Shopify vs Global-e vs Lingble、事実はヘッド vs ロングテール市場
国境を越えた電子商取引には、ヘッド市場とロングテール市場の考え方が不可欠です。 Shopify、Lingble、Global-e の価値を学ぶのに役立ちます
多くのブランドや販売者は、国境を越えた e コマース Web サイト構築サービス プロバイダーについて議論するときに、よく 1 つの質問をします。なぜ初期費用も含めて取引ごとに手数料を支払う必要があるのでしょうか?馬鹿な? Shopify は毎月の固定コストを請求しているだけで、設立当初から常にビジネスの利益率を食いつぶしているわけではありません。 Shopify はビジネスの拡大に伴う負担にはなりません。
明らかに彼らの考えは正しいです。しかし、この種の考え方や考えは主に、1 つまたは 2 つの頭で国境を越えた市場を運営しているブランドや販売者からのものです。国内市場に関係なく、中国のブランドが米国やカナダに製品を販売するなど、依然として国境を越えた電子商取引ビジネスを行っています。 Shopify は間違いなくあなたの要求を満たし、機能を実現することができます。しかし重要なのは、どのようにして世界的な需要を獲得できるのかということです。
この記事では、世界中でできるだけ多くの需要を取り込みたい場合に、なぜヘッド市場とロングテール市場の考え方が国境を越えた e コマース ビジネスにとって重要なのか、私の視点を共有します。この考え方により、Shopify、Global-e、Lingble などの国境を越えた e コマース Web サイトの SaaS プラットフォームまたはサービス プロバイダー間の商業的価値を学ぶことができます。
- 国内市場ではなく、eコマースヘッド市場が適切な用語です
- 越境EC戦略におけるロングテール市場が重要な理由
- Shopify vs Global-e vs Lingble: グローバルまたはロングテールの越境 e コマース Web サイトのドメイン アプローチ
- 要約
国内市場ではなくeコマースのヘッドマーケットという言葉が適切です
Shopify は国内市場向けだという話をよく聞くかもしれません。実際、Shopify を使用してオンラインで商品の販売を始めているブランドや販売者も少なくありません。 Shopify は、使いやすい SaaS e コマース ストア構築プラットフォームです。ビジネスニーズに応じて選択できる 5 つのプランがあります。通常、ブランドや販売業者は 79 ドルの先進的なプラントを選択します。マーケティングと財務の観点から見ると、それは高価ではなく、定額または固定費でもあります。特に、ビジネスが財務の観点から開発、成長、規模拡大を目指す主要市場または主要市場に適しています。

オンライン ビジネスを自分の国 (国内市場) で行っているか、一部の国 (国境を越えた市場) で行っているかに関係なく、Shopify を使用することは完全に可能です。したがって、e コマース ビジネスの主要市場を表す適切な用語は、ヘッド マーケットを使用することです。
なぜそれが重要なのでしょうか?それは、Shopify は国境を越えた市場を販売するのにまったく問題がなく、ロングテール市場のコンセプトをすぐに明確に比較できる重要な考え方だからです。
ある意味、これは非常に強力で使いやすいプラットフォームです。たとえば、中国のブランドは Shopify を使用して米国に販売および発送できます。また、Amazon USA を実行していて FBA を使用している場合、Shopify は Amazon FBA と統合し、Shopify の注文フィードを FBA に自動化してフルフィルメントすることができます。したがって、Shopify が国内市場のみを対象としていると言うのは、間違っているように思えます。したがって、主要市場には、主に焦点を当てている国内および国境を越えた電子商取引市場が含まれる可能性があることを意味します。これは正しい用語です。
Shopify アカウントの作成によってアカウントの国、場所、製品カタログ、支払い通貨が決定されるため、国内市場用に 1 つの Shopify アカウントを作成し、米国市場用に 1 つの Shopify アカウントを作成できます。一方、この各国のアカウント作成と支払いの構造が、国境を越えた e コマースにおける Shopify のボトルネックとなっています。これについては後ほど詳しく説明します。
越境EC戦略におけるロングテール市場が重要な理由
通常、ブランドは世界のすべての市場をヘッドマーケットとして持つわけではありません。 GMV の 80% は主要市場の 20% から得られる可能性があります。たとえば、Shopify を使用して米国とカナダにカメラを販売し、うまくいっている場合、基本的にはそれらが主要市場です。したがって、ロングテール市場が重要である主な理由は 2 つあります。
1. すべてのロングテール市場の一括GMVは大きい
あなたのカメラは世界中からも需要があります。製品の設計や認証が他の市場にも準拠できるのに、要求を放棄するのでは説得力がありません。
2. 次のヘッドマーケットを見つけるためのアプローチ
