Lazadaマーケティングとセラープロモーション１０１：１０個すべきことと１個すべきないこと

海外ブランドと会社にとっては東南アジア市場へ拡大して販売を伸ばすように、Lazadaにオンライン店舗を開くことがよくいいアイデアです。この理由一つはただLazadaしかないを通して、越境コース形式で手軽に六カ国市場中（シンガポール、フィリピン、タイ、ベトナムとインドネシア）の数億人口にリーチして販売できます。さらに、Lazada店舗を利用するとしたら、現在の市場に進行している産品が東南アジアの新市場に販売テストしてみてもよろしいです。または、比較的に低いコストで顧客に定めて売上も伸ばしできます。

どちらを問わず、売上を伸ばすために、Lazadaマーケティングとセラープロモーション戦略が最も大切なパーツですから、この文章では自分経験によって、１０個すべきことと一個すべきないことをシャアしております。『Lazadaマーケティング１０プラス１を呼びます』

• スポンサー検索広告
• スポンサー製品広告
• Lazada スポンサーデイスプレー広告
• アフィエイトプログラム
• フレキシコンボ
• バンドルセール
• 販売者バウチャー
• 送料無料プロモーション
• セラーピック
• ストアデコレーター
• 一個すべきないこと：グーグルとフェスブーク広告利用でLazada店舗にオンライントラフィックを誘導すべきない

Lazadaマーケティング：スポンサー検索広告

スポンサー検索広告とはグーグルキーワード検索広告を似てる検索広告タイプという顧客キーワード検索行為に定める広告です。このマーケットプレイスにはただ毎日に３千万ぐらい以上の製品検索デマンドがあるんです。しかも、検索なので、せめて５０％の売上が出てくるんです。だから、スポンサー検索広告が本気にブランドたちを手伝って、Lazadaマーケットプレイス検索結果ページで積極的に製品購入を検討している、または購入する準備ができている顧客にリーチすることができます。

しかも、Lazadaスポンサー検索広告がクリック単価の広告料金モデルを使用されます。つまり、検索結果ページ中に、たとえ顧客が製品広告を見える時にしても、全然無料ですね。もしただクリックした後で料金を取られたら、売上のようにの広告投資ROI最適化のことにとってははるかに簡単だと思います。

Lazadaスポンサー検索広告表現最適化の方法に関してはh、以下が自分経験によって三つをまとめてシャアしております。

まず、目標市場に会社製品を選択することが大事はともかく、広告表現によって製品種類とSKUsを調整すべきです。以下が方法の目的です：

1. キャンペーンが最初にする目的は、製品市場の反応をテストすることです
2. より悪い表現製品の検索広告予算からもっと良い表現と評判の製品までを移動して行きます
3. カウントダウンとか、バンドルセールなんてのセールアプローチを利用して成果コストが高いとか、在庫が多すぎる製品にプロモーションを集中します

さて、製品に関するキーワード検索ボリュームとクリック単価を調べて適当なキーワードを選びます

1. 製品の名前とか、ブランドとか、効能性によって、生のキーワードを統合してキーワードの性質と検索ボリュームに基づいて分類する。例えば、ブランドキーワード、主な成果高いキーワード、一般製品効能性キーワード、季節キーワード。

2. 産品効能性質問とか、価格とかのロングテールキーワードを無視しないでください

3. キーワード平均クリック単価とキャンペーンでこれらの設置に関してのことが大切です。これらの見積もりが貴社の製品損益計算に加えてください。

例えば、高い関係性のキーワード平均クリック単価見積もりが$0.5ドルです。もし貴社のLazada店舗に製品単価が５０ドルを設置されて目標の粗利益率が２０％だとしたら、注文ごとの成果検索広告コストが１０ドル未満である必要です。つもり、２０個クリック未満ごとに一注文を取られけばなりません。

最後に、技術的に検索広告を最適化する

キーワード単価入札はもちろん、除外キーワードを加えると、低い関係または関係ないキーワードを抜いてもいいです。この最適化方法で広告予算を無駄使い場合を回避することができます。

Lazadaマーケティング：スポンサー製品広告

検索広告というPPC広告タイプを除いて、そいうタイプの別の広告選択があります。それはスポンサー製品広告です。

スポンサー製品広告とは製品主導型というPPC広告タイプです。検索広告と比べて、主な二つのところが違いすます。一つは明確な製品に対してのキーワードを選択することができます（広告キャンペーンごとに最大五つ製品選択に限られます）。その反面、LazadaがAIのアルゴリズムに基づいて、最も製品に関連性の顧客を検出できて定めて、製品広告を表示して行きます。

