이 기사에서는 Facebook 광고의 전환 캠페인과 클릭 기반 캠페인에 대한 조언을 여러분과 공유하려고 합니다. 어느 것이 귀하의 비즈니스에 더 적합한지, 그리고 판매를 즉시배포하고 유도하는 방법을 배우게 됩니다.

페이스북 광고란?

Facebook에서 뉴스피드를 검색할 때 왼쪽상단에 광고 문구가 있는 콘텐츠를 발견할 수 있습니다. 광고주의 광고 콘텐츠입니다. 뉴스피드 외에도 메신저, 인스타그램, 검색, 앱, 뉴스 포털 웹사이트 등 Facebook 광고 생태계에서 요즘 광고를 볼 수 있는 대체 게재위치가 많이 있습니다.

다음은 Facebook 광고 샘플입니다. 디지털라이프스타일, 자동화 및 비즈니스 전략 비디오 콘텐츠에 대한 자세한 내용을 보려면 여기에서 Easy2Digital YouTube 채널을 클릭하고 구독하세요 . 귀하의 지원에 감사드립니다 ?

작동 원리

Facebook은 전 세계적으로 가장 큰 소셜 미디어 플랫폼입니다. 2019년 2분기까지 총 활성 사용자는 24억 명이다. 이 숫자는 무엇을 나타냅니까? 그 숫자는 일본, 중국, 미국, 유럽 전체의 총 인구와 같습니다. 그 놀라운!

일본에서는 틱톡(Tiktok)과 인스타그램(Instagram)이 인기를 더해 페이스북 1위 자리를 따라잡고 있다. 중국에서는 방화벽으로 인해 WeChat과 Weibo에서 사용자가더욱 활발해졌습니다. 그러나 Facebook은 투자할 가치가 있으며 여전히 많은 시장에서 비즈니스 목적으로 운영되고 있습니다.

기본적으로 Facebook 광고 캠페인은 설정할수 있는 3개의 레이어를 제공합니다. 아래는 참고용 구조입니다.

캠페인 레이어

이 수준에서 Facebook을 사용하면 전환 유도(판매 등) 또는 클릭 기반 목표를 선택할 수 있습니다. 선택한 후에는 이 캠페인에서 변경할 수 없습니다.

광고 세트 레이어

이 수준에서는 목표 기능 이후 캠페인 성과에영향을 미치는 중요한 몇 가지 사항을 설정할 수 있습니다.

매크로 차원

• 웹사이트, 앱, 메신저, WhatsApp을 통한 판매
• 특정 시장, 도시, 지역 및 목적지
• 장치: 데스크톱, 모바일, 태블릿
• 실내 WiFi, 모바일 네트워크 택배
• 언어, 성별, 연령

마이크로 차원

• 예산
• 광고 입찰 가격
• 잠재고객 확률 및 결정론적 데이터: 관심도, 행동, 팬, 참여, 유사, 이메일 및 리타겟팅.

광고 크리에이티브 레이어

이 수준에서는 문맥, 동영상, 사진 등 광고 콘텐츠를 완전히 표시하는 데 적합한 형식을 선택할 수 있습니다. 또한 모바일 장치를 사용하는 청중을 대상으로 하는 경우 이 섹션에서는 캔버스 미니 페이지 템플릿에 적용할 수 있는 다양한 옵션도 제공합니다.

Facebook이 목표에 적합한 트래픽을 식별할 수 있는 이유

Facebook 픽셀 및 전환 경로 설정은 Facebook 인공 지능이 귀하의 웹사이트와 앱 데이터를 학습하는 데도움이 됩니다. 학습 프로세스가 완료되면 Facebook AI는 캠페인 판매를 최적화하기 위해 자체 데이터베이스를 캠페인 목표와매핑하여 새로운 잠재 고객 또는 구매 준비가 된 고객 목록을 찾습니다.

판매 및 클릭에 대한 조언을 통해 집중 광고를 유도했습니다.

클릭 기반은 이 캠페인이 웹사이트, 앱 등 귀하가 소유한 미디어로 트래픽을 유도하는 데 더 중점을 두고 Facebook AI에 알리는 것입니다. Facebook 광고를 통해 판매를 촉진하려는 경우 전환/판매 기반 캠페인 으로 시작하는것이 좋습니다. 다음은 전략의 장점입니다.

• 예산을 활용해 매출에 집중하고, 잠재고객 조사 단계에서 트래픽 비용에 대한 예산 낭비를 방지하세요.
• 즉시 구매할 수 있는 이 풀에 얼마나 많은 고객이 있는지 알아보고 제품의 전환율을 알아보세요.
• 판매를 촉진하려면 다음 캠페인에서 제품과 가격 전략을 재배포하세요.

영업 중심 전략에서는 잠재 고객 또는 고객 동의가 포함된 기존 고객 이메일 목록이 있는 경우 광고 세트에서 유사 타겟팅으로 시작하는 것이 좋습니다( 자사 데이터 라고 함). 이 접근 방식은 일반적으로 전환율이더 높습니다. Facebook의 인공 지능이 귀하의 제품을 구매할 유사한 고객을 정확하게 찾는 데 도움이 되기 때문입니다.

이메일 목록이 없는 신규 비즈니스라면 흥미로운 타겟팅부터 시작해 보세요. Facebook은 자체 데이터베이스에서 모든 광고주에 대한 잠재고객 데이터를 제공합니다( 제2자 데이터 라고 함). 적절한 잠재고객 조합을 선택하면내 경험으로도 잘 작동할 것입니다.

Click Driven은 판매를 촉진하기 위한 2단계 옵션입니다.

전환 중심 캠페인 성과의 단점은 Facebook 데이터이며 비즈니스 관점 요소가 잠재 고객 풀의 규모에 영향을 미칩니다.

예를 들어, 새로운 제품을 판매할 때Facebook 광고 세계에는 경쟁자가 없거나 존재하는 것이 매우 적습니다. Facebook AI는 잠재 고객을 찾기가 어렵기 때문에 즉시 구매 가능한 트래픽이 매우 제한적일 수 있습니다. 따라서 트래픽이 전혀 발생하지 않아 캠페인이 곧 중단될 수 있습니다 . 또는 제품 가격이 높고 브랜드 평판이 낮은 경우 구매할 준비가 된 잠재 고객이 회사를 신뢰하지 않고 구매를 포기할 수도 있습니다.

이 경우 클릭 기반 캠페인을 배포할 때입니다. 다음은 이 전략의 장점입니다.

• 연구 및 고려 단계에서 귀하의 웹사이트와 앱에 엄청난 양의 잠재 고객 트래픽을 유도하세요.
• 지금 당장 제품의 고유한 판매 포인트와 가격콘텐츠를 활용하여 잠재 고객의 참여를 유도하세요.
• 이후 리타겟팅, 참여 및 유지 캠페인을 실행하기 위해 비즈니스 목적으로 컨테이너의 대상 데이터를 늘립니다.

한 가지 더 상기해야 할 점은 클릭 기반 캠페인의 예산이 매우 빠르게 소진된다는 것입니다. 따라서 예산 한도를 신중하게 설정하시기 바랍니다.

결론

어느 쪽이든 장단점이 있습니다. 나의 일반적인 관행은 두 가지를 동시에 시작하고 한동안 테스트하여 둘 사이의 예산 할당을 결정하는 것입니다. 모든 동전에는 양면이 있습니다.

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