크라우드 펀딩 캠페인은 비용 측면을 제외하고는 광고 캠페인과 다릅니다. 또한 신제품 가치 제안, 현금 유입 예측 및 책임을다룹니다. 이 두 플랫폼과 관련하여 각각의 장점과 단점이 있습니다. 출시하려는 제품의 종류에 따라 둘 중 하나를 선택할 수 있습니다.
따라서 이 기사에서는 이 두 플랫폼을 안내해 드리겠습니다. 전략을 공식화하고 실행 방식을 계획하는 몇 가지 팁을 제공합니다. 이 글을 마치면 크라우드 펀딩을 활용하여 신제품 출시를 위한 자금을 모으는 방법을 배울 수 있습니다.
Kickstarter 및 Indiegogo 소개
킥스타터
Kickstarter는 발명가, 기업가, 음악가 및 출판사를 도운 NYC 기반 회사입니다. 그리고 훨씬 더 많은 제품과 크리에이티브유형이 온라인에서 자금을 조달합니다. 가치 제안은 이렇습니다. 아이디어나 제품 프로토타입에 대한 재정적 지원을 받고 싶다면여기 있습니다. Kickstarter 웹 사이트에서 특정 기금 모금 목표로 프로젝트를 만들 수 있습니다. 프로젝트 제안에는 일반적으로비디오, 제품 링크 및 설명이 포함됩니다. 여기에는 제품을 만들기 위해 모금된 자금을 사용할 때 프로젝트 작성자가 직면할 수 있는 위험과 문제가 포함됩니다.
오늘날 Kickstarter는 180,000개 이상의 성공적인 프로젝트를 호스팅했으며 총 1,800만 명의 후원자를 보유하고 있으며 그중 1/3은 여러 캠페인을 지원합니다. 그러나 Kickstarter에 프로젝트를 등록하려면 규칙을 준수해야 합니다. 요구 사항은 다음과같습니다.
먼저 네 가지 규칙을 지켜야 합니다. 개인 프로젝트나 자선 단체는 유형의 제품(최소한 프로토타입)이어야 하며 자금을 주식으로 교환할 수 없습니다.
한편, 다음과 같은 자격이 있어야 합니다.
1) 귀하는 18세 이상입니다.
2) 자신의 이름으로 또는 자신이 속한 등록된 법인을 대신하여 프로젝트를 만들고 있습니다.
3) 생성하려는 국가에 기반을 둔 주소, 은행 계좌 및 정부 발급 신분증이 있어야 합니다.
4) 신용 카드 또는 직불 카드가 있습니다. 5) 결제 프로세서인 Stripe도 사용할 수 있습니다.
. 인디고고
Kickstarter와 마찬가지로 Indiegogo는 2008년에 설립된 미국의 크라우드 펀딩 웹사이트입니다. 본사는 캘리포니아주 샌프란시스코에 있습니다. 이 사이트는 크라우드 펀딩에 제공되는 최초의 사이트 중 하나이며 사람들이 아이디어, 자선 또는 창업 사업을 위한 자금을 모을 수 있도록 합니다. 사이트는 보상 기반 시스템에서 실행됩니다. 프로젝트나 제품에 자금을 지원하려는 기부자, 투자자 또는 고객이 기부하고 선물을 받을 수 있음을 의미합니다. 2016년 초 증권 거래 위원회 규정의 변경 사항에 따라Indiegogo는 MicroVentures와 제휴하여 2016년 11월부터 주식 기반 캠페인을 제공하여 공인되지 않은 투자자가 주식 지분으로 참여할 수 있도록 했습니다.
Indiegogo는 일반적으로 덜 엄격하고 더 유연한 플랫폼으로 인식되며 현재 900만 명의 강력한 커뮤니티와 함께 800,000개이상의 아이디어를 성공적으로 출시했습니다. 특정 지점에서 약 1,200개의 라이브 캠페인과 1,800개의 InDemand 캠페인이 있습니다(Kickstarter에는 3,000개 이상 있음).
