Facebook 广告 – 销售与点击驱动的活动目标

在本文中，我将与您分享我对 Facebook 广告中的转化与点击驱动型营销活动的建议。您将了解哪一种更适合您的业务以及如何立即部署和推动销售。

什么是 Facebook 广告

当您在 Facebook 上浏览新闻源时，您可能会看到一段内容的左上角带有广告评论。这些是来自广告商的广告内容片段。除了新闻源之外，现在 Facebook 广告生态系统中还有许多其他位置可以看到广告片段，例如 Messenger、Instagram、搜索、App 和新闻门户网站。

这是 Facebook 广告示例。如果您对有关数字生活方式、自动化和商业策略视频内容的更多信息感兴趣，请点击此处订阅Easy2Digital Youtube 频道。感谢您的支持?

怎么运行的

Facebook 是全球最大的社交媒体平台。截至2019年第二季度，活跃用户总数为24亿。这个数字代表什么？这个数字相当于日本、中国、美国和整个欧洲的人口总和。太棒了！

在日本，Tiktok 和 Instagram 越来越受欢迎，并正在追赶 Facebook 第一的位置。在中国，由于防火墙的原因，用户在微信和微博上更加活跃。但 Facebook 值得投资，并且在许多市场仍然出于商业目的而运营。

基本上，Facebook 广告活动提供 3 个层次的设置。下面是一个结构供您参考。

活动层

在此级别，Facebook 使您能够选择转化驱动（销售等）或点击驱动目标。一旦选择，您就无法在此广告系列中更改它。

广告设置层

在此级别，您可以在目标功能之后设置对影响营销活动效果很重要的几项内容。

宏观维度

• 通过网站、应用程序、Messenger 或 WhatsApp 进行销售
• 特定市场、城市、地区和目的地
• 设备：台式机、移动设备和平板电脑
• 室内WiFi、移动网络快递
• 语言、性别、年龄

微观维度

• 预算
• 广告竞价
• 受众概率性和确定性数据：兴趣、行为、粉丝、参与度、相似度、电子邮件和重定向。

广告创意层

在此级别，您可以选择适当的格式来完整展示您的广告内容，例如上下文、视频和照片。此外，如果您的目标受众是使用移动设备的受众，本部分还为您提供了画布迷你页面模板的许多适应选项。

为什么 Facebook 可以识别流量来实现您的目标

Facebook 像素和转化路径设置可帮助 Facebook 人工智能学习您的网站和 App 数据。学习过程完成后，Facebook AI 会将其自己的数据库与您的活动目标进行映射，以找到新的潜在客户或准备购买的客户列表，以优化您的活动销售。

关于销售和点击推动集中广告的建议

点击驱动是告诉Facebook AI此活动更专注于为您拥有的媒体（例如网站和应用程序）带来流量。如果您的目标是通过 Facebook 广告推动销售，我建议您从转化/销售驱动的营销活动开始。以下是该策略的优点。

• 利用预算聚焦销售，避免在受众调研阶段将预算浪费在流量成本上。
• 了解此待购买群体中有多少受众以及您产品的转化率。
• 在下一轮营销活动中重新部署产品及其定价策略以推动销售。

在以销售为中心的策略中，如果您有潜在客户或客户同意的现有客户电子邮件列表（称为第一方数据），我建议您从广告集中的相似定位开始。这种方式通常具有较高的转化率，因为Facebook的人工智能会帮助你准确地找到相似的客户来购买你的产品。

如果您是一家没有电子邮件列表的新企业，您可以从有趣的定位开始。 Facebook 从自己的数据库中为每个广告商提供受众数据（称为第二方数据）。根据我的经验，一旦选择了正确的受众组合，它也会发挥良好的作用。

“点击驱动”是推动销售的第二步选项。

转化驱动型营销活动效果的缺点是 Facebook 数据和您的业务视角因素将影响潜在客户池的规模。

例如，当您销售新产品时，Facebook 广告领域没有竞争对手或很少存在。由于 Facebook AI 很难找到潜在客户，因此您的可购买流量可能非常有限。因此，您的广告系列可能很快就会因完全没有流量而停止。或者，当您的产品定价较高且品牌声誉较低时，准备购买的潜在客户可能不会信任您的公司并放弃结帐。

在这种情况下，是时候部署点击驱动的营销活动了。以下是该策略的优点。

• 在研究和考虑阶段为您的网站和应用程序带来大量潜在流量。
• 通过使用产品的独特卖点和定价内容与潜在客户互动，以便立即将他们转化。
• 随后出于业务目的增加容器中的受众数据，以执行重定向、参与和保留活动。

还要提醒的一点是，点击驱动的广告活动很快就会耗尽预算。因此，请谨慎设置预算上限。

结论

它们各有利弊。我通常的做法是同时开始两者，测试一段时间来决定它们之间的预算分配。每枚硬币都有两个面。

如果您有任何意见或感兴趣的话题，欢迎在下方留言。

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