온라인 상점을 운영하고 좋아하는 제품을 판매하는 것은 쉽습니다. 그러나 우승한 SKU 품목 중 일부를 소유하는 것은 정말 어렵습니다. 일단 찾으면 옴니 채널에 배포하여 가능한 한 빨리 매출과 수익을 창출할 수 있습니다.
내 관점에서 우리는 옴니채널 소매 디지털마케팅 전략을 실행하고 있습니다. 캠페인 성과 추적기의 채널 간 판매 및 수익 비율은 일반적으로 대략 다음과 같습니다.
비즈니스 파트너십 및 제품 마케팅 전략 외에도 미디어 비용을 최적화하고 각 채널의 결과를 극대화하도록 노력해야 합니다. 전자 상거래 성공을 위한 소셜 상거래에 관해 이야기할 때 가장 먼저 해야 할 일은 클릭당 비용이 저렴하고 브랜드, 리셀러, 직송업체 등 모든 작업을 쉽게 시작할 수 있는facebook입니다.
페이스북 광고
따라서 이번 글에서는 Facebook 동적 제품 광고 캠페인을 실행하고 최적화하는 방법을 안내해 드리겠습니다. SKU 품목의 매출을 창출하고 수익을 창출하는 것을 목표로합니다. Google 쇼핑 광고 캠페인에 관한 기사 중 하나와 마찬가지로 4주 최적화 일정을 예로 들겠습니다. 따라서 단계를 시각적으로나 차원적으로 이해할 수 있습니다. 하지만 이 기사에는 거래 추적, Facebook Shop 및 Instagram Shop의 제품 목록이 포함되어 있지 않습니다. 검열, 명명, 분류에 관한 것입니다. 다른 글을 쓰겠습니다. 곧 나올 겁니다.
이 글이 끝나면 참고할 수 있는 Facebook 동적 광고 접근 방식이 무엇인지 배울 수 있습니다. 하지만 내 개인적인 경험에서 나온 몇 가지 실용적인 비즈니스 생각을 참고할수도 있습니다. 그들은 사내 마케팅 담당자로서 고객과 브랜드를 도왔습니다.
첫 번째주
1. 캠페인 목표 및 입찰 전략 선택
가장 먼저 중요한 것은 캠페인 목표입니다. 아시다시피 캠페인을 설정할 때 사용할 수 있는 옵션이 많습니다. 그리고 신중하게 선택하는 것이 중요합니다. 페이스북 광고의 장점은 AI 기반 이기 때문이다 . 그 과정에서 페이스북 AI에 무엇을 먹이고, AI가 무엇을 배울 수 있는지. 그러면 어떤 결과가 나올수 있나요?
우리의 목표는 판매와 수익을 늘리는 것이므로 전환 목표 열부터 시작하는 것이 좋습니다. 각 SKU 품목의 판매당 기본 비용을 최대한 빨리 파악하고 전환 및 카탈로그 판매를 시작할 수 있기 때문입니다. 하나 는 전환을 위한 것이고 다른 하나는 트래픽도 고려하는 것입니다. 나는 이들 사이의 차이점에 대해 깊이 파고들지는 않을 것입니다. 관심이 있다면 다음 기사를 확인하십시오.
Facebook 광고 캠페인 – 판매 및 클릭 기반 캠페인 목표 전략
그런 다음 캠페인 목표를달성하기 위해 경매 유형과 높은 가치 또는 최저 비용으로 시작하는 것이 좋습니다. 이는 가장 정확한 구매 준비가 된 잠재고객에게도달하여 판매당 기본 비용을 이해하는 것을 목표로 하기 때문입니다.
2. 동적 광고 캠페인 구조 및 잠재고객타겟팅
앞서 언급했듯이 동일한 SKU 품목 세트에대해 동시에 두 가지 목표가 실행됩니다. 관심 타겟팅을 활용하고 미국 시장만을 타겟팅한다고 가정합니다. 따라서 최소한 아래 나열된 두 개의 캠페인에 예산을 할당해야 합니다.
Ring Bundle - Catalog - Interest - USA , Ring Bundle - Conversion - Interest - USA자사 데이터가 있는 경우 다음 두 가지 목표를 위해 고객 일치 및 유사 캠페인을 만드는 것이 좋습니다.
