Многие продавцы Amazon прикладывают усилия к защитным стратегиям. Они похожи на поиск эксклюзивных передовых и востребованных продуктов. Это делается для того, чтобы максимально избежать влияния на долю рынка со стороны других продавцов, продающих те же товары по более низким ценам. Это своего рода защита от конкуренции на Amazon, которая стабильно приносит хорошую прибыль.

Такой подход абсолютно правильный. Но дело в том, что найти и хорошо управлять эксклюзивным продуктом непросто. Это потому, что вы можете потратить много денег на исследования и разработки или на выплату эксклюзивных сборов. Или продукт представляет собой совершенно новую концепцию, которую вы разрабатываете. Требуется время, чтобы обучить потребителей с помощью маркетинговых усилий. Таким образом, когда у вас есть самые продаваемые продукты, вы не хотите, чтобы его прибыль продолжала снижаться. Кроме того, полагаться на один или два золотых продукта, чтобы выжить, в современном деловом мире также рискованно. Это связано с тем, что потребительский спрос меняется довольно быстро, и другие продавцы также реагируют очень быстро.

Таким образом, независимо от того, реализуете ли вы стратегию глубокого погружения в продукт GTM или тактику диверсификации продуктовых линеек. Вам нужно внедрить более продвинутые стратегии, чтобы продавать товары по лучшей цене с наименьшими затратами. Это основной принцип для получения и поддержания хорошей прибыли в качестве продавца Amazon.

В этой статье я поделюсь с вами тремя советами: от цены продукта и эксплуатационных расходов до перспектив маркетинговой стратегии. Вы могли бы научиться автоматизировать реакцию ценообразования на. рынке и оптимизировать операционные расходы. Это может помочь вам узнать, как использовать маркетинг для увеличения продаж. Это делается для того, чтобы получить и поддерживать хорошую норму прибыли. Пойдем!!

• Что такое хорошая маржа прибыли
• 3 совета, как сохранить хорошую прибыль

Что такое хорошая маржа прибыли

Хорошая рентабельность или нет субъективно

Вы последний привратник, который решает, какую прибыль можно получить от продукта, размещенного на Amazon . Например, вы продаете высокотехнологичные камеры, и они пользуются большим спросом, а прямых конкурентов меньше. И тогда вы можете ожидать более высокую маржу, например, 30–40% или даже больше. С другой стороны, вы продаете товары повседневного спроса через множество конкурирующих продавцов на той же странице результатов поиска. Вас вполне может устроить более низкая маржа прибыли, например, 5–10% или даже ниже. Это потому, что вы стремитесь увеличить объем продаж, чтобы захватить долю рынка, а не получать прибыль от каждой сделки.

Тем не менее, в качестве базового расчета Таблица A ниже, размер прибыли на самом деле не на 100% полностью контролируется вашими предпочтениями. И это больше контролируется тем, какие продукты вы продаете. С точки зрения магазина на торговой площадке, это своего рода продуктово-ориентированная стратегия, о которой я говорил ранее в видео об Amazon FBA и Amazon Associate . Таким образом, хорошую норму прибыли можно варьировать время от времени, от региона к региону.

Таблица А

Например, вы рассматриваете источник и продаете продукт. И тогда можно было бы примерно рассчитать его цену EXW за единицу. Он указывается поставщиком, а стоимость доставки зависит от выбранного вами способа транспортировки. А размер продукта, реферальные сборы взимаются Amazon в зависимости от категории продукта, который вы продаете. Amazon взимает с вас комиссию FBA , если вам нужно, чтобы Amazon автоматически обрабатывал выполнение.

Вы тратите CPS (цена за продажу) на рекламу Amazon. И тогда вы полностью уверены в ценности продукта даже после вычета этих затрат. Вы можете установить более высокую цену продажи по сравнению с рыночным эталоном и определить ожидаемую норму прибыли по своему усмотрению.

Хорошая маржа прибыли или нет является целью

Грубая реальность такова, что действия по продаже на Amazon динамичны и меняются в режиме реального времени. Это означает, что у вас будут постоянные конкуренты на Amazon, которые продают одни и те же продукты или заменяют их изо дня в день. Они могут иметь больше функций или продаваться по более низким ценам. В конечном итоге это влияет на эффективность продаж вашего магазина. Таким об. разом, для категории зрелых продуктов может быть легче оценить размер прибыли на основе существующей эффективности продаж продавца и расчетной стоимости.

