Shopify vs Global-e vs Lingble, 사실은 헤드 vs 롱테일 시장

많은 브랜드와 판매자는 국경 간 전자상거래 웹사이트 구축 서비스 제공업체에 대해 논의할 때 종종 한 가지 질문을 합니다. 초기 지출 투자와 함께 거래당 수수료를 지불해야 하는 이유는 무엇입니까? 바보 같은? Shopify는 고정된 월 비용을 청구하고 있으며 첫날부터 항상 비즈니스 이익 마진을 먹지 않습니다. Shopify는 비즈니스 확장과 함께 부담이 되지 않습니다.

분명히 그들의 생각은 옳다. 그러나 이러한 유형의 사고방식과 생각은 주로 국경을 넘나드는 1인 또는 2인 시장을 운영하는 브랜드 및 상인에게서 나옵니다. 국내 시장에 관계없이 그들은 여전히 ​​국경 간 전자 상거래 사업을 하고 있습니다. 예를 들어 중국 브랜드는 미국과 캐나다에 제품을 판매합니다. Shopify는 절대적으로 귀하의 요구를 충족하고 기능을 이행할 수 있습니다. 그러나 요점은 글로벌 수요를 어떻게 포착하느냐입니다.

이 기사에서는 전 세계적으로 가능한 한 많은 수요를 포착하려는 경우, 헤드 마켓과 롱테일 시장 사고 방식이 크로스보더 전자 상거래 비즈니스에 중요한 이유에 대한 제 관점을 공유하겠습니다. 이러한 사고 방식으로 Shopify, Global-e, Lingble 등 국경 간 전자 상거래 웹 사이트 SaaS 플랫폼 또는 서비스 제공 업체 간의 상업적 가치를 배울 수 있습니다.

• 국내 시장 대신 전자 상거래 헤드 시장이 올바른 용어입니다.
• 국경 간 전자 상거래 전략의 롱테일 시장이 중요한 이유
• Shopify vs Global-e vs Lingble: 글로벌 또는 롱테일 크로스보더 전자상거래 웹사이트 도메인 접근
• 마무리

국내 시장 대신 전자 상거래 헤드 시장이 올바른 용어입니다.

Shopify가 국내 시장용이라는 말을 자주 듣게 될 것입니다. 사실 적지 않은 브랜드와 판매자가 Shopify를 사용하여 온라인으로 제품 판매를 시작합니다. Shopify는 사용하기 쉬운 SaaS 전자 상거래 상점 구축 플랫폼입니다. 비즈니스 요구 사항에 따라 선택할 수 있는 5가지 계획이 있습니다. 일반적으로 브랜드와 판매자는 미화 79달러에 고급 플랜트를 선택합니다. 마케팅 및 재무 관점에서 보면 비싸지 않고 고정 또는 고정 비용이기도 합니다. 특히 재무적 관점에서 비즈니스가 개발, 성장 및 확장을 목표로 하는 1차 또는 헤드 시장에 적합합니다.

귀하의 국가(국내 시장) 또는 일부 외국(국경 간 시장)에서 온라인 비즈니스를 수행하는 경우 Shopify를 사용하는 것은 전적으로 가능합니다. 따라서 전자상거래 비즈니스의 주요 시장을 설명하는 올바른 용어는 헤드 마켓을 사용하는 것입니다.

왜 중요합니까? 그것은 Shopify가 국경 간 시장을 판매하는 데 전적으로 적합하기 때문이며 롱테일 시장 개념을 한 순간에 명확하게 비교할 수 있는 핵심 사고 방식이기 때문입니다.

어떻게 보면 매우 강력하고 사용하기 쉬운 플랫폼입니다. 예를 들어 중국 브랜드는 Shopify를 사용하여 미국으로 판매 및 배송할 수 있습니다. 또한 Amazon USA를 실행하고 FBA를 사용하는 경우 Shopify는 Amazon FBA와 통합하고 FBA에 대한 Shopify 주문 피드를 자동화하여 처리할 수 있습니다. 따라서 Shopify가 국내 시장만을 위한 것이라고 한다면 잘못된 것 같습니다. 따라서 헤드 마켓은 귀하가 주로 집중하고 있는 국내 및 국경 간 전자 상거래 시장을 포함할 수 있음을 의미합니다. 이것은 올바른 용어입니다.