二つは広告位置が違います。スポンサー製品広告とはLazada店舗の製品ページ中の右位置を掲載されますので、特別にライバルの潜在な顧客も定める広告です。

Lazadaマーケティング：スポンサーデイスプレー広告

デイスプレー広告とはバナー、ビデオやリーチメデイア形式で広告位置にブランドとか、製品とか広告を掲載されてCPM料金モデルというLazada広告です。

この広告タイプはAmazonデイスプレーとか、グーグルショッピングデイスプレー広告を似て主な顧客行為データを利用して潜在購入を定めます。例えは、様々な潜在顧客が貴社のLazada店舗を訪問した後で、まだ購入したことがありません時に、スポンサーデイスプレー広告利用を通して、Lazadaマーケットプレイス中でまたは、マーケットプレイス以外のオンラインサイトに広告も掲載できでこの潜在顧客をもう一度リーチできます。そいう広告形式はリマーケティングということです。

Lazadaマーケティング：アフィエイトプログラム

アフィエイトマーケティングがeコマース世界中で見慣れたマーケティングアプローチです。成果型のマーケティングも呼ばれます(CPS or Cost per Sale)。基本的にはLazadaアフィエイトプログラム登録と使用を通して、ブランド店舗がLazadaネットワーク資源（３千以上）とか、外部メデイアとか、インフルエンサーとかと協力して売上を伸ばしできますね。注文ごとにLazadaが一定額の手数料を取れます。この手数料計算はLazada提供されるスキームと製品価格に基づいて出ます。

この協力体系ではブランドがアフィエイトスキームを作って、アフィエイトとの手数料はそのスキーム％に基づいて計算されできます。顧客からの注文があり次第、Lazadaとアフィエイトパーナト両方がすぐに相応な手数料を受け取れます。その手数料がブランド製品価格の基づいて計算されます。

Lazadaマーケティング：フレキシコンボ

フレキシコンボとはLazadaから店舗販売者に製品プロモーションのツールを提供されるという一つことです。ビジネスの観点から、基本的にはバードルセールのツールです。店舗販売者が違う製品を縛って新価格と価値にして一生に売られる戦略です。

だた一つの違うポイントはLazadaがバードるのルールを設置したことがあります。例えば、時間とか、場合とか、デイスプレー位置とかのことに限り。

Lazadaマーケティング：バンドルセール

時間とか、場合とか、デイスプレー位置とかのことに限らないバンドルセールはLazadaバンドルセールです。それが以上のフレキシコンボと違います。Lazadaで基本的には四つバンドルセールタイプを許可されます、これらは以下でございます：

• 数量種類：例えば、三匹マグロを購入するとしたら、４０％割引になります
• 一つを買うと一つ無料
• コンボ 
• 無料ギフト

バンドルセールに関して、Lazada店舗販売者にとって、二つのメリットがあります。まず、平均注文額を増やすことができます。マーケットプレイスの特徴ひとつは比較的に低い平均注文額のチャレンジが確かに存在する。もし適合的な製品たちがバンドルできれば、注文ごとが増やしになります、ぜひ。

バンドルセールに関して、Lazada店舗販売者にとって、二つのメリットがあります。まず、平均注文額を増やすことができます。マーケットプレイスの特徴ひとつは比較的に低い平均注文額のチャレンジが確かに存在する。もし適合的な製品たちがバンドルできれば、注文ごとが増やしになります、ぜひ。

さって、もし売れない製品を過ぎれば、人気な製品とバンドルして一斉に販売するとしたら、この対策がよく役に立ちます。

ヒントとコツ

ちなみに、Lazadaレッドマートを除いて、基本的には全ての店舗販売者がバンドルセールを許可されます。もう一つを覚えておいてください。同じなSKU上に、同時にフレキシコンボとバンドルセールが機能できません。だから、製品選択とか、キャンペーンとかをよくアレンジすべきですよ。

Lazadaマーケティング：販売者バウチャー

LazadaセラーバウチャーとはLazadaが提供される製品プロモーションツールの一つということです。簡単に言えば、販売者に店舗注文コンバージョン率を上げて手伝えるマーケティングクーポンですよ。

基本的には二つのタイプバウチャーの選択が提供されます：

1. 一方は店舗販売者がLazada割引券ページから取られるバウチャーを貴社店舗チェックアウトで購入者に使用許可させてもよろしいです。そのタイプのバウチャーは店舗者が割引率数字のデザインをコントロールできませんですけど、店舗者がただLazadaバウチャー使用許可かどうか、割引％範囲とか、何の製品に使ってもいいか決めしかないんです。
2. 他方のタイプは店舗者自分で何の割引％を提供されるバウチャーです。そのタイプは販売者が完全に設置をコントロールできるクーポンです。

両方タイプのバウチャーが同時に使用許可することが可能ですけど、販売者が粗利益率の計算を丁寧に用意したほうがいいと思うます。この理由はもし本当に両方のバウチャーを同時に使用される時に、注文チェックアウト時の価格が低すぎになるのせいで、販売の損害が回避しなくてしまった。

