비즈니스에는 많은 전략 목표가 있습니다. 목표는 다양한 비즈니스 단계의 전략적 요구에 따라 다릅니다.

다양한 목표를 시각화하는 몇 가지 예

• 음악 앱으로서 회사는 앱을 다운로드하고 구독료를 지불하는 유료 사용자의 성장을 목표로 삼을 수 있습니다.
• Amazon의 판매자 판매자로서 그녀는 경쟁업체가 시장 점유율 증가에 열광할 때 고수익 마진을 유지하기보다는 양적 판매량을 늘리는 것을 목표로 할 수 있습니다.
• 이익률은 최종적으로 달성해야 할 핵심 목표이므로, 이익률이 매우 낮은 고객을 차단한 후 매출 수치가 재무 테이블에서 떨어지기 시작하면 완전히 허용됩니다.

따라서 비즈니스 로드맵의 전략과 다양한 목표에 관한 것입니다. 그러나 제발 한 걸음 물러서십시오. 전혀 판매가 없는 것보다 더 나쁜 것은 없습니다 . 따라서 이 기사에서는 Google 마케팅 플랫폼을 통한 매출 증대 가이드에 대해 집중적으로 설명하겠습니다 .

온라인 소매점을 운영하거나, B2B 솔루션을판매하거나, 오프라인으로 레스토랑을 운영하고 있습니다. 내 가이드를 통해 Google 마케팅 플랫폼 리소스를 활용하는 방법을 배울 수 있을 것 같습니다. 판매 성과를 분석하고, 성과를 최적화하며, 최종적으로 매출 증대를 위한 통합 전략을 실행하는 것입니다.

Google Marketing Platform – 메뉴

1) 구글 마케팅 플랫폼이란?

2) Google Marketing Platform을 통한 매출 분석 방법

• 구글 태그 관리자
• Google 데이터 스튜디오 및 Google Big Query
• 디스플레이 비디오 360 및 Google Analytics 360

3) Google Marketing Platform을 통한 매출 최적화 방법

• Campaign Manager 및 검색 360
• Google Ads 및 Google 검색 콘솔
• Google 판매자 센터 및 Google 최적화 도구

4) 비즈니스 관점에서 매출을높이는 방법>

Google 마케팅 플랫폼이란 무엇인가요?

그리고 가장 아름다운 부분은 GMP가 통합 능력을 더욱 향상시키고 한 제품과 다른 제품 간의 연결을 용이하게 한다는 것입니다. 여기에는 타사 데이터 관리 플랫폼( CRM, DMP 또는 CDP )이 포함됩니다. 이는 모두 잠재고객 프로필에 대한 단일 보기를 쉽게 생성할 수 있을 때 데이터 사일로를 해결하고 훨씬 지능적인 통찰력에 액세스하기 위한 것입니다.

다음은 참고용으로Google 제품과 원클릭 통합 기능을 요약한 표입니다.

위 표에서 볼 수 있듯이 Google 마켓 플랫폼은 360도 마케팅 기능을 제공하므로 이러한 기능을 매우 쉽게 조정하여 획득 및 유료 트래픽을 유도한 다음 브랜드 자산을 관리하고 다음을 통해 세분화된 잠재고객과 더 효과적으로 소통할 수 있습니다. 개인화 된 메시지와 제품을 제공하고 결국 판매를 촉진합니다.

예

광범위한 전자상거래 비즈니스를 운영하고 있다면 SEM을 활용하고 있을 수 있습니다. 중국과 일본 바이어들에게 다가가기 위해서다. Search Ads 360은 Baidu, Yahoo Japan, Google SEM을 하나의 단일 인터페이스와 데이터 라이브러리로 통합하여 캠페인을 만들고 최적화하는 데 도움이 될 수있습니다.

또한 귀하는 Salesforce Audience Studio를 사용하고 있으며 검색, 소셜, DSP 등 옴니채널 광고 전략을 구현하고 있습니다. 청중 데이터를 하나의 스튜디오로 통합하고 사용자 머신을 실행할 수 있습니다. 지금도 GMP에서는 고객 여정에서 정확하고 개인화된 메시지를 전달하는 것이 목적입니다.