Список бестселлеров Amazon в другой категории и объем поиска Google Shopping Insight

Если стоимость вашего продукта не изменилась, на настройку цены продажи фактически влияют другие продавцы. Это заставляет вас снижать цены из-за падения продаж и влияет на вашу конечную прибыль. Особенно, когда ваша цена слишком высока или слишком низка. Поэтому, как специалист по поиску продуктов Amazon, перед запуском магазина он или она должны исследовать эффективность продаж продукта. Это потому, что ей или ему нужно спрогнозировать, стоит ли инвестировать в этот продукт с точки зрения рынка.

Если стоит инвестировать, какой должна быть ожидаемая норма прибыли. В противном случае маржа прибыли слишком мала (например, менее 5%). Между тем, вашему бизнесу больше не нужны дополнительные продукты для увеличения количества товаров в магазине и объема продаж. Он должен закатиться перед запуском.

Хорошая норма прибыли может противостоять неконтролируемым факторам .

Таблица Б

В отличие от таблицы A, в таблице B также учитывается стоимость ставки возврата продукта, которая влияет на конечную норму прибыли. Возможно, вы знаете о возмещении средств покупателями как продавец Amazon. Amazon по-прежнему удерживает 20% реферальных сборов, а сборы за выполнение не подлежат возврату (FBA).

Кроме того, стоимость доставки из Китая в США не возвращается. И это также может взимать с вас дополнительную плату за хранение, если ваши перевернутые продукты находятся на складе в течение длительного времени. И самое главное, это очень сильно зависит от того, что вы продаете. Некоторые перевернутые продукты могут быть недоступны для повторной продажи после того, как клиенты открылись. Или некоторые перевернутые продукты могут попасть только в бывшие в употреблении. Это потому, что работа по переупаковке может потребовать больше затрат и времени, чем прямой отказ.

Таким образом, вы не можете контролировать возврат средств клиентам в течение окон возврата, которые вы запрашиваете на сайте. Но вы можете выбрать, в какие продукты инвестировать с более низкой и стабильной ставкой возврата. Это может противостоять дополнительным расходам, выходящим из-под контроля

3 совета, как сохранить хорошую прибыль

Автоматизируйте переоценку продукта

Позвольте мне снова процитировать Таблицу B. Я предполагаю, что вашей целью является прибыль в размере 30%, поэтому аксессуар для камеры A можно продолжать продавать в магазине Amazon. Тогда средняя маржа прибыли составляет 32,33%, ч. то означает, что у него все еще есть потенциал для снижения цены при необходимости переоценки.

Честно говоря, даже если вы не пересматриваете цены в соответствии с ГЕО, временными рамками и т. д. слишком часто, чтобы обесценить свой бренд, ваши конкуренты, которые продают тот же продукт, будут делать это и захватывать ваших клиентов определенно и очень часто. В конце концов, из-за падения продаж ваша прибыль также падает, если вы не применяете переоценку. Вот почему переоценка продукта так важна. Это гарантирует, что ваши цены являются разумными в конкурентной среде перед покупателями, и позволяет избежать потери транзакций из-за того, что на несколько центов выше, чем у ваших конкурентов.

Поэтому люди говорят, что переоценки вручную достаточно, чтобы стимулировать продажи и сохранить норму прибыли. Я скажу «да» и соглашусь, если они говорят о переоценке макроаспектов, например, по рынкам, по сезонности, по фестивалям или другим специальным рекламным акциям из планирования маркетингового календаря. Однако при глубоком погружении в микроаспекты, такие как переоценка конкурента А, это невозможно выполнить вручную.

Возьмем, к примеру, informed.co .

Например, сейчас вы продаете аксессуар для камеры A по цене 39,99 долларов США, и, вероятно, 38,99 долларов США — это ваша минимальная цена. Таким образом, вы должны установить мин. и максимальной первоначальной цене вы можете получить ожидаемую прибыль. И он говорит ИИ платформы помочь и соответствующим образом адаптироваться к конкурентам.

