CAPEX vs OPEX – Измерение брендинга и результативного маркетинга
Мысли о различных целях и отношениях между брендингом и перформанс-маркетингом. Я бы подробно остановился на CAPEX и OPEX, учитесь. более.
Брендинг — это будущее бизнеса, а брендинг снижает важность ценообразования на продукцию. Таким образом, брендинг очень важен, и то и это. Лично для меня это своего рода здравый смысл, и большинство людей понимают это, хотя они и не являются профессиональными маркетологами и владельцами бизнеса. Итак, эта статья может дать вам несколько советов о том, как количественно оценить результат брендинга с точки зрения финансов и маркетинга. В следующий раз вам будет интересно ответить вашим непосредственным менеджерам или клиентам, когда они зададутся вопросом, почему инвестиции в брендинг не принесли результатов.
В статье я поделился своими мыслями и опытом о различных целях и отношениях между брендингом и перформанс-маркетингом. Конечно, в контенте будут подробно рассмотрены некоторые фундаментальные концепции финансов, такие как CAPEX, и почему Performance-маркетинг должен включаться в OPEX.
- Что такое брендинг и перформанс-маркетинг соответственно?
- Проблемы, связанные с оценкой маркетинга брендинга
- Что такое CAPEX, OPEX?
- Капитальные затраты на измерение брендинга: необлагаемый налогом актив, способствующий продажам или конвертируемый в продажи с течением времени.
- OPEX для измерения брендинга и маркетинга эффективности: Уменьшите налоги и поддержите кампании, ориентированные на продажи.
- Заворачивать
Что такое брендинг и перформанс-маркетинг соответственно?
Брендинг
Брендинг — это процесс придания ДНК, смысла и идентичности конкретной организации, компании, продуктам или услугам путем создания и формирования бренда в сознании потребителей. Организации разрабатывают стратегию брендинга, чтобы помочь людям быстро идентифицировать и испытать свой бренд. Стратегия дает им повод предпочесть свою продукцию продуктам конкурентов, разъясняя, чем является этот конкретный бренд, а чем нет. Разъяснение происходит на основе различных комбинаций деталей, таких как логотип, каналы, цены, упаковка, тон общения, выбор знаменитостей и т. д.
В маркетинге и финансах цель состоит в том, чтобы привлечь новых клиентов и удержать лояльных клиентов, предоставляя продукт, который всегда соответствует тому, что обещает бренд. Эти обещания могут соответствовать ожиданиям клиентов и ожидаемому опыту использования.
Как говорилось выше о ценообразовании, решение клиента о покупке зависит не только от функциональной ценности продукта, но также от торговой стоимости. Брендинг — это нематериальное оружие для увеличения торговой ценности. Это влияние может отразиться на оптимизации коэффициента конверсии и коэффициента удержания.
Перформанс-маркетинг
Перформанс-маркетинг — это стратегия цифрового маркетинга, главной целью которой является результат. Это лучший способ для компаний, которые стремятся охватить свою аудиторию в широком масштабе, конвертировать ее в продажи и измерить рентабельность инвестиций.
Иногда очень легко неправильно понять, что Performance-маркетинг больше ориентирован на низкие воронки, такие как SEO, SEM, электронная почта, социальные сети и т. д. Правда в том, что Performance-маркетинг присутствует в отчете о прибылях и убытках с финансовой точки зрения. Финансового аналитика не волнует, какова стратегия эффективности, если рентабельность инвестиций между расходами и продажами может быть достигнута, как мы планировали.
Таким образом, перформанс-маркетинг работает с элементами любого типа и любыми комбинациями, такими как продукты, поисковые системы, социальные сети, контент, веб-сайты, мобильные устройства. И одна из наиболее типичных функций — возможность оптимизации и тестирования с целью запуска наилучшего оптимального решения и достижения наилучшего результата.
Проблемы измерения эффективности брендинга
С точки зрения валовой прибыли, спонсируя мероприятие, инвестируя в программное обеспечение Martech или сотрудничая со знаменитостями, ни один из них не может быть легко измерен по сравнению с результатом результативного маркетинга. Если вы имеете в виду модуль оценки результативного маркетинга, при измерении рентабельности инвестиций в брендинг в финансовом году возникают три основные проблемы.
Количество инвестиций не маленькое
Как правило, инвестиции в брендинг, направленные на выход на новый рынок, создание шума и повышение узнаваемости для проникновения, — это немаленький проект. В каком-то смысле это требует от брендов систематического составления бюджета и сжигания денег. Если вы попытаетесь подключить этот бюджет к отчету о прибылях и убытках в графе расходов. Это может очень легко исказить картину прибыльности компании.
Это не неправильно и не правильно. Таким образом, подход к измерению не будет таким же, как Performance-маркетинг. Высшее руководство, финансовые и маркетинговые кураторы должны сесть и согласовать стратегию инвестиций в брендинг, независимо от того, является ли ваш бизнес стартапом или зарегистрированной на бирже компанией.
