Facebook 广告：如何优化动态产品广告以提高销量
本文讨论如何优化动态产品活动的 Facebook 广告，旨在产生销售并设法赚取利润
经营在线商店并销售您喜欢的产品很容易。然而，拥有一些获奖的 SKU 商品非常困难。一旦找到它，您肯定会将其推广到全渠道，并尽可能多地、尽快地产生销售额和利润。
从我的角度来看，我们正在实施全渠道零售数字营销策略。营销活动绩效跟踪器中渠道之间的销售额和收入比率通常大致如下所示：
除了商业伙伴关系和产品营销策略之外，我们还应该努力优化媒体成本并最大化每个渠道的成果。当谈论电子商务成功的社交商务时，第一个必须是 Facebook，因为它的每次点击成本较低，并且使事情更容易启动，无论您是品牌、经销商还是代发货商。
脸书广告
因此，在本文中，我将引导您了解如何运行和优化 Facebook 动态产品广告活动。它的目的是产生销售并设法从您的 SKU 商品中赚取利润。与我一篇关于 Google 购物广告活动的文章一样，我也以 4 周的优化时间表为例。这样您就可以从视觉上和维度上理解这些步骤。话虽如此，本文不包括交易跟踪、Facebook 商店和 Instagram 商店上的产品列表。它涉及审查、命名和分类。我会写另一篇文章，很快就会出现。
读完本文，您不仅可以了解 Facebook 动态广告有哪些可以参考的方法。但你也可以参考我个人经历中的一些实用的商业想法。他们作为内部营销人员为客户和品牌提供了帮助。
第一周
1. 选择活动目标和竞价策略
首先是竞选目标。如您所知，设置广告系列时有许多可用选项。仔细选择对您来说很重要。这是因为Facebook广告的优势是AI驱动的。在此过程中，你向 Facebook AI 提供什么，AI 就能学到什么。然后你可能会得到什么结果。
由于我们的目标是提高销售额和收入，因此我建议您从转化目标列开始。这是因为您可以尽快了解每个SKU商品的基线每次销售成本，并从转化和目录销售开始。这个是为了转化，另一个也是考虑流量。我不会深入探讨它们之间的区别，如果您有兴趣，请查看这篇文章：
然后，为了实现我们的活动目标，我们建议从拍卖类型和高价值或最低成本开始。这是因为它还旨在通过覆盖最准确的准备购买受众来了解每次销售的基准成本。
2. 动态广告活动结构和受众定位
如前所述，同一组 SKU 商品同时运行两个目标。我假设你只是利用兴趣定位并仅针对美国市场。因此，至少您可以将预算分配到两个广告系列中，如下所示：
Ring Bundle - Catalog - Interest - USA , Ring Bundle - Conversion - Interest - USA
如果您有第一方数据，我们建议您还为两个目标创建客户匹配和相似营销活动：
Ring Bundle - Catalog - Customer Match - USA , Ring Bundle - Conversion - Customer Match - USA , Ring Bundle - Catalog - Lookalike Match - USA , Ring Bundle - Conversion - Lookalike Match - USA
请记住，除了兴趣、客户匹配和相似度之外，其余受众人口统计和其他元素在第一周应该是相同的。
两个营销活动共享相同的兴趣定位设置，例如地理位置、年龄、兴趣主题、详细的定位扩展、性别、语言。
在人员联系部分，我们建议您排除在至少 10 天甚至 30 天内购买的人员，因为这会增加每次销售的成本，并且您也可以创建一个独立的再营销活动，我们将在第三和第三部分详细说明转眼间就到了第四周。
3.限制广告投放和转化回溯窗口
关于Facebook广告投放，基本上分为7个部分，分别是提要、故事、搜索、消息、流内、文章内和受众网络。但是，展示广告的可访问性取决于您选择的广告系列目标。例如，目录销售不能在 Facebook Messenger 上展示广告。
话虽如此，如果我们的活动目标是推动销售和收入，那么从转化和目录销售活动目标开始就不会产生影响。原因是与其他 6 个选项相比，动态广告投放的每次销售成本最低。因此，为了了解您的 SKU 商品的每次销售成本基准，我们建议仅在第一周选择 Feed 广告展示位置，并找出哪些 SKU 商品和哪个展示位置效果更好。
4. 从按产品集合划分的动态广告产品集开始
我们不建议您混合收集，例如安全摄像头收集，加上电动汽车产品，因为参与绩效和销售数据可能会混淆 Facebook AI 的准确目标受众，并且还会在视觉上让您困惑哪些因素影响客户参与和参与购买。
相反，我们建议您按产品系列创建产品集，并且每个广告系列仅针对一个产品系列运行，如下所示