Определенно, вам не нужно постоянно отвечать всем конкурентам переоценкой. Даже они продают одни и те же продукты. Это потому, что на принятие окончательного решения потребителем влияет множество факторов, а не только цена. Например, вам не нужно снижать цену на продукт, если некоторые конкуренты на странице результатов не имеют никаких угроз. Например, продажа подержанных вещей, отсутствие на складе или отсутствие членства в FBA. Платформа искусственного интеллекта Informed.co предоставляет вам возможность исключать факторы, по которым даже те же продукты с более низкой ценой появляются в результатах той же страницы.

Во-вторых, оптимизировать стоимость продукта.

Управление запасами является ключевой частью продавца Amazon, потому что вы не хотите страдать от проблем с денежными потоками и терять деньги из-за того, что покупаете слишком много товаров заранее и храните их на складе. Хуже того, продажи вашего продукта могут быть недостаточно эффективными, или срок годности продуктов истек, что приведет к потере денег. Даже у аксессуара для камеры может не быть срока годности, но неожиданные дополнительные сборы за запас по-прежнему влекут за собой дополнительные расходы.

Оценщик продаж предоставлен Jungle Scout

Чтобы избежать этого, я предлагаю вам заказать первоначальные продукты, используя, нап. ример, оценщик продаж, который предоставляется Jungle Scout. Таким образом, вы можете свести к минимуму риск перекупки и уменьшить потерянный вес, если, к сожалению, вы столкнетесь с неудачей.

Еще один способ, которым я хотел бы поделиться с вами, — это оптимизация стоимости доставки. Возьмем для примера мой случай. После оценки суммы первого заказа следующим шагом будет отправка товаров на склад Amazon в США (Лос-Анджелес). Обычно существует два способа доставки товара: один — воздушная доставка, а другой — морская. По сравнению с воздушной доставкой, морская доставка занимает 13-15 дней из Китая в Лос-Анджелес, но цена ниже, чем у воздушной доставки, когда размер и вес товаров одинаковы.

Таблица С

Вопрос в том, нужно ли нам использовать один и тот же способ доставки для всех товаров. Как мы уже знаем, сколько продаж ок. в месяц, чтобы вы могли рассчитать, сколько avg. в день. Таким образом, мы могли бы создать формулу для расчета в таблице C того, сколько бюджета нужно выделить между сборами за морскую и воздушную доставку. Ведь нам не нужно отправлять все подряд в США.

В-третьих, используйте рекламные ресурсы Amazon .

В таблице расчета прибыли реклама, такая как стоимость продажи, является ключевым элементом, влияющим на конечный результат. Но, пожалуйста, ни на секунду не думайте отказываться от рекламы. Ведь каким бы совершенным и эксклюзивным ни был ваш продукт, успешный бизнес должен уметь достучаться до целевой аудитории в нужном месте и в нужный момент.

Вот несколько советов по оптимизации CPS.

1. Стратегия Amazon SEM + SEO

Что касается транзакций, Amazon может получать определенный процент комиссии с каждой транзакции между продавцом и покупателем. Таким образом, CTR и CR — это две самые первые метрики, по которым Amazon оценивает продукт продавца выше или ниже.

Реклама продуктов, спонсируемых Amazon, является обязательной рекламной стратегией, независимо от того, являетесь ли вы продавцом бренда или реселлером, потому что это один из лучших подходов, с помощью которых вы можете контролировать выбор ключевых слов и стратегию покупки, чтобы повысить CTR, а также гибко управлять трафиком и транзакциями. магазин Амазон.

Однако через некоторое время вы инвестировали в SEM, и, вероятно, продукт стал звездой в центре внимания благодаря огромному количеству отзывов, высокому CTR и CR. Таким образом, SEO-рейтинг естественным образом повышается, и сейчас самое время сделать звонок, чтобы SEM и SEO отображали одну и ту же информацию о продукте и изображения в одном и том же результате поиска. Причина в том, что даже без SEM SEO может играть определенную роль в поддержании транзакций, поэтому SEM-доллары могут быть потрачены впустую с точки зрения одного просмотра продукта, если у вас нет других маркетинговых целей, таких как сезонное продвижение. Чтобы снизить затраты и сохранить норму прибыли, я предлагаю вам переложить этот рекламный бюджет на другой продукт.