Kickstarter와 유사하게 Indiegogo에는 다음과 같은 자체 요구 사항이 있습니다. 1) 귀하는 18세 이상입니다. 2) 귀하는 위에 나열된 적격 국가 중 하나에 합법적인 거주자이거나 등록된 사업체가 있습니다. 3) 귀하는 자신의 이름으로 또는 귀하가 소속된등록된 법인을 대신하여 캠페인을 만들고 있습니다. 4) 캠페인을 만들고 있는 국가의 주소와 은행 계좌가 있어야 합니다. 5) 개인으로 캠페인을 운영하는 경우 연결된 은행 계좌는 캠페인을 위해 신원을 확인한 사람의 소유여야 합니다.
Kickstarter와 Indiegogo의 차이점
두 플랫폼의 가치 제안과 배경은 매우 유사하지만 시작할 플랫폼을 선택하는 데 영향을 줄 수 있는 많은 차이점이 있습니다. 기본적으로 5가지가 다릅니다.
1. 제품 카테고리
Kickstarter는 테이블 게임, 인테리어, 웨어러블, 여행, 사진 및 소모품 전자 제품으로 유명합니다. 반면에 Indiegogo는SSD, 스마트 홈, 노트북, 디지털 기기 판매자 및 회사에 더 적합합니다.
(유명 인디고고 크라우드펀딩 상품 – Lumen Metabolism )
어떻게 보면 기존의 상품 카테고리 인사이트로 인해 플랫폼을 즉시 거부하거나 어떤 상품 SKU가 어떤 카테고리에 속해야 하는지 말하기는 상당히 어렵습니다. 그러나 월간 고유 방문수 측면에서 볼 때 Kickstarter는 Indiegogo의 월간 트래픽 1,300만 회보다 약 2,500만 회 정도로 훨씬 더 많은 볼륨을 가지고 있습니다. 따라서 귀하의 제품이 두 플랫폼 모두에서 동일한 카테고리 제품과 비슷한 위치에서 가격이 책정되는 경우 적어도 캠페인 성공을 지원하는 유기적 트래픽과 데이터가 더 많기 때문에 먼저Kickstarter로 시작하는 것이 좋습니다.
2. 기금 구성
두 플랫폼의 가장 큰 차이점은 수익 창출에 대한 접근 방식과 자금을 받는 시점이라고 생각합니다.
모든 크라우드 펀딩 캠페인의 경우 캠페인을 설정하고 시작하기 전에 자금 조달 목표를 설정해야 합니다. Kickstarter는 캠페인이 목표에 도달한 후에만 자금을 해제합니다. 반면에 Indiegogo를 사용하면 들어올 때마다 자금을 받거나 목표를 달성했는지확인하기 위해 기다리는 것 중에서 선택할 수 있습니다. 그러나 인디고고와 페이팔은 추후 환불이 있을 경우를 대비해 일정 비율의자금을 보유하고 있습니다. 기본적으로 5~10% 정도입니다. 즉시 자금을 받는 것은 위험이 덜해 보이지만 환불 등의 추가 작업이있을 수 있음을 기억하십시오.
3. 특전 및 수수료
크라우드 펀딩 캠페인의 특전은 얼리버드, 슈퍼 얼리버드 등과 같은 다양한 제안을 의미합니다. 우선, Kickstarter는 크리에이터가 페이지에서 이전에 출시된 이전 특전을 숨기는 것을 허용하지 않습니다. 따라서 잠재적 후원자는 이전 제안을 확인하고 현재 제안을 비교할 수 있습니다. 그러나 Kickstarter는 카운트다운 특전을 제공합니다. 특전을 생성할 때 시작일과 종료일을 선택할수 있으며 이를 넘으면 자동으로 잠깁니다. 이는 처음 24시간 동안만 진행되는 슈퍼 얼리버드 거래를 만드는 데 적합합니다.
반면 Indiegogo는 Secret Perk를 제공합니다. 이를 통해 인플루언서에게 보내거나 직접 판매 채널을 통해 맞춤형 특전을만들 수 있습니다. 구독자에게 인센티브를 제공하고 제한된 추가 혜택을 제공하려는 경우에 유용합니다.