また、あなたは次の主要市場を観察することも好みます。問題は、新しい市場をテストするリスクをどのように薄めるか軽減するか、そしてクラウドファンディング プラットフォームを使用して製品をテストする方法です。
これら 2 つの理由により、ロングテール市場は重要です。従来、ブランドは通常、再販プログラムを提供し、販売代理店と協力することでロングテール市場に参入します。しかし、D2C がロングテール市場戦略である場合、たとえば Shopify を使用してヘッド市場運営戦略を展開し、ロングテール市場にアプローチすることは、明らかに商業的に賢明な決定ではありません。
Shopify の使用は、ロングテール市場の需要を獲得するためのコスト効率の高い方法ではありません。理由は 2 つあります。
1. 1 つはアカウントの支払い通貨に関するものです
Shopify の支払い通貨は、Shopify アカウントを作成した日に選択したオプションによって決まります。変更可能ですが、選択できるのは 1 つだけです。つまり、為替変動による損失のリスクがあることを意味します。現地で顧客から受け取ったお金と、あなたが受け取ることができる支払いとの間の損失。
2. もう1つはローカル製品カタログです
.com GMV は、Google ショッピング、Facebook Commerce などのデジタル マーケティング チャネルに大きく依存しています。たとえば、米国の Google ショッピング チャネルで SG カタログを使用している場合、Google ショッピングは商品リストを拒否します。したがって、1 つの Shopify プラグインを使用して多言語を設定することはできますが、基本的に国際的な Google ショッピング SEO を蓄積することはできません。しかし実際には、これは 1 つの製品カタログを使用して 1 つの市場を対象としています。
Shopify アカウントごとに提供できるロケーション プロダクト カタログまたはロケーション POS は 1 つだけです。さらに追加したい場合は、1 か所あたり月額 89 米ドルの料金がかかります。 100 マーケットなどのロングテール市場では高価になる可能性があります。それ以外の場合は、それをヘッド市場として定義することをお勧めします。
問題は、これらのロングテール市場の需要をどのように捉え、次のヘッド市場展開のためのインテリジェントな洞察を効率的な形式で収集するかです。答えは、実際の越境 e コマース .com ソリューション プロバイダーを 1 つ選択することです。
Shopify vs Global-e vs Lingble: グローバルまたはロングテールの越境 e コマース Web ショップ ドメイン アプローチ
明らかに、Shopify と Global-e、または Shopify と Lingble を比較することはできません。それらは同じものではありません。リンゴとオレンジを比較することはありません。 Shopify と Global-e の独占的パートナーシップと、Shopify が IPO 前に Global-e 株式の約 6.5% に相当する 775 万株の株式を取得したことが、この事実を証明したと私は考えています。
ある意味、今後も .com ソリューションに利益を分配し続けるには非常に強力な理由が必要になるため、通常、ヘッド マーケットを運営するために国境を越えた e コマース プラットフォームを使用することは好まないかもしれません。ただし、ロングテール市場の場合は別の話になります。コスト効率を提供できる本物の越境 e コマース Web サイトが必要です。たとえば、複数通貨、複数カタログ、共有リスク モデルなどを提供できます。したがって、以下の表に示すように、 3 つの重要な要素ヘッドマーケット向けのソリューションではなく、ロングテール市場の越境電子商取引ソリューションを選択するときは、調査して比較する必要があります。

1. ウェブサイト構築費用は無料、さらにコミッションベースのモデル
ロングテール市場は、それぞれの独立した国が当初は GMV にほとんど貢献していない可能性があること、または製品の需要は高いにもかかわらずブランド認知度が低いことを示唆しています。ある意味、非常に初期の段階でロングテール需要を獲得するために、あまりにも多くの固定費を先行投資するのは賢明ではありません。
一方、コミッションベースのモデルは、ブランドの商業的ニーズに適合します。 Global-e であろうと Lingble であろうと、両社は新しい市場、つまりロングテール市場に参入する投資リスクを共有できます。売上やGMVがない場合、通常、このプラットフォームはコミッションを獲得できません。さらに、ウェブサイトの構築やセットアップ料金も前払いで請求されません。
ただし、ブランドの観点から見ると、利益の拡張性を得る上で障害となるため、このモデルを主要市場で使用することは望ましくありません。それは、主要市場で売上が飛躍的に増加しても、手数料がなくなるわけではないからです。ストーリーを伝えるための説得力のある合理的なポイントがなければ、ブランドにとって賢明な決定とは言えません。手数料による収益性の損失は、Global-e や Lingble がなければより多く支払う可能性がある他のコストをカバーすることができます。
