都允许您开展 1 至 60 天的活动。就像说您可以发起一个持续 30 天的活动，在第 29 天检查效果，然后确定是否再延长 30 天。
但 Indiegogo 提供了选择 InDemand 选项的可能性，并且让您不必承诺专门在该平台上运行该活动。按需选项允许活动在活动结束后继续筹集资金，我认为您已经实现了目标。热门选项平台费用将增加至 8%，尽管这适用于您在 Indiegogo 和 Kickstarter 上发起的活动。在某种程度上，您需要准确计算损益。
5. 营销价值
Kickstarter 平台不允许在活动页面上安装任何数字广告跟踪像素，这意味着您无法跟踪访问者并随后在其他数字广告渠道中重新定位他们。另一方面，Indiegogo 允许活动者插入像素代码并创建再营销受众。
当支持者支付产品费用时，Indiegogo 会提供支持者的联系信息。然而，Kickstarter 必须等到目标结束，然后你只能进行调查，并要求你的支持者向你提供他们的联系信息，如果你想在活动结束前得到任何反馈。所以在客户数据库方面，Indiegogo为卖家提供了更多的价值。
最后但并非最不重要的一点是，Kickstarter 使用自己的视频托管服务，但 Indiegogo 使用 YouTube 和 Vimeo。在某种程度上，如果您的企业拥有 Youtube 频道，那么 Youtube 托管会更好，因为这是一石二鸟，因为 YouTube 视频上的众筹活动带来的更多观看次数可以帮助提高 YouTube 上的更高排名。那么视频上更多的分享、评论、点赞等互动会更好地展示你的品牌记忆和商业声誉。
Kickstarter 与 Indiegogo——从商业战略角度看成功的秘诀
与增长营销类似，平台本身也很重要。但我们需要一个业务策略来实现有意义并为您的业务带来价值的目标。基本上在众筹活动中，制定策略有四个考虑因素
1. 成本和建议零售价（美元）
以美国市场为例，基本上，我们需要一系列成本，包括产品单位成本、运输成本（从供应商到美国）和履行成本。简单地说，这是到岸成本+履行成本。然后是众筹平台费用和支付流程费用，这是您选择运行该活动的平台的统一费率。
基本上，在众筹活动中，与产品的实际模型完成并准备发布时可能定价的建议零售价（美元）相比，它会有独家折扣。因此，合理的建议零售价对于任何卖家在活动中展示有吸引力的折扣至关重要。有关电子商务可变成本的更多详细信息，请查看这篇文章
2、融资目标及现金流入
资金目标非常重要，因为它直接关系到最小起订量和利润。一般来说，卖家在营销活动中从固定成本和可变成本开始。可变成本可以是营销材料、公关、合作伙伴服务费等。基本上，如果你的目标是在产品原型和采购的早期阶段将投资货币化，那么必须有一个最低的资金目标来实现，否则，你就会失败钱。因此，根据平台洞察力和内部成本计算来设定目标是有意义的。
即使您的目标不是通过销售产品赚取利润，至少确保融资目标能够覆盖营销投资美元也是有意义的，并且现金流入可以反映哪个融资目标可以收回投资。请提醒我，KickStart 不会直接提供客户数据供您将来转化回购。
3. 福利组合
如上所述，Perk 是指活动中的优惠。创作者可以根据不同的商业目的提供多种优惠。一般来说，如果您想创建有吸引力的福利组合，则应该考虑两个因素。首先，折扣定价和产品销售策略应该根据不同的福利而有所不同。其次，福利飞行对于确保它能够在正确的时间以正确的价格与潜在的支持者互动至关重要。
4. 问责制
Kickstarter 不会退款，因为交易是在支持者和创作者之间进行的。 Indiegogo可能会根据实际情况退款。我并不是说拿到资金后就不需要交付产品。但在某种程度上，众筹并不合法地代表购买或结账。相反，这是一种捐赠或支持一个概念并使其共同实现。最终让支持者能够尽早享受到成果。
因此，在选择众筹平台时，您可能需要仔细检查平台功能是否适合您的商业目的，要么纯粹筹集资金来测试产品是否可行，要么利用众筹平台将成本货币化在早期阶段。选择一个合适的平台对你来说是有好处的
Kickstarter 与 Indiegogo – GTM 产品营销方法
现在众筹平台上的活动页面已准备就绪，是时候建立活动意识并增加流量和支持者了。基本上有四个关键组成部分，即发布前的媒体宣传和公关活动、社交和搜索渠道的潜在客户开发、电子邮件活动以及社区管理。我不会深入探讨细节，仅供参考，请查看其他文章。
从上面可以看出，这两款设备的许多特性和功能元素非常相似，但就生活方式设计而言，Fitbit Luxe 一定是赢家，但这显然是女士的选择，而不是男士的选择。我相信男士会选择小米手环6，因为它的续航时间长，同时性价比也更高。
如果您有兴趣抓取 Kickstarter 众筹项目数据，请查看此内容。
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