Google购物广告：销售和收入优化策略

在上一章有关Google购物以获得电子商务成功的信息中，我们讨论了如何优化您的Google购物产品列表并提高自然流量和销售。 SEO对于维持业务增长和增加ROI至关重要。但是，今天敏捷营销对于使您的业务成功至关重要。特别是如果您经营在线商店并面对竞争激烈的景观。
因此，在有关Google购物电子商务成功的本文中，我将以一个月的优化路线图案例为例。我会带您浏览如何运行Google购物广告，优化广告系列。这是为了增加销售和收入，尤其是为了获得良好的利润率。
您不会在这篇文章中了解智能购物活动。这是因为它几乎可以让您调整预算，并且从我的角度来看，Google AI完成了竞标和休息。因此，您无法通过Google Smart Shopping活动真正了解自己的业务绩效。另一方面，到本文结尾，您可以学习宏观和颗粒状战略性的Google购物广告。您可以理解在设置真正的购物广告活动时建议使用每种方法。

第一周Google购物广告优化
第二周Google购物广告优化
第三和第四周的Google购物广告优化

第一周优化策略
1）限制搜索合作伙伴
设置新的Google购物活动时，您会在广告系列设置中找到默认网络。默认情况下，检查了搜索合作伙伴和YouTube以及在显示网络上的发现。

这就是为什么要确保将两个关闭的原因

Google搜索合作伙伴。这使您的购物广告都可以在Bestbuy，Walmart等搜索合作伙伴网站上展示。这些可能会很有趣。但是它们不是从一开始。一开始，您应该首先了解广告系列的基线表现。
YouTube并在显示网络上发现。这将使您的广告在YouTube或第三方网站上显示。之所以如此损害的原因是，大多数会看到您的广告的人可能对您的产品感兴趣。但是，他们目前还没有寻找他们。相反，它们只是被动地接收您的广告消息。这意味着它可能有助于提高覆盖范围。但这将从一开始就无法帮助销售和收入，让您了解每次销售的基线成本。

建议：对于您的在线商店促销，将其关闭非常重要，以提高从一开始就看到您的广告的人们的质量。
2）Google购物广告活动结构
竞选结构成为有效购物活动的核心。良好的广告系列使您能够竞标对您最有价值的产品和搜索查询。
当人们搜索“安全摄像机”时，您不希望Google AI优先考虑将您的A SKU排在更高的位置。这是因为其转化率更高。但是，在同一Google购物广告活动的同一产品组中，您拥有的另一个核心SKU具有相同的竞标，这些核心的曝光率较低。
最佳方法
在开始第一周的活动时，您仅针对广告语言的单个市场。最好将每个广告系列的副产品集合，甚至通过设备模型更深入，您可以使用相同的预算和相同的广告设置分配每个广告系列。
例如，Ring是出售具有不同型号的智能视频门铃。每个模型都有一个独特的品牌关键字和通用功能关键字。因此，Ring Doorbell 3，Ring Peepholecam可以属于独立运动。可以通过在一个广告系列下使用广告小组级别将它们拆分。但是预算，时间表，招标策略等调整在竞选级别上。优化您并不方便。

如果您要针对多市场，则还需要激活具有相同产品的多市场广告系列。它促进您研究报告并进行优化。例如：
JATEN_RING视频3_jp
au_ring视频3_en
…… …
如果您在电子商务管理平台上设置了Shopify，WooCommerce，Magento等电子商务管理平台上的设置，则可以将SKU产品类型，自定义标签等联合您的SKU产品类型。然后，您可以选择要推广的产品收集或模型。

3）增强了CPC转换的竞标（手册）
除外部SEM优化软件外，Google Shopping Ads具有3种招标策略：

目标ROA
最大化点击
手动增强CPC

事实是，Google不在乎您的业务和产品盈利能力。他们的重点是让您达到目标观众同时花更多的钱。因此，您需要考虑您的广告系列目标，即SKU P＆L来计算目标CPC，并选择一个适当的开始，而不是盲目地进入自动投标策略，因为它可能对您的业务产生不良结果。
（注意：如果您想学习如何利用Google Analytics（安装自定义交易和转换跟踪），请查看本文）
[嵌入] http://www.easy2digital.com/automation/data/a-practical-guide-to-set-to-set—————- google-google-google-analytics-for-collecting-collecting-transaction-transaction-transaction-transaction-transaction-data-data-with-with-your-with-your-with-your-profit -Calculator/[/Embed]
当我们打算推动销售和收入时，从手动ECPC开始将是一个适当的选择。

原因是每次点击的成本增强或ECPC竞标策略与手动CPC非常相似，但是Google可以自由提高最大CPC，如果认为特定的点击会导致销售，则指示它指示的最大CPC。因此，有两个优点从开始

手动设置CPC

只有您知道晋升的SKU P＆L是什么，因此只有您可以设置适当的Max.cpc。例如，如果您的销售商品以零售价为100美元，我认为利润率为20％，这意味着每次销售的费用最多为20美元，因为您不想卖更多但损失更多的钱。如果转换率为5％，则20次单击转换为一个销售，因此Max.cpc为1美元。

吸引低渠道受众并测试基线AVG。每个SKU项目的转换率

从某种意义上说，您不需要尽可能多的点击，例如使用最大化点击式竞标策略。取而代之的是，您需要推动尽可能多的销售额并查看可持续的销售量，以了解您的SKU项目市场绩效，并在目标扩大销售量的情况下预测下一轮广告预算。
4）单产品广告格式
基本上，有两种购物广告格式：单产品广告和展示广告。我们强烈建议您从单个产品广告开始，因为单个产品广告可以通过每个SKU来对您的在线商店产生点击，而不是通过花费来首先降落到Canvas Min Page。

