SaaS eコマース価値計算ツール: セクター、クライアント、および製品
SaaS eコマースの価値提案計算ツールを作成するために必要な要素と、機会を構築して注目する方法を説明します。
SaaS eコマース企業には、Shopify、Easyship、Channeladvisor、Lingbleなどが挙げられます。基本的に、これはeコマース販売者向けのソリューションであり、販売者は事業運営を促進するためにそれを購入します。一方、売り手は ROI を確認するために、SaaS コストを財務モジュールに組み込む必要があります。したがって、問題は、さまざまなセクター、クライアント、製品に対する価値提案をどのように評価するかということです。
この記事では、価値提案計算ツールがなぜ重要なのかを説明します。そして、B2B SaaS eCommerce ソリューションに適合するモジュールを構築する方法を示してみます。この記事を最後まで読むと、SaaS e コマースの価値提案計算ツールを作成するために必要な要素と、その構築方法を学ぶことができます。
- SaaS eコマースの価値提案とは何ですか?
- 価値提案計算ツールが必要な理由は何ですか?
- インテリジェントなデータソースを特定して活用することから始める
- 製品、クライアント、およびセクターの価値提案計算ツールのモジュールを作成する
- B2B マーケティングへの影響
SaaS eコマースの価値提案とは何ですか?
まず最初に、価値提案とは、顧客が会社の提案を受け入れたときに発生する利益とコストを定量的に分析したものであることを意味します。基本的に、この単純な式を使用して、この定量化された分析を視覚化できます。
Customer Value = Benefits / Costs
これらの利点とコストは、全体的に認識されることも、認識に実際の値を加えたもの、つまり実際の値として認識されることもあります。そして、会社の信頼性とサービスの信頼性は、認識される利益とコストに大きく影響します。顧客が製品やサービスの経験を持っていると役立ちます。
そして、価値提案を販売する最も重要な部分は、お金を使うのではなく、より多くのお金を稼ぐ、またはお金を節約することを提示していることです。研究レポート、支持、体験談、ユーザーレビュー、ビッグデータ分析などで自分の主張を実証できます。
2 番目に、SaaS e コマースの価値提案とは、SaaS e コマース領域の対象顧客に価値を追加するための SaaS 製品およびソリューションの価値の計算を意味します。たとえば、SaaS を使用すると利益率はどのくらい増加するでしょうか? SaaS を使用して差し引かれるコストとその理由は何ですか?この記事では、知覚される利益とコストと実際のコストを使用してロジックを詳しく説明します。結局のところ、実際の機密番号をすべて公開するのは問題ありません ?
Saas eコマース – 価値提案計算ツールが必要な理由は何ですか?
B2B SaaS eコマース ソリューションを使用して、協力するクライアントをできるだけ早く見つけることを目指す場合があります。しかし事実は、何千もの分野や製品があることから、そこが海であることを物語っています。特に、B2B eコマースは世界市場を目指しています。一年かけてもまだ海岸沿いの陸地には辿り着けない。
これを解決するには、基本的に 3 つのオプションがあります。インバウンドまたはアウトバウンドのマーケティング キャンペーンを実施します。または、営業人材ネットワークを活用して直接取引を行うこともできます。または、再販パートナーを募集して、収益の共有インセンティブを利用して拡大します。ただし、ご存知のとおり、最初に始めるには依然として一次産業が必要です。次に、その理由を説明するデータが必要です。例えば、どの業界の営業を採用するべきか、とかですよね？
リンブル委員会モデル
あなたは e コマース Web サイト ソリューションを提供し、Lingble のような取引手数料スキームを使用してクライアントに請求していると思います。さらに、貴社のサービスでは、マーケティング、顧客サービス、物流、現場管理などの e コマース運用スペシャリストも提供します。
AOV や GMV の数値に関係なく、フェッチ方法については後ほど説明しますが、これら 4 つのセクターによって、最初にどこから始めるべきかがわかります。誤解しないでください、それはどちらの選択肢でもあります。あなたの戦略は、成熟した e コマース企業の問題点を解決することに重点を置いていると言えます。したがって、カメラと写真製品、監視カメラが主な分野である必要があります。あるいは、成熟度の低いセクターのほうがソリューションの購入コンバージョン率が高い可能性があるとももちろん言えます。何が重要ですか?それはコストとセクターの発展状況を扱っています。
監視カメラを例に考えてみましょう。他の 3 つの分野の中で最も高い価格設定ですが、月間トラフィックは写真製品よりも少ないです。平均月間 GMV は 300 万ドルを超える場合もあり、月間トラフィックが 2 倍のカメラや写真製品に非常に近いです。これで、SaaS eコマース ソリューションを使用するクライアントのメリットとコストを調べ、料金を表に反映できるようになりました。
Customer Value = 666.67% (US$203,646,354/US$30,546,953)
重要なポイントは、クライアントの現在のソリューションの顧客価値がこの割合より高いか、低いかです。
インテリジェントなデータソースを特定して活用することから始める
認識と実際の方法論では、経験に基づいてコンバージョン率や ROI を単純に推測することはできません。そうでなければ、それは認識された方法であり、説得力のある要素をいくつか失います。計算機をより現実的なものにするためには、いくつかの事実に基づくデータが必要です。
SaaS eコマース ソリューションでは、製品は間違いなくブランド e コマース ビジネスと e コマース販売者をターゲットとしています。グローバル空間では、どの分野がより人気があり、どの製品がよく売れているのかを把握したい場合、1 つのプラットフォームが非常に信頼できるデータ ソースになる必要があります。このプラットフォームはアマゾンです。 Amazon では、ベストセラー商品から、今後のチャンスがどこにあるのかをすぐに知ることができます。
