많은 아마존 판매자는 방어 전략에 노력을 기울입니다. 그들은 독점 최첨단 및 수요가 많은 제품을 소싱하는 것과 같습니다. 동일한 상품을 더 낮은 가격으로 판매하는 다른 판매자로부터 시장 점유율에 미치는 영향을 최대한 피하기 위한 것입니다. 그것은 아마존에서 일종의 제품 경쟁 보호이며 지속적으로좋은 이윤을 얻습니다.
이 접근 방식은 절대적으로 정확합니다. 하지만 문제는 전용 제품을 잘 소싱하고 관리하는 것이 쉽지 않다는 것입니다. R&D에 많은 투자를 하거나 전용 요금을 지불할 수있기 때문입니다. 또는 그 제품이 당신이 개발한 완전히 새로운 개념입니다. 마케팅 노력을 통해 소비자를 교육하는 시간이 필요합니다. 따라서 일단 가장 잘 팔리는 제품이 있으면 이윤이 계속해서 떨어지는 것을 보고 싶지 않을 것입니다. 더군다나 한두 가지 황금 제품에 의존해 살아남는 것은 오늘날의 비즈니스 세계에서도 위험합니다. 소비자 수요가 매우 빠르게 변하고 다른 후속 판매자도 매우 빠르게 반응하기 때문입니다.
따라서 제품 심층 분석 GTM 전략을 구현하든다양한 제품 라인 전술을 구현하든 상관 없습니다. 최저 비용으로 최상의 가격으로 판매하기 위해 더 발전된 전략을 구현해야 합니다. 이것은 아마존 셀러로서 좋은 이윤을 얻고 유지하기 위한 핵심 원칙입니다.
이번 글에서는 제품 가격, 운영비부터 마케팅전략 관점까지 3가지 팁을 알려드리려고 합니다. 시장에서 가격 반응을 자동화하고 운영 비용을 최적화하는 방법을 배울 수 있습니다. 이를 통해 마케팅을 활용하여 판매를 촉진하는 방법을 배울 수 있습니다. 좋은 이윤을 얻고 유지하는 것이 목적입니다. 갑시다!!
좋은 이익 마진이란 무엇입니까
좋은 이윤율은 주관적입니다.
귀하는 아마존에 리스팅된 제품에서 얼마나 많은 이익을 얻을 것인지를. 결정하는 최종 게이트키퍼입니다. 예를 들어 하이테크 카메라 제품을 판매하고 있으며 직접 경쟁업체가 적어 수요가 많습니다. 그리고 30~40% 또는 그 이상의 높은 마진을 기대할 수 있습니다. 반면에 귀하는 동일한 검색 결과 페이지에서 많은 경쟁력 있는 판매자와 함께 FMCG 제품을 판매하고 있습니다. 5~10% 또는 그보다 낮은 이윤율로 완전히 괜찮을 수도 있습니다. 매 거래에서 얻는 이익보다는 시장점유율을 잡기 위해 더 많은 판매량을 노리고 있기 때문입니다.
그러나 아래 표 A의 기본 계산으로 실제로 이익 마진은 정의된 기본 설정에 의해 100% 완전히 제어되지 않습니다. 그리고 그것은 당신이 판매하는 제품에 의해 더 많이 통제되고 있습니다. 마켓플레이스의 매장 측면에서 보면 Amazon FBA vs Amazon Associate 에 대한 비디오에서 이전에 이야기한 일종의 제품 중심 전략입니다. 따라서 좋은 이윤은 시간에 따라, 지역별로 다를 수 있습니다.
표 A
예를 들어 소스를 고려하고 제품을 판매하고있습니다. 그런 다음 단위당 EXW 가격을 대략적으로 계산할 수 있습니다. 공급자에 의해 견적되며 배송료는 선택한 운송 방법에 따라 영향을 받습니다. 그리고 상품의 크기, 상품 판매 수수료는 귀하가 판매하는 상품 카테고리에 따라 아마존에서 청구합니다. 아마존에서 주문 처리를 자동으로 처리해야 하는 경우 아마존에서 FBA 수수료를 부과합니다.
아마존 광고에서 CPS(판매당 비용)를 지출합니다. 그런 다음 이러한 비용을 공제한 후에도 여전히 제품 가치에 대해 완전히 확신합니다. 시장 벤치마크보다 더 높은 판매 가격을 설정하고 원하는 대로 예상 이익 마진을 정의할 수 있습니다.
좋은 이익 마진 여부가 목표입니다.
