東南アジア市場に越境eコマースビジネスしたとしたら、ただ一つだけの販売チャネルに依頼することがちょっとあり得ないんですから。マルチチャネル戦略をやらずにはいられません。でも、新プレーヤーとしての弊社が現在にはどちらものチャネルに販売していない場合であれば、どう選択すればいい？どちらチャネルでシンガポール、フィリピン、マレーシア、ベトナムとインドネシア市場に同時に参入できるeコマースビジネスをやり始めるべきでしょうか？
これらの越境eコマースについての質問に関しては、回答が複雑とは限らないんですが、実際にはラザダとショッピーがどちらを選択して東南アジア市場参入を始めたほうがいいです。この文章では、自分の観点と景観によると、アドバイスをシャアしてみましょう
ラザダ、ショッピー：新ビジネスがどちらを選択したほうがいいですか？
目次：
- ラザダとショッピー店舗種類の選択可能
- マーケットプレイス料金体系にしては、どちらのコストがもっと低い
- 各プラットフォームの自家物流システムの費用比較
- 各マーケットプレイスへの客様状況比較
- よくある質問
ラザダとショッピー店舗種類の選択可能
ラザダでは
このマーケットプレイスでは三つの販売店舗を提供されます：
地元の販売者
- 指定国での永住者
- もっと販売者利用可能のツール
- 注文料金がゼロ
ラザダモール販売者
- ブランド会社と総代理店
- 特別ラザダキャンペーンへの独占アクセス
- もっと良い検索ランキング
- 追加した販売者営業ツール
- だた注文料金支払い
ラザダ国際販売者
- 中国・韓国・日本からの国際販売者
- ビジネス登録した会社
- ラザダ海外物流と倉庫センターに製品を出荷する
- もっと販売者利用可能のツール
- だた注文料金支払い
ショッピーでは
ショッピーモール販売者
このタイプの販売者になる資格は、自家ブランド製品を売っているブランド会社および代理店でございます。しかも、これらの販売者店舗売上によって、ショッピーがショッピーモール販売者招待状を届きます。もしこのタイプモール公式販売者になりたければ、以下の要件を満たしなければなりません。
- 有効的な BIR 2303認定証
- 登録したブランド認定証、および登録した代理店ライセンス
- ブランド公式ロゴ認定証
優先販売者
もし公式販売者の店舗売上と営業活躍を認められたら、ショッピーが販売者に優先タイプをアップグレードします。優先販売者になったら、販売者の店舗と製品リストに表示されるバッジを取れます。優先販売者にあたって、以下の要件をみたしなければ成りません：
- 目立てた売上活躍
- 高い評価の客様サービス
- 迅速的にあらゆる注文配送を履行する
- ショッピーの販売者店舗ルールを守っていい記録を維持できます
客様からたくさんいい評価を取れました
ショッピーは公正的に販売者売上表現を測定するルールが一つのセットがあります。以下は詳しい情報でございます
国産販売者
中国、韓国と日本から登録した販売者
製品には生産ラベルを使わない販売者
販売者たちはC2C営業モーデルをやっています。彼たちはショッピーで売るか買うことができます
ラザダ対ショッピーのまとめ：
両方マーケットプレイスが地元、ブランド、国際とC2C販売者種類店舗を提供されます。でも、ショッピーから要求される基準に関しては販売者がもっと満たしやすいだと思います。この理由は低い店舗料金と店舗営業コストが要られますから、特に新ビジネスにとっては新市場参入のリスクを低くさせてもらいます。だから、もし貴社が東南アジア市場をテストしてみます。ショッピーを選択したほうがいいです。
優勝者：ショッピー
マーケットプレイス料金体系にしては、どちらのコストがもっと低い
ラザダ
- 製品カテゴリによって注文料金ごとに１％から４％にかけて支払われます
- 注文税金費用に関して死帝国のルールによるものです。例えば、マレーシアに越境eコマースをやったら、ラザダが貴社の売っている製品値段によって６％税金費用があります。シンガポールとタイだったら、７％があります。ベトナムとインドネシアだったら、１０％があります。一番高い料金を支払っている市場がフィリピンです、１２％があります
- 口座手数料が販売価格合計の２％
- 目的先と製品種類による配送料と倉庫保管料、詳しくは以上写真中にの要点三
ショッピー