Ring Bundle - Catalog - Customer Match - USA , Ring Bundle - Conversion - Customer Match - USA , Ring Bundle - Catalog - Lookalike Match - USA , Ring Bundle - Conversion - Lookalike Match - USA관심분야, 고객 매칭, 유사 항목을 제외하고나머지 잠재고객 인구통계 및 기타 요소는 첫 주에도 동일해야 한다는 점을 명심하세요.
두 캠페인 모두 지역, 연령, 관심 주제, 세부타겟팅 확장, 성별, 언어 등 동일한 관심 타겟팅 설정을 공유하고 있습니다.
사람 연결 섹션에서는 판매당 비용이 증가하므로 최소 10일 또는 심지어 30일 이내에 구매한 사람을 제외하는 것이 좋습니다. 또한 독립적인 리마케팅 캠페인을 만들 수도 있습니다. 이에 대해서는 3번째와 3번째에서 자세히 설명하겠습니다. 잠시 후 4주차.
3. 광고 게재 및 전환 확인 기간 제한
페이스북 광고 게재위치는 기본적으로 피드, 스토리, 검색, 메시지, 인스트림, 기사 내, 잠재고객 네트워크의 7개 섹션으로 나뉩니다. 그러나 광고 게재에 대한 접근성은 선택한 캠페인 목표에 따라 달라집니다. 예를 들어 카탈로그 판매는 Facebook 메신저에 광고를 표시할 수 없습니다.
그러나 캠페인 목표가 판매 및 수익 창출인 경우 전환 및 카탈로그 판매 캠페인 목표부터 시작하는 것은 영향을 미치지 않습니다. 그 이유는 피드 광고 배치가 다른 6개 옵션과 비교할 때 판매당 비용이 비교적 낮기 때문입니다. 따라서 SKU 품목의 판매당 비용 기준을 알아보려면 첫 번째 주에 피드 광고 배치만 선택하고 어떤 SKU 품목과 어떤 배치가 더 나은 성과를 내는지 알아보는 것이 좋습니다.
4. 제품 컬렉션별 다이내믹 광고 제품 세트로 시작하세요
보안 카메라 수집과 같은 수집과 전기 자동차 제품을 혼합하는 것은 제안하지 않습니다. 참여 성과 및 판매 데이터가 정확한 대상 고객 측면에서 Facebook AI를 혼란스럽게할 수 있고 고객의 참여 및 참여에 영향을 미치는 요소가 무엇인지 시각적으로 혼동할 수도 있기 때문입니다. 구입.
대신 컬렉션별로 제품 세트를 생성하고 각캠페인은 다음과 같이 하나의 컬렉션에 대해서만 실행하는 것이 좋습니다.
Ring Camera Bundle - Catalog - Interest - USA , Ring Camera Bundle - Conversion - Interest - USA , EV Adapter - Catalog - Interest - USA , EV Adapter - Conversion - Interest - USA
2주차
1. 성과가 높은 캠페인 목표/SKU 품목/고객 타겟팅을 통해 캠페인 구조 최적화
첫 번째 주에 5,000달러를 지출했고 총 일일예산은 700달러라고 가정합니다. 따라서 2개의 컬렉션을 실행하면 각 동적 광고 캠페인은 US$700/8(US$85/일)을 얻을 수 있습니다. 어떤 캠페인 목표가 더 효과적인지, 어떤 타겟팅이 판매 측면에서 더 효과적인지 이해하는 것만으로도 충분합니다. 예를 들어:
Ring Camera Bundle - Conversion - Interest - USA , EV Adapter - Catalog - Interest - USA동일한 타겟팅 세트를 사용하여 실적이 가장 우수한 SKU 품목에 대해 특별. 히 제품 세트를 만들어야 하며, 매일 최대한 많은 노출을 확대하기 위해 더 많은일일예산으로 계속해서 실행되어야 합니다.
2. 동적 광고 제품 세트 최적화
캐러셀 형식을 활용하여 서로 연결할 수 있는 제품 사진을 만듭니다.
더 나은 성과를 내는 캠페인 목표와 타겟팅을 파악한 후, 이는 더 많은 판매를 촉진하기 위해 타겟 고객과 더 잘 소통하고 CTR을 높이기 위해 더 많은 노력을 기울일 수 있음을 의미합니다.
예를 들어 고성능 SKU 품목 사진을 향상하고 다음과 같이 캐러셀 형식으로 연결 가능한 사진 광고 소재 목록을 생성합니다.