무례한 현실은 Amazon에서의 판매 활동이역동적이고 실시간으로 변경된다는 것입니다. 이는 동일한 제품을 판매하거나 매일 대체 제품을 판매하는 경쟁사가 Amazon에 계속 있음을 의미합니다. 그들은 더 많은 기능을 가지고 있거나 더 낮은 가격에 판매할 수 있습니다. 결국 매장 판매 실적에 영향을 미치고 있습니다. 따라서 성숙한 제품 카테고리는 기존 가맹점의 판매 실적과 예상 비용을 기반으로 이윤을 추정하기가 더 쉬울 수 있습니다.
다른 카테고리의 Amazon 베스트 셀러 목록및 Google 쇼핑 인사이트 검색량
상품 원가가 변경되지 않은 경우 판매가 설정은 사실상 다른 판매자의 영향을 받고 있는 것입니다. 판매 감소로 인해 가격을 낮추고 최종 수익 마진에 영향을 미칩니다. 특히 가격 설정이 너무 높거나 낮을 때. 따라서 아마존 상품 소싱 전문가는 매장을 오픈하기 전에 상품 판매 실적을 조사해야 합니다. 이 제품이 시장의 관점에서 투자할 가치가 있는지 예측해야 하기 때문입니다.
투자할 가치가 있다면 예상 이익 마진은 어느정도여야 합니다. 그렇지 않으면 수익 마진이 너무 낮아서 벌 수 없습니다(예: 5% 미만). 한편, 귀하의 비즈니스는 더 이상 매장 품목과 판매량을 늘리기 위해 추가 제품이 필요하지 않습니다. 시작하기 전에 일몰해야 합니다.
좋은 이익 마진은 통제할 수 없는 요인에 저항할 수 있습니다 .
표 B
표 A와 달리 표 B는 최종 이익 마진에 영향을미치는 제품 환불 비율 비용도 고려합니다. 아마존 셀러로서 고객 환불에 대해 알고 계실 것입니다. 아마존은 여전히 상품 판매 수수료의 20%를 유지하며 주문 처리 수수료는 환불되지 않습니다(FBA).
또한 중국에서 미국으로의 배송비는 환불되지않습니다. 또한 반전된 제품이 오랫동안 재고가 있는 경우 추가 보관 수수료를 청구할 수도 있습니다. 그리고 가장 중요한 것은 무엇을 판매하느냐에 따라 크게 달라집니다. 일부 취소된 제품은 고객이 개봉한 후 재판매할 수 없습니다. 또는 일부 뒤집힌 제품은중고로만 떨어질 수 있습니다. 재포장 작업은 직접 포기하는 것보다 비용과 시간이 더 . 많이 들 수 있기 때문입니다.
따라서 사이트에서 요청하는 반품 기간 내에서고객 환불을 제어할 수 없습니다. 하지만 더 낮고 안정적인 환급률로 투자할 상품을 선택할 수 있습니다. 제어할 수 없는 추가 비용에 저항할 수 있음
좋은 이익 마진을 유지하기 위한 3가지 팁
제품 가격 조정 자동화
여기서 표 B를 다시 인용하겠습니다. 나는30%의 이익 마진이 당신의 목표라고 가정하고 있으므로 카메라 액세서리 A는 아마존 스토어에서 계속할 수 있습니다. 그러면 평균 이익 마진은 32.33%로 가격 재조정이 필요할 때 여전히 가격을 낮출 수 있는 잠재력이 있음을 의미합니다.
솔직히, GEO, 시간 프레임 등에 따라 너무 자주 가격을 재조정하여 브랜드 가치를 떨어뜨리지 않더라도 동일한 제품을 판매하는 경쟁업체가 그렇게 하여 고객을 확실하고 매우자주 사로잡을 것입니다. 결국 판매 감소로 인해 가격 조정을 구현하지 않으면 수익 마진도 떨어집니다. 그렇기 때문에 제품 가격책정이 매우 중요합니다. 그것은 귀하의 가격이 쇼핑객 앞에서 경쟁적인 환경에서합리적임을 보장하고 귀하의 경쟁사보다 몇 센트 더 높은 등으로 인한 거래 손실을 방지합니다.
그래서 사람들은 수동 가격 조정만으로도 판매를 촉진하고 이윤을 유지하기에 충분하다고 말합니다. 시장, 계절, 축제 또는 마케팅 일정 계획의 기타 특별 프로모션과 같은 거시적 측면 가격 책정을 말하는 경우 예라고 말하고 동의합니다. 하지만 경쟁사 A와 가격 재조정 등 미시적인 부분까지 심도 깊게 파고들면 수작업으로 실행하기가 불가능하다.
예를 들어 informed.co 보십시오.