この売れ筋商品ランキングでは、各商品に商品名、レビュー数、星評価、価格が記載されています。ある程度、ランキングはより人気のあるスペースを暗示し、レビューは販売量を暗示し、価格設定は間接的に利益率の可能性を示します。ここで問題となるのは、データを一括で取得し、整理された形式でダウンロードする方法です。
以前、このトピックに関して 1 つの記事をリリースしました。詳細については、以下のリンクをご覧ください。
Python チュートリアル 21: Amazon ベストセラー製品スクレーパー – ニッチな製品を見つけ、競合他社を監視し、潜在的な顧客を特定するための素晴らしいアプローチ
製品、クライアント、およびセクターの価値提案計算のフレームワークを作成する
これで現実的なデータ ソースが完成したので、価値提案計算モジュールの草案を作成して構築します。まず最初に、SaaS e コマース モジュール作成の黄金原則は、サイド財務表をクライアントの e コマース損益計算書財務モジュールに接続した後、ビジネスがどのような状況にあるのかを理解することです。
共有手数料モデルを例に考えてみましょう。基本的に、あなたは損益モジュールのクライアントの紹介料欄に座ることになります。製品レベル、特定のクライアントアカウントレベル、セクターレベルなど、どのような次元で取り組んでいるとしても、このパイプラインとあなたの立場は変わりません。唯一の違いは、深く掘り下げるかどうかです。
損益財務モジュールにおける e コマース ビジネスの変動費の詳細については、この記事をご覧ください。
どのレベルの価値提案計算機でも、データの検索と書式設定にさまざまな Google スプレッドシート関数を使用する必要があります。ここでは、eコマース財務モデルの作成によく使用される 9 つの関数を統合しました。
1. 製品価値提案計算ツール
Amazon のベストセラー商品データ ソースからの生データ セットは、各商品 SKU に直接関連付けられている必要があります。この次元から、レビューをランク付けし、最も人気のある売上高を確認できます。すべてのカテゴリ データが含まれており、サブカテゴリとサブサブカテゴリに分類することもできます。
この計算ツールの最も魅力的な部分は、ソリューションの価値を製品レベルまで特定し、製品の価値提案に注目できることです。結局のところ、SaaS e コマース ソリューションは、カテゴリに適合していても、すべての製品 SKU に適合するとは限りません。たとえば、CBD オイルをモジュールに接続した後、CBD オイルが完全にうまく機能していることがわかった場合は、特に CBD オイル SaaS e コマース Web ソリューションに関する B2B マーケティング コミュニケーションを開始できる可能性があります。結局のところ、すべてのメッセージを 1 つのバナーに含めることは不可能です。
2. クライアントアカウントの価値提案計算ツール
製品レベルでは、ベストセラー製品からブランドがすでにわかっています。したがって、 sumif and vlookup関数を使用してクライアント アカウント ディメンションを作成し、アカウントベースのマーケティングまたはアウトバウンド マーケティングに投資する価値のある価値があるかどうかを確認できます。
ただし、会社にすでに営業人材がいる場合、この部分は非常に政治的なものとなるため、マーケティング担当者としては、この部分を非常に慎重に扱う必要があることに留意してください。 eコマースのゴシップ – マーケターとビジネス開発に関する別の記事をリリースしたいと思います
3. セクターの価値提案計算機
最後になりましたが、セクターのディメンションは、マーケティング担当者が B2B マーケティングの戦略を立て、より正確な方法で実行するための最も効率的な計算ツールであるため、調査することが重要です。
さらに、セクターレベルの価値提案計算ツールを使用すると、ソリューションの市場価値と顧客価値をより簡単に把握できます。顧客がソリューションを検討する際には、基本的に 2 つの重要な考慮事項があります。あなたと私の現在のベンダーとの違いは何ですか?もう1つは、顧客価値が高いか低いかです。それより高い場合、このソリューションがビジネスの利益率を食いつぶしている場合、どのくらいの期間コラボレーションする必要がありますか?
競合他社と比較した市場価値の観点から、その割合が高ければ高いほど、SaaS ソリューションは最先端の競争相手であることになります。また、顧客価値の生み出す割合が高くなるほど、顧客はあなたと協力することでより多くのお金を稼いだり、お金を節約したりすることができます。
B2B マーケティングへの影響
B2B マーケティングのコンバージョンプロセスは、D2C や B2C よりもはるかに長くなります。戦略と予算計画の観点から見ると、価値提案計算ツールはある意味 B2C よりもはるかに重要です。コンテンツ、PR、イベント、デジタル マーケティング キャンペーンを開始して準備するには、プライマリーが必要だからです。おそらく、適格な見込み顧客を生成するためのものです。トラッカーで売上を測定するのは困難です。
したがって、セクターの価値提案計算ツールは、B2B マーケティング担当者が開始すべき非常に説得力のある方向性を提供できます。企業がすでにいくつかの分野で確かな成功例を持っている場合を除きます。たとえそうであったとしても、潜在的なセクターを探すこともB2Bマーケターの仕事の一部です。
B2B マーケティング担当者は、ターゲット市場とセクターの合計 GMV に基づいて、保有期間内の収益を見積もることができます。次に、ROI 目標 (5 など) を調整します。これにより、推定マーケティング予算を提案できるようになります。この数字はより現実的になる可能性があると思います。
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