Display & Video 360은 원클릭 버튼만으로 Salesforce Audience Studio와 연결할 수 있는 방식입니다. 멋지죠? 이것이 바로 GMP의 장점이며 우리가 상상하고 전략을 세울 수만 있다면 많은 일을 할 수 있다는 것입니다.

Google Marketing Platform – 온라인 판매 실적에 영향을 미치는 요소는 무엇인가요?

비즈니스 관점에서 볼 때 확실히 GTM 전략, 제품, 가격, 유통 등이 결국 판매 성과에 영향을 미치고 있습니다. 지불 여부를 결정하는 최종 결정자는 고객입니다. 이들 제조사는이들 제품이 자신들의 기대와 요구를 충족할 수 있을지 고민하고 있습니다. 이는 비즈니스 성공을 위한 최고 수준의 전략입니다.

그러나 이 최상위 전략이 아무리 완벽하더라도모든 것의 성과는 저조할 것입니다. AI 지능형 분석 지원 없이는 TA에 도달할 수 없고 올바른 의사소통을 할 수 없으며 지속적인 결정을 내릴 수 없기 때문입니다. 그렇기 때문에 적절한 기술과 마케팅 플랫폼 채택이 오늘날 비즈니스 성공에 매우 중요합니다.

Google Marketing Platform을 통해 판매 실적. 을 분석하는 방법

1. Google Marketing Platform – 데이터 태그 지정 및 라벨 지정

분석하기 전에 먼저 웹과 모바일 앱에 추적 픽셀을 설치해야 합니다. 그들은 이제 판매를 촉진하고 이벤트를 분리하는 데 필요한 데이터에 라벨을 지정하기 위해 채택하고 있는다양한 플랫폼에서 왔습니다. 그렇지 않으면 어떻게 웹, 모바일 등 페이지에서 데이터를 올바르게 수집할 수 있습니까?

Google 태그 관리자는 태그 관리 작업을 중앙 집중화하는 강력한 도구입니다. 다양한 플랫폼 원클릭 통합 옵션을 제공합니다. 또한 맞춤형 추적 목적을 개발할 수 있도록 친숙한 맞춤형 HTML 또는 상호 작용 이벤트 상자를 제공합니다. 전체적으로 FTP나 CMS를 통한 모든 태그 작업보다 사용하기 쉽습니다.

플랫폼에는 무료 버전과 유료 버전이 있습니다. 하지만 무료 버전은 웹 및 모바일 태그 관리를 완벽하게 수행할 수 있을 만큼 절대적이라고 생각합니다. 승인해야 할 이해관계자가 많고 3개 이상의 프로젝트를 처리하며 Google 기술팀의 지원이 필요한 대기업을 운영하는 경우가 아니라면 말이죠.

2. Google Marketing Platform – 고객 여정 데이터를 하나의 인터페이스로 중앙 집중화

디지털 마케팅의 관점에서 보면 판매 실적이오르거나 내리는 데는 여러 가지 이유가 있습니다. 하지만 이 일반적인 주제를 더 쉽게 작업하기 위한 두 번째 단계는 다양한 데이터 소스를 하나의 인터페이스로 중앙 집중화하는 것입니다. 전체 고객 구매 여정에서 다양한 리소스의 데이터 성능을 직접 보여줄수 있습니다. 여정은 브랜드 인지도, 참여, 구매, 유지에서 시작될 수 있습니다.

이익률

또한 각 거래 또는 총합계에서 30%(순수익/순비용)의 이익률을 목표로 합니다. 공식을 만들고 사내 금융 시스템을 데이터 스튜디오와 연결할 수 있습니다. 따라서 손익을 모니터링하고 더 높은 위치에 서서 진행 중인 비즈니스를 검토할 수 있습니다. 앞으로 더욱 현명한 결정을 내리는 것입니다.

마지막으로, 이 접근 방식의 장점은 미시적 관점에서 어느 부분이 이탈률이 더 높아 사용자 손실을 초래하고 결국 전환율 및 이윤 하락에 영향을 미치는지 이해할 수 있다는 것입니다.