Ring Camera Bundle - Catalog - Interest - USA , Ring Camera Bundle - Conversion - Interest - USA , EV Adapter - Catalog - Interest - USA , EV Adapter - Conversion - Interest - USA
第二周
1. 通过高效的活动目标/SKU项目/受众定位来优化活动结构
我假设第一周花费了 5000 美元，每日总预算为 700 美元。因此，如果我们运行 2 个系列，每个动态广告活动的收入可达 700 美元/8（85 美元/天）。了解哪个营销活动目标效果更好，以及哪种定位在销售方面效果更好就足够了。例如：
Ring Camera Bundle - Conversion - Interest - USA , EV Adapter - Catalog - Interest - USA
我们需要专门为具有相同定位的表现最佳的 SKU 商品创建一个产品集，并且继续以更多的每日预算运行，以便每天尽可能多地增加曝光度。
2、优化动态广告产品集
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利用轮播格式创建可以相互连接的产品照片
在确定效果更好的营销活动目标和定位后，这意味着我们可以投入更多精力更好地与目标受众互动并提高点击率，以促进更多销售。
例如，要增强高性能 SKU 商品照片，并以轮播格式创建可连接的照片创意列表，如下所示：
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杠杆价格锚定效应
在集合中，某些 SKU 商品可能更贵，而某些商品可能更便宜。因此，策略是，如果您有一些表现最差的 SKU 商品，我们建议您创建一个包含该 SKU 商品和其他两个商品的产品集：一个更贵，另一个更便宜。
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高利润率 SKU 商品折扣
对于表现不佳的 SKU 商品，与竞争对手或行业基准相比，其定价较高，其较差的表现可能与定价有关。因此，我们建议选择其中可能具有较高利润率的产品，并仅对组合到产品集中的商品提供 10% 或 15% 的折扣。
第三周和第四周
从第三周开始，你应该积累一定数量的参与数据、潜在客户数据和新客户数据，并相对确定哪些单个项目、哪些组合或产品捆绑在销售和收入方面效果更好且可持续。因此，我们可以从本周起对 6 类客户进行细分，并根据每个细分的购买记录、兴趣和行为实施 Facebook 广告策略。我不会深入探讨如何细分客户，因为我之前发表过一篇有关此主题的文章。如果您对此感兴趣，请查看一下。
通过客户细分，我们可以重点优化三件事：
1. 利用受众定位 + 动态广告产品集对现有买家进行追加销售或交叉销售
追加销售：
向查看过不同产品集的用户显示产品集。例如，如果有人从您的商店购买了环形相机，您可以通过出售您的商店会员资格来重新定位他们，购买会员资格即可享受任何购买的独家优惠，例如免费送货、独家 15% 折扣等。
交叉销售：
通过向购买者展示相关产品，最大化您的客户终身价值。举个例子，如果客户购买了 Google Nest Hub Max，您可以向他们展示 Nest Hub Max 安装座和 Google Nest 摄像头捆绑包的广告，这不仅可以增强其 Nest Hub Max 使用体验，还可以升级智能家居用户体验。
2. 重新定位未转化的潜在客户（查看、访问过您的网站并放弃购物车中商品的客户）
动态广告可以通过对您的网站、应用程序采取操作、将商品留在废弃的购物车中来重新定位对您的业务感兴趣的用户。它们是一种将您的原始营销活动快速整合到社交再营销活动中的方法。
我们建议您通过提供独家折扣或替代选项或标准入门级商品来进行测试，这些商品意味着比他们最初访问的价格低得多。
如果我们还实施跟踪来识别全渠道未转化客户（例如来自 Google、电子邮件、展示广告等），我们建议根据先前渠道消息创建的关键字和感知来定制优惠。
3. 将高性能 SKU 推广到更多 FB、 IG和 Messenger 广告投放
最后但并非最不重要的一点是，是时候通过将广告推出到更高的漏斗广告格式和广告位置（例如 Instagram 故事、文章内、受众），进一步以指数方式扩大效果最佳的广告系列、定位和 SKU 项目的受众范围。网络。
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