EASY2DIGITAL

6 возможностей маркетинговой рекламы на Amazon, которые нельзя упустить

Louis Lu

Пандемия после Covid-19 также очень благоприятна для Amazon: выручка компании выросла на 26% за три месяца, начиная с марта. Это потому, что заблокированные клиенты заказывают все больше и больше товаров онлайн. А еще это потому, что располагаемый доход людей позволяет им покупать больше. Это связано с меньшими расходами на внешнюю деятельность. С другой стороны, по оценкам, Google потеряет не менее 10 миллиардов долларов доходов от рекламы в этом году из-за пандемии Covid-19. Так что, если вы все еще не используете маркетинговые ресурсы Amazon, пришло время измениться.

Возможно, основная часть потерь доходов Google может быть связана с этими секторами. От Covid-19 серьезно пострадали такие отрасли, как путешествия или розничная торговля. Рекламодатели электронной коммерции, которые перераспределяют маркетинговый бюджет, чтобы больше сосредоточиться на нижних каналах воронки. Скорее, Google потеряет свою рыночную стоимость рекламы в долгосрочной перспективе.

Почему Amazon имеет значение

Для маркетологов важность имеет как краткосрочная, так и долгосрочная перспектива. Продолжающееся продвижение Amazon в области, где когда-то доминировал Google. В частности, это медийная реклама. Масштабы дисплеев и DSP-продуктов Amazon продолжают расти. Компания более активно подталкивает рекламодателей использовать эту функциональность в качестве драйвера для достижения вершины воронки.

Более того, таргетированные данные Amazon становятся все богаче и ценнее. Это связано с тем, что Google активно блокирует сторонние файлы cookie в Chrome.

Таким образом, к концу этой статьи о маркетинге Amazon вы сможете узнать, какие продукты маркетинговой рекламы Amazon вы можете использовать. Кроме того, вы можете узнать, как взимается плата за рекламу, как она работает и где она появляется.

(Примечание. Максимизация возможностей маркетинговой рекламы на Amazon является частью книги «7 секретов успеха маркетинга на Amazon». Нажмите здесь , чтобы изучить остальные 6)

Вообще говоря, надежная маркетинговая рекламная стратегия Amazon будет включать 6 основных объявлений:

Спонсируемые продукты Amazon — это рекламная программа с таргетингом на ключевые слова и оплатой за клик (CPC), предназначенная для продвижения отдельных списков и привлечения трафика на страницы с подробными сведениями о продуктах. Это потому, что они показываются покупателям, которые активно ищут термины, связанные с конкретным продуктом. Таким образом, эти объявления, как правило, генерируют высококачественные клики и могут принести гораздо более низкий ACoS, чем многие другие программы с оплатой за клик (PPC).

Результат поиска

Спонсируемые продукты, связанные с этим товаром на странице продукта

Эти объявления доступны профессиональным продавцам, поставщикам книг, авторам Kindle Direct Publishing (KDP) и агентствам. Для рекламы продукт должен относиться к одной или нескольким подходящим категориям и иметь право на участие в Рекомендуемом предложении.

Независимо от самого канала, автоматический таргетинг продуктовой рекламы, спонсируемой Amazon, аналогичен торговой рекламе Google. Amazon может автоматически показывать рекламу, реагируя на наиболее связанные ключевые слова или продукты. Рекламодатели могут добавлять минус-слова только на основе отчета о поисковых запросах.

Но по сравнению с товарными объявлениями Google, эти объявления с ручным таргетингом имеют свои уникальные функциональные стратегии.

Если все сделано правильно, это может стать чрезвычайно эффективной передовой рекламной стратегией. Идея состоит в том, чтобы определить конкурента и разместить на его странице собственное объявление или продукт. Чтобы это работало хорошо, вам нужно найти продукт конкурента с худшими характеристиками, такими как меньшее количество звезд, меньшее количество отзывов и более высокая цена. Затем, когда клиент попадает на страницу с описанием продукта вашего конкурента, он будет привлечен вместо вашего более высокого рейтинга и лучшей цены.

Помимо ориентации на страницы конкурентов, подумайте о том, как ваши собственные продукты могут привести к перекрестным или дополнительным продажам . Кто-то просматривает страницу с подробным описанием кроссовок для бега. Это хороший шанс, что покупатель также заинтересуется высокопроизводительными носками для бега. Это одна из областей, где можно ориентировать свои собственные продукты на эти бренды или категории продуктов.