물론 동기화 공식을 수동으로 설정하고 Excel을 통해 데이터 업데이트를 자동화할 수 있습니다. 하지만 통합 및 시각적 표현에 대한 추가 노력 없이 무료 플랫폼을 사용하는 것은 어떨까요?

구글 빅쿼리

보다 발전된 접근 방식에서는 데이터 볼륨에따라 비용을 지불하는 Google 데이터 웨어하우스 플랫폼인 BigQuery와 통합할 수 있습니다. 따라서 분석하고 추천하는 데 도움이 되는 AI 시스템이 있습니다. 그리고 귀하를 대신하여 실행될 수도 있습니다. 데이터 스튜디오는 BigQuery에 저장하고BigQuery를 통해 학습할 수 있는 AI 플랫폼을 지원하는 원시 데이터 소싱이 될 수 있습니다.

3. 먼저 비즈니스 거시적 차원을 분석한 다음디지털 마이크로 지표를 심층적으로 분석하세요.

이제 태그 지정 및 대 광범위한 기초 작업이완료되었습니다. 따라서 다음 단계에서는 현재 진행 중인 상황과 판매 실적을 개선할 수 있는 부분을 조사해야 합니다. 내 관점에서는 디지털 미시 지표에 대해 자세히 알아보기 전에 비즈니스 거시적 차원을 살펴보는 것이 좋습니다. 이탈률, 전환율, CPA, CPV 등이 있습니다.

그 이유는 마이크로 퍼스트가 앞뒤로 시간을낭비할 수 있기 때문입니다. 거시적 관점에서 무슨 일이 일어나고 있는지 이해하기 전에 보고서의 내용을 왜곡할 수도 있습니다. 시장, 기기, 인구통계, 일정, 제품, 가격, 언어, 메시지, 기술 문제 등이 포함됩니다.

거시적 차원 분석

이탈률

따라서 그렇게 높은 이탈률로 인해 달러 손실이 발생합니다. 이는 매우 적은 양의 웹 및 모바일 사이트 트래픽을 반환하기 때문입니다. 그러면 점점 더 적은 사이트 트래픽이 결국 판매 실적에 직접적인 영향을 미칩니다.

그러나 증액 여부를 결정하기에는 아직 이르다. 아니면 너무 서둘러 입찰가를 낮추거나 DSP를 포기하는 경우도 있습니다. 이탈률이 높은 곳이 어디인지 분석해야 하기 때문이다. 일부 2차 시장에서만 사용되거나 모바일 장치에서만 사용됩니다. 또는 포르노나 광고 크기 250×250 등에 관심이 있는 청중이대부분인 곳입니다.

아마도 웹 장치는 낮은 드롭률을 수행할 것입니다. 그러나 평균. 모바일 기기로 인해 이탈률이 높아졌습니다. 따라서마이크로미터 감소율에만 의존하여 정당화하기 때문에 웹 장치의 좋은 결과를 놓칠 수 있습니다 .

마이크로 메트릭스 분석

반면 미시적 지표는 통찰력을 제공하고 거시적요인을 분석한 후 지능적이고 현명한 결정을 내리는 데 도움이 됩니다. 여기서는 Analytic 360 + Salesforce Sales Cloud를 예로 들어보겠습니다 .

Google Analytics와 달리 Google Analytics 360은 Salesforce Sales Cloud와 통합될 수 있습니다. 따라서 Google Analytics로 가져온 새로운 리드 정보를 대부분 자동화합니다. 이는 Salesforce Sales Cloud의 판매 파이프라인에서 업데이트된 리드 행동 통찰력과 데이터를 더욱 강화하기 위한 것입니다. 누가, 언제 웹을 방문하는지, 어디를 탐색하는지 등입니다.

리드 생성

비즈니스 거래에는 리드 생성, 리드 육성 및 거래 종료까지 시간이 걸립니다. 그러나 자격을 갖춘 리드로 식별되었더라도 리드가 염두에 두고 있는 것이 무엇인지 이해하는 것이더 중요합니다. 리드 행동에서 더 많은 힌트를 찾을 수 있는 방법이 있는지 확인하는 것이 중요합니다.

