SaaS SEO: 3 formas de rodar que son diferentes con eCommerce SEO

SEO no es un término extraño para la mayoría de los empresarios y vendedores en línea. Básicamente, es un enfoque de alto ROI para capturar la demanda de búsqueda de los clientes que se puede convertir en tráfico y ventas de diferentes tipos de motores de búsqueda. Normalmente, descubriría que el SEO puede ocupar al menos el 20% o el 30% del margen de contribución en una tabla financiera. O es incluso más porcentajes junto con su negocio en desarrollo.

Habiendo dicho eso, las estrategias de SEO pueden diferir enormemente según el modelo de negocio y los productos que esté vendiendo. Por ejemplo, al ser diferente del SEO de comercio electrónico, el SEO de SaaS instintivamente no puede aprovechar miles de páginas de productos. Originalmente, estas páginas pueden desempeñar un papel en parte de la estrategia de contenido. Por lo general, SaaS vende un producto o software y ejecuta un modelo de suscripción para monetizar el servicio y los activos relacionados.

Entonces, en este artículo, compartiría algunos puntos de vista sobre cómo escalar el SEO de SaaS que nace sin miles de ventajas de la página del producto. Al final, puede aprender lo común y la diferencia entre el SEO de comercio electrónico y el SEO SaaS, y dominar algunas metodologías para aplicar a su negocio SaaS.

• ¿Qué es SEO SaaS?
• Lanzar un centro de aprendizaje
• Incluya su software en una plataforma o mercado
• Proporcionar una herramienta para clientes de cualquier nivel

¿Qué es SEO SaaS?

SaaS SEO es un conjunto de consideraciones de optimización para software como sitio web de servicio. Las estrategias comunes son similares al SEO de comercio electrónico. Incluyen, entre otros, investigación de palabras clave, auditoría técnica en el sitio, análisis de la competencia, optimización de contenido en el sitio, construcción de enlaces, etc.

Pero el desafío más común en SaaS SEO en comparación con eCommerce SEO debe ser el ciclo de ventas más largo. Además, tiene menos productos para optimizar y generar más dimensiones y fuentes de tráfico de búsqueda.

Entonces, dado que estos factores provienen del modelo original de negocios y productos, a continuación se encuentran las tres metodologías principales adicionales. Estos se pueden aplicar específicamente para escalar el rendimiento de SaaS SEO, aunque las prácticas comunes de SEO todavía se aplican a SaaS SEO y también se implementan.

Lanzar un centro de aprendizaje

En el embudo superior para impulsar el conocimiento de la marca y en el embudo medio para interactuar con clientes potenciales y clientes, SaaS SEO debe ser un caso típico de respuesta en gran medida a una estrategia basada en contenido. No me malinterpreten en cuanto a que el SEO local, el SEO de comercio electrónico, etc., no necesitan una mejora en el rendimiento del SEO orientado al contenido. Pero SaaS SEO necesita particularmente una estrategia de contenido que profundice más y se divida en más segmentaciones. Tiene el propósito de nutrir a los clientes potenciales y prospectos en diferentes etapas y resolver el desafío del ciclo de ventas largo.

La pregunta es por qué los prospectos siguen regresando a su sitio web y por qué el cliente toma la decisión de comprar al final después de considerarlo. La respuesta debe ser el contenido segmentado que proporciones que pueda captar su atención en el resultado de la búsqueda. Vale la pena volver a verificar, y la observación continua y la prueba gratuita aumentan su confianza para comprar finalmente.

• Características Páginas

Las páginas de características son extremadamente importantes para los sitios SaaS. Su objetivo principal debe ser enumerar todas las características individuales. Un producto proporciona y se sumerge en más detalles y presentaciones visuales para amplificar el valor de la función.

En una situación ideal, existirá una página para cada función única que ofrece la plataforma y cumplirá con una segmentación de la demanda de los clientes. Significa que representa una de las propuestas de valor de tu producto. Por ejemplo, Mailchimp básicamente tiene una página específica para profundizar en la introducción de cada característica de la plataforma, con testimonios y videos tutoriales también.

• Páginas de industria y categoría

La creación de páginas de la industria es otra opción clave para los sitios web de SaaS cuando su producto se puede aplicar a diferentes sectores. Como sabes, un mismo software puede representar diferentes propuestas de valor para diferentes sectores. Es porque la demanda y las soluciones de los clientes varían entre las diferentes industrias. Estas páginas enumeran una variedad de industrias que pueden beneficiarse de la plataforma. Esto ayuda a los usuarios de diferentes verticales a ver cómo la plataforma los ayuda con sus necesidades específicas.

O puede decir que su producto se puede aplicar a diferentes categorías de productos. Y para las necesidades específicas, puede crear contenido y soluciones específicos para interactuar con los clientes potenciales y clientes.

• Contenido y videos de tutoriales

En eCommerce SEO, los manuales en PDF son una forma eficiente de generar tráfico. Este tráfico son aquellos usuarios que están considerando o han comprado los productos. En Saas SEO, el contenido y los videos de capacitación e instrucción son fundamentales para que los clientes comprendan cómo usar el producto. En particular, su producto tiene una variedad de características y es compatible con plataformas externas. Es un formato de credencial para informar a los clientes sobre sus sugerencias oficiales y llamar la atención del cliente de otro contenido de instrucción no oficial.