В рамках категории продукта вы можете реализовать детальную стратегию, учитывающую цель. Целью может быть диапазон цен на продукт, рейтинги продуктов в обзорах и план доставки для тех, кто соответствует критериям Prime или не соответствует критериям Prime. Это очень помогает вам откалибровать продукт той же категории с более высокой ценой, худшими рейтингами и методами реализации. Они выделяют вашу рекламу благодаря передовому предложению.

Эти рекламные баннеры на основе ключевых слов появляются над результатами поиска Amazon, помогая повысить узнаваемость бренда и привлечь покупателей к полному портфолио продуктов. Они содержат логотип бренда, индивидуальный заголовок и до трех продуктов. Спонсируемые бренды могут быть эффективным способом привлечь внимание потребителей, которые просматривают ваш сайт. Но они еще не знают, что хотят купить. Как и спонсируемые продукты, спонсируемые бренды работают по модели ценообразования CPC, и доступны как таргетинг на ключевые слова, так и таргетинг на продукты.

Бренды, спонсируемые Amazon, доступны только профессиональным продавцам, зарегистрированным в реестре брендов Amazon, продавцам, продавцам книг и агентствам.

Помимо формата рекламы в виде баннера, он также имеет формат фирменной видеорекламы для продвижения вашей продукции. Он выделяется среди результатов покупок на настольных и мобильных устройствах и помогает клиентам узнать о вашем бренде и продуктах, совершая покупки на Amazon. Объявления ориентированы на ключевые слова, имеют цену за клик и ведут клиентов непосредственно на страницу с описанием продукта, где они могут узнать больше и совершить покупку.

Я должен напомнить всем маркетологам, которые плохо знакомы с маркетингом Amazon, один момент. Торговая площадка Amazon — это канал, в большей степени ориентированный на продукты. Его цены, обзоры, выполнение и т. д. являются, а не торговой маркой. В некотором смысле, покупатели могут не помнить ваш бренд, а просто заходят на сайт из-за вашего продукта и отзывов. Таким образом, спонсируемая реклама брендов — это мощный способ рассказать историю бренда. Он находится в верхней части результатов поиска, когда покупатели ищут продукт по ключевому слову общей категории.

Медийная реклама продукта — это реклама с ценой за клик, которая может показываться в разных областях. Они могут находиться на веб-сайтах, в приложениях и устройствах как на Amazon, так и за его пределами. Это необходимо для привлечения трафика на страницу сведений о продукте. Эти объявления актуальны для покупателей, которые ищут конкретные страницы продуктов, а не для тех, кто просматривает результаты поиска на Amazon. Они предоставляют очень релевантную рекламу потребителям с определенными интересами или покупателям, которые активно просматривают определенные продукты.

Эти объявления доступны профессиональным продавцам, зарегистрированным в реестре брендов Amazon, продавцам и агентствам, имеющим клиентов, которые продают товары на Amazon.

Спонсируемые медийные объявления также обеспечивают таргетинг на продукт, как и реклама спонсируемых брендов и спонсируемых продуктов. Но у него есть уникальные варианты стратегии таргетинга, которые помогут вашему бренду.

Покупатели, которые ищут ключевые слова, относящиеся к вашим рекламируемым продуктам. Но они не покупали товар в течение последних 30 дней. Вы можете привлечь этих потенциальных клиентов на страницы своих продуктов на Amazon и за его пределами. Это использование объявлений с таргетингом на поиск, оплата за тысячу показов и конвертация их в продажи.

Покупатели просматривали страницы с подробными сведениями о ваших рекламируемых продуктах или аналогичных продуктах. И они не совершали покупок в течение последних 30 дней. В отличие от таргетинга на поиск, вы платите только за тех, кто нажимает на ваши объявления (CPC). И реклама демонстрирует только сайты Amazon. Кроме того, он перенаправляет тех покупателей, которые посетили вашу страницу или страницу вашего конкурента.

Покупатели, которые ранее покупали ваши рекламируемые товары, но не совершали покупок в течение 365 дней. Это не имеет смысла, если вы продали товары, которые им просто нужно купить один раз. Однако вы продали им продукты, которые нуждаются в обновлении, со временем устаревают или у которых скоро появится новая модель. Это своего рода расходный продукт, вы можете использовать таргетинг на покупки (CPM) и снова конвертировать их в продажи.

Amazon DSP

Он лучше всего подходит рекламодателям, которые хотят программно покупать медийную, видео- и аудиорекламу в больших масштабах. Он отличается от спонсируемой медийной рекламы.

