SaaS 电子商务价值计算器：行业、客户和产品
介绍创建 SaaS 电子商务价值主张计算器需要哪些要素，以及如何构建和发现机会。
SaaS电子商务公司可以像Shopify、Easyship、Channeladvisor、Lingble等。基本上，它是电子商务卖家的解决方案，卖家购买它是为了促进业务运营。同时，卖家需要将 SaaS 成本插入到他们的财务模块中，以查看投资回报率。因此，问题是如何评估您对不同行业、客户和产品的价值主张。
在本文中，我将向您介绍为什么价值主张计算器至关重要。我尝试展示如何构建适合您的 B2B SaaS 电子商务解决方案的模块。在本文结束时，您可以了解创建 SaaS 电子商务价值主张计算器需要哪些成分以及如何构建它。
什么是 SaaS 电子商务价值主张？
首先，价值主张意味着它是对客户接受公司产品时所产生的收益和成本的量化分析。基本上，您可以使用这个简单的公式来可视化这种量化分析。
Customer Value = Benefits / Costs
这些收益和成本可以是完全感知的，也可以是感知加实际的，或者是实际的。公司的信誉和产品的可信度极大地影响了感知的收益和成本。当客户有产品或服务的经验时，它会有所帮助。
推销价值主张最重要的部分是你的展示是为了赚更多钱或省钱，而不是花钱。您可以通过研究报告、认可、推荐、用户评论、大数据分析等来证实您的主张。
其次，SaaS 电子商务价值主张意味着它是您的 SaaS 产品和解决方案价值计算，旨在为 SaaS 电子商务领域的目标客户增加价值。例如，使用 SaaS 可以增加多少利润率？使用 SaaS 会扣除任何费用吗？为什么？在这篇文章中，我将使用感知的收益和成本加上实际的收益和成本来详细阐述逻辑。毕竟，公开所有实际的机密号码是不行的 ?
Saas 电子商务 – 为什么需要价值主张计算器？
您的目标可能是尽快找到使用 B2B SaaS 电子商务解决方案的合作客户。但事实告诉你，这是一片海洋，因为有成千上万的行业和产品。特别是您的 B2B 电子商务正在走向全球市场。你可以花一年的时间，仍然无法到达沿海地区。
为了解决这个问题，基本上，你有三个选择。开展入站或出站营销活动。或者利用销售人才网络进行直接交易。或者招募转售合作伙伴通过共享收入激励来扩大规模。然而，正如您可能知道的那样，您仍然需要首先启动主要部门。然后你需要数据来告诉你原因。例如，您应该雇用哪个部门的销售人员，对吧？
Lingble 佣金模型
我假设您正在提供电子商务网站解决方案，并使用 Lingble 等交易佣金计划向客户收费。更重要的是，您的服务还提供电商运营专家，如营销、客服、物流、现场管理等。
不管我稍后会介绍如何获取 AOV、GMV 数字，这四个部分可以告诉您应该首先从哪里开始。别误会我的意思，这两种选择都可以。您可以说您的策略更侧重于解决成熟的电子商务公司的痛点。因此相机和摄影产品、监控摄像机应该是您的主要部门。或者您当然可以说，不太成熟的行业购买您的解决方案可以有更高的转化率。有什么重要的？它涉及成本和部门发展状况。
以监控摄像头为例。虽然月流量比照片产品少，但定价是其他 3 个行业中最高的。平均。月GMV可达300万美元以上，非常接近月流量双倍的相机拍照产品。因此，现在您可以使用 SaaS 电子商务解决方案了解客户的收益和成本，并将费用插入表格中。
Customer Value = 666.67% (US$203,646,354/US$30,546,953)
关键在于客户当前解决方案的客户价值是否高于或低于这个百分比。
从识别和利用智能数据源开始
感知加实际方法意味着您不能仅根据您的经验假设转化率或投资回报率。否则，它就是一种感知方法，失去了一些令人信服的元素。我们需要有一些事实数据来支持计算器才能更加真实。