• Testimonio y revisión del cliente

En el SEO de comercio electrónico, las reseñas de los clientes son muy importantes para el crédito del sitio web desde la perspectiva del motor de búsqueda. Las calificaciones más positivas representan una mayor probabilidad de clasificarse en la primera página y en las primeras posiciones. En SaaS, se requiere más contenido de inmersión profunda para permitir que los clientes elaboren el valor del producto para usted. Voy a hablar sobre cómo generar reseñas de clientes y planificar el contenido, si está interesado, consulte este artículo.

Incluya su software en una plataforma o mercado

El segundo desafío de SaaS SEO es confiar solo en el tráfico orgánico general del motor de búsqueda, como Google, Yahoo, Baidu, etc. para generar clientes potenciales y adquirir un cliente to-b es bastante limitado. No estoy diciendo que valga la pena invertir en Google SEO para mejorar el ROI general a largo plazo, pero el marketing de contenidos necesita tiempo para funcionar. Además, la publicidad paga podría requerir una inversión adicional en dólares publicitarios, y es más que una evaluación del costo de adquisición de clientes y ver cuánto espacio puede tener según el precio de su producto.

El SEO no se limita a Google y Bing, de hecho, siempre que haya demanda de búsqueda, es la oportunidad de optimizar una mejor clasificación. Por lo tanto, aprovechar los mercados existentes donde puede incluir su software en la plataforma es, por supuesto, otra estrategia clave. Tomo la aplicación Oberlo como ejemplo para elaborar esto.

Oberlo – Software de envío directo

Oberlo es una aplicación que te permite obtener productos de los proveedores de AliExpress y te da acceso a recursos y cursos sobre cómo construir un negocio en línea . Solo se necesitan unos pocos clics para agregar productos a su tienda en línea Shopify. Oberlo también facilita la edición de la información de la lista de productos, como el título, la descripción, los precios y las imágenes.

Si va al sitio web de Oberlo, de hecho, Oberlo vende software de dropshipping como servicio y enumera 3 opciones de membresía. Entonces, la tienda de aplicaciones Shopify en realidad es la estrategia de canal de Oberlo para llegar a los clientes de bajo embudo que buscan complementos gratuitos y pagos e implementar ASO con el fin de obtener una mejor posición en la clasificación en los resultados de búsqueda de la tienda de aplicaciones Shopify.

Creo que no importa qué tipo de SaaS esté vendiendo, debe tener un tipo de mercado o plataforma donde pueda enumerar su software, en lugar de depender en gran medida del SEO de Google.

Proporcione una herramienta gratuita para cualquier nivel de clientes

Antes de proporcionar una solución SaaS, es fundamental comprender las expectativas y necesidades de su cliente. No necesita enfatizar siempre una prueba gratuita por un tiempo limitado. Presentarse y ayudar a los clientes cuando lo necesitan es otra estrategia de SEO para que su negocio amplíe nuevos prospectos y clientes. Tomo dos ejemplos para elaborar

• Priority Pass: búsqueda de salas VIP en la aplicación

Priority Pass es la red de salas VIP de aeropuertos más grande del mundo y los miembros pueden acceder a más de 1300 salas VIP de aeropuertos y muchos restaurantes y bares gratuitos adicionales. Están vendiendo membresías anuales que incluyen diferentes niveles de servicios.

Priority Pass proporciona una gran cantidad de información sobre las salas VIP de los aeropuertos en la aplicación, que se actualiza día a día. Luego, el 40 % del tráfico busca información sobre salas VIP en la aplicación. Por lo tanto, la búsqueda gratuita de salas VIP es un gancho perfecto para cualquier prospecto y cliente potencial que esté buscando salas VIP en aeropuertos, entretenimiento en aeropuertos en Google Play, Apple Store, tienda de aplicaciones Baidu, etc. para conocer Priority Pass y descargar la aplicación para experimentar.

Para fines de SaaS SEO, ASO es una estrategia clave para clasificar una mejor posición en las tiendas de aplicaciones cuando los clientes buscan palabras clave relacionadas.

• Keepa – Extensión de navegador gratuita

Keepa es una herramienta súper útil que ayuda a los vendedores de Amazon a ver los datos de ventas de productos. La información también puede ayudar a los compradores de Amazon a obtener grandes ofertas. Es una extensión que puede agregar a su navegador de Internet. Es compatible con navegadores como Chrome, Mozilla Firefox, Internet Explorer, Opera y Google.

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Keepa también ofrece una suscripción premium que cobra a los clientes. Si se toma en serio las ventas de Amazon y, por lo tanto, verifica lo que está haciendo su competencia, la extensión del navegador Keepa es invaluable. Le ayudará rápidamente a mantenerse informado y actualizado sobre la información de precios más reciente.

Sin los análisis de Amazon, podría perder mucho dinero al crear precios de productos desinformados. A largo plazo, Keepa lo ayudará a ganar dinero y mantenerse competitivo en su mercado. Así que este es el valor de Keepa.

Para la mejora de SaaS SEO, la optimización del ranking de la tienda de extensiones del navegador también es uno de los mejores lugares para generar nuevos prospectos y clientes.

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