판매자 직원은 이미 판매 클라우드의 도움으로관리 작업 시간을 절약했을 수도 있습니다. 그 또는 그 사람은 웹에서 잠재적인 리드와 소통하기 위해 많은 노력을 기울입니다. 그러나 선두의 불확실성으로 인해 여전히 거래 방식이 좋지 않습니다. 리드가 관심을 갖고 구매를 고려하는지 아니면 그냥 거짓말을하는지 말하는 것과 같습니다.

이러한 통합 덕분에 판매자는 리드가 회사 웹을 자주 방문하는지 분석하고 특정 제품의 가격이나 내용을 알아볼 수 있습니다. 그녀는 리드가 어떤 콘텐츠에 많은 시간을 소비하는지 알 수 있습니다. 그들은 리드가 가장 많이 다운로드한 백서 등을 이해할 수 있습니다. 이를 통해 판매자에게 그에 따라 거래를성사시키기 위한 힌트와 방향을 제공할 수 있습니다.

Google Marketing Platform을 통해 판매 실적을 최적화하는 방법

이제 기본 태깅 기초 작업이 완료되었으며 데이터 수집 및 분류 작업이 자동으로 진행됩니다. 3레이어 어니언 최적화 전략을 참고하시길 권합니다. 외부 레이어에서 내부 레이어까지 잠재 고객 데이터, 광고 구매, 적절한 순간에 적합한 콘텐츠입니다.

첫 번째 레이어 – 청중 데이터 품질 체인 효과

그런 다음 CRM에서 더 많은 신규 고객은 더 유사한 프로필 대상 고객과 일치할 수 있음을 의미합니다. 이는 새로운고객 PII 데이터나 확률 데이터를 사용하는 Google 광고를 통해 이루어질 수 있습니다..

이는 마케팅에서 TA 도달 범위의 정확성이 더욱 높아진다는 것을 의미합니다. 이를 청중 품질 연쇄 효과 라고 합니다. 여기서는 GMP가 이 기능을 어떻게 충족시킬 수 있는지 자세히 설명하기 위해 동일 측 체인 효과 와 교차 측 체인 효과라는 두 가지 예를 들어보겠습니다.

동일 측 체인 효과: Campaign Manager(이전의 Doubleclick 캠페인 관리자 호출)

동일 측이란 청중 데이터가 옴니채널에서 가져온 것임을 의미합니다. 하지만 캠페인 관리자처럼 Google의 데이터 관리 플랫폼에 저장하게 됩니다. 페이지에 설치된 투광 조명을사용하고 리타겟팅 및 유사 잠재 고객 타겟팅을 활성화하여 만들 수 있습니다. 유사 잠재고객은 변환된 데이터를 사용하여 Google 데이터베이스에서 보다 유사한 잠재 잠재고객을 찾는 것을 의미합니다. 디스플레이/동영상/검색 광고에 적용할 수 있습니다. 따라서 잠재고객 데이터 체인 효과는 Google Walled Garden 내에서 발생합니다.

교차 측면 체인 효과: Salesforce와 Google의 통합

CRM과의 통합

Salesforce CRM과 통합한 후 Google 광고보고서는 Google 픽셀의 전환 수치만 표시하는 것이 아니라 측정항목 옵션으로 이러한 데이터를 표시할 수 있습니다. Salesforce CRM에서 생성된 고객 PII 데이터를 사용하여 CRM을 Salesforce 청중 스튜디오(이전 Krux)와 통합할 수 있습니다. Salesforce 마케팅 클라우드 에코시스템의 DMP 제품입니다.

이 플랫폼의 장점은 Google 광고 제품과 통합될 수 있다는 것 뿐만이 아닙니다. 그러나 또한 Facebook, Amazon 마케팅 등 기타 벽으로 둘러싸인 마케팅 플랫폼과도 연결됩니다. 따라서 PII 데이터를 사용하여 Salesforce Audience Studio에서 사용자 ID로 전환할 수 있습니다. 또한 다른 플랫폼의청중 라이브러리와 통합하여 그곳에서 전환된 대상 청중과 유사하게 만들 수 있습니다. 이는 귀하의 광고 판매 실적을 더욱 향상시킵니다.