Задержка
Одним из наиболее типичных показателей оценки эффективности брендинга является коэффициент конверсии, уровень активности или уровень удержания. Поскольку цены на продукцию такие же или выше, чем у конкурентов, эффект брендинга увеличивает торговую ценность, снижает чувствительность цен на продукцию. Благодаря этому целевая аудитория по-прежнему готова покупать, помимо функциональной ценности.
Однако инвестиции в брендинг часто имеют символы задержки вместо мгновенных результатов, как в рекламе, ориентированной на результат. Нереально провести измерения сразу после запуска кампании по брендингу. Таким образом, по сути, одна инвестиция в брендинг может отразить эффект следующего качества или даже следующего года. Таким образом, при оценке необходимо учитывать более чем один финансовый год.
Устойчивое развитие
Инвестиции в брендинг — это не разовая кампания, поскольку сообщение о брендинге можно забыть, а новые сообщения о брендинге необходимо продолжать доносить до целевой аудитории. По сути, это будет пересекаться в течение нескольких финансовых лет, как оценка инвестиций по чистой приведенной стоимости, хотя это может повлиять на прибыльность в краткосрочной перспективе, отражаясь на финансовой отчетности.
Частные инвестиции: оценка бизнеса электронной коммерции с использованием NPV и IRR
Что такое CAPEX, OPEX?
Капвложения
Капитальные затраты или CapEx — это деньги, которые компании используют для покупки, модернизации или продления срока службы актива. Компании считают это инвестицией в долгосрочное финансовое здоровье компании. Это означает, что срок полезного использования приобретенных активов превышает один год. Инвесторы и аналитики очень внимательно следят за капитальными затратами компании, поскольку они могут указать, вкладывает ли высшее руководство в долгосрочное здоровье компании.
Активы брендинга в основном делятся на два типа: материальные активы и нематериальные активы. Ниже приведены два списка образцов
Материальные активы
- Сайт, мобильное приложение
- Данные, пользователи
- Программное обеспечение Мартех
Нематериальные активы
- ИС и патенты
- Товарный знак
- Юридическое лицо
CAPEX не облагается налогом, но с OPEX все по-другому. Например, решение и программное обеспечение Martech стоят 10 000 долларов США, и с юридической точки зрения ожидается, что они будут использоваться в течение 5 лет. Таким образом, каждый год необходимо вычесть 2000 долларов США, поскольку амортизация будет составлять 2000 долларов США каждый год и указываться в отчете о прибылях и убытках.
Отчет CAPEX в отчете о движении денежных средств и балансе
Возьмем, к примеру, инвестиции в брендинговый веб-сайт и приложение. Отток денежных средств от капитальных затрат указан в отчете о движении денежных средств компании в разделе инвестиционной деятельности. Отчет о движении денежных средств показывает притоки и оттоки денежных средств компании за период.
Деньги, потраченные на капитальные затраты, например, на брендинговые веб-сайты, не сразу отражаются в отчете о прибылях и убытках. Скорее, он рассматривается как актив в балансе, который вычитается в течение нескольких лет как расходы на амортизацию в отчете о прибылях и убытках, начиная с года, следующего за датой приобретения объекта.
ОПЕКС
Операционные расходы – это затраты, которые компания несет в связи с ведением своей повседневной деятельности. Эти расходы должны быть обычными и привычными для отрасли, в которой работает компания. Компании сообщают об OPEX в своих отчетах о прибылях и убытках и могут вычитать OPEX из своих налогов за тот финансовый год, в котором были понесены расходы.
OPEX также состоит из расходов на исследования и разработки (НИОКР) и себестоимости реализованной продукции (COGS). Операционные расходы возникают в результате обычных деловых операций. Цель любой компании — максимизировать выпуск продукции по отношению к OPEX, то есть объему продаж. Таким образом, OPEX представляет собой основной показатель эффективности компании с течением времени.
Возьмем, к примеру, маркетинг электронной коммерции. Ниже приведен список операционных расходов.
- COGS (себестоимость продаж товаров, обычно включает в себя мерчандайзинг, стоимость доставки, складские расходы и т. д.)
- НИОКР (разработка нового продукта, стоимость прототипа продукта)
- Реклама
- Партнерская комиссия
- Заработная плата
- Бухгалтерские и юридические расходы
- Налог на недвижимость
- Деловая поездка
- Проценты, уплаченные по долгу
- Аренда и коммунальные услуги
- Плата за оборудование, программное обеспечение с возможностью оплаты за использование
Капитальные затраты на измерение брендинга: инвестируйте необлагаемые налогом активы для поддержки продаж или конвертируйте их в продажи с течением времени.
