SaaS 전자상거래 가치 계산기: 분야, 클라이언트 및 제품
SaaS 전자상거래 가치 제안 계산기를 만드는 데 필요한 요소와 기회를 구축하고 살펴보는 방법을 살펴보세요.
SaaS 전자 상거래 회사는 Shopify, Easyship, Channeladvisor, Lingble 등과 같을 수 있습니다. 기본적으로 판매자가 비즈니스 운영을 용이하게 하기 위해 구매하는 전자 상거래 판매자를 위한 솔루션입니다. 한편 판매자는 ROI를 확인하기 위해 SaaS 비용을 재무 모듈에 연결해야 합니다. 따라서 문제는 다양한 부문, 클라이언트 및 제품에 대한 가치 제안을 평가하는 방법입니다.
이 기사에서는 가치 제안 계산기가 중요한 이유를 설명합니다. 그리고 B2B SaaS 전자상거래 솔루션에 맞는 모듈을 구축하는 방법을 보여주려고 합니다. 이 글을 마치면 SaaS 전자 상거래 가치 제안 계산기를 만드는 데 필요한 요소와 이를 구축하는 방법을 배울 수 있습니다.
- SaaS 전자상거래 가치 제안이란 무엇입니까?
- 가치 제안 계산기가 필요한 이유는 무엇입니까?
- 지능형 데이터 소스 식별 및 활용부터 시작
- 제품, 클라이언트 및 부문 가치 제안 계산기 모듈 생성
- B2B 마케팅에 대한 시사점
SaaS 전자상거래 가치 제안이란 무엇입니까?
먼저, 가치 제안이란 고객이 회사의 제안을 받아들일 때 고객에게 발생하는 이익과 비용에 대한 정량화된 분석을 의미합니다. 기본적으로 이 간단한 공식을 사용하여 이 정량화된 분석을 시각화할 수 있습니다.
Customer Value = Benefits / Costs
이러한 이점과 비용은 완전히 인식되거나 인식된 플러스 실제 또는 실제일 수 있습니다. 그리고 회사의 신뢰성과 제안의 신뢰성은 인지된 이점과 비용에 큰 영향을 미칩니다. 고객이 제품이나 서비스에 대한 경험이 있을 때 도움이 됩니다.
그리고 가치 제안 판매의 가장 중요한 부분은 돈을 쓰는 대신 더 많은 돈을 벌거나 돈을 절약하기 위해 제시하는 것입니다. 연구 보고서, 보증, 평가, 사용자 리뷰, 빅 데이터 분석 등으로 주장을 입증할 수 있습니다.
둘째, SaaS 전자상거래 가치 제안은 SaaS 전자상거래 공간에서 대상 고객에게 가치를 추가하기 위한 SaaS 제품 및 솔루션 가치 계산을 의미합니다. 예를 들어 SaaS를 사용하여 이익 마진을 얼마나 늘릴 수 있습니까? SaaS를 사용하여 공제된 비용과 그 이유는? 이 글에서는 인지된 편익과 비용에 실제를 더한 논리를 자세히 설명하겠습니다. 결국 실제 기밀 번호를 모두 공개하는 것은 좋지 않습니다 ?
Saas eCommerce – 가치 제안 계산기가 필요한 이유는 무엇입니까?
가능한 한 빨리 B2B SaaS 전자 상거래 솔루션을 사용하여 협력 클라이언트를 찾는 것을 목표로 할 수 있습니다. 그러나 사실은 수천 개의 부문과 제품이 있기 때문에 그것이 바다라는 것을 말해줍니다. 특히 B2B 전자 상거래는 글로벌 시장으로 향하고 있습니다. 당신은 1년을 보낼 수 있고 여전히 해안 땅에 도달할 수 없습니다.
이를 해결하기 위해 기본적으로 세 가지 옵션이 있습니다. 인바운드 또는 아웃바운드 마케팅 캠페인 실행. 또는 영업 인재 네트워크를 활용하여 직거래를 성사시키십시오. 또는 공유 수익 인센티브로 확장할 재판매 파트너를 모집합니다. 그러나 아시다시피 먼저 시작하려면 여전히 기본 섹터가 필요합니다. 그런 다음 이유를 알려주는 데이터가 필요합니다. 예를 들어, 어떤 부문의 영업 사원을 고용해야 할까요?
Lingble 커미션 모델
귀사가 전자 상거래 웹 사이트 솔루션을 제공하고 Lingble과 같은 거래 수수료 체계를 사용하여 고객에게 청구한다고 가정합니다. 또한 귀하의 서비스는 마케팅, 고객 서비스, 물류 및 현장 관리와 같은 전자 상거래 운영 전문가도 제공합니다.