- あらゆる販売者が注文ごとに２％手数料を支払う必要があります。しかも、もし貴社がショッピーモール販売者になれば、普通販売者より、売っている製品種類による追加した手数料もあります。
ノート：取り引き手数料には特定のVAT(GST)が課せられます- 売っている製品種類による追加した手数料が３％から５にかけてぐらいがあります
- 注文税金費用に関して死帝国のルールによるものです。例えば、マレーシアに越境eコマースをやったら、ラザダが貴社の売っている製品値段によって６％税金費用があります。シンガポールとタイだったら、７％があります。ベトナムとインドネシアだったら、１０％があります。一番高い料金を支払っている市場がフィリピンです、１２％があります
- 目的先と製品種類による配送料と倉庫保管料、詳しくは以上写真中にの要点三
ラザダ対ショッピーのまとめ：
合計の注文手数料に関してはラザダが１％から４％にかけてぐらいですが、ショッピーがもっと高いです。３％から５％にかけてのぐらいが必要です。だから、ラザダを選択したほうがいいです。
優勝者：ラザダ
ラザダ、ショッピー：東南アジア市場参入に関しては、新ビジネスがどちらを選択したほうがいいの文章を読むタイムに楽しんでいただければ嬉しいです。もしできれば、以下の選択中には一つ、二つを選んでEasy2Digitalチャネルを応援したら、誠にありがとうございます。
各プラットフォームの自家物流システムの費用比較
ショッピー配送と倉庫サービス（FBS）
越境eコマース販売者にとっては配送と倉庫のコスト管理と効率が大切な要件の一つで。なので、もし配送に関するものを悩んでいれば、ショッピーFBSが貴社に手伝うことができます。以下はこのサービスのメリットです：
- 有効的な配送時間を短くなれます
- 乏しい倉庫資源と配送サービス値段が高い問題を解決できます
- 配送能力がない販売者を手伝うことができます
- 初めての三か月間に無料で提供されます
- 過去販売者のせいで配送ミス記録を放棄できます
- 販売者自分配送ミスのせいでペナルティポイント増加を最小化できます
マレーシアの例を上げて、FBSを利用する基準と費用を調べてみましょう
1. FBS利用の要求
FBSは特定の海外販売者のみが利用できます。普段は海外販売者はショッピー招待によってしか資格を取れません。
現在の状況によっ. て、ショッピーには越境販売者のためにの倉庫を用意したgことがありません。このような状況はラザダと違います。ラザダは香港でロジスティック中心を運行しています。
現在にはサービス利用可能に関しては、ショッピーがただブランド会社と売上活躍を目立てている海外販売者に開いています。
2. FBSコスト
FBSマレーシアれいを上げてみて、三か月間の無料期間の後で、ショッピが注文ごとに0.44ドル配送費用（GST税金抜き)を請求する。同時に、出金手数料が無料で提供されて続きます。
倉庫費用に関しては、製品達が３０日以上の在庫であれば、ショッピーは費用を追加して行きます。
FBSを利用する一つのメリットはよく追加割引が提供されます。そして、販売者の店舗売上によって、最大４０％があります。
3. 配送時間必要
ショッピーが違う地元市場でたくさんの運送会社を協力しています。例えば、NinjaVanが一番大手会社の一つです。ラザダもこの会社と協力する。標準の配送時間が二日間〜八日間ぐらいかかります。もし特急配送だったら、一日間〜三日間ぐらいが必要です。
4. 包装
商品による包装方法が異なります。包装が違うと、費用を請求します。
5. 倉庫サービス
ショッピーは販売者の商品を特定市場の地元倉庫に保管する。客様からの注文を受け取る時には、倉庫がこの注文を処理し、できるだけ早く商品をピッキングして梱包し、出荷できます。そして、FBSを使用する場合は、NinjaVanなどの物流会社が商品を配送します。
マレーシアのFBS例を挙げてると、注文ごとに0.44ドルを請求されます。
ラザダ配送と倉庫サービス（FBL）
FBLが販売者を提供するサプライチェーン管理サービスです。基本的には、ラザダが越境eコマースの配送と倉庫を販売者の代わりに管理します。なので、販売者はマーケティングと運営にもっと時間とエネルギーをかかることができます。
以下はラザダが提供しているロジスティックサービスでございます：