2. 複数の製品カタログ、価格、通貨、支払い方法、言語
Shopify ユーザーのボトルネックは明らかに 2 つの点にあります。製品カタログが限られており、為替変動リスクがある可能性があります。ブランドが負担する可能性のある複数製品のカタログ費用の例として、Shopify と Lingble を取り上げます。
Shopify の場合、追加のローカル製品カタログ、またはいわゆる POS を 1 つ追加するには、ブランドに月額 89 米ドルかかります。したがって、国境を越えた e コマースのロングテール市場が 50 の場合、追加で月額 4,500 米ドルを支払う必要があります。 。このコストはマルチローカル POS のみに適用されます。これには、ローカルの支払い方法の追加や、ローカル言語の翻訳を行うための APP の追加は含まれません。
一方で、 Lingble はブランド提供料として月額 2,500 米ドルを請求します、無制限のローカル製品カタログが含まれています。どちらの方が ROI が優れているかは明らかです。これは支払い通貨に関係ありません。
繰り返しになりますが、Shopify で追加の POS の代金を支払った場合でも、為替変動による損失のリスクは依然として発生します。 1 つの Shopify アカウントで選択できる支払い通貨は 1 つだけです。一方、Global-e または Lingble は、現地の商品価格設定通貨に直接関連付けられた複数通貨での支払いを提供できます。信じてください、あなたは何百ものShopifyアカウントを作成したいわけではありません。
最後に重要なことですが、Shopify アドバンスト以上のプランでは、複数国の製品価格を提供できます。ご存知のとおり、アドバンスト プランの料金は月額 299 米ドルです。ただし、少なくとも現地市場で提示する価格設定は目標の利益率を獲得するのに合理的であるため、損益の観点からは役立ちます。ただし、単一製品カタログの制限と支払い通貨は解決されません。結局のところ、オーガニックマーケティングの制限と為替変動による損失に依然として悩まされています。
3. 配送とデジタルマーケティング
本来の目的はロングテールの需要を獲得し、より大きなチャンスを観察することであるため、ロングテール市場に倉庫を設置するのは現実的ではありません。倉庫を借りて、そこで事前に在庫をストックするのは時期尚早です。そのため、通常、国境を越えた e コマース ウェブストア ソリューション プロバイダーは、Shopify の 3PL と統合するだけでなく、優れた配送サービスを提供できます。
例えば、 Global-eは陸揚げ費用を保証します、配送料と関税をカバーします。競争力が非常に高く、ロングテール市場でビジネスを行う際の利益率を安定させます。
さらに、デジタル マーケティング戦略とコンバージョン率の最適化は、ロングテール市場で成功するための重要な要素です。結局のところ、現時点ではあなたのブランドのブランド認知度はそれほど高くない可能性があり、下位目標到達プロセスの需要を捉えるには、SEM、ソーシャル コマース、KOL マーケティングなどを運用および最適化するための優れたスキルが必要です。たとえば、Lingble はマーケティング コンサルティング サービスを提供しています。地元の市場代理店を紹介し、代理店のマーケティング実施の監視を支援します。
要約
ヘッド市場とロングテール市場の定義を理解し、それらを念頭に置くことは、国境を越えた e コマースの戦略と運営にとって重要です。製品、物流、マーケティング戦略を扱い、新規顧客の獲得を最大化し、ビジネスの利益率とキャッシュ フローを維持します。さらに、D2C ウェブショップ ソリューション プロバイダーを選択する正しい決定を下すための頭もすっきりします。ブランドの観点から見ると、ヘッド市場とロングテール市場では異なるプロバイダーになる可能性があります。
Shopify vs Global-e vs Lingble をお読みいただければ幸いです。事実は、越境電子商取引のヘッド市場とロングテール市場です。もしそうなら、以下にリストされているいずれかの方法で私たちをサポートしてください。それは常に私たちのチャンネルに役立ちます。
- PayPal ( paypal.me/Easy2digital ) を通じて私たちのチャンネルをサポートし、寄付してください。
- 私のチャンネルを購読し、 Easy2Digital Youtube チャンネルの通知ベルをオンにしてください。
- Easy2Digital Facebook ページをフォローして「いいね!」してください
- ハッシュタグ #easy2digital を付けて記事をソーシャル ネットワークで共有してください
- Easy2Digital 10% OFF 割引コード ( Easy2DigitalNewBuyers2021)を使用して製品を購入します
- Easy2Digital の最新記事、ビデオ、割引コードを受け取るには、毎週のニュースレターに登録してください。
- Patreon を通じて月額メンバーシップに登録すると、限定特典をお楽しみいただけます ( www.patreon.com/louisludigital )