예를 들어, 현재 귀하는 카메라 액세서리 A를US$39,99에 판매하고 있으며 아마도 US$38,99가 최저 가격일 것입니다. 따라서 분을 설정해야 합니다. & 최대 원래 가격으로 예상 이익을 얻을 수 있습니다. 그리고 플랫폼 AI에게 경쟁자들 사이에서 그에 따라 돕고 조정하라고 지시합니다.
확실히, 항상 가격을 재조정하여 모든 경쟁사에 대응할 필요는 없습니다. 심지어 같은 제품을 팔고 있습니다. 가격만이 아니라 소비자가 최종 결정을 내리는 데 영향을 미치는요인이 많기 때문입니다. 예를 들어 결과 페이지의 일부 경쟁자가 위협이 없는 경우 제품 가격을 낮출 필요가 없습니다. 중고 판매, 품절 또는 FBA 회원이 아닌 것과 같은 것입니다. Informed.co AI 플랫폼은 가격이 더 낮은 동일한 제품이라도동일한 페이지 결과에 나타나는 요소를 제외할 수 있는 기능을 제공합니다.
둘째 – 제품 비용 최적화
재고 관리는 아마존 판매자의 핵심 부분입니다. 미리 너무 많은 상품을 구매하고 재고에 보관하여 현금 흐름 문제를 겪고 돈을 잃지 않기 때문입니다. 설상가상으로 제품 판매실적이 저조하거나 제품이 만료 날짜를 초과하여 손실을 입을 수 있습니다. 카메라 액세서리에도 만료 날짜가 없을 수 있지만 예기치 않은 추가 재고 수수료는 여전히 더 많은 비용을 청구합니다.
정글스카우트에서 제공하는 매출견적기
이를 방지하기 위해 초기 상품은 정글스카우트에서 제공하는 매출견적기를 이용하여 주문하시는 것을 추천드립니다. 따라서 과다 구매의 위험을 최소화하고 불행히도 실패했을때 손실된 체중을 줄일 수 있습니다.
여러분과 공유하고 싶은 또 다른 방법은 배송비 최적화입니다. 제 경우를 예로 들어 보겠습니다. 예상 첫 주문 금액을 확인한 후 다음 단계는 미국(LA)에 있는 아마존 창고로 제품을 배송하는 것입니다. 일반적으로 상품을 배송하는 방법에는 두 가지가 있습니다. 하나는 항공 운송이고 다른 하나는 해상 운송입니다. 해상운송은 항공운송에 비해 중국에서 LA까지 13~15일이 소요되나 상품의 크기와 무게가 모두 동일할 경우 항공운송보다 가격이 저렴합니다.
표 C
셋째 – 아마존 광고 리소스 활용
이익률 계산표에서 판매당 비용과 같은 광고는최종 결과에 영향을 미치는 핵심 요소입니다. 그러나 광고를 포기할 생각은 1초도 하지 마십시오. 제품이 아무리 완벽하고 독창적이더라도 성공적인 비즈니스는 적절한 장소와 적절한 순간에 대상 고객에게 도달할 수 있어야 하기 때문입니다.
다음은 CPS를 최적화하기 위한 몇 가지 팁입니다.
1. Amazon SEM + SEO 전략
거래 측면에서 Amazon은 판매자와 구매자간의 각 거래에서 일정 %의 수수료를 받을 수 있습니다. 따라서 CTR과 CR은 Amazon이 판매자의 제품에서 더 높거나 낮은 순위를 매기는 첫 번째 두 가지 지표입니다.
아마존 후원 상품 광고는 키워드 선택 및 구매전략을 제어하여 CTR을 높이고 트래픽과 거래를 유연하게 유도할 수 있는 최고의 접근 방식 중 하나이기 때문에 브랜드 셀러든 리셀러든 관계없이 필수 광고 전략입니다. 아마존 스토어.
하지만 얼마 지나지 않아 SEM에 투자했고 엄청난 리뷰와 높은 CTR, CR 덕분에 제품이 스포트라이트를 받는 스타가 되었을 것입니다. 따라서 SEO 순위는 자연스럽게 올라가고, SEM과 SEO가 동일한 검색 결과에 동일한 제품 정보와 이미지를 모두 표시할지 여부는 지금 시점에서 결정해야 할 때입니다. 그 이유는 SEM이 없어도 SEO가 거래를 유지하는 역할을 할 수 있기 때문에 계절 프로모션과 같은 다른 마케팅 목적이 없는 한 제품을 한 눈에 보는 관점에서 SEM 비용을 낭비할 수 있기 때문입니다. 비용을 낮추고 수익 마진을 유지하기 위해 이 광고 예산을 다른 제품으로 전환할 수 있습니다.