Одной из наиболее важных функций инвестиций в брендинг является масштабный охват целевой аудитории и создание шума для привлечения внимания. Тогда дополнительная база пользователей может не способствовать продажам, отраженным в отчете о прибылях и убытках на данный момент, например, подписки на мероприятия, бесплатные загрузки, бесплатное использование и т. д. Однако база пользователей уже является активом компании. Итак, здесь задействованы две ключевые логики использования капитальных вложений для измерения брендинговой кампании.
Инвестиции в необлагаемые налогом активы для брендинга
Кампании по брендингу, призванные привлечь внимание и расширить базу пользователей, являются очень распространенной стратегией. Возможно, он не сможет стимулировать продажи, но у него должен быть способ монетизировать пользователей в ближайшие годы. Итак, прежде всего, любому бизнесу необходимо инвестировать в программное обеспечение для хранения, классификации и управления этими пользователями в результате инвестиций в брендинг. Это может быть база данных SQL, CRM и даже CDP. Инвестиции могут быть отражены в отчетах о движении денежных средств и балансовых отчетах.
Я предполагаю, что технология и программное обеспечение могут устареть через 5 лет. Таким образом, по сути, вы можете разбить 5 лет на амортизацию этого программного обеспечения и вычитать налог каждый финансовый год. В конце концов, это помогает с будущей валовой прибылью, хотя в этом финансовом году существует отток денежных средств.
Привлечение пользователей и монетизация
Одним из самых популярных показателей брендинговой кампании является привлечение новых пользователей, которое не способствует продажам. Например, вы запускаете новое приложение, и его можно совершенно бесплатно загрузить и использовать в течение периода кампании. Конечно, нужна брендинговая кампания, чтобы рассказать, почему, и поднять шум, охватив целевую аудиторию в масштабе.
По сравнению с кампаниями с низкой воронкой, стоимость привлечения клиентов может быть ниже, хотя она не приносит прибыли от продаж. Если кампания по брендингу может это сделать, это в каком-то смысле доказывает, что она уже успешна. Это потому, что у любого бизнеса могут быть способы монетизировать базу пользователей и увеличить пользовательскую пожизненную ценность, чтобы покрыть расходы на кампанию по брендингу с первого места.
Глава 38. Создание калькулятора CLV для плана SaaS, подписки и членства с использованием Python, OOP
OPEX для измерения брендинга и маркетинга эффективности: Уменьшите налоги и поддержите кампании, ориентированные на продажи.
Инвестиции в брендинг также будут отражены в расходах отчета о прибылях и убытках. Это потому, что маркетологи обычно добавляют бюджет кампании по производству контента, партнерству и брендингу к планам результативного маркетинга, ориентированным на продажи. Общий расчет может достичь цели валовой прибыли, а элемент брендинга играет роль в оптимизации коэффициента конверсии и коэффициента удержания.
Хотя сами по себе эти расходы не могут обеспечить продажи, такие как маркетинг влияния, видеоконтент, социальное распространение и т. д. Но «до и после» — это метод измерения эффективности брендинговой кампании. Однако стоит отметить, что эти расходы могут быть компенсированы увеличением выручки, которое потенциально может стать результатом увеличения активности продаж благодаря расширению возможностей доставки.
Более того, расходы на рекламу могут вычесть налог в этом финансовом году. Вместо того, чтобы платить налог местному правительству, почему бы не использовать деньги на брендинговую рекламу? В конце концов, расходы на брендинг могут компенсировать значительную часть налогов.
Заворачивать
Ключевым выводом для измерения брендинга является определение того, какие инвестиции в брендинг должны входить в капитальные затраты, а другие — в часть операционных затрат. Затем составление бюджета и соответствующее распределение гарантируют, что окончательная рентабельность инвестиций в этом финансовом году может быть достигнута, а также инвестиции в активы могут принести большую ценность, чем деньги, которые вы инвестируете в данный момент. Логика аналогична расчету NPV.
Надеюсь, вам понравится читать CAPEX vs OPEX – Применить для измерения результатов брендинга и результативного маркетинга. Если да, поддержите нас, выполнив одно из действий, перечисленных ниже, потому что это всегда помогает нашему каналу.
- Поддержите мой канал через PayPal ( paypal.me/Easy2digital )
- Подпишитесь на мой канал и включите колокольчик Easy2Digital Youtube-канал .
- Подпишитесь на мою страницу и поставьте ей лайк. Страница Easy2Digital в Facebook.
- Поделитесь статьей в своей социальной сети с хэштегом #easy2digital.
- Покупайте товары с кодом скидки 10% Easy2Digital ( Easy2DigitalNewBuyers2021)
- Вы подписываетесь на нашу еженедельную рассылку, чтобы получать последние статьи Easy2Digital, видеоролики и коды скидок на продукты и цифровое программное обеспечение Buyfromlo .
- Подпишитесь на наше ежемесячное членство через Patreon, чтобы пользоваться эксклюзивными преимуществами ( www.patreon.com/louisludigital ).