- インバウンド処理
- 倉庫
- 梱包
- アウトバウンド処理
- 環境制御施設
- 特別な処理または例外処理
- 返品処理
- スクラップ管理
- 損害あるいは損失に対する請求する
1. 倉庫サービス能力
FBLには三つ種類の倉庫ルームサービスがあります：フェンスゾーン、冷蔵室、かさばる倉庫
フェンスで囲まれたゾーンは、すべての高価値アイテムがある場所です。許可されたスタッフだけがアクセスできる安全なエリアです。その間、摂氏25度以下に保つ必要があるアイテムは冷蔵室に保管されます.大型アイテムにはさまざまな要件があり、かさばる倉庫に保管されます。
2. 運輸手段
以下はラザダロジスティックサービスの範囲です：
- 商品の受け取りと返却
- 商品の追跡
- 通常配達
- 配達失敗
- 配達確認
- 損害あるいは損失に対する請求する
- 翌日配達
- 当日配達
その上、Lazadaは在庫管理と、もしあれば代金引換の支払いも処理します. FBL サービスの利用には、最後に保険または金銭的保証も付いてきます。
また、追加のブランディングの利点を提供する FBL の下で製品の再ラベル付けが行われます。
商品には FBL タグが付いています。 FBL製品は、はるかに迅速に配達されます。したがって、視聴者を引き付けて顧客に変えるというマーケティング上の利点が得られます。
FBL を利用する場合、FBL は 4 種類の料金 (フルフィルメント、キッティング、集荷、および保管の料金
保管料には、ピッキング、梱包、入荷注文などのすべての倉庫作業が含まれます。キッティングとは、製品を再梱包したり、製品をプラスチック フィルムやバッグで包んで製品を保護するための特別なラインを追加したりするなど、製品に必要なあらゆる準備作業に関係します。 FBL レートには GST は含まれていません。請求を再計算するときは、これを考慮する必要があります。
1. ラザダ フィリピン
- 標準: アイテムあたり 30 PHP
- ラージ: アイテムあたり 90 PHP
- かさばる: アイテムごとに 260 PHP
商品パッケージのサイズを決定する基準は次のとおりです。
- 標準 – 最長辺が 50 cm 未満、重さが 15 kg 未満であること
- 大 – 最も長い辺が 50 cm から 105 cm の間である必要があります。体重が15kg未満であること
- かさばる – パッケージの最長辺が 150 cm を超えるか、重量が 15 kg を超える場合、パッケージはかさばると見なされます。
キッティング料金に関しては、1 アイテムあたり 5 PHP しかかかりません。保管料については、商品の保管期間が 60 日未満の場合、保管料は免除されます。 60 日以上の場合、標準料金は 790 PHP/月です。立方センチメートルあたり。
集荷料金に標準化されたレートはありません。個人差がありますので、別途ご連絡いたします。
2. ラザダ シンガポール
ラザダシンガポール は最近、COVID-19 のため、当面の長期保管を解除しました。これは、パンデミックの終わりに変更されます。ここで説明する料金は、お客様の配送オプション (つまり、FBL 標準および FBL 優先) に応じた配送料です。
FBLの標準配送料（40ドル以下のチェックアウト注文の場合）
< = 5 kg $0.99 5.01 kg – 10 kg $3.45 10.01 kg – 20 kg $5.59 20.01 kg ～ 30 kg $13.08パッケージの重量に関係なく、顧客は $2.99 の送料を負担します。
FBL標準配送料（40.01ドル以上のチェックアウト注文の場合）
< = 5 kg $2.49 5.01 kg – 10 kg $4.95 10.01 kg – 20 kg $7.09 20.01 kg ～ 30 kg $14.58お客様の送料はたったの$1.49です。
FBL優先配送料（40ドル以下のチェックアウト注文の場合）
< = 5 kg $0.51 5.01 kg – 10 kg $0.66 10.01 kg – 20 kg $2.80 20.01 kg ～ 30 kg $10.29顧客が支払う料金は $5.99 です。
FBL優先配送料（$40.01以上のチェックアウト注文の場合）