2. 아마존 스폰서 브랜드
위의 1번 항목과 함께 이제 아마존에 골든 및스타 제품이 있습니다. 그러나 소비자 입장에서는 누가 이 제품을 파는지 기억할 수 있을지는 여전히 의문이다. 그 이유는 아마존마켓플레이스의 많은 쇼핑객이 이 정보에 더 관심을 가질 수 있기 때문입니다. 상점 이름 대신 제품 품질, 가격 및 이행 조건, 환불메커니즘입니다. 잘 처리하지 않으면 잘못된 주기와 반복이 됩니다. 기존 고객 손실률이 계속 상승하여 수익 마진에 영향을 미칠 수있기 때문입니다. 특히, 경쟁자가 더 낮은 가격, 더 나은 조건으로 동일한 제품 또는 대체 서비스를 판매하는 경우.
따라서 아마존 후원 브랜드는 브랜드 인지도를구축하는 가장 적절한 접근 방식 중 하나입니다. 새로운 고객을 유치하기 위한 목적입니다. 하지만 기존 고객이 제품 키워드를 검색할 때 반복 구매율을 유지하는 것이기도 합니다. 그러면 SEO 순위에서 브랜드 매장 정보와 골든 제품 정보를 볼 수 있습니다.
3. 아마존 DSP
잠재 고객은 일반적으로 귀하의 추천 제품과브랜드를 갑자기 검색하지 않습니다. 유사한 제품 구매를 고려할 수 있기 때문에 검색합니다. 또는 귀하의 비즈니스에 대한 다른 추천을 듣습니다. 그리고 가장 중요한 것은 개인화된 메시지로 그들에게 자주 연락한다는 것입니다.
Amazon DSP의 장점은 두 부분으로 나뉩니다. 첫 번째는 소비자가 제품을 검색하기 전입니다. 옴니채널과 다양한 광고 형식을 사용하여 대상 잠재 소비자에게 긍정적으로 도달할 수 있습니다. 인지도를 높이고 트래픽을 저장하며 브랜드에 대해 교육하는 것이 목적입니다. 다른 섹션은 시즌 프로모션에서독점적인 제품 조합 및 가격으로 장바구니 이탈 소비자를 재타겟팅하는 것입니다. 두 접근 방식 모두 기다리는 데 수동적이기보다는 도달하는 데 긍정적입니다.
따라서 수익 마진이 목표보다 훨씬 앞서 있다면 대상 청중에게 도달하여 경쟁자보다 앞서 그들을 교육할 수 있습니다. 그리고 마지막에 더 많은 트랜잭션을 변환하는 것입니다. 또는 판매를 늘리기 위해 더 매력적인 제안으로 포기한 사람들에게 도달할 수 있습니다.
4. 아마존 귀속
위의 3번 항목과 함께 Amazon DSP는 마지막 클릭 판매에 간접적으로 기여하지 않을 수 있습니다. 대부분의 전환이 Amazon 후원 제품과 Amazon SEO에서 발생하기 때문입니다. 사실 Amazon DSP가 이익 마진을 낮추는 것을 정당화하는 것은 합리적이고 공정하지 않습니다.. 그리고 아마존 검색에더 투자해야 합니다. Amazon DSP 외에도 검색 중심이 아닌 다른 채널에서 동일한 그림을 볼 수 있습니다.
그런 다음 Amazon Attribution은 Amazon 마케팅 또는 Amazon 디지털 채널 외부에서 트랜잭션 속성을 측정하는 측정 솔루션입니다. 따라서 소비자가 Amazon SEO에서판매자 스토어를 확인할 때 DSP, Facebook 광고 등 기타 광고 메시지를 통해 이 소비자가 이전에 클릭하거나 방문했던 다른 곳을 알 수 있습니다. 그런 다음 검색 중심이 아닌 채널에서 달러 투자를 늘리거나 줄이는 경우 수익 마진을 계산할 수 있습니다. 이익률을 유지하기 위한 목적입니다.
결론
이익 마진은 비즈니스에 매우 중요하므로 모든투자 및 성장 기회를 차단하는 것은 권장하지 않습니다. 그러나 요점은 리소스를 활용하여 재무 테이블에 대한 투자를 최적화하는방법입니다. 위의 팁이 도움이 되길 바랍니다.
좋은 이익 마진을 유지하기 위해 아마존 셀러를 위한 3가지 팁을 읽어 보시기 바랍니다. 그렇다면 아래 나열된 항목 중 하나를 수행하여 지원해 주세요. 항상 채널에 도움이 되기 때문입니다.
- PayPal을 통해 내 채널 지원( paypal.me/Easy2digital )
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