AOV, GMV 번호와 관계없이 잠시 후에 가져오는 방법을 살펴보겠지만 이 네 가지 섹터는 어디에서 먼저 시작해야 하는지 알려줄 수 있습니다. 오해하지 마세요. 둘 중 하나입니다. 귀하의 전략은 성숙한 전자 상거래 회사의 고충을 해결하는 데 더 중점을 두고 있다고 말할 수 있습니다. 따라서 카메라 및 사진 제품, 감시 카메라가 주요 부문이어야 합니다. 또는 물론 성숙도가 낮은 부문이 솔루션을 구매하는 전환율이 더 높을 수 있다고 말할 수 있습니다. 뭐가 중요해? 비용 및 부문 개발 상태를 다루고 있습니다.
예를 들어 감시 카메라를 사용하십시오. 사진 상품보다 월간 트래픽이 적지만 다른 3개 부문 중 가장 높은 가격입니다. 평균 월간 GMV는 미화 3백만 달러 이상을 보유할 수 있으며 월간 트래픽이 두 배인 카메라 및 사진 제품에 매우 가깝습니다. 이제 SaaS 전자 상거래 솔루션을 사용하여 클라이언트에 대한 이점과 비용을 조사하고 수수료를 표에 연결할 수 있습니다.
Customer Value = 666.67% (US$203,646,354/US$30,546,953)
핵심은 클라이언트의 현재 솔루션에 대한 고객 가치가 이 비율보다 높거나 낮은지 여부입니다.
지능형 데이터 소스 식별 및 활용부터 시작
인식과 실제 방법론은 경험을 기반으로 전환율이나 ROI를 가정할 수 없음을 의미합니다. 그렇지 않으면 그것은 인식된 방법이고 일부 설득력 있는 요소를 잃습니다. 좀 더 현실적이 되려면 계산기를 지원하는 사실적 데이터가 필요합니다.
SaaS 전자 상거래 솔루션에서 귀하의 제품은 확실히 브랜드 전자 상거래 비즈니스 및 전자 상거래 판매자를 대상으로 합니다. 글로벌 공간에서 어떤 분야가 더 인기가 있고 어떤 제품이 잘 팔리는지 이해하려면 하나의 플랫폼이 매우 신뢰할 수 있는 데이터 소스여야 합니다. 이 플랫폼은 Amazon입니다. 아마존에서 베스트 셀러 상품은 기회가 앞으로 나아가고 있는 곳을 빠르게 알려줍니다.
이 베스트 셀러 상품 순위에서 각 상품에는 상품명, 리뷰 번호, 별점 및 가격이 포함됩니다. 어느 정도 순위는 더 뜨거운 공간을 의미할 수 있고 리뷰는 판매량을 의미하며 가격은 간접적으로 이익 마진 가능성을 알려줍니다. 이제 문제는 데이터를 대량으로 가져오고 조직화된 형식으로 다운로드하는 방법입니다.
이전에 이 주제에 관한 기사를 발표한 적이 있습니다. 자세한 내용은 아래 링크를 확인하십시오.
Python 자습서 21: Amazon 베스트셀러 제품 스크레이퍼 – 틈새 제품을 찾고 경쟁사를 모니터링하고 잠재 고객을 식별하는 멋진 접근 방식
제품, 클라이언트 및 부문 가치 제안 계산기의 프레임워크 생성
이제 현실적인 데이터 소스가 있으므로 가치 제안 계산기 모듈의 초안을 작성하고 구축할 차례입니다. 먼저 SaaS 전자 상거래 모듈 생성의 황금 원칙은 측면 재무 테이블을 클라이언트의 전자 상거래 P&L 재무 모듈에 연결한 후 비즈니스가 어디에 있는지 이해하는 것입니다.
공유 커미션 모델을 예로 들어 보겠습니다. 기본적으로 귀하는 P&L 모듈에서 고객의 추천 수수료 열에 앉아 있습니다. 제품 수준, 특정 고객 계정 수준 또는 부문 수준과 같이 작업 중인 차원에 관계없이 이 파이프라인과 위치는 변경되지 않습니다. 유일한 차이점은 심층 분석 여부입니다.
P&L 금융 모듈의 전자상거래 비즈니스 가변 비용에 대한 자세한 내용은 이 기사를 확인하십시오.