Shopify 계정 생성에 따라 계정 국가 특성, 위치, 제품 카탈로그 및 지급 통화가 결정되므로 국내 시장용 Shopify 계정 1개와 미국 시장용 Shopify 계정 1개를 생성할 수 있습니다. 한편, 이러한 국가별 계정 생성 및 지급 구조는 국경 간 전자 상거래에서 Shopify의 병목 현상이며 잠시 후에 자세히 설명하겠습니다.

국경 간 전자 상거래 전략의 롱테일 시장이 중요한 이유

일반적으로 브랜드는 전 세계 모든 시장을 헤드 마켓으로 보유하지 않습니다. GMV의 80%는 헤드 마켓의 20%에서 나올 수 있습니다. 예를 들어, Shopify를 사용하여 미국과 캐나다에 카메라를 판매하고 있고 잘하고 있다면 기본적으로 그들이 당신의 주요 시장입니다. 따라서 롱테일 시장이 중요한 두 가지 주요 이유가 있습니다.

1. 모든 롱테일 시장에서 Lump-sum GMV가 크다.

당신의 카메라는 세계의 나머지 지역에서도 수요가 많습니다. 당신의 제품 설계와 인증이 다른 시장에도 부합할 수 있는데 요구를 포기한다면 설득력이 없다.

2. 다음 헤드 시장을 찾기 위한 접근 방식

또한 다음 헤드 시장을 관찰하는 것을 좋아합니다. 문제는 새로운 시장을 테스트하기 위해 위험을 희석하거나 줄이는 방법과 크라우드 펀딩 플랫폼을 사용하여 제품을 테스트하는 방법입니다.

이 두 가지 이유 때문에 롱테일 시장이 중요합니다. 전통적으로 브랜드는 일반적으로 리셀러 프로그램을 제공하고 유통업체와 협력하여 롱테일 시장에 진입합니다. 그러나 D2C가 롱테일 시장 전략이라면 예를 들어 Shopify를 사용하여 헤드 시장 운영 전략을 펼치고 롱테일 시장에 접근하는 것은 분명히 상업적 현명한 결정이 아닙니다.

Shopify를 사용하는 것은 롱테일 시장 수요를 포착하는 비용 효율적인 방법이 아닙니다. 두 가지 이유가 있습니다.

1. 하나는 계정 지급 통화에 관한 것입니다.

Shopify 지급 통화는 Shopify 계정을 생성한 날 선택한 옵션에 따라 결정됩니다. 변경 가능하지만 하나만 선택할 수 있습니다. 이는 환율 변동으로 인한 손실 위험이 있음을 의미합니다. 현지에서 고객으로부터 받는 돈과 받을 수 있는 지불금 사이의 손실입니다.

2. 다른 하나는 현지 제품 카탈로그입니다.

.com GMV는 Google 쇼핑, Facebook Commerce 등과 같은 디지털 마케팅 채널에 크게 의존합니다. 예를 들어 미국 Google 쇼핑 채널에서 SG 카탈로그를 사용하는 경우 Google 쇼핑은 제품 목록을 거부합니다. 따라서 하나의 Shopify 플러그인을 사용하여 다국어를 설정할 수 있지만 기본적으로 국제 Google 쇼핑 SEO를 축적할 수 없습니다. 그러나 실제로는 하나의 제품 카탈로그를 사용하는 하나의 시장을 위한 것입니다.

계정당 Shopify는 하나의 위치 제품 카탈로그 또는 하나의 위치 POS만 제공할 수 있습니다. 더 추가하려면 위치당 월 US$89를 청구합니다. 100개 시장과 같은 롱테일 시장에서는 비쌀 수 있습니다. 그렇지 않으면 헤드 마켓으로 정의하는 것이 좋습니다.