2단계 – 스마트 자동 입찰 전술

"비용 효율성은 매우 중요합니다. 즉, 동일한 금액을 지출하고 더 많은 수익을 얻는 것을 의미합니다." 미디어 비용이 상승하면 동일한 금액을 투자하더라도 웹으로 유입되는 트래픽이 줄어들 수 있습니다. 하지만 절대적인 대답은 아닙니다. 판매를 촉진하고 CPA를 유지하는 것이 비용 효율적일 수 있기 때문입니다. 또는 입찰 전략 구현이 적절하면 CPA가 더 낮아집니다.

자연광고 및 유료광고 매출

내 경험에 따르면 검색엔진을 통한 유기적 매출은 일반적으로 대기업 온라인 매출의 30%를 차지한다. 혹은 중소기업 전체의 50% 이상을 차지하고 있습니다. 또한 검색 엔진사용자의 통찰력과 수요를 배울 수 있습니다. 따라서 콘텐츠와 제품 전략을 준비하는 데 있어 보다 현명한 결정을 내릴 수 있습니다. 따라서 SEM에서 어떤 키워드를 실행해야 하는지 계획할 수 있습니다. 또한 SEM에서 SEO 초점까지 어떤 키워드가 벗어날수 있는지 계획할 수 있습니다. 비즈니스 관점에서 CPA와 수익 마진을 최적화하는 것은 현명한 전략입니다.

SEO에서 성과를 낼 때 SEM 키워드가 꺼질수 있다는 말은 아닙니다. SEM이 안정적으로 시장에 등장하고 브랜드 외관을 보호하려면 경쟁 환경이라는 또 다른 요소를 고려해야 하기 때문입니다. 하지만 매출 측면에서는 이익 마진이 좋은 목표를 달성하려면 검색 비용을 최대한 낮게 활용하고 유지하는 핵심 접근 방식입니다.

SEM A/B 테스트

여기서 제가 취하는 또 다른 예는 같은 기간에 동일한 키워드 세트에 대한 SEM 입찰 A/B 테스트 실험 입니다. 대부분의 사람들은 ROI 관리 측면에서 CPA 입찰이 더 낫다는 인식을 갖고 있습니다. 나는 예산 관리에 관한 이러한 관점에 동의합니다. 그러나 우리가 명심해야 할 한 가지 점은 대부분의 디지털 광고 플랫폼을 통해 광고주는 실제 CPA 구매 모델이 아닌 CPA로 최적화할 수 있다는 것입니다. 광고주는 여전히 CPM 또는 CPC 모델로 인벤토리를 구매합니다.

비즈니스 모델과 경쟁 환경이 다양하므로 같은기간에 동일한 키워드 세트에 대해 CPC 및 CPA(또는 ROI) 입찰 테스트를 실행하는 것이 좋습니다. 이는 인식에 의존하는 대신어떤 입찰 접근 방식이 판매 실적에 더 효과적인지 비교하기 위한 것입니다. 결국 광고 플랫폼은 제휴 네트워크 수익 모델과 다른노출 인벤토리를 판매하고 있습니다.

마지막 레이어 – 개인화 콘텐츠

이제 잠재 고객 데이터 품질 체인 효과의 첫 번째 레이어와 비용 절감을 위한 스마트 자동 입찰의 두 번째 레이어가 있습니다. 그리고 더 나아가 적시에 개인화된 메시지를 전달해야 할 때입니다. 결국 마케팅은 고객 커뮤니케이션에 관한 것이며 디지털 마케팅은 프로세스를 더욱 촉진하고 효율성을 향상시킵니다. 그것이 바로 아름다움입니다. 또한 사용자가 인터넷을 사용하기 때문에 그렇습니다.

Google 쇼핑 제품 피드를 최적화하여 Google의 유기적트래픽과 매출을 늘리세요.