마지막으로 두 플랫폼 모두 총 펀딩 금액의 5% 수수료를 부과하며 추가 결제 수수료도 함께 제공됩니다. 결제 섹션에서Kickstarter는 거래당 3%*+0.2센트를 청구하고 Indiegogo는 거래당 3%*+0.3센트를 청구합니다.
4. 캠페인 데이
두 플랫폼 모두 1~60일 동안 캠페인을 실행할 수 있습니다. 30일 동안 지속되는 캠페인을 시작하고 29일째에 성과를 확인하고 추가로 30일을 연장할지 여부를 결정할 수 있다고 말하는 것과 같습니다.
그러나 Indiegogo는 InDemand 옵션을 사용할 수 있는 가능성을 제공하며 플랫폼에서 독점적으로 캠페인을 실행할 것을약속하지 않습니다. 주문형 옵션을 사용하면 캠페인이 종료된 후에도 캠페인에서 자금을 계속 수집할 수 있습니다. 목표를 달성했다고 가정합니다. 주문형 옵션 플랫폼 수수료는 8%로 인상되지만 이는 Indiegogo와 Kickstarter 모두에서 시작하는 캠페인에적용됩니다. 어떻게 보면 손익을 정확하게 계산해야 합니다.
5. 마케팅 가치
Kickstarter 플랫폼은 캠페인 페이지에 설치된 디지털 광고 추적 픽셀을 허용하지 않습니다. 즉, 방문자를 추적할 수 없으며나중에 다른 디지털 광고 채널에서 대상을 변경할 수 없습니다. 반면 Indiegogo는 캠페인 담당자가 픽셀 코드를 삽입하고 리마케팅 대상을 만들 수 있도록 합니다.
Indiegogo는 후원자가 제품 비용을 지불할 때 후원자의 연락처 정보를 제공합니다. 그러나 Kickstarter는 목표가 끝날 때까지 기다려야 합니다. 그런 다음 캠페인이 종료되기 전에 피드백이 필요한 경우 설문 조사를 수행하고 후원자에게 연락처 정보를 제공하도록 요청할 수 있습니다. 따라서 고객 데이터베이스 측면에서 Indiegogo는 판매자에게 더 많은 가치를 제공합니다.
마지막으로 Kickstarter는 자체 비디오 호스팅 서비스를 사용하지만 Indiegogo는 YouTube 및 Vimeo를 사용합니다. 어떻게 보면 YouTube 동영상의 크라우드 펀딩 캠페인에서 더 많은 조회수가 YouTube에서 더 높은 순위를 올리는 데 도움이 될 수 있기 때문에 비즈니스에 YouTube 채널이 있는 경우 YouTube 호스팅이 더 좋을 것입니다. 그런 다음 비디오에 대한 더 많은 공유, 댓글, 좋아요 등의 상호 작용은 브랜드 회상 및 비즈니스 평판을 보여주는 데 훨씬 더 좋습니다.
Kickstarter vs Indiegogo – 비즈니스 전략 관점에서 성공하는 비결
성장 마케팅과 마찬가지로 플랫폼 자체가 중요합니다. 그러나 비즈니스에 의미 있고 가치 있는 목표를 달성하기 위해서는 비즈니스 전략이 필요합니다. 기본적으로 크라우드 펀딩 캠페인에서 전략을 수립하기 위한 네 가지 고려 사항이 있습니다.
1. 비용 및 MSRP(US$)
예를 들어 미국 시장을 예로 들면 기본적으로 제품 단가, 배송비(공급업체에서 미국까지) 및 이행 비용을 포함하는 비용 파이프라인이 필요합니다. 간단히 말해서 이것이 착륙 비용 + 이행 비용이라고 말할 수 있습니다. 그런 다음 크라우드 펀딩 플랫폼 수수료와 캠페인을 실행하기 위해 선택한 플랫폼의 고정 요금인 결제 프로세스 수수료입니다.
크라우드 펀딩 캠페인에서는 기본적으로 제품의 실제 모델이 완성되고 출시될 준비가 되었을 때 가격이 책정될 수 있는MSRP(US$)와 비교하여 독점적인 할인이 있을 것입니다. 따라서 모든 판매자가 캠페인에서 매력적인 할인을 표시하려면 합리적인 MSRP 가격을 책정하는 것이 중요합니다. 전자 상거래 가변 비용에 대한 자세한 내용은 이 기사를 확인하십시오.