문제는 이러한 롱테일 시장 수요를 포착하고 다음 헤드 시장 배치를 위한 지능형 통찰력을 효율적인 형식으로 수집하는 방법입니다. 대답은 하나의 실제 국경 간 eCommerce .com 솔루션 공급자를 선택하는 것입니다.

Shopify vs Global-e vs Lingble: 글로벌 또는 롱테일 국경 간 전자상거래 웹샵 도메인 접근 방식

분명히 Shopify와 Global-e 또는 Shopify와 Lingble 사이에는 비교할 수 없습니다. 그들은 같은 것이 아닙니다. 사과를 오렌지와 비교하지 않을 것입니다. 나는 Shopify가 Global-e와 Shopify의 독점 파트너십을 통해 IPO 이전에 Global-e 주식의 약 6.5%인 775만 주를 인수함으로써 이 사실을 입증했다고 생각합니다.

.com 솔루션과 계속해서 이익을 공유하려면 매우 강력한 이유가 필요하기 때문에 일반적으로 헤드 마켓을 운영하기 위해 국경 간 전자 상거래 플랫폼을 사용하고 싶지 않을 수 있습니다. 그러나 롱테일 시장의 경우에는 이야기가 다릅니다. 비용 효율성을 제공할 수 있는 진정한 국경 간 전자상거래 웹사이트가 필요합니다. 예를 들어 다중 통화, 다중 카탈로그, 공유 위험 모델 등을 제공할 수 있습니다. 세 가지 핵심 요소 롱테일 시장 국경 간 전자 상거래 솔루션을 선택할 때 머리 시장 대신에 조사하고 비교해야 합니다.

1. 웹사이트 구축 비용 없음 및 커미션 기반 모델

롱테일 시장은 처음에 각 독립 국가가 GMV에 거의 기여하지 못하거나 제품 수요가 높더라도 브랜드 인지도가 낮다는 것을 의미합니다. 어떻게 보면 초기 단계에서 롱테일 수요를 포착하기 위해 너무 많은 고정 비용을 선불로 투자하는 것은 현명하지 않습니다.

반면 커미션 기반 모델은 브랜드의 상업적 요구에 적합합니다. Global-e 또는 Lingble에 관계없이 둘 다 새로운 시장 또는 롱테일 시장에 진입하는 투자 위험을 공유할 수 있습니다. 판매 또는 GMV가 없는 경우 일반적으로 이 플랫폼은 수수료를 받을 수 없습니다. 또한 웹 사이트 구축 비용을 청구하지 않으며 선불로 요금을 설정합니다.

그러나 브랜드 관점에서 이 모델은 수익 확장성을 얻는 데 장벽이 되므로 헤드 마켓에서 사용하고 싶지 않습니다. 헤드 시장에서 판매가 기하급수적으로 증가하는 것과 함께 수수료가 사라질 수 없기 때문입니다. 스토리를 전달하기 위한 설득력 있고 합리적인 요점이 없는 한 브랜드에게는 현명한 결정이 아닙니다. 커미션으로 인한 수익성 손실은 Global-e 또는 Lingble 없이 더 많이 지불할 수 있는 다른 비용을 충당할 수 있습니다.

2. 다중 제품 카탈로그, 가격, 통화, 지불 방법, 언어

Shopify 사용자의 병목 현상은 분명히 두 가지에 있습니다. 제품 카탈로그가 제한되어 있고 환율 변동 위험이 있을 수 있습니다. 저는 브랜드가 감당할 수 있는 다중 제품 카탈로그 비용의 예로 Shopify와 Lingble을 비교합니다.