가격 고정 효과 활용
컬렉션에서 일부 SKU 품목은 더 비쌀 수 있고 일부 품목은 더 저렴할 수 있습니다. 따라서 전략은 성능이 가장 낮은 일부 SKU 품목이 있는 경우 이 SKU 품목과 다른 두 품목을 포함하는 제품 세트를 생성하는 것입니다. 하나는 더 비싸고 다른 하나는 더 저렴합니다.
고수익 SKU 품목 할인
경쟁사 또는 부문 벤치마크와 비교하여 더높은 가격으로 가격이 책정되는 저성능 SKU 품목의 경우 더 낮은 성능은 가격 책정으로 인해 발생할 수 있습니다. 따라서 마진율이 더 높은 제품을 선택하시고, 세트상품에 한해 10% 또는 15% 할인을 해 주시는 것이 좋습니다.
셋째, 넷째 주
3주차부터는 일정량의 참여 데이터, 잠재 고객 데이터, 신규 고객 데이터를 축적해야 하며, 어떤 개별 품목, 어떤 조합 또는 제품 번들이 매출 및 수익 측면에서 더 좋고 지속 가능하게 작동하는지 비교적 확실하게 해야 합니다. 이로 인해 이번 주부터 6가지 유형의 고객을 세분화하고, 각 세분화된 구매 기록, 관심도, 행동을 기반으로 페이스북 광고 전략을 구현할 수 있었습니다. 이전에 이 주제에 관한 기사를 게시했기 때문에 고객을 세분화하는 방법에 대해 자세히 다루지는 않겠습니다. 이에 관심이 있으신 분은 꼭 확인해보시기 바랍니다.
6가지 고객 세분화를 위한 전자상거래 일대일 마케팅 전략
고객 세분화를 통해 최적화할 세 가지 사항에 집중할 수 있습니다.
1. 잠재고객 타겟팅 + 동적 광고 제품 세트를 활용하여 기존 구매자를 상향 판매 또는 교차 판매합니다.
상향 판매:
다른 제품 세트를 본 사용자에게 제품 세트를 표시합니다. 예를 들어, 누군가 귀하의 매장에서 링 카메라를 확인한 경우, 귀하의 매장 멤버십을 판매하여 해당 고객을 리타겟팅할 수 있으며, 이는 모든 구매에 대해 무료 배송, 독점 15% 할인 등 독점 혜택을 누릴 수 있습니다.
교차 판매:
구매자에게 관련 제품을보여줌으로써 고객 생애 가치를 극대화하세요. 예를 들어 고객이 Google Nest Hub Max를 구매하는 경우 Nest Hub Max 마운트와 Google Nest 카메라 번들에 대한 광고를 표시할 수 있습니다. 이를 통해 Nest Hub Max 사용 경험을 향상할 뿐만 아니라스마트 홈 사용자 경험도 업그레이드할 수 있습니다.
2. 전환되지 않은 잠재 고객(귀하의 사이트를 보거나 방문한 고객, 장바구니에 담긴 품목을 포기한 고객)을 리타겟팅합니다.
동적 광고는 귀하의 웹사. 이트, 앱, 버려진 장바구니에 있는 항목에 대한 조치를 취하여 귀하의 비즈니스에 관심을 보인 사람들을 리타겟팅할 수 있습니다. 이는 기존 마케팅 캠페인을 소셜 리마케팅 캠페인에 신속하게 통합하는 방법입니다.
처음에 방문한 제품보다 훨씬 낮은 가격을암시하는 독점 할인이나 대체 옵션 또는 표준 보급형 품목을 제공하여 테스트하는 것이 좋습니다.
Google, 이메일, 디스플레이 등 옴니채널비전환 고객을 식별하기 위해 추적을 구현하는 경우 이전 채널 메시지에서 생성된 키워드 및 인식을 기반으로 제안을 맞춤화하는것이 좋습니다.
3. 더 많은 FB, IG 및 메신저 광고 배치에 고성능 SKU 출시
마지막으로, 인스타그램 스토리, 기사 내, 청중과 같은 더 높은 퍼널 광고 형식 및 광고 배치에 광고를 출시하여 최고 성과를 내는 캠페인, 타겟팅 및 SKU 항목의 청중 도달 범위를 더욱 기하급수적으로 확장할 때입니다. 회로망.
Facebook 광고: 판매 및 수익을 위해 동적제품 광고를 최적화하는 방법을 재미있게 읽어보시기 바랍니다. 그렇게 했다면 아래 나열된 일 중 하나를 수행하여 우리를 지원해주세요. 이는 항상 우리 채널에 도움이 되기 때문입니다.
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