5）负关键字
在Google购物中，您无需添加任何关键字。但是，您可以选择添加负关键字，以确保您不会出现某些搜索查询。通常，您不会不喜欢高转换率和每个销售搜索词的低成本，但是您需要保留3种类型的搜索词，看看是否应该添加为负关键字

无关紧要的搜索词

悬挂最低的水果是无关的搜索查询。这些搜索对您的业务根本没有任何价值。例如，戒指门铃安装说明，戒指客户服务，如何返回戒指视频门铃等。基本上，您可以将它们添加为负关键字，例如短语中的客户服务或广泛的匹配。

竞争对手搜索条款

竞争对手搜索查询是包括竞争对手名称的搜索，以及一个有趣的关键字，例如Google Nest Amazon，Hello Doorbell Best Buy等。事实证明，包括Amazon在内的搜索并不完全毫无价值，因为客户正在搜索类似的搜索您也销售的产品模型，并比较不同在线市场之间的价格。根据您的业务状况，您可以将市场名称添加为负关键字，例如Amazon在董事会中，也可以将其留在那里。

非常通用的搜索术语

您在购物活动的搜索词报告中看到的另一组搜索词是非常通用的搜索词，例如视频门铃，安全门铃等。通常，这种类型的关键字具有非常低的点击量，但具有一个Google购物的印象很大。
如果您的销售商品已经处于竞争激烈的利基市场中，我建议您在完全匹配中添加负关键字，因为CTR会影响您的广告系列质量得分和每次点击的影响成本。
第二周优化
您还将重复第一周优化工作的一部分，例如否定关键字，调整竞标，预算等。但是，经过一周的观察，一些SKU项目可能会脱颖而出并正在可持续产生销售，所以现在是时候了进一步最大化这些SKUS性能。

优化Google购物广告活动结构：为每个高性能的SKU创建独立的广告系列，降低性能低的SKU，并继续进行新的SKUS测试

如前所述，我们在广告活动级别调整了预算，招标策略，搜索网络等宏观元素。为了避免由于其他SKU在同一广告系列中花费的预算而避免出色的SKUS直播限制，我们可以为这些良好的SKU创建一个新的广告系列。

激活搜索合作伙伴，以获得高性能的SKU

对于高性能的SKU广告系列，我们可以激活搜索合作伙伴，我们的购物产品广告也将出现在Google搜索合作伙伴（例如Best Buy或其他发布者网站）中。但是通常情况下，这会增加每次销售的成本，因此我建议您查看每个SKU的利润率，并选择仍然从基线购物搜索广告中获得20％利润率的SKU。
第三周和第四周优化
1）目标ROA竞标与增强的CPC竞标
出售更多并不意味着收入更多。经过2周的竞选观察和学习，我们需要比较目标ROA和增强CPC之间的性能。
与亚马逊赞助的产品广告不同，Google没有目标ACO，但实际上，它们是同一回事，您可以从下面的公式中看到。但是，当然，ACO与您的利润率数量进行比较要容易得多
ROA =收入 /广告花费
ACOS = ADS花费 /收入
从高表现的SKU开始，除了招标策略外，还可以创建一套相同的广告系列
ringvideodoorbell_ecpc_en_au
ringvideodoorbell_roas_en_au
2）分开
您可能会意识到午夜仍然有搜索量的一件很奇怪的事情，但通常流量的转换率很低。如前所述，我们建议实施具有相同产品（包括GEO）的多组产品。因此，在同一广告系列中设置广告时间表时，您无需担心位置之间的时区冲突。您可以在午夜降低出价，甚至暂停广告。
3）激活Google购物营销广告
经过2或3周的竞选活动，您积累了一定数量的受众数据，其中包括新客户，废弃的购物车和潜在客户，特别是如果您正在运行社交广告，协作合作伙伴关系计划，电子邮件广告系列，则有很多潜在客户从高层客户购买渠道。因此，是时候通过杠杆营销从现有数据库中进行更多转换了。
话虽如此，再营销策略并不意味着您只能到达它们并再次展示相同的广告，我们需要根据我们要达到的受众行为和个人资料来计划一种机制，这些机制正在呼吁采取行动或提供新的激励措施。

高性能的skus

Google购物广告的高性能SKU并不意味着它仅在Google中表现良好，如果您发现这些SKU在Facebook中表现不佳，显示广告，它可能只是在处理客户状态和创意广告。
因此，为高性能的SKU创建再营销活动，并从其他渠道吸引这些潜在客户是转换新搜索量的好方法，该搜索量受益于其他渠道品牌知名活动。

在有限时间进行测试折扣

您可以专门为SKU创建促销价格，并在过去30，60天到您在线商店的过去30天内重新定位这些潜在客户，但只是将商品留在废弃的购物车中，或者只是离开了您的网站。这种方法可以测试定价是否是此细分客户的问题。
4）推出YouTube购物广告，展示动态广告，以进行高性能和利润率Skus
在第4周，您可能会发现高性能的SKU广告系列几乎已关闭至100％，而只是为了争取很高的点击数字。您的策略没有错，但是只承认Google购物量并非无限的一件事。

因此，问题是如何在Google购物中产生更多的流量来搜索您的品牌产品，或者从其他渠道推动销售。在Google中，YouTube和Display将是一个不错的选择。

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