Shopify vs Global-e vs Lingble, el hecho es Head vs Longtail Market

Muchas marcas y comerciantes a menudo hacen una pregunta cuando hablan de proveedores de servicios de creación de sitios web de comercio electrónico transfronterizos. ¿Por qué tenemos que pagar una comisión por transacción con una inversión de desembolso inicial también? ¿Tonto? Shopify solo está cobrando un costo mensual fijo, que no consume el margen de ganancias del negocio todo el tiempo desde el primer día. Shopify no es una carga junto con la escala de su negocio.

Obviamente, sus pensamientos son correctos. Pero este tipo de mentalidad y pensamiento proviene principalmente de aquellas marcas y comerciantes que operan mercados transfronterizos de una o dos cabezas. Independientemente de su mercado nacional, todavía están haciendo negocios de comercio electrónico transfronterizo, por ejemplo, una marca china vende productos a EE. UU. y Canadá. Shopify absolutamente puede satisfacer sus demandas y cumplir con la función. Pero el punto es ¿cómo es que capturas la demanda global?

En este artículo, compartiría mis puntos de vista si desea capturar tantas demandas como sea posible a nivel mundial, por qué la mentalidad del mercado principal más el mercado de cola larga es fundamental para su negocio de comercio electrónico transfronterizo. Con esta mentalidad, puede conocer el valor comercial entre Shopify, Global-e, Lingble, etc., plataformas SaaS de sitios web de comercio electrónico transfronterizos o proveedores de servicios.

• eCommerce Head market es el término correcto en lugar de mercado interno
• Por qué los mercados de cola larga de la estrategia de comercio electrónico transfronterizo son importantes
• Shopify vs Global-e vs Lingble: enfoque de dominio de sitio web de comercio electrónico transfronterizo global o de cola larga
• Envolver

Mercado principal de comercio electrónico es el término correcto en lugar de mercado interno

Es posible que escuche a menudo decir que Shopify es para los mercados nacionales. De hecho, no menos de las marcas y comerciantes comienzan a vender productos en línea usando Shopify. Shopify es una plataforma de creación de tiendas de comercio electrónico SaaS fácil de usar. Tiene cinco planes para que selecciones según las necesidades de tu negocio. Normalmente, las marcas y los comerciantes seleccionarían la planta avanzada por US$79. Desde una perspectiva de marketing y finanzas, no es caro y también es un costo fijo o fijo. En particular, es adecuado para mercados primarios o principales que el negocio pretende desarrollar, crecer y escalar desde un punto de vista financiero.

Es totalmente factible usar Shopify sin importar si está haciendo negocios en línea en su país (mercado nacional) o en algunos países extranjeros (mercados transfronterizos). Por lo tanto, el término correcto para describir los mercados principales de su negocio de comercio electrónico es usar el mercado principal.

¿Por qué eso importa? Es porque Shopify está totalmente bien para que usted venda mercados transfronterizos y es una mentalidad clave que puede comparar claramente el concepto de mercado de cola larga en un momento.

En cierto modo, es una plataforma muy poderosa y fácil de usar. Por ejemplo, una marca china puede usar Shopify para vender y enviar a EE. UU. Y si está ejecutando Amazon EE. UU. y usa Logística de Amazon, Shopify puede integrarse con Amazon Logística de Amazon y automatizar el suministro de pedidos de Shopify a Logística de Amazon para cumplir. Entonces, si dice que Shopify es solo para los mercados nacionales, suena incorrecto. Entonces, los mercados principales significan que puede incluir mercados de comercio electrónico nacionales y transfronterizos en los que se está enfocando principalmente. Este es el término correcto.

Como la creación de una cuenta de Shopify determinará la naturaleza, la ubicación, el catálogo de productos y la moneda de pago de su cuenta, puede crear una cuenta de Shopify para el mercado nacional y una cuenta de Shopify para el mercado de EE. UU. Mientras tanto, esta estructura de pago y creación de cuentas para cada país es el cuello de botella de Shopify en el comercio electrónico transfronterizo, y explicaré más en un momento.

Por qué los mercados de cola larga de la estrategia de comercio electrónico transfronterizo son importantes

Normalmente, una marca no tendrá todos los mercados a nivel mundial como mercados principales. El 80% de GMV podría provenir del 20% de los mercados de cabecera. Por ejemplo, si está vendiendo cámaras a los EE. UU. y Canadá usando Shopify y le está yendo bien, básicamente son sus mercados principales. Entonces, hay dos razones principales por las que los mercados de cola larga son importantes

1. Los GMV de suma global son grandes en todos los mercados de cola larga

Tu cámara también tiene demanda en el resto del mundo. No hay punto convincente si renuncia a las exigencias cuando el diseño y la certificación de su producto también pueden cumplir con los otros mercados.