모든 수준의 가치 제안 계산기에서 데이터를 조회하고 형식을 지정하려면 다양한 Google 스프레드시트 기능을 사용해야 합니다. 다음은 전자 상거래 재무 모델을 만드는 데 자주 사용되는 통합 9 기능입니다.
1. 제품 가치 제안 계산기
Amazon 베스트셀러 제품 데이터 소스에서 원시 데이터 세트는 각 제품 SKU와 직접 관련되어야 합니다. 이 차원에서 리뷰 순위를 매기고 가장 인기 있는 판매량과 판매량을 확인할 수 있습니다. 여기에는 하위 범주 및 하위 하위 범주로 나눌 수도 있는 모든 범주 데이터가 있습니다.
이 계산기의 가장 멋진 부분은 솔루션 가치를 제품 수준까지 식별하고 제품 가치 제안을 주시할 수 있다는 것입니다. 결국 SaaS 전자 상거래 솔루션은 범주에 적합하더라도 모든 제품 SKU에 적합하지 않을 수 있습니다. 예를 들어 CBD 오일을 모듈에 연결한 후 완벽하게 작동하는 것을 발견하면 특히 CBD 오일 SaaS 전자 상거래 웹 솔루션에서 B2B 마케팅 커뮤니케이션을 시작할 수 있습니다. 결국 모든 메시지를 하나의 배너에 포함시키는 것은 불가능합니다.
2. 고객 계정 가치 제안 계산기
제품 수준에서 우리는 이미 베스트셀러 제품의 브랜드를 알고 있습니다. 따라서 sumif and vlookup 함수를 사용하여 클라이언트 계정 차원을 생성하고 계정 기반 마케팅 또는 아웃바운드 마케팅에 투자할 만한 가치가 있는지 확인할 수 있습니다.
귀사에 이미 영업 인재가 있는 경우 이 부분이 매우 정치적이기 때문에 마케터로서 이 부분을 매우 신중하게 처리해야 한다는 점을 명심하십시오. 전자 상거래 가십에 관한 또 다른 기사를 발표하겠습니다 – 마케터 대 비즈니스 개발
3. 섹터 가치 제안 계산기
마지막으로 섹터 차원은 마케터가 B2B 마케팅을 전략화하고 보다 정확한 방식으로 실행하는 데 가장 효율적인 계산기이기 때문에 살펴보는 것이 중요합니다.
또한 섹터 수준의 가치 제안 계산기를 사용하면 솔루션의 시장 가치와 고객 가치를 훨씬 더 쉽게 파악할 수 있습니다. 고객이 솔루션을 살펴볼 때 기본적으로 두 가지 주요 고려 사항이 있습니다. 귀하와 현재 공급업체의 차이점은 무엇입니까? 다른 하나는 고객 가치가 높거나 낮은 경우입니다. 더 높으면 이 솔루션이 비즈니스 이익 마진을 잠식한다면 얼마나 오래 협업해야 합니까?
경쟁사와 비교한 시장 가치 측면에서 보유할 수 있는 비율이 높을수록 SaaS 솔루션의 최첨단 경쟁이 치열합니다. 또한 고객 가치에서 창출할 수 있는 비율이 높을수록 고객은 귀하와 협력하여 더 많은 돈을 벌거나 비용을 절약할 수 있습니다.
B2B 마케팅에 대한 시사점
B2B 마케팅 전환 여정은 D2C 또는 B2C보다 훨씬 깁니다. 전략 및 예산 계획 측면에서 가치 제안 계산기는 B2C보다 훨씬 중요합니다. 콘텐츠, PR, 이벤트, 디지털 마케팅 캠페인을 시작하고 준비하려면 기본이 있어야 하기 때문입니다. 자격을 갖춘 리드를 생성하기 위한 것입니다. 추적기에서 판매를 측정하는 것은 어렵습니다.
따라서 섹터 가치 제안 계산기는 B2B 마케터가 시작할 수 있는 매우 설득력 있는 방향을 제시할 수 있습니다. 회사가 이미 일부 분야에서 확고한 성공 사례를 가지고 있지 않는 한. 이 경우에도 잠재 분야를 찾는 것도 B2B 마케터의 업무 범위의 일부입니다.
B2B 마케터는 목표 시장과 부문의 총 GMV를 기반으로 보유 기간의 수익을 추정할 수 있습니다. 그런 다음 5와 같은 ROI 목표를 조정할 수 있습니다. 따라서 예상 마케팅 예산을 제안할 수 있습니다. 숫자가 더 현실적일 수 있다고 생각합니다.
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