Lazadaマーケティング：送料無料

送料無料プロモーションがeコマース世界中で一つの人気なツールに決まっているんですね。大多数の購入者が基本的に送料無料がどうか本当に気にします。つまり、購入かどうかの要因次第です。だから、販売者にとっては、コンバージョン率最適化と在庫すぎる製品減少化にしてとても役に立つツールですよ。

Lazada送料無料設置が注文総価格とか、配達先や方法とか、特別なプロモーションとかによって設置許可されます。

Lazadaマーケティング：セラーピック

セラーピックとは基本的にLazadaが購入者にいいアイテムをお薦めするための効用というオーガニックプロモーションのツールです。

誰でもの販売者がセラーピックを登録してもいいですけど、使えかどうかはLazada製品表現システムが決めます。

以下は認定資格セラーの条件でございます：

1. 店舗の良い評判は７０％以上である必要です
2. 店舗ではせめて三つ以上のSKUsを出品しています
3. 販売者は過去の三ヶ月中にせめて８５％以上のカスタムサービス応答率を維持できます
4. 店舗訪問数と売上のために、よくLazadaセラーツールを利用しています。例えば、セラーバウチャー、バンドルなどです。

もし販売者の認定資格条件があるとしたら、Lazadaから招待メールを送ってもらえます。そして、販売者が適合的な製品を選択してLazadaに返事して行きます。最後に、提出した製品が特別的なおすすめのページに掲載されます。つもり、販売者にとってはSEOのような多くの無料訪問ボリュームをやって来ますから。

Lazadaマーケティング：ストアデコレーター

ストラデコレーターとは実際に店舗を飾るためにというツールです。Lazadaが販売者にいろいろな違い店舗サイトテンプレートを提供されて、無料か有料かな選択もあります。もしセラーピックがとって欲しければ、必ずそれら中からの一つのことを利用しなければなりません。

基本的にはストラデコレーターのようなツールが訪問者店舗体験と製品プレゼンテーションアピールを強化する目的です。だから、Lazada資源を利用して丁寧にゆっくり店舗を飾ってください。

一個すべきないこと：グーグルとフェスブーク広告利用でLazada店舗にオンライントラフィックを誘導すべきない

まずには、ファイナンスの観点から、その方が低いコスト利用効率です

Lazada店舗を活用する一つの理由はマーケプレイス自体の膨大な製品検索ボリュームのおかげで、デマンド訪問ボリュームを導入するためにの同時に、デジタルマーケティング広告投資依頼を減少できます。もし、ウェブ店舗のようなグーグルとフェスブークの同じな広告対策もLazada店舗に使うとしたら、やっとコスト減少にならないんです。

そして、Shopifyを利用してウェブ店舗を作ることを例えば、ただ決済手数料が要られます（3.1% + 0.29セント）、注文ごとの手数料が全然払う必要がありません。でも、製品種類によって、Lazadaが店舗注文ごとには3% – 6%手数料があります。だから、もし４％以上の手数料金を払う同時に外部のグーグルとフェスブーク広告も投資しとしたら、粗利益がぜひ低くなります。

さって、顧客データを失う

他のeコマースマーケプレイス（アマゾン、楽天など）が似てる、店舗販売者が購入者の個人と関する購入データを収集することとか、保ちことができません。その意味がたとえグーグルとフェスブーク広告を利用してマーケプレイス外部の訪問を導入して、顧客データがないので、無料で全く再会話を行うわけにはいけません。

そして、顧客生涯価値の観点(Customer lifetime value, CLV)を見てから、もし初めの顧客購入からの利益が犠牲して次の2回、3回なんて購入からの利益を稼ぐ対策がLazadaで無理です。有料の１対１マーケテイング対話を除いて、新顧客獲得対策(new customer acquisition cost, CAC) と最適化がただ一つになります。

最後が、ブランドと貴社製品に対するコントロール権が少なくなります

ビジネスの長期戦略の観点を見てから、Lazada店舗でブランド構築、体験と利益を強化するかどうか、本当に適合にする対策選択ですか？問題があるじゃないんでしょうか？

基本的にはアマゾンとLazadaのように、多数のeコマースマーケプレイスがさらに店舗販売者を要求して制限する傾向があります。例えば、製品リストとか、製品種類販売とか、ブランドメッセージのルールなんてどんどん厳しくなっています。しかも、費用が上がる傾向もありますよ。つもり、ブランドオーナーとしてコントロール権が少なくなってってしまいます。

だから、Lazadaマーケテイング予算を抜いて、または減少する一方だ。その代わりに、グーグルとフェスブーク広告投資が増やしになって、そんな傾向のところでの店舗にLazada外の訪問を導入続けば、本当に正確な対策でしょうか？