2. Enfoques para encontrar sus próximos mercados principales

Y también le gusta observar los próximos mercados principales, la pregunta es cómo diluir o reducir el riesgo para probar un nuevo mercado, así como también cómo prueba un producto utilizando una plataforma de financiación colectiva.

Por estas dos razones, el mercado de cola larga es importante. Tradicionalmente, las marcas suelen ingresar a los mercados de cola larga ofreciendo programas de reventa y colaborando con los distribuidores. Pero si D2C es su estrategia de mercado de cola larga, implementar su estrategia de operación de mercado principal, por ejemplo, utilizando Shopify, y los enfoques para los mercados de cola larga obviamente no es una decisión inteligente desde el punto de vista comercial.

El uso de Shopify no es una forma rentable de capturar las demandas del mercado de cola larga. Hay dos razones:

1. Uno es sobre la moneda de pago de la cuenta

La moneda de pago de Shopify está determinada por la opción que seleccionas el día que creas la cuenta de Shopify. Es modificable, pero solo puede seleccionar uno. Eso implica que tendría un riesgo de pérdida debido a la fluctuación de la moneda. La pérdida entre el dinero que recibe del cliente localmente y el pago que puede obtener.

2. El otro es un catálogo de productos locales

.com GMV depende en gran medida de los canales de marketing digital, como Google Shopping, Facebook Commerce, etc. Por ejemplo, Google Shopping rechazaría su lista de productos si utiliza el catálogo SG en el canal de compras de Google de EE. UU. Básicamente, no puede acumular SEO internacional de Google Shopping, aunque puede configurar varios idiomas con un complemento de Shopify. Pero, de hecho, es para un mercado que utiliza un catálogo de productos.

Shopify por cuenta solo puede proporcionar un catálogo de productos de ubicación o un POS de ubicación. Si desea agregar más, por ubicación cobra US$89/mes. Puede ser costoso en mercados de cola larga, como 100 mercados. De lo contrario, le sugiero que lo defina como el mercado principal.

La pregunta es cómo capturar estas demandas del mercado de cola larga y recopilar información inteligente para su próxima implementación en el mercado principal en un formato eficiente. La respuesta es seleccionar un verdadero proveedor de soluciones de comercio electrónico transfronterizo .com.

Shopify vs Global-e vs Lingble: enfoque de dominio de tienda web de comercio electrónico transfronterizo global o de cola larga

Obviamente, no es comparable entre Shopify vs Global-e o Shopify vs Lingble. No són la misma cosa. No compararás manzanas con naranjas. Creo que la asociación exclusiva de Shopify con Global-e y Shopify adquiriendo una participación de 7,75 millones de acciones o aproximadamente el 6,5 % de las acciones de Global-e antes de su oferta pública inicial ha demostrado este hecho.

Es posible que no le guste usar una plataforma de comercio electrónico transfronterizo para ejecutar un mercado principal normalmente, ya que necesita una razón muy sólida para continuar compartiendo las ganancias con una solución .com en el futuro. Sin embargo, para los mercados de Longtail, es una historia diferente. Necesita un sitio web de comercio electrónico transfronterizo real que pueda ofrecer rentabilidad. Por ejemplo, puede ofrecerle modelos multidivisa, multicatálogo, de riesgo compartido, etc. Entonces, de la tabla, como se muestra a continuación, hay tres elementos clave debe buscar y comparar cuando seleccione una solución de comercio electrónico transfronterizo de mercado de cola larga, en lugar de ser para el mercado principal.

1. Sin tarifas de creación de sitios web, más modelo basado en comisiones

El mercado de cola larga implica que cada país independiente al principio puede contribuir con muy poco GMV, o que el conocimiento de su marca es bajo, aunque la demanda de su producto puede ser alta. En cierto modo, no es inteligente invertir demasiado en costos fijos por adelantado para capturar la demanda de cola larga en la etapa inicial.

Los modelos basados ​​en comisiones, por otro lado, se ajustan a las necesidades comerciales de una marca. No importa Global-e o Lingble, ambos pueden compartir el riesgo de inversión de ingresar a un nuevo mercado o mercado de cola larga. Si no hay ventas o GMV, normalmente esta plataforma no puede ganar una comisión. Además, no cobran por la creación de sitios web y también establecen tarifas por adelantado.