2. 자금조달 및 현금유입
자금 조달 목표는 MOQ 및 이익과 직접적으로 관련되기 때문에 매우 중요합니다. 일반적으로 판매자는 캠페인에서 고정 비용과 가변 비용으로 시작합니다. 가변 비용은 마케팅 자료, PR, 파트너 서빙 비용 등이 될 수 있습니다. 기본적으로 제품 프로토타입 및 소싱 초기 단계에서 투자 수익화를 목표로 한다면 달성하기 위한 최소한의 자금 조달 목표가 있어야 합니다. 그렇지 않으면손해를 보게 될 것입니다. 돈. 따라서 플랫폼 통찰력과 사내 비용 계산을 기반으로 목표를 설정하는 것이 합리적입니다.
제품을 판매하여 이익을 얻는 것을 목표로 하지 않더라도 적어도 마케팅 투자 금액을 펀딩 목표로 하고 현금 유입이 투자를 회수할 수 있는 펀딩 목표를 반영할 수 있도록 하는 것이 합리적입니다. 그런 다음 KickStart는 향후 재구매 전환을 위해 고객 데이터를 직접 제공하지 않는다는 점을 알려주세요.
3. 특전 포트폴리오
위에서 언급했듯이 Perk는 캠페인의 제안을 의미합니다. 크리에이터는 다양한 비즈니스 목적에 따라 다양한 제안을 제공할수 있습니다. 일반적으로 매력적인 특전 조합을 만들고 싶다면 고려해야 할 두 가지 요소가 있습니다. 우선, 할인 가격 및 제품 판매전략은 특전마다 달라야 합니다. 둘째, 특전 플라이팅은 적시에 적절한 가격으로 잠재적인 후원자와 교류할 수 있도록 하는 데 중요합니다.
4. 책임
Kickstarter는 거래가 후원자와 창작자 사이에 이루어지기 때문에 환불을 하지 않습니다. 그리고 Indiegogo는 실제 사례에따라 환불할 수 있습니다. 자금을 받은 후 제품을 배송할 필요가 없다는 말이 아닙니다. 그러나 어떤 면에서 크라우드 펀딩은 법적으로 구매 또는 체크아웃을 나타내지 않습니다. 대신 일종의 기부나 개념을 지원하고 함께 실현하는 것입니다. 마지막으로, 후원자는 초기 단계에서 결과를 즐길 수 있습니다.
따라서 크라우드 펀딩 플랫폼을 선택할 때 플랫폼 기능이 비즈니스 목적에 맞는지 다시 한 번 확인하고 싶을 수 있습니다. 순전히 자금을 모아 제품이 작동하는지 테스트하거나 크라우드 펀딩 플랫폼을 활용하여 비용을 수익화할 수 있습니다. 초기 단계에서. 올바른 플랫폼을 선택하는 것이 좋습니다
Kickstarter vs Indiegogo – GTM 제품 마케팅 접근법
이제 크라우드 펀딩 플랫폼의 캠페인 페이지가 준비되었으므로 캠페인 인지도를 구축하고 트래픽과 후원자를 유도할 때입니다. 기본적으로 출시 전 언론 홍보 및 PR 활동, 소셜 및 검색 채널에서 리드 생성, 이메일 캠페인 및 커뮤니티 관리의 네 가지 주요구성 요소가 있습니다. 자세한 내용은 다루지 않겠습니다. 참고로 다른 기사를 확인하세요.
위에서 볼 수 있듯이 많은 기능과 기능 요소는 두 장치에서 서로 매우 유사하지만 라이프 스타일 디자인 측면에서 Fitbit Luxe가 승자임에 틀림없지만 분명히 남성이 아닌 여성의 선택입니다. 나는 긴 배터리 수명과 동시에 더 나은 가격 대비 가치 덕분에 남성들이 Mi Band 6을 선택할 것이라고 믿습니다.
킥스타터 크라우드펀딩 프로젝트 데이터 스크랩에 관심이 있으신 분들은 여기를 확인해주세요.
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