Shopify의 경우 추가 로컬 제품 카탈로그 또는 POS라고 부르는 브랜드 비용은 월 89달러입니다. 따라서 크로스보더 전자상거래 롱테일 시장이 50개인 경우 추가로 US$4,500/월을 지불해야 합니다. . 이 비용은 다중 로컬 POS에만 적용됩니다. 추가된 현지 결제 방법이나 현지 언어 번역을 위한 앱 추가는 포함되지 않습니다.

반면에, Lingble은 월 2,500달러의 브랜드 서빙 수수료를 청구합니다. , 여기에는 무제한 로컬 제품 카탈로그가 포함됩니다. ROI가 더 나은 것은 분명합니다. 이것은 지불 통화와 관계가 없습니다.

다시 말하지만 Shopify에서 추가 POS에 대해 비용을 지불하더라도 환율 변동으로 인한 손실 위험은 여전히 ​​있습니다. 하나의 Shopify 계정은 하나의 지급 통화만 선택할 수 있습니다. 반면에 Global-e 또는 Lingble은 현지 제품 가격 통화와 직접 연결되는 다중 통화 지불금을 제공할 수 있습니다. 저를 믿으세요. 수백 개의 Shopify 계정을 만들고 싶지 않으실 겁니다.

마지막으로 Shopify Advanced 이상 플랜은 다국가 제품 가격을 제공할 수 있습니다. 아시다시피 고급 요금제는 월 299달러입니다. 그러나 적어도 현지 시장에서 표시하는 가격이 목표 이익 마진을 얻는 데 합리적이기 때문에 P&L 관점에서 도움이 될 수 있습니다. 그러나 단일 제품 카탈로그 제한 및 지급 통화는 해결되지 않습니다. 결국, 당신은 여전히 ​​오가닉 마케팅 제한과 환율 변동 손실을 겪고 있습니다.

3. 배송 및 디지털 마케팅

원래 목적은 롱테일 수요를 포착하고 더 큰 기회를 관찰하는 것이기 때문에 롱테일 시장에 창고를 세우는 것은 현실적이지 않습니다. 창고와 재고 재고를 미리 임대하기에는 너무 이르다. 따라서 일반적으로 국가 간 전자상거래 웹스토어 솔루션 제공업체는 Shopify에서 3PL과 통합하는 대신 훌륭한 배송 서비스를 제공할 수 있습니다.

예를 들어, Global-e는 보장된 착륙 비용을 제공할 수 있습니다. , 배송 및 관세 비용을 커버합니다. 경쟁이 치열하고 롱테일 시장에서 사업을 할 때 이윤을 안정시킵니다.

또한 디지털 마케팅 전략과 전환율 최적화는 롱테일 시장에서 성공하기 위한 핵심 요소입니다. 결국 귀하의 브랜드는 현재 브랜드 인지도가 높지 않을 수 있습니다. 낮은 깔때기 수요를 포착하려면 SEM, 소셜 커머스, KOL 마케팅 등을 운영하고 최적화하는 훌륭한 기술이 필요합니다. 예를 들어 Lingble은 마케팅 컨설팅 서비스를 제공합니다. 현지 시장 대행사를 소개하고 대행사의 마케팅 실행을 모니터링하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

마무리

헤드 마켓과 롱테일 시장의 정의를 이해하고 이를 염두에 두는 것은 크로스보더 전자상거래 전략 및 운영에 매우 중요합니다. 제품, 물류 및 마케팅 전략을 다루어 신규 고객 확보를 극대화하고 비즈니스 이익률과 현금 흐름을 유지합니다. 또한 D2C 웹샵 솔루션 공급자를 선택하는 올바른 결정을 내리기 위해 마음을 정리합니다. 브랜드 관점에서 본점과 롱테일 시장 사이에 다른 공급자가 될 수 있습니다.

Shopify vs Global-e vs Lingble을 재미있게 읽으시기 바랍니다. 사실은 크로스보더 전자상거래 헤드 마켓과 롱테일 마켓입니다. 그렇다면 아래 나열된 항목 중 하나를 수행하여 지원해 주세요. 항상 채널에 도움이 되기 때문입니다.

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