Sin embargo, desde el punto de vista de la marca, no desea utilizar este modelo en los mercados principales, ya que es una barrera para obtener escalabilidad de ganancias. Es porque la comisión no puede desaparecer junto con sus ventas aumentando exponencialmente en los mercados principales. No es una decisión inteligente para las marcas a menos que pueda tener puntos convincentes y razonables para contar la historia. La pérdida de rentabilidad de la comisión puede cubrir otros costos que podría pagar más sin Global-e o Lingble.

2. Catálogo de productos múltiples, precios, moneda, métodos de pago, idioma

El cuello de botella de los usuarios de Shopify está obviamente en dos cosas. Tienen un catálogo de productos limitado y pueden tener riesgo de fluctuación de divisas. Tomo Shopify vs Lingble como un ejemplo del costo del catálogo de múltiples productos que una marca podría asumir.

Para Shopify, un catálogo adicional de productos locales, o lo que ellos llaman POS, cuesta una marca de US$89/mes. Entonces, si su mercado de comercio electrónico transfronterizo tiene 50, debe pagar US $ 4,500 / mes adicionales . Este costo es solo para POS multilocal. No incluye métodos de pago locales adicionales agregados ni agrega aplicaciones para realizar la traducción del idioma local.

Por otro lado, Lingble cobra una tarifa de servicio de marca de US $ 2,500 / mes , que incluye un catálogo ilimitado de productos locales. Es obvio cuál tiene un mejor ROI. Esto es independientemente de la moneda de pago.

Nuevamente, incluso si paga POS adicionales en Shopify, aún corre el riesgo de pérdida debido a la fluctuación de la moneda. Una cuenta de Shopify solo puede seleccionar una moneda de pago. Por otro lado, Global-e o Lingble pueden ofrecer pagos en varias monedas que se conectan directamente con la moneda de precios de su producto local. Confía en mí, no quieres crear cientos de cuentas de Shopify.

Por último, pero no menos importante, el plan avanzado o superior de Shopify puede proporcionar precios de productos para varios países. Como sabes, el plan avanzado te cobra US$299/mes. Sin embargo, solo puede ayudar desde la perspectiva de P&L, ya que al menos el precio que muestra en el mercado local tiene sentido para obtener el margen de beneficio objetivo. Sin embargo, no resuelve la limitación del catálogo de un solo producto y la moneda de pago. Al final, todavía sufre la limitación del marketing orgánico y la pérdida por fluctuación de la moneda.

3. Envíos y Marketing Digital

No es realista establecer un almacén en los mercados de cola larga porque su propósito original es capturar demandas de cola larga y observar oportunidades más grandes. Es demasiado pronto para alquilar almacenes e inventarios de stock por adelantado allí. Por lo tanto, normalmente los proveedores de soluciones de tiendas web de comercio electrónico transfronterizo pueden proporcionar excelentes servicios de envío, en lugar de simplemente integrarse con 3PL en Shopify.

Por ejemplo, Global-e puede proporcionar un costo de aterrizaje garantizado , que cubre el costo del impuesto de envío y aduanas. Es muy competitivo y estabiliza su margen de beneficio al hacer negocios en los mercados de cola larga.

Además, la estrategia de marketing digital y la optimización de la tasa de conversión son los elementos clave para tener éxito en los mercados de cola larga. Después de todo, es posible que su marca no tenga una gran conciencia de marca en este momento, capturar demandas de bajo embudo requiere grandes habilidades para operar y optimizar SEM, comercio social, marketing KOL, etc. Lingble, por ejemplo, ofrece servicios de consultoría de marketing. Pueden referirlo a la agencia de mercado local y ayudarlo a monitorear la ejecución de marketing de la agencia.

Envolver

Comprender la definición del mercado principal y los mercados de cola larga y tenerlos en cuenta es fundamental para la estrategia y operación de comercio electrónico transfronterizo. Se ocupa de su producto, logística y estrategia de marketing para maximizar la adquisición de nuevos clientes y mantener el margen de beneficio empresarial y el flujo de caja. Lo que es más, también limpia su mente para tomar la decisión correcta de seleccionar un proveedor de soluciones de tienda web D2C. Puede ser un proveedor diferente entre los mercados principales y los mercados de cola larga desde la perspectiva de la marca.

Espero que disfrutes leyendo Shopify vs Global-e vs Lingble? El hecho es el mercado principal de comercio electrónico transfronterizo frente al mercado de cola larga. Si lo hiciste, apóyanos haciendo una de las cosas que se enumeran a continuación, porque siempre ayuda a nuestro canal.

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