Реклама в Facebook: цель кампании, ориентированной на продажи и клики

В этой статье я поделюсь с вами своими советами по сравнению с кампаниями, основанными на кликах, в рекламе на Facebook. Вы узнаете, какой из них больше подходит для вашего бизнеса, а также как сразу же внедрить и стимулировать продажи.

Что такое реклама в Facebook

Просматривая ленту новостей на Facebook, вы можете встретить фрагмент контента с рекламным примечанием в верхнем левом углу. Это фрагменты рекламного контента от рекламодателей. Помимо ленты новостей, в рекламной экосистеме Facebook в настоящее время можно увидеть множество альтернативных мест размещения, таких как мессенджер, Instagram, поиск, приложения и веб-сайт новостного портала.

Вот образец рекламы в Facebook. Пожалуйста, нажмите и подпишитесь на канал Easy2Digital на Youtube здесь, если вы заинтересованы в получении дополнительной информации о цифровом образе жизни, автоматизации и видеоконтенте бизнес-стратегии. Спасибо за вашу поддержку ?

Как это работает

Facebook — крупнейшая социальная сеть в мире. По состоянию на второй квартал 2019 года общее количество активных пользователей составит 2,4 миллиарда. Что представляет собой это число? это число равно общей численности населения Японии, Китая, США и всей Европы. Это восхитительно!

В Японии Tiktok и Instagram становятся все более популярными и догоняют Facebook по популярности. В Китае из-за брандмауэра пользователи более активны в WeChat и Weibo. Но Facebook достоин инвестиций и по-прежнему работает на многих рынках в коммерческих целях.

По сути, рекламная кампания Facebook предусматривает настройку трех уровней. Ниже приведена структура для справки.

Уровень кампании

На этом уровне Facebook позволяет вам выбирать цели, направленные на конверсию (продажи и т. д.) или клики. Выбрав его, вы не сможете изменить его в этой кампании.

Слой набора объявлений

На этом уровне вы можете настроить несколько вещей, которые важны для влияния на эффективность кампании после достижения цели.

Макроизмерение

• Продажи с сайта, приложения, мессенджера или WhatsApp
• Конкретный рынок, город, область и пункт назначения
• Устройство: настольный компьютер, мобильный телефон и планшет.
• Внутренний Wi-Fi, курьер мобильной сети
• Язык, пол, возраст

Микроразмерность

• Бюджет
• Стоимость размещения рекламы
• Вероятностные и детерминированные данные об аудитории: интерес, поведение, поклонники, заинтересованность, двойники, электронная почта и ретаргетинг.

Слой рекламного объявления

На этом уровне вы можете выбрать подходящий формат для полного отображения вашего рекламного контента, например контекстного, видео и фотографий. Кроме того, если вы ориентируетесь на аудиторию, когда они используют мобильное устройство, этот раздел также предоставляет вам множество вариантов адаптации шаблона мини-страницы Canvas.

Почему Facebook может определить трафик, который будет работать на вашу цель

Настройка пикселя Facebook и пути конверсии помогает искусственному интеллекту Facebook изучать данные вашего веб-сайта и приложения. После завершения процесса обучения искусственный интеллект Facebook сопоставит свою собственную базу данных с целью вашей кампании, чтобы найти новый список потенциальных или готовых к покупке клиентов, чтобы оптимизировать продажи вашей кампании.

Консультации по продажам и кликам стимулировали целенаправленную рекламу

Управление кликами означает, что AI Facebook сообщает, что эта кампания больше ориентирована на привлечение трафика к вашим собственным медиа, таким как веб-сайт и приложение. Если вы стремитесь увеличить продажи с помощью рекламы в Facebook, я предлагаю вам начать с кампании, ориентированной на конверсию/продажи . Ниже приведены плюсы стратегии.

• Используйте бюджет, чтобы сосредоточиться на продажах и не тратить его на стоимость трафика на этапе исследования аудитории.
• Узнайте, сколько аудиторий входит в этот готовый к покупке пул, а также коэффициент конверсии ваших продуктов.
• Повторно используйте продукт и его ценовую стратегию в следующем раунде кампаний, чтобы стимулировать продажи.

Что касается стратегии, ориентированной на продажи, я предлагаю вам начать с таргетинга на похожие объекты в группе объявлений, если у вас есть существующий список адресов электронной почты клиентов с согласием потенциального клиента или клиента (так называемые «первые данные» ). Этот подход обычно имеет более высокий коэффициент конверсии, поскольку искусственный интеллект Facebook поможет вам точно найти похожих клиентов, которые купят ваш продукт.

Если у вас новый бизнес без списка адресов электронной почты, вы можете начать с интересного таргетинга. Facebook предоставляет данные об аудитории для каждого рекламодателя из своей собственной базы данных (так называемые сторонние данные ). По моему опыту, как только вы выберете правильную комбинацию аудиторий, она также будет хорошо работать.

Click Driven — это второй шаг к увеличению продаж.

Минусами эффективности кампании, ориентированной на конверсию, являются данные Facebook, и факторы перспективы вашего бизнеса будут влиять на размер пула потенциальных клиентов.

Например, когда вы продаете новый продукт, в рекламном мире Facebook нет конкурентов или их очень мало. У вас может быть очень ограниченный трафик, готовый к покупке, потому что AI Facebook сложно найти потенциальных клиентов. Таким образом , ваша кампания может очень скоро остановиться из-за отсутствия трафика . Или, когда цена на ваш продукт высока, а репутация бренда низкая, потенциальные клиенты, готовые покупать, могут не доверять вашей компании и отказаться от покупки.

В этом случае пришло время развернуть кампанию, основанную на кликах. Ниже приведены плюсы этой стратегии.

• Привлекайте огромное количество потенциального трафика на свой веб-сайт и в приложение на этапе исследования и рассмотрения.
• Взаимодействуйте с потенциальными клиентами, используя уникальные преимущества вашего продукта и информацию о ценах, чтобы конвертировать их прямо сейчас.
• Впоследствии увеличивайте данные об аудитории в контейнере для бизнес-целей, чтобы проводить кампании по ретаргетингу, вовлечению и удержанию.

Еще один момент, о котором следует помнить: бюджет кампании, ориентированной на клики, очень быстро исчерпывается. Поэтому, пожалуйста, внимательно устанавливайте ограничение бюджета.

Заключение

У любого из них есть плюсы и минусы. Моя обычная практика — начинать с обоих одновременно и некоторое время тестировать, чтобы определить распределение бюджета между ними. У каждой медали есть две стороны.

Если у вас есть какие-либо комментарии или темы, которые вас интересуют, пожалуйста, оставляйте свои сообщения ниже.

Надеюсь, вам понравится читать «Продажи против кликов в рекламе на Facebook». Если да, поддержите нас, выполнив одно из действий, перечисленных ниже, потому что это всегда помогает нашему каналу.

• Поддержите канал и сделайте пожертвование через PayPal ( paypal.me/Easy2digital ).
• Подпишитесь на мой канал и включите колокольчик Easy2Digital Youtube-канал .
• Подпишитесь на мою страницу и поставьте ей лайк. Страница Easy2Digital в Facebook.
• Поделитесь статьей в своей социальной сети с хэштегом #easy2digital.
• Вы подписываетесь на нашу еженедельную рассылку, чтобы получать последние статьи, видео Easy2Digital и коды скидок.
• Подпишитесь на наше ежемесячное членство через Patreon, чтобы пользоваться эксклюзивными преимуществами ( www.patreon.com/louisludigital ).