Вы можете использовать Amazon DSP для достижения самых разных рекламных целей. Например, для аудитории, которая уже посетила страницу вашего продукта, вы можете провести ремаркетинг на Amazon. Скорее всего, они будут настроены на покупку. Или, если ваша цель – повысить узнаваемость бренда и расширить аудиторию, вы можете привлечь новых клиентов за пределы сайта с помощью видеоролика, знакомящего с вашим брендом и лучшими продуктами.

За исключением программной покупки ресурсов различных форматов рекламы в хабе, Amazon DSP позволяет рекламодателям использовать собственные данные Amazon. Это делается с помощью конструктора аудиторий, который мы обычно называем DMP. И, как я уже говорил ранее в другой статье, если вы используете CDP , такой как Lytics, Amazon DSP может интегрироваться с Lytics. Таким образом, вы можете использовать больше собственных данных (единое представление клиентов) из других каналов и внутри компании. Кроме того, с помощью Amazon DSP можно точно откалибровать гораздо более широкую аудиторию.

Доступны варианты самообслуживания и управляемого обслуживания. Клиенты самообслуживания полностью контролируют свои кампании. Опция управляемого обслуживания предназначена для компаний, которым нужен доступ к инвентарю Amazon DSP. Это консультативные услуги или для тех, у кого ограниченный опыт программной рекламы. Но в отличие от медийной рекламы вариант управляемого обслуживания Amazon DSP обычно требует минимальных затрат в размере 35 000 долларов США (США) .

Видеореклама Amazon

Расширьте свой охват контентом мирового класса, чтобы охватить больше аудиторий, которые важны для вашего бренда. Наши решения для видеорекламы сочетают в себе аналитику и возможности измерения. Кроме того, они включают в себя эксклюзивный инвентарь и уникальные отношения с Amazon Publisher Services. Используйте OTT- и Out-Stream видеорекламу, чтобы привлечь аудиторию в дочерних компаниях Amazon, таких как IMDb.com, на таких устройствах, как Fire TV, и в Интернете.

С помощью видеорекламы Amazon OTT вы можете продемонстрировать свой бренд наряду с высококачественным контентом. Сюда входят последние фильмы и телепередачи, тщательно подобранные новости и спортивные трансляции. Охватите аудиторию, которая смотрит контент на подключенных телевизорах, каналах и сетях издателей, IMDb и IMDb TV.

Компании могут покупать видеорекламу независимо от того, продают ли они товары на Amazon. Пользователи Amazon DSP с самообслуживанием могут покупать собственные видеокампании и управлять ими. А те, кто ищет вариант управляемого обслуживания, могут работать с нашими консультантами по рекламе. Вариант управляемого обслуживания обычно требует минимальных затрат в размере 35 000 долларов США (США) .

Амазонка в прямом эфире

Вы можете бесплатно создать свою собственную трансляцию Amazon Livestream. Это можно сделать, загрузив приложение Amazon Live Creator или сотрудничая с нами для организации прямой трансляции Amazon.

Приложение Amazon Live Creator доступно продавцам в США. У них есть магазин и профессиональные продавцы, зарегистрированные в реестре брендов Amazon.

Для прямых трансляций, проводимых Amazon, обычно требуется минимальная сумма в размере 35 000 долларов США (США). Свяжитесь с продавцом-консультантом для получения дополнительной информации.

Бренды могут использовать приложение Amazon Live Creator для создания прямых трансляций, которые помогут покупателям узнать об их бренде. Они видят ваши продукты в действии и стимулируют продажи. Используйте прямую трансляцию, чтобы продемонстрировать функции продукта и предложить покупателям специальные рекламные акции.

Прямые трансляции, созданные Amazon, позволяют вам демонстрировать свои продукты в рамках тематических прямых трансляций. Они появляются на видных местах на Amazon. Это может расширить вашу аудиторию в важные дни покупок. Это такие как Prime Day, Черная пятница и Киберпонедельник, или сезонные мероприятия, такие как «Снова в школу» или «Поехали в колледж».

Надеюсь, вам понравится читать «6 возможностей маркетинговой рекламы Amazon» и вы найдете их полезными. Если да, поддержите нас, выполнив одно из действий, перечисленных ниже, потому что это всегда помогает нашему каналу.

Если вас интересуют 7 секретов успеха вашего бизнеса на Amazon, за исключением нишевых продуктов, ознакомьтесь со встроенной статьей ниже.

7 секретов маркетинга Amazon и стратегии, основанной на нишевых продуктах

Exit mobile version