如果您正在经营电子商务网络商店或在多个市场上担任专业卖家，您必须同意我的一件事。收集数据对于您找到下一个热销产品并使您的产品定价保持绝对有吸引力的格式至关重要。
我总是在寻找一个独特的角度来使用免费可用或可能可抓取的数据源。另外，诚然，您花费了数小时来尝试学习 Python，这确实令人沮丧。它仅用于编写简单的网络抓取应用程序并自动实现网络抓取。然而，最终，您只能发现这些数据无法访问、不够有趣，或者与现有数据没有足够的区别。
如果您只是想自动更新电子商务业务的利润计算器，幸运的是我们有一个方法。有一种更简单的方法可以从网络收集数据，而无需花费太多时间：
Google Sheets ImportXML 函数
在本文中，我将讨论如何使用 google Sheets importXML 实现网页抓取。在本文结束时，您可以了解将此函数应用于您的利润计算器。然后您可以检查您的定价在目标市场中是否足够有吸引力，以及当前的广告获取成本是否合理。
为什么网页抓取产品价格很重要
首先，您可能不是唯一在目标市场上销售产品的人。
在某种程度上，定价对于吸引新客户的注意力、将其转化为销售并留住老客户至关重要。当我假设您的竞争对手可能影响转化率的其他营销元素与您的相似时。 （例如运输、客户评论、产品变化等）
因此，您可以从表中看到，您的产品定价低于竞争对手。那么市场价值百分比是衡量你的产品在目标市场是否具有竞争力的关键指标。 （这里是9.4%，越高越好，公式=1-你的价格/你的竞争对手的价格）。您不想每天手动检查数百个 SKU。相反，利润计算. 器中的竞争对手数据可以自动更新，以便更灵活地调整营销策略。
其次，用于重新定价和优化付费媒体每次销售成本的网络抓取
当您的竞争对手购买价格低于您的相同广告关键字时，您不会感到惊讶地看到您的 SKU 转化率下降。
15% – 30%的产品利润率是电商领域的常见范围，如果你不想失去新客户获取机会，并且更愿意与竞争对手竞争，降低定价基本上等于降低利润率。与此同时，您的付费媒体出价策略也需要调整以适应新的定价，以便在这场战斗游戏中赚取利润而不是赔钱。
从表中可以看出，导入 XML 功能加上了条件格式化功能。它还加上IF功能，可以直观地向您展示SKU定价是否有吸引力以及SKU是否正在赚取利润。
什么是 Google Sheets ImportXML 函数
在 Google 表格中，ImportXML 公式将使用两个参数进行格式化：
=导入XML（URL，XPath_query）
- URL：可以检索数据的页面路径字符串
- XPath_query：XPath 表达式可用于导航 XML 文档。
案例研究：以环棒式监控摄像头为例：
1. 目标网页
转到您要抓取价格数据的网页。例如，我们去亚马逊搜索，找到了带有一个太阳能电池板的环形直立式相机套装。
复制 URL： https://www.amazon.com/All-new-Ring-Stick-Up-Cam-Solar-HD-security-camera-with-two-way-talk-Works-with-Alexa-/dp /B07W7G23ZG/ ，并将其粘贴到您商店正在销售的 SKU
2. 查找并复制元素 XPath_query
右键单击价格>“检查”以打开Chrome的开发工具。在开发工具中，右键单击突出显示的元素（在此示例中应突出显示 <ul class=”rows”）> 复制 > 复制完整 XPath。
（注：不同浏览器中XML Path的命名可能会有所不同，例如Safari仅显示XPath）
3. 将相同的 XPath_query 应用于同一网站的其他产品页面
价格元素 XPath_query，例如亚马逊上与一块太阳能电池板捆绑在一起的环形直立式摄像头//*[@id="priceb. lock_ourprice"] ，适用于您想要抓取数据的其他产品页面。没有必要再次寻找路径，因为它是同样的东西。
因此，您只需在表中添加更多目标网页即可扩大规模，创建竞争对手的价格跟踪器。
可视化市场价值和利润率信号的附加功能
在利润计算器中设置竞争对手的价格抓取仅完成了一半。这是因为网络抓取的主要目的是轻松注意到 SKU 的市场价值和利润率数据。而不是在数百个SKU数据面前迷失方向。这里基本上我们需要使用额外的两个函数。
条件格式
您的 SKU 价格在绿灯亮起时看起来很不错。这是因为它的定价低于您的目标竞争对手，您可以从市场价值指标（9.4％）中了解百分比。
然而，您的竞争对手可能会推出促销活动并将价格调整得比您低得多。条件格式设置为当定价低于您时显示红色。这样您就可以更轻松地发现更新并调整策略。
IFS函数
另一方面，降低SKU价格则缩小了受众范围。这是因为每次销售成本或每次收购成本也需要降低，才能保持盈利。
例如，当SKU价格为134.99美元时，利润率为22%（减去落地费、配送费和付款处理费后）。所以基本上ACoS必须低于22%（一般应该低于10%，具体取决于营销策略）。
因此，我们可以在盈利或亏损列中使用 IFS 函数。然后我们在 ACoS（每次销售成本/SKU 价格）和利润率之间创建一个公式，如下所示。这是为了显示字符串，要么赔钱，要么赚钱。
= IFS ( P8 > L8 , "Losing Money" , P8 < L8 , "Earning Profit" ) More recommendations:
结论
重新定价器和动态定价软件也可以是一种选择，例如渠道顾问。但您的营销预算可能很紧张，并且希望有一种免费的方式来获得同样的东西。 Google Sheets ImportXML 可以作为替代选择，而不是花费大量时间学习 Python。
此外，该功能还可以灵活地应用于抓取目标页面的内容、电子邮件地址、社交媒体等。这绝对是一种非常经济高效的自动化数据收集和更新方法。
话虽这么说，如果您对推荐的 Google Sheets 功能以及使用 Python 抓取定价数据感兴趣，请查看这篇文章：
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