< = 5 kg $2.49 5.01 kg – 10 kg $3.66 10.01 kg – 20 kg $5.80 20.01 kg ～ 30 kg $13.29顧客は、アイテムの重量に関係なく、配送料として $2.99 を支払います。
3. ラザダ マレーシア
ラザダシンガポール と同様に、COVID-19 の影響により、長期保管料金も一時的に解除されました。配送料に影響を与える可能性のある要因には、商品の重量、配送業者、場所などがあります。
クランバレー ジョホールとペナール 西マレーシア 東マレーシア 東と西マレーシアの中間地域
3.50 ～ 34.30 3.50 ～ 38 4.50 ～ 39 7 ～ 312 9.50 ～ 340上記の数値はすべて MYR 通貨です。
製品の最大重量は 30 kg です。重量が 30 kg を超えるパッケージには、1 キログラムあたり 0.70 リンギットから 10 リンギットの範囲の追加の kg 料金が発生します。
4. ラザダ インドネシア
ラザダインドネシアに は、集荷および返却サービス、保管および再加工料金を請求しません。お客様のご注文商品の送料のみご負担いただきます。
非 ラザモール アイテムの FBL レートについては、以下の表を参照してください。
≥ 4,000 アイテムの出荷 2,250 から 3,999 のアイテムの出荷 500 から 2,249 のアイテムの出荷 500 未満のアイテムの出荷 3000 3,500 4,000 7,000IDR 通貨は、表に示されているすべての金額に適用されます。
一方、ラザモール の商品は、販売される商品ごとに IDR 3,000 が請求されます。チームは月末に請求レポートをお送りします。料金は総収益から差し引かれます。
ラザダ対ショッピーのまとめ：
プラットフォーム自体の物流サービスに関しては、両方のプラットフォームが、注文ごとに一定の料金を請求することにより、フルフィルメント、配送、梱包、および返品処理サービスを提供できます.料金は商品カテゴリー、サイズ、重量によって異なります。ただし、Lazada は香港に独自の倉庫を持っているため、国境を越えた販売者やグローバルな販売者は、世界の隅々まで適切な保管と配送を手配できます。
優勝者：ラザダ
各マーケットプレイスの目標客様に向け比較
ラザダ
ラザダがこれまでに世界最大のユーザーベースの1つを持っているというまったくの事実を考えると.より多くの売上を獲得し、ブランドの信頼関係を確立するための幅広い潜在的な機会を保持していることは秘密ではありません.正しく行っている場合は、あらゆる販売戦略を使用して、膨大な数の顧客に伴う可能性を活用できます。これらの顧客は毎日ラザダを訪れ、比較的短期間で大きな成果を得ることができます。
とはいえ、eコマースビジネス戦略にラザダを使い続けることにした場合.製品リストを最適化し、Split Dragon のツールを使用してオーディエンスを明確に特定することをお勧めします。
ショッピー
ショッピーは、ラザダほど多くの露出を与えません.売り手に多くの特典を提供します。ただし、同社はまだ悪い売り手を同時に取り除く方法を考え出しています.これは、ShopeeがLazadaの対応物と比較して市場が小さい理由を説明しています.ご覧のとおり、Lazada は大型の電気製品で安価ですが、小型またはよりあいまいなものになると、Shopee が勝ちます。おそらくこれは、Shopee が再販業者だけでなく卸売業者を持っているためです。
ラザダ対ショッピーのまとめ：
主に小さくて小さなアイテムを低価格で販売している場合、Shopee はあなたのお茶です.一方、Lazadaはより大きな電子機器やもののためのものであり、価格設定、価格設定、および価格設定だけでなく、ブランド、顧客ロイヤルティを構築する場所です.
優勝者：引き分け
ラザダ、ショッピー：東南アジア市場参入に関しては、新ビジネスがどちらを選択したほうがいいの文章を読むタイムに楽しんでいただければ嬉しいです。もしできれば、以下の選択中には一つ、二つを選んでEasy2Digitalチャネルを応援したら、誠にありがとうございます。
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