在SaaS电子商务解决方案中，您的产品肯定是针对品牌电子商务企业和电子商务卖家。在全球范围内，如果你想了解哪些行业更受欢迎、哪些产品卖得好，一个平台必须是一个非常可靠的数据源。这个平台就是亚马逊。在亚马逊上，畅销产品可以快速让您了解机遇在哪里。
在这份畅销产品排行榜中，每个产品都包含产品名称、评论数、星级和定价。从某种程度上来说，排名可以暗示空间的热度，评论可以暗示销量，而定价则间接告诉我们利润率的可能性。现在的问题是如何批量获取数据并以有组织的格式下载。
之前，我发布了一篇关于这个主题的文章。欲了解更多详情，请随时查看以下链接。
创建产品、客户和部门价值主张计算器框架
现在我们有了一个现实的数据源，是时候起草和构建价值主张计算器模块了。首先，创建 SaaS 电子商务模块的黄金原则是在将辅助财务表插入客户的电子商务损益财务模块后了解您的企业所处的位置。
以共享佣金模式为例。基本上，您位于损益模块中客户的推荐费栏中。无论你从事哪个维度，比如产品层面、特定客户账户层面、部门层面，这条管道和你的立场都不会改变。唯一的区别是深入与否。
有关损益财务模块中电子商务业务可变成本的更多详细信息，请查看本文。
在任何级别的价值主张计算器中，您还需要使用不同的 Google Sheets 功能来查找和格式化数据。以下是经常用于创建电子商务财务模型的 9 个综合函数。
1. 产品价值主张计算器
来自亚马逊畅销产品数据源，原始数据集必须与每个产品SKU直接相关。从这个维度，您可以对评论进行排名并查看最受欢迎的内容和销量。它拥有所有类别数据，还可以细分为子类别和子子类别。
该计算器最吸引人的部分是您可以确定产品级别的解决方案价值，并关注产品价值主张。毕竟，您的 SaaS 电子商务解决方案可能不适合所有产品 SKU，即使它适合该类别。例如，如果您发现 CBD 油在插入模块后运行良好，您也许可以专门针对 CBD 油 SaaS 电子商务网络解决方案开始 B2B 营销沟通。毕竟，不可能将所有消息都包含在一件横幅中。
2. 客户账户价值主张计算器
在产品层面，我们已经从畅销产品中了解了品牌。因此，您可以使用sumif and vlookup函数来创建客户帐户维度，并查看是否有一些有价值的东西值得投资于基于帐户的营销或出站营销。
话虽如此，作为营销人员，请记住，您需要非常小心地处理这个问题，因为如果您的公司已经拥有销售人才，那么这部分就非常政治化。我将发布另一篇关于电子商务八卦的文章——营销人员与业务发展
3. 行业价值主张计算器
最后但并非最不重要的一点是，行业维度至关重要，因为它是营销人员制定 B2B 营销策略并以更准确的方式执行的最有效的计算器。
此外，部门级价值主张计算器可以更轻松地了解解决方案的市场价值和客户价值。当客户查看您的解决方案时，基本上有两个关键考虑因素。你和我现在的供应商有什么区别？另一个是客户价值是高还是低。如果更高，如果该解决方案正在蚕食我们的业务利润率，那么合作需要多长时间？
与竞争对手相比，就市场价值而言，您所占的比例越高，您的 SaaS 解决方案就越具有前沿竞争力。此外，您可以产生的客户价值百分比越高，您的客户就可以通过与您合作赚更多钱或省钱。
对 B2B 营销的影响
B2B营销转化历程比D2C或B2C要长得多。就战略和预算规划而言，价值主张计算器在某种程度上比 B2C 重要得多。这是因为您必须有一个基础来开始和准备内容、公关、活动和数字营销活动。它只是为了可能产生合格的潜在客户。很难在跟踪器中衡量销售额。
因此，行业价值主张计算器可以为 B2B 营销人员提供非常令人信服的起步方向。除非公司在某些领域已经有扎实的成功案例。即便如此，寻找有潜力的行业也是B2B营销人员工作范围的一部分。
B2B营销人员可以根据目标市场和该行业的GMV总额来估算持有期内的收入。然后，我们可以调整投资回报率目标，例如 5。这样您就可以提出估计的营销预算。我相